（本文选自市值战略专家、和君商学商业模式讲师 - 张奇在进门财经APP上的直播实录，如需转载请注明出处。进门财经是专注于金融范畴的路演直播平台，应用于各类金融交易业务和服务的线上路演、培训、聚会会议、分享等场景。为分析师、上市公司、新三板、基金、券商、财经大咖、个人投资者等金融市场加入者**高效便捷的信息发布与互动沟通服务。）关于产能过剩，市值战略专家张奇打了一个比方：有多少剩女，就有多少剩男。不是产能真的过剩了，只是产能和需求缺乏有用匹配。企业应该去满意客户一项未被满意的告急需求，做到竞争对手无法更换的程度！ 1.产能过剩，竞争剧烈，无休止的代价战越来越成为传统企业的谋划桎梏。出路在那里？许多企业家都存在“灯下黑”征象：总以为自己的行业欠好干，总想去试试别的行业，于是业务越来越多元化。就像我们的房间总是越来越乱，企业的业务也总是越来越杂，几个亿的小型企业都大概涉及N项业务。转了一圈，不外发现：每个行业产能都过剩，行行都有本难念的经！这实体谋划简直没法干了！真的是如许吗？2.先看一个消息：福布斯排行榜9月份最新排名，ZARA老板奥特加逾越比尔盖茨成为天下首富。ZARA是来自西班牙的服装品牌。西班牙的大环境可不比中国强，服装行业更是够传统了吧？还是诞生了天下首富，这不是个例。优衣库的柳井正也几度成为日本以致亚洲的首富。海澜之家在发布会上说要跟优衣库拼了，等候将来效果中国首富。福布斯排行榜的前三甲比年来相当稳固，不停是来自高科技行业的比尔盖茨，来自传统服装行业的奥特加，另有来自投资行业的巴菲特。就像登山一样，有人从北坡上，有人从南坡上，末了都登顶了。假如以财产作为衡量标准，做投资的、做传统行业的、做高科技的殊途同归！结论：第一，最富有的根本都是企业家。巴菲特是个例外。第二， 企业家的财产每每泉源于一项简单的主业务务，比尔盖茨，奥特加等莫不如是。实业大有可为，聚焦才是王道。3.产能过剩的大环境下，怎么聚焦主业？产能过剩是个伪命题。本质上，它是一种布局性过剩。服装行业最范例：高库存与高缺货并存，一边是库存积蓄，另一边是许多消耗者想要的格局、颜色或尺码断货。到底是产能过剩照旧产能不敷？这是一种布局性过剩。钢铁行业也不例外，所谓产能过剩只是粗钢多了，特种钢的产能照旧短缺的，许多钢材我们只能去入口。观察许多企业数据，我惊讶地发现：有多少缺货，通常就有多少库存；有多少库存，通常就有多少缺货。过剩与短缺，是一对孪生题目，跬步不离。我将其称之为剩女征象：有多少剩女，就有多少剩男！（这也是一个布局性题目！）产能和需求发生错配了。有用的供给不敷，无效的供给过剩。企业应该去满意客户一项未被满意的需求，做到竞争对手无法更换的程度，把自己逼疯，把对手逼死！没有你，客户很痛楚！4.举个例子：我们曾经服务一家构筑商。在构筑行业，快速相应成为一项告急需求。行业规则是90天工期，许多客户盼望在不捐躯质量的条件下，45天之内可以或许把房子建好，为此多付一点钱也是可以思量的。我们发现这个需求就很少有人去满意。颠覆行规，才气取得真正的突破！重新界说行业规则：偕行都要90天工期，我们苦练内功，实现45天竣工。我们把自己打造为构筑行业的顺丰。偕行卖的是砖头，我们卖的是45天极速竣工管理方案。究竟证实，这个管理方案是供不应求的。（万般皆破，唯快不破。顺丰的速率比其他几个对手都要快一点。圆通收10元的费用，顺丰可以或许收到22元，而且乐意选择顺丰的人还挺多。这表明，快递行业的产能是过剩的，但是隔夜达、当日达的服务，照旧相当短缺。）另一个非常传统的行业，驾培行业。我们曾经服务河北邢台的一家驾校。2012年邢台市一共38所驾校，各人以为竞争太剧烈了。如今是80多所驾校！！别的地方，也好不到那里去。天下每年有2千万人学车，但是驾校的产能高出7千万，严峻过剩。我们发现：女学员通常根本差一点，许多没有车感。整个行业对此置若罔闻。买件衣服，还分男装，女装呢！学车比买衣服复杂多了，男女学员的生理特点和生理特点有很大差别，但是驾校始终**无差别的服务。驾校是过剩的，但是女学员学到过硬的技能，享受极致的服务，这些特定客户的特定需求是未被满意的！我们重新界说了驾培行业，在天下首创“女子驾校”，专门为风雅的密斯量身打造:第一，改造练习园地。不是按照测验科目，而是根据情况讲授须要，练习园地模仿女学员从家里出门，开车上路，去加油，然后途经隧道等。学会了开车上路，再趁便去考个驾照！第二，教案标准化。突破驾培行业广泛的作坊式讲授，讲授导师先培训，后上岗。对学员的答应是“一次通过，补考赔偿。”第三，服务终身化。学员拿证了，回家之后一段时间没车开，技能会生疏。没关系，女子驾校**“终身免费复训”。快乐学车，全程服务，女子驾校成为了一个爆品！邢台市只此一家，天下也别无分号。优质的服务永世是稀缺的！女子驾校太少了，胖东来太少了，海底捞太少了。（海底捞的服务到底幸亏那里？一个平常的伙计都可以给你免单！这意味着一个平常的伙计拥有老板的服务权限，本质上相当于消耗者走进了海底捞，都是老板在为你服务。这是一个黑手党提案：“包您满意，否则免单”。）5.需求才是第一推动力！已往三十年来，我们不停喊“以客户为中心”。市场经济的本质就是不绝捉住客户未被满意的需求。假如不管客户的须要，只管自己生产，那只能叫以**为中心，叫操持经济。拒绝浮躁，拥抱知识！发现客户一项未被满意的需求，做到竞争对手无法更换的程度，你会发现哪一个行业都是向阳产业。只有斜阳的头脑，没有斜阳的产业。 小贴士：末了送给各人十六个字：产业为本，战略为势，创新为魂，金融为器。深圳进门财经科技股份有限公司，简称进门财经，是第一家登岸资源市场的财经路演直播平台（股票代码：838764），2015年9月得到深圳市当局战略投资。进门财经是专注于金融范畴的路演直播平台，应用于各类金融交易业务和服务的线上路演、培训、聚会会议、分享等场景。为分析师、上市公司、新三板、基金、券商、财经大咖、个人投资者等金融市场加入者**高效便捷的信息发布与互动沟通服务。0 F) Z/ ~2 L. x0 I2 b3 B1 R6 E
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发表于 2019-6-28 17:02:01