课程名称：《理财经理基金营销与顾问式营销技巧》0 S+ p8 c/ t, _3 Y8 E# A" u
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课程简介：/ ^7 l/ Z9 U: L( [* n
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
2 q6 O! R- H8 v: d$ T7 n. p& {5 i不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。4 `5 @5 H) T% y2 c9 Y4 M
首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。
) P% G: Y' l0 s9 U f$ R课程收益：
4 w) E7 Y1 D1 M7 H* m3 z! d1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
; t" a1 [- V/ r' J) {2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户4 D1 A8 U9 X3 P
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
$ V5 b8 o% Z% n- L1 h* l$ ~4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队7 [& |/ q7 D4 o- {: ~( B, Z
5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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- O& o! [6 A7 Q5 d B. R" X8 A课程时间： 2天 6小时/天 6 V2 `. D) {2 a+ x
授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决* Z n" h1 h7 W0 g
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任& y4 T) f3 M: N* f3 x# M
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; R* P* w" k$ Q课程大纲：
v6 i, b$ P J: c4 R3 S2 v+ `$ t+ |第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合' s9 @- ^- j" N: w# N: k
第二讲：基金筛选“六脉神剑”
" B9 V8 a3 c F9 W9 N: V" v第三讲：理财经理销售策略篇
+ M N: |( W( q7 X( U( `5 K第四讲：客户开发技巧篇
1 [8 j8 m% b; S( N! g+ o/ v! M第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇- ^+ f: ^" f' z ?
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:54:00