课程名称：《理财经理基金营销与顾问式营销技巧》
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课程简介：8 @- v% s7 k9 C( X- D: {& R4 h
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
, g+ | z/ L6 P' q不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。! S) s3 n) K1 L5 H" `6 }. K, s
首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。6 W- A' f' F2 X
课程收益：' J E. b f i# I1 M' R
1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
0 c: N, Q6 D% c! v7 u& }2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户* m9 s- @7 h% I2 p! O) I8 I
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
# M7 z+ w; O# M. V& p4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队" j* S# _0 U1 d' N T: _/ g
5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升" r; i. {. u& p
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课程时间： 2天 6小时/天 , n7 t0 D9 e% o$ p; Y: H. k# b5 t
授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决* U- l# M; G* W. m
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任% y% _6 P% E! o& x0 y8 w
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课程大纲：# F) D) r1 s3 _8 B" [+ R
第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合$ A! ]9 u: t+ @
第二讲：基金筛选“六脉神剑”9 m+ g+ ]' s9 u
第三讲：理财经理销售策略篇! K% k2 u7 i0 C+ c
第四讲：客户开发技巧篇& ? F) L' ]! K& ]- m
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇
/ H6 n4 E$ d& {1 n4 Z6 D$ w' ^第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:54:00