课程名称：《理财经理基金营销与顾问式营销技巧》
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课程简介：
7 S a+ k' r. c6 T0 C/ f 商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
% F: Y* |2 C9 A! D不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。
- ~" `* O# t& r3 L: k1 j首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。' f' } \/ h( y% U
课程收益：
# M% e! u" u' u0 ?4 u* S1 M1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
+ F/ y$ x- O% \! ]: V9 d9 ^2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户6 q3 e( o8 j6 P; e5 A; d* U3 W# F" J
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
; u: Z' c9 B; s" ^% F3 q+ _4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队6 T+ z( i) e! `
5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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5 z( q4 T7 P; j& c8 m课程时间： 2天 6小时/天 ' z# h1 E" H5 V: `
授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
5 Y/ s1 J6 z3 z1 {3 G2 f, L; I9 q/ U授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任
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1 M9 j" V# q- b9 V课程大纲：+ ~* K3 s- \0 O0 W( _
第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
0 }: F+ z: f0 s" X& p" u1 m第二讲：基金筛选“六脉神剑”' [5 o' w' N4 Q& c7 J
第三讲：理财经理销售策略篇
* }8 P9 e9 M7 L+ U' j* G9 n第四讲：客户开发技巧篇
2 d% M r2 k9 V7 `- V9 a第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇; j$ Z- s+ S' }/ |+ }3 b- Q
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:54:00