理财经理保险、基金营销技能提升! ^) r7 x3 o+ A" |. s' H* j9 t$ Q
" G2 D7 d$ r: B" F! v课程简介：, p' e/ W# @' J5 B
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、8 v$ d# \, Y, e( ?( q
不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。
+ G; o, Z" o! {* G2 _& k4 G+ N首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。
; d) B( Q$ i5 H5 g课程收益：
& Y% y, Y' @$ s6 _1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
/ h% W; b8 ]+ f+ s; T7 I. {1 F2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户$ ^$ F" R2 n; `7 w
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
, Z: f/ H0 w. Z! `, T' Q( C* O4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队% {6 A+ h, R; c- F
5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升" F5 o8 F; z% J% e- u
& v/ p) \. ]9 @# g- y课程时间： 2天 6小时/天 $ H5 |0 d2 Y* ?' d- X+ Q+ L* ~
授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
( ?, H, h" g( P. I# W& ^2 Z7 r授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任. I9 a8 V+ t4 a+ j# k* B/ U
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( C8 M4 i/ h( O2 \$ Z! K% b) H课程大纲：
( q1 T8 L+ z+ q第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
4 v+ |$ @. ]% _( F第二讲：基金筛选“六脉神剑” c: O5 n7 n9 `) N) K
第三讲：理财经理销售策略篇7 T" u$ u3 k8 Z* C- h' R# i
第四讲：客户开发技巧篇
$ c0 @; D& m& C第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇7 [0 ~) c/ V- w
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:57:48