课程名称：《理财经理基金营销与顾问式营销技巧》0 n4 E7 k5 q& }9 O1 @: ^
$ S9 g- ?9 h2 t# @课程简介：2 {: c0 l! y$ K: w: g
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
5 m+ x+ C9 n7 E& o不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。
5 g% d9 j1 ~8 N( r' j m首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。, W& f6 Y5 a. c" |) f; t
课程收益：3 g2 Q) }0 e/ l, I2 n) ?
1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向. W n2 s- r. X d+ A! @8 g
2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户7 d m# y. ?* W0 l3 S
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销- c$ \, ^- t2 ?4 S. y! i8 _
4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队7 `; T4 H6 }/ g
5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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9 C3 A) X4 u; |6 Z课程时间： 2天 6小时/天
$ Q4 z8 a- _4 }- f- s9 f- J授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决9 z5 m* L' A* C3 q
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任. w- v( a0 _4 ?& `; `+ L+ o- y4 _
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课程大纲：" E3 B7 Z( l: ]% B% d Q
第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合8 ~" ^! b H9 j) X
第二讲：基金筛选“六脉神剑”. \: e% O# a" W& I& ~" L
第三讲：理财经理销售策略篇( |3 ^( d$ E7 h* y/ X
第四讲：客户开发技巧篇( M9 e2 y: t2 {1 V1 n m1 O9 ]
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇4 e% a1 T8 S' ^) F/ ~
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:54:00