课程名称：《理财经理基金营销与顾问式营销技巧》
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3 ~: ?( ?6 ~' T5 ]0 R2 z课程简介：% m! n* O; ^ j$ ~3 T5 s" y
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、+ `! K% U7 H' ?( \5 `8 {
不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。2 O4 I3 T. b% b. ^9 @0 ~5 Q
首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。
6 g( t6 P7 Q& N0 I课程收益：$ c9 M' m8 P* z" D' O+ Z$ Q
1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
) o5 ?/ O% E* b n; w2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户
8 P5 G: F( s; n m3 r( ?( a3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
- j; ?/ E% W& W5 ^" D! k; o4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队
+ k- e7 H* C9 O" ]5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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. } q" r6 z! ]课程时间： 2天 6小时/天 - u& V8 V! Q2 x4 w
授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
m5 V" t/ n7 F7 y' ^1 X授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任( s0 y/ `: e! q( @
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" D; d0 k j& M* D课程大纲：7 g9 X# J- B% r& y/ c8 N( y. }
第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合3 L C1 b/ T* x% M) m
第二讲：基金筛选“六脉神剑”
6 e+ M$ K( [& F# i) I7 C1 ^* y第三讲：理财经理销售策略篇. P% @# J+ O. J3 |( k7 T; c
第四讲：客户开发技巧篇( k) B# d- @0 q U) U
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇; f, r! ^( A3 k
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:54:00