课程名称：《理财经理基金营销与顾问式营销技巧》3 q2 E5 O# n- j
& D) P. M; ^( x x+ t课程简介：! e# T$ o. t3 Q
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、( |( L# A) m6 Q* \# t! _' P
不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。& G. Z, m4 W7 A- t+ P' N
首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。 k) f1 l% u2 y3 ^; |8 ~
课程收益：
m+ ]( T. G7 ]5 h1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
; p* Y3 }, c1 x' P% h+ `! t- X- T! i2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户
$ E( ^. N: Q5 M; E) }5 x3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
! G# d0 J+ m8 \4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队
k8 ]; i- A0 g! [$ b/ u5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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课程时间： 2天 6小时/天
) }+ ^* \3 b! M3 S3 N2 Z0 t, k授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
) A' C" |. \/ V授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任0 z7 E2 B' L9 {+ A+ N5 Z F
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课程大纲：. f& P. w3 ]! F/ u! k y
第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
/ ?8 X* P Y6 Y第二讲：基金筛选“六脉神剑”
8 u$ a7 |: W% P4 ]9 N! S* Y, u第三讲：理财经理销售策略篇. [! N, w) v( O; i$ \
第四讲：客户开发技巧篇5 C4 l# L8 }1 ^% @" A
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇
2 [5 I4 H! D" _/ h+ r, y3 Q3 T第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:54:00