课程名称：《理财经理基金营销与顾问式营销技巧》9 X$ G7 w5 t+ n
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课程简介： z& X9 S; i1 E- [+ q# v4 X
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
8 n2 g; Y1 F( _9 H不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。/ N8 R4 k9 p4 z0 \
首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。% J% C5 k# J9 \) F
课程收益：
/ w P; E+ t. [* S1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向* y# s- R- i. h. k
2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户5 p- v- r( z: k) g% {; y
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销- z8 U! {( u2 u- i. \' }
4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队 N& n' i& x* }- I$ ?* B6 H4 d8 m. i
5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升2 `$ {+ \1 e" p/ [) s: c Q
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课程时间： 2天 6小时/天
: u4 q- y5 G0 x6 f授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
0 X7 t# F2 s1 C授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任 `7 B1 g# r6 l+ B: W
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; S4 z$ t6 z7 B4 o( Z4 R课程大纲：
; g p) y5 a" h' K8 z. |第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合3 E2 S, Z! A, S% S7 c& @
第二讲：基金筛选“六脉神剑”
# r$ Y7 [% I' v: w+ E' g第三讲：理财经理销售策略篇
+ j1 b( f: {0 q/ y* Y' i$ R' S; O第四讲：客户开发技巧篇
' T5 }& @+ Y H1 p8 W* f第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇
% y1 t& @/ ^* O- X& G* J* Q第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:54:00