理财经理保险、基金营销技能提升5 R6 s" u2 d' K' q" o
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课程简介：
/ P+ W2 z# u$ E! X6 ` 商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、( ]' G& i: y7 V# ^3 o4 j- G4 D6 o
不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。" F; B6 @6 a' X, y: j
首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。
4 R% e" W7 Q) i1 @: B7 [. z课程收益：
?% ~ t6 E1 F6 M8 j1 s4 n1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向- T. b6 w2 l% r* r9 w
2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户/ \ X( ?4 `: R
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
! g& W, N$ e. T$ q: C4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队( A4 U5 i1 O) U P2 Y
5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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, u4 }0 H2 V7 {- l课程时间： 2天 6小时/天
3 V8 F" E3 g9 C* V, e2 ^1 l授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
" I% c0 V; \% q, c7 P4 C授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任: D3 K& L% D: i2 \* }
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3 K2 N* n8 O* W. I7 G/ Y课程大纲：3 x- j3 z# P9 ^: r, u1 f* \" i. x
第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
! `5 N5 H0 Q6 l第二讲：基金筛选“六脉神剑”
( p, }- z: L6 ]+ m/ z' ~第三讲：理财经理销售策略篇
. U/ _" e9 S; F4 O第四讲：客户开发技巧篇
3 s) `2 H4 @$ b6 [第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇7 [: d+ U" ]& ?% B4 k& c
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:57:48