课程名称：《理财经理基金营销与顾问式营销技巧》' b( V5 v7 T/ |0 J! ~
; U1 z7 D, a3 v+ ?3 q课程简介：
9 M" L1 e. M& l4 D" Q6 k$ q 商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
, A; k1 M$ ~* J不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。
3 V0 W9 M6 T6 e& S* B9 s$ i3 L首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。
( g0 o. t t* n M, f2 i8 r课程收益：
& t9 u5 Q) u3 e# b7 s1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向 i+ E1 n1 u- X: E
2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户# m4 v/ `( W/ l3 @
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
& e8 X( d% `% ? l( ]( A2 \4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队( l# Z# y4 r- }9 K+ _8 w9 F
5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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课程时间： 2天 6小时/天
0 S1 ~1 s# }( ~( X授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
* @& `2 b" L% |9 G授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任
1 D# X1 ?4 e8 w1 H4 O; w4 Q7 v4 ~2 @; A- u- {/ J, W7 `& \" |
5 ]* p+ ?% e' V% ~" _课程大纲：- o' R/ A/ E& ?
第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
3 T; Z3 n1 O; z6 v( P8 @第二讲：基金筛选“六脉神剑”
0 Q4 t% D; K/ ^) M第三讲：理财经理销售策略篇! \4 ^% E0 O& v) }' w' |. S' J ?
第四讲：客户开发技巧篇% Q( r- p" _! k2 i
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇
9 B7 u7 q% t$ e0 t* F% [第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:54:00