理财经理保险、基金营销技能提升3 N1 H! j3 q) S) E9 }, B
; M* a9 L0 y5 {9 Q3 V2 \ f课程简介：0 L5 C |5 O, j) _
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
j6 q* J6 `6 e# C不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。. W4 a6 S: B( Y. g) t
首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。* n% m" |0 ]* d0 ~" b
课程收益：, ?* o: o: W# b3 V1 z+ ^/ b# o+ h
1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
" B, `& w8 O* U& R s2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户
" Z1 O1 g. ?$ k6 \3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销& R/ d- \* F k
4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队% J: _, s2 d# L q7 U+ I
5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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课程时间： 2天 6小时/天 1 s6 \6 @" ?! J2 Q
授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决+ ^" Z C% D1 s0 @$ n* K" C4 H
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任
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6 P) O# `, q8 V课程大纲：2 ~* J" h6 e# G
第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
5 _1 Z. Q5 R2 O第二讲：基金筛选“六脉神剑”# F! [* q: M6 l. h1 k
第三讲：理财经理销售策略篇
" z# c! D2 {2 d第四讲：客户开发技巧篇3 N( I+ z9 q9 N' r$ U3 v
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇+ U1 G% e7 i& Z8 @6 O
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:57:48