课程名称：《理财经理基金营销与顾问式营销技巧》5 O! ?& \3 E, m$ J3 [, l
7 J1 T. m" o- b# c% V课程简介：
0 O$ ?$ L" w# R3 ` x 商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
5 t! L/ e; o: w$ W3 T不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。, \. |8 F9 N, | m; B/ ~
首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。
+ q9 |# e1 W/ i7 I1 W课程收益：6 Y" k. Y4 }: t! b" e
1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
3 `9 c% q6 i! u) n/ p: L- X0 i$ n) H2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户
H, W$ B0 N, w' v. \2 P, ?3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
* d8 w. {8 l% {- n: ]4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队" O+ v& D) j1 b* }* R u! r( i; z
5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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6 Z9 l2 F, |" N4 I( r/ q" H% a课程时间： 2天 6小时/天 # C' v3 p' d, B6 h9 ^+ V5 a0 Y
授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
' e- R5 Z: `6 C+ k& F# T( i8 G j; `授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任
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7 \. Z7 X; E: w课程大纲：. v6 H! f3 E# S" X3 O
第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合& o N0 M0 k. s- }8 G2 f2 J
第二讲：基金筛选“六脉神剑”6 s* ]4 X1 B2 ^
第三讲：理财经理销售策略篇
5 I3 c' Y/ j' A第四讲：客户开发技巧篇' m! k% m, z1 O& O+ N) {; }
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇+ a2 @; S9 P1 }
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:54:00