课程名称：《理财经理基金营销与顾问式营销技巧》# x, I6 F6 q& s5 L4 \# {! _
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课程简介：3 A! {0 \3 V; L; u0 s' }
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、# \1 ^, E+ S3 @6 V0 ^' p
不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。
- _, @# g% j9 h7 Q8 G/ u4 G首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。
/ d5 _% [ r8 A/ D f3 Q& ^5 V; p课程收益：
$ Y& c, @( A! J! n) g5 i1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
- g, q# Z- n! s. E6 [! O$ i2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户
. V) ~& M2 t1 {" s7 C& o3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
: S6 T Z! q6 Y+ o9 f4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队8 r. G, F% o A" j2 g1 b
5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升2 F& A# u, d# |6 N. ~% y! h
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课程时间： 2天 6小时/天
0 O4 P/ |) R7 h2 h( L* m! a授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决/ O0 L7 V. E1 w
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任- _! ?+ n& M3 Y7 C0 {
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课程大纲：
2 x% w' c1 |9 l0 X- P; a- e第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
: X. N( ~- Y" z4 J" {第二讲：基金筛选“六脉神剑”3 t6 Z6 S& f- s/ k. [% N; M' l
第三讲：理财经理销售策略篇
. ~8 y+ L2 t5 W第四讲：客户开发技巧篇$ H( ~/ b* n) T u+ R& @
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇
! }) d! n' s) _" z/ q第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:54:00