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和讯网 > 河南 > 综合 > 正文杂志云：2019年垂直杂志订阅电商的新思路？2019-06-13 09:14:38 映象网
2 F; F: F; l @- a' x% A摘要:2019年是垂直电商,甚至是综合大平台的危机并存的一年,杂志订阅电商“杂志云”负责人表示,有关垂直电商“生死”的讨论从2012年继续到2015年,再延续到了2017年。维棉网、品聚网、初刻等垂直电商早已淡出视线之外,成功IPO的聚美优品、唯品会等也成为讨论的焦点……杂志云作为垂直电商的代表,到底有什么新的思路呢?
9 a& p7 ~: |3 V" x/ A杂志订阅电商“杂志云”负责人表示,透过资本市场的态度来看,模式更重的垂直电商却已然开始受到新一轮的青睐,比如二手车、生鲜、家居等等。一方面,综合类电商平台注定不会在一个细分领域投入太重,更倾向于满足用户“一站式”的购物需求,选择性忽略掉一些亟待解决的行业痛点;另一方面,互联网的整体流量越来越贵,获客成本越来越高,客单价更高的垂直服务因为无可替代性而备受资本市场的厚爱。" {3 S% O7 w% o+ d3 O5 c. {
杂志订阅电商“杂志云”负责人表示,与此同时,诸如“杂志云”等场景电商的诞生,垂直电商创业者正在转换思路。仅以“杂志云”为例,在电商的基本商业模式之外,引入了共享、直购、“生活家”、商业空间赋能等新思路,通过个人空间和商业空间的共享模式,零成本解决了线下体验的痛点,而直购完成了电商去中心化的使命,在保障品质和服务的前提下,为消费者提供了更具性价比的购物方案。% o, _0 C. g) J
而资本的态度和新思路能否成为垂直电商的“长大剂”,依旧取决于两个前提条件。$ y: }1 a0 n+ }
1、购买效率
2 I7 M; H9 R* k" D3 |, h `杂志订阅电商“杂志云”负责人表示垂直电商的市场不断被综合电商挤压,究其根本仍是购买效率在左右,毕竟消费者对于“一站式”购物的追求是不可阻挡的。而模式更重的垂直电商,又不可避免的面临购买效率上的障碍。从阿里、京东、美团等最近押注的生鲜电商来看,生鲜也足以被贴上低利润重模式的标签。盒马鲜生给出的数据道出了其中的秘密,上海金桥首店线上线下销售额的比例在7:3,大多数门店是线上线下五五分,未来的理想形态是线上占比达到90%。也就是说线下门店承载的更多是营销、市场教育和前置仓的功能,核心仍在于冷链物流。由此似乎不难联想到前面提到的“杂志云”,一家并未在线下开设门店的垂直家居电商,凭靠共享、跨界等“轻模式”来解决线下体验问题,却投入重金打造最后一公里的物流,并因此获得了今日资本的注资。诚然,物流才是解决垂直电商购买效率的不二法门,同样适用于二手车、母婴等垂直品类。
' ?- C+ K0 M; c/ J/ s3 L2、用户体验
5 o2 c7 i. ]7 K$ e' C3 i, O杂志订阅电商“杂志云”负责人表示随着电商行业的日渐成熟,用户开始呈现出个性化、定制化、品质化等多样化需求,能否洞察和满足用户独有的消费诉求,成为垂直电商与综合电商的又一场经济,背后的抓手便是用户数据。同时用户体验又是一个很泛的词,亦或者说可以从多个角度给出不同的解释。以家居领域为例,诸如宜家式提供种类繁多的产品,满足用户的一站式诉求;红星美凯龙等大型家居及家具商场,提供更多样化的选择方案;“杂志云”等新兴的创业平台,同样可以从家庭体验的角度出发,提供更真实的购物场景。不变的平衡标准依旧是谁能解决用户的痛点,至少是那一批垂直用户的需求和痛点。
4 l7 g+ Y9 L, \, G而被阿里寄予厚望的盒马鲜生会是未来垂直电商的归宿吗?目前盒马的主要客户是一二线城市中最有钱的一批人,对价格不敏感,更关注时间和品质,带来了相当高的转化率和复购率,也局限了客户群和销售品类。按照发展轨迹来看,大多数垂直电商最终都不会只服务特别小众的一群人,用户体验的标准也势必会不断变化。
' v0 S# T) f0 d: H总结,新零售会是垂直电商的活路吗?" I0 m% U6 s6 J" q" G" T
杂志订阅电商“杂志云”负责人表示答案似乎还是比较乐观的,事实证明,类似“杂志云”这类场景电商的诞生,已然成为电商平台发展历程中的一种全新的突破和进步,成为垂直电商“冲破阻力与瓶颈”的一种新希望。当然,竞争也在愈加残酷,如果无法平衡效率和体验,并且不断创新形成竞争壁垒的话,无限扩张的电商巨头恐怕不会为垂直电商留下“小而美”的机会。 |
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发表于 2019-11-8 08:45:23