理财经理保险、基金营销技能提升3 o- h5 L0 J) ?
2 T4 i6 t" n3 \- P9 J0 U" p2 H课程简介：
0 U9 [+ I1 Y+ |1 z: j 商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
# W3 _+ e- b* ?& d* k7 L v不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。
: E) Q* Y& x {首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。
" r: f3 d& a& _2 Y$ r* f课程收益：
! J) |) s5 b- q L( Z4 p1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
. D3 I0 o( A1 T, D7 E2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户
l% h0 o) X: a, X. ]. o7 `2 v% z3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
2 J7 j+ q, @1 a* w; h4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队
9 \. Z8 U4 Q' c2 p$ O; w7 f" ~8 }0 |5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升5 U4 U F/ R% j4 X {
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课程时间： 2天 6小时/天
5 z6 Q; G& P* t' D2 ^1 R1 M! p授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
* ^) s& A1 i. h: W; \' O) U$ [授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任7 o+ {# |* X& \6 H) N; `2 m
/ J' O1 k* I! }& i
, K( }8 m% s# [, N课程大纲：
, k; j$ ?* g; k第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合2 |( J5 y2 |2 J+ i! v
第二讲：基金筛选“六脉神剑”
. i. _1 e* Z& F7 h第三讲：理财经理销售策略篇: j4 N4 s0 E# w$ s9 R
第四讲：客户开发技巧篇' a# g7 k8 G9 j% N* _7 n4 E) ^6 B8 ]
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇) C, T- n$ T/ `+ O
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:57:48