课程名称：《理财经理基金营销与顾问式营销技巧》
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课程简介：( x/ p% ]/ }: u3 r' N' }, Q
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
4 K0 [/ w, W. j5 d: J不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。2 z E! C; E) {. u1 z
首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。, }- E! g% i) j- Y7 k
课程收益：
4 ]% n- C/ C. a+ S! ~1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
& J" ?: d* M! G; X% B2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户
: S9 g, g1 N. {, `3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销- T+ n" x4 Z& `. A; O6 j' s& r7 X* u
4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队
/ `. i1 L6 W4 P# r* v5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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- I* H' K+ d1 X, U0 n# \6 Z$ L课程时间： 2天 6小时/天 " E3 g* X. }( W9 U; B6 j6 m# @7 q+ r
授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
* e% B; s# @1 Z2 O$ a- l9 M授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任
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课程大纲：5 `; D! C/ @9 T8 Y t
第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合: L* M# c2 o# \3 m. q6 \) x/ s6 z
第二讲：基金筛选“六脉神剑”
2 A( R9 B/ L: y9 J8 e第三讲：理财经理销售策略篇
/ E& ^+ ~1 L2 {第四讲：客户开发技巧篇
' |; \1 @5 c5 l# @# J0 g第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇
2 _0 j& Q9 ^2 P G5 _: @$ q# Z' X第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:54:00