课程名称：《理财经理基金营销与顾问式营销技巧》
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& O2 ]3 L; C; [/ h2 j) @& }课程简介：# D6 C: y2 L) ?! E" [9 ], U2 K
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、$ w7 Q+ u0 W' K7 f
不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。. u& V+ X P9 G1 }8 M% E7 g' ~
首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。
. h9 a4 W$ v1 w, |; X x- }课程收益：9 P# a6 f. v0 B+ q4 ?
1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
0 G- d# `: ~& c- r" [2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户& h8 t0 m1 X9 e9 i* Q
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
- N$ z# W; X* s# ]9 W3 A4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队
8 ]+ L+ e2 V- m" P& E$ k' @* D0 z1 Z5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升0 S) K: x- {9 T
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课程时间： 2天 6小时/天 * ^! ^, V3 `: d, E# ~
授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决% ~2 u5 G1 x3 x }0 M! |
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任
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课程大纲：
; A( h0 K7 A9 n! o: u( ^$ v+ w+ }第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
7 R8 U5 N+ {! d% [- }/ x第二讲：基金筛选“六脉神剑”
, t+ @1 E) X" w! t9 T) W第三讲：理财经理销售策略篇3 M$ O8 j2 e4 W/ N7 j+ x; s
第四讲：客户开发技巧篇+ j: v3 p: v9 K( H( `' B5 {
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇
+ u {; p6 D5 s. C) A第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:54:00