课程名称：《理财经理基金营销与顾问式营销技巧》% k0 \# d, V. u8 {! X$ Z
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课程简介：* D& p7 u) [& U# U6 N3 W5 Q; a
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、 m- }; W# r5 y5 u
不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。
- _8 T% f8 R2 e2 y+ z首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。
* x* t! k. k0 i+ w9 e课程收益：
! N' w8 h' T" q! X1 m6 C1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
/ E3 U& P: W$ _; i' k: h, B! `2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户 U8 h1 i: J; F3 i
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
& B- y" c# ]5 L4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队
4 _ h. M2 ]1 @/ Z; t5 P8 A- ~5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升; S& m) b- K& r9 g0 {
9 J2 }- v0 \( {( s; H( R课程时间： 2天 6小时/天 , r1 u; t0 Z: f9 y- g, g
授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决! L) v8 u! z4 _. S( Y
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任
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课程大纲：
+ v! p' j2 k9 e第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合$ u2 k( o8 K+ s- v
第二讲：基金筛选“六脉神剑”3 r5 f1 `# ]; F3 _6 L( e/ d
第三讲：理财经理销售策略篇6 W) t% X! w) u/ I% [# }0 G
第四讲：客户开发技巧篇$ t* W. q) o- B8 ~
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇! t. O3 N! z! h" U2 X. U; u8 j: f5 t! ~
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:54:00