课程名称：《理财经理基金营销与顾问式营销技巧》
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课程简介：
7 ` O! r [' e& a g, P 商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、$ `& d( |* j( [1 E/ _
不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。1 A8 q0 [8 w/ q! R
首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。; |% l: l. E) Z: g. n' h, C0 u
课程收益：
1 v( R, J( M0 L* t! w1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向) E6 ^5 i* c) o9 m J; E
2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户+ H$ F5 Z) V+ ?
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
6 t D. W- i' v4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队
# n6 b2 ^, G8 _5 k5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升0 ?$ ~+ b$ R+ Z
# _3 G, |- H+ \" y$ G9 g课程时间： 2天 6小时/天
: }. @/ m* M: k. I* @授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
% ~5 z& U! y g1 r7 ]授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任
& K* i9 o# Y- Y; m Q. Z0 W9 D' J0 A& F& o" N( M4 @
5 ^5 R8 {6 H; k课程大纲：6 ?7 i% d& v6 J
第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
% _7 n- B! U" R" ]* R0 q( k* {6 B! o- E第二讲：基金筛选“六脉神剑”$ L" V5 |+ t/ C6 l! S% m( t
第三讲：理财经理销售策略篇$ w$ L* w4 c% w1 Z
第四讲：客户开发技巧篇6 l+ Q# ~* A) K" G* k9 [
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇
5 H: N- B! L1 P# a/ n/ U3 l" B第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:54:00