理财经理保险、基金营销技能提升6 V' @. v/ a7 A7 e9 R2 E% o/ F
6 n6 w7 {- l5 D3 V2 Q8 {9 d课程简介：* |4 ]8 E% ~$ Q' Q6 t0 W* A
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、$ Q5 w$ Y) d- r4 N+ u. C( Z6 {- O
不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。
( O0 v/ m! n, M) L* A3 o首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。
4 N# t# `0 J9 M# P0 {' T课程收益：
1 h, ^4 l+ t" U9 E- ^1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向# T9 r I, H* B7 M, |+ P
2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户4 F9 K4 b9 g7 I# U
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
" F; y( P0 u, ]! N' L4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队
# [- i r+ [% o/ q5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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) ]* q: o% K8 r# ]课程时间： 2天 6小时/天
P* W" A a5 o9 E/ a H$ W授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
# j, z, a+ g3 g0 Y j/ u授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任3 G, N& W+ b3 C2 W
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" `0 u" t/ s) y1 s) {* g课程大纲： ]5 @7 H7 p! j' s7 R. d/ x; k" U" {. Q& M
第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合3 H$ ^2 {' Z7 G# Y
第二讲：基金筛选“六脉神剑”; n, ^0 ?" A" d" N" M# ~
第三讲：理财经理销售策略篇
3 }( Q+ `5 w1 S3 p$ Q第四讲：客户开发技巧篇
7 q* r& Q% R+ v8 U' O第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇
' {* D3 C9 c' D% J2 g$ @第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:57:48