课程名称：《理财经理基金营销与顾问式营销技巧》- ~8 p8 r! i `% p. e) A3 G
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课程简介：4 }1 T& D8 U: Y# `# q% I5 D& h3 Z7 H
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
( U9 v- v* E1 I; i不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。
# E7 A) V& K7 c7 l, J/ F首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。! h5 H; C3 @8 I$ M
课程收益：
7 E& a& T5 E4 f# Y1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向5 N4 W4 y& `3 W) Z I6 |
2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户
) @$ E1 M4 z. K3 |2 L0 O3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
9 t& b N8 m9 A' Y; K% F! S4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队 F5 J% A3 s1 S9 H5 x! X! f5 j" l
5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升 |, u& ]( ^0 J% j9 Z" v
+ m3 `/ M; R u, Q- a+ r课程时间： 2天 6小时/天 + x) K# J' R; d
授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
! k/ s/ F4 n) ~, B8 l+ n1 i授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任0 G' _+ M* o# R+ z
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% t- p/ @1 @: i7 M3 O
课程大纲：4 p- _0 w2 u: A" i- F+ F( P( j6 K
第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
\# f; b/ A/ H+ W3 M* }第二讲：基金筛选“六脉神剑”; n4 q5 E. ^1 {/ |% A: T6 S
第三讲：理财经理销售策略篇# n# {$ E; F( B/ r% c
第四讲：客户开发技巧篇9 z# X" U* _/ N* o3 R8 j( g) x+ F
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇 p0 j1 Q9 `1 @. P- p1 j* N
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:54:00