理财经理保险、基金营销技能提升1 y; [; o% @7 a
1 ]4 W1 ?4 x! A课程简介：7 O7 ~3 \1 U! T
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
7 @0 c% o6 J a+ E' N; l) ]不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。
$ U& J4 ?( q. z9 w8 A! _, f, E首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。
- @7 H- l$ {* X5 X) f课程收益：
1 N8 c: g l1 f% m1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向6 b) V1 I m; R9 ?
2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户
' j; ^- p, k" j/ A, g: ?( w3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销! X0 E, n1 B5 [" y9 f( m
4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队
) s2 k4 q7 C5 g- Q J& D5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升* W4 ~8 o( J- V0 P
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课程时间： 2天 6小时/天 : K# d% j. ~% f( p6 d5 G' X( {* G
授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决5 n: ~$ b7 k7 |
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任
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课程大纲：
/ s) @! Q4 f/ F第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
2 M" K& _. C8 S3 H3 [/ x+ @第二讲：基金筛选“六脉神剑”
2 [+ M' s4 \" D' P1 B第三讲：理财经理销售策略篇5 ^+ o* k3 c4 U6 T/ }, k% n
第四讲：客户开发技巧篇
5 n+ V/ R. \6 A1 H第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇
) b8 U3 D+ _- s5 x0 N' x第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:57:48