理财经理保险、基金营销技能提升
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课程简介：& }* `" u+ W# { c
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
. X2 A# n3 Q( S* Q/ i不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。) U5 r1 A6 `* k2 C3 Q! Y0 m
首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。' Y3 L8 b1 p' e1 ]& Q; C
课程收益：
) e# D* A; [- D+ D" ^# v1 ?1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向- e( [, D. _. _, k2 O, ^" |* o$ S
2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户
7 c7 z- }4 |) {3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销 W% G" w4 V" V( ^% X7 |
4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队
I* r, P5 U4 Y# R1 Z) r' Y5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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课程时间： 2天 6小时/天 ) X' [3 ^" [1 x1 K9 Z
授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决; q! H; n3 z3 c, Z
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任* |7 R* j# p/ K. Z
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1 d; y$ Q, {% j. B; b6 c课程大纲：8 E5 ^' u/ U- k. s2 j
第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合2 d$ }0 H6 H2 Z
第二讲：基金筛选“六脉神剑”1 |+ k/ C3 U8 K0 s8 X. x5 u
第三讲：理财经理销售策略篇$ T7 a/ n" V: T
第四讲：客户开发技巧篇
( x# G! B1 s8 y: b% t% c8 }5 b第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇
" G* v. ]" O1 M8 F( v第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:57:48