理财经理保险、基金营销技能提升5 F6 s# H) s! p q) n4 ?% f
% c3 |, ~# {, N( |+ |* ~8 @课程简介：3 [/ V0 b2 ~- E8 ]
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
" H7 X/ l, N5 Y+ ?3 Q# ?7 }. o3 s不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。
& t$ {; y+ ~2 P; V, J* E" z% }首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。: J$ S) x$ _1 m6 h, X- ]% `# |: \
课程收益：' d9 x5 _% {. `" |1 {7 @
1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
) T+ e! H. N |/ @0 u# V2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户
' N8 q8 @# A/ B1 A M8 Q9 O5 ]! x- B3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
8 t7 t" @" A6 E3 o5 q4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队; n5 d6 i. r8 B6 z8 e
5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升& b: y2 F( L; k1 c
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课程时间： 2天 6小时/天 ) P, b! t( l7 D5 _
授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
$ O3 o; a" V$ d* Y4 ~6 D授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任3 s7 U6 m) a% k; ?
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课程大纲：
5 ?' K( F, y) f( \. g' ]7 F第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合4 \( G6 h ^1 Q
第二讲：基金筛选“六脉神剑”
/ x! z5 a/ ]4 h3 v' H/ \* _2 _第三讲：理财经理销售策略篇 v2 k7 Y; M! m
第四讲：客户开发技巧篇
1 p( o: @% Z: ^8 e& ?第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇2 `9 b3 o5 [+ S; i7 K$ }$ z
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:57:48