理财经理保险、基金营销技能提升
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9 V3 V- V6 W7 ?3 T& t课程简介： ]6 n. X7 I1 B+ C3 b' G
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、0 N! c) m: P8 f: s: N" Q
不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。
% U3 L2 B: _* E' c9 Q4 ]' \4 [首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。
) }- R+ A6 ]: ? R9 V+ U课程收益：/ {% H' ]7 O% ~, {2 ?0 N" Z8 Y: C
1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向' a/ e- m5 C$ V- W' O1 m! c
2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户
0 z9 }4 d0 O; [. f3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
. A' d* v2 B0 F2 \* `4 D4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队
C: R* p( X/ x5 f7 E- n5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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课程时间： 2天 6小时/天
# i |. o" B/ N授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决1 ?3 N" W9 B+ t& b
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任. w0 @- _; j& _& ]8 ]% m) k# c
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课程大纲：
6 n3 O, j; C# G4 ~: n, D0 u# B" W d第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
& n. L7 e S* ]& p) W* K5 j$ P第二讲：基金筛选“六脉神剑”% V# T7 g- g2 f: p+ R0 k' J* `
第三讲：理财经理销售策略篇
5 ?7 G5 j ~1 M7 P3 ]第四讲：客户开发技巧篇
6 f5 y! G# N; P$ ?第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇( b" a) T9 _5 n) U* b
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:57:48