课程名称：《理财经理基金营销与顾问式营销技巧》 j6 l& q7 q: N& h8 E
/ b* }$ x9 ^" U
课程简介：$ {# U; L3 U8 K& x+ F+ H
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
) Q" v* W3 y6 i不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。3 `; c% ^ q! ^5 a1 Z' H
首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。
3 M C4 }3 e4 s5 H, Y/ J课程收益：
2 d+ r+ x. M* C1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
; K7 A" z& N: t; X( A, a2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户
# i0 ]' [8 ~/ M8 c8 U2 m* S8 [+ S3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
; o F [' f( p9 Z4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队# n) ~/ m8 {& w
5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
3 Q$ A" ~; }! `1 A7 p
5 U' ^) A1 K& n8 y6 U& c7 D8 i' j; q0 b课程时间： 2天 6小时/天
) @% q" P$ b6 _2 Q' {. X' w- p授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
/ i+ m# \) ^9 J; _授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任2 p) h0 K( a' ?) S: o* U5 F% N% L
+ }3 ?( V1 `1 E9 A/ {3 X5 M0 i+ {% J( q; k
课程大纲：& z/ w: I9 [/ ~
第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合( o/ l/ S. c0 O7 O3 X4 S9 i& y: g; i
第二讲：基金筛选“六脉神剑”2 ]3 U' T: |) i/ K; A
第三讲：理财经理销售策略篇
6 k* C9 D! k' b8 R! ]+ i2 N: X第四讲：客户开发技巧篇5 `4 ~1 B8 B7 D3 z$ `# k7 f- P
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇
1 h2 ?5 V* y3 c! k" v6 @第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2021-8-4 07:54:00