课程名称：《理财经理基金营销与顾问式营销技巧》
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4 N. E/ ^ F8 U1 V, n课程简介：
! F E0 o& W- L* m% a$ S 商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、+ Z- j0 }1 B- r' e: M' O
不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。5 z& S/ a e: f
首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。6 n$ i: ^& T$ X# ~9 N+ Q! }/ ^6 R0 W
课程收益：
6 B7 O9 ?9 N& w1 `! w1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
% P2 G5 { H. L$ q7 f: c! @9 n2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户
b9 `6 b& f7 c) U2 m+ [3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销" q9 _) }4 x, K W
4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队
2 F7 F! W# q1 a) O' [5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升9 q& o* i; E |/ s8 g# D
6 l4 R- x- Z- x' K课程时间： 2天 6小时/天 ( r: g& a8 O! B: r$ D! f
授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
, T4 P0 x* E R! E, B$ L! E5 G授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任
+ Q" W4 [1 k/ _" B8 c& B5 x3 ]
2 C( M5 k1 |( B0 O2 l9 k- ?% J& z% u7 @$ {
课程大纲：
0 P" B4 V. q) {" N W第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
8 U9 O5 t8 ~; r; a第二讲：基金筛选“六脉神剑”
2 @7 n% {1 j( d. C' x. Y第三讲：理财经理销售策略篇" F- u5 V0 J5 Z
第四讲：客户开发技巧篇/ G2 `, F8 k: a: W) _
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇
* }5 L+ a) k; N8 V7 M" l第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:54:00