课程名称：《理财经理基金营销与顾问式营销技巧》
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5 ~$ T+ B, ^+ d; u$ z# E课程简介：
5 |! z" W/ U! b3 Q q) G 商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、, y0 y' o! v+ F6 F
不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。% b: P( z* K) @+ p" x) o
首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。% W( }) s! A$ C- ^6 Z3 L
课程收益：* m ~2 o9 g$ F" F5 ?
1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向1 f1 _& V# w( i2 W8 P2 g( F, Z
2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户% R' K2 x3 `5 `& J" v5 @7 \
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
! J/ r) T9 i' D/ ^3 Z4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队 L# o8 U- `- t3 |
5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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2 f4 o+ H ^0 B8 }/ t课程时间： 2天 6小时/天 7 o8 y) |8 i" h. s. h. [
授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决+ e/ O& Z& \) L1 D! @! Z
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任, n2 V( }* h; h4 u- a
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课程大纲：
" I' I* p% L- E* N! y2 h( l第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
4 o, t2 n5 C9 B, `1 |7 l第二讲：基金筛选“六脉神剑”
, L( f" d3 x- y+ m1 [0 Y3 b5 I; ]第三讲：理财经理销售策略篇& F/ f! y6 ?- U# t/ w
第四讲：客户开发技巧篇6 y$ Q: s7 L' ~- v
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇
8 I9 q' B* r( K/ P: U第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:54:00