理财经理保险、基金营销技能提升
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课程简介：9 l, [" F7 {% q$ v1 p
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
: {% i+ i% j5 H: ]不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。
. M2 s2 c* ?! V+ h4 A" \! j" X, Q1 n首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。
/ [* {* b3 W3 P/ L. n课程收益：1 R9 s, J- B/ Y/ V. B Y9 f2 M/ r
1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
" N' W; x' F+ t1 a2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户
1 K; T7 p- x5 l: o3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销3 y: ~1 ]$ M# t
4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队5 i6 ]( h* G: D; F5 S, t" e
5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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6 Q' H( s9 m1 f7 U( d( J课程时间： 2天 6小时/天
2 D H3 @, n) F- o1 x授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决+ F% e& g' V! v- K. k; J+ O) l1 T
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任1 N+ T! o$ i: e- {2 e: x
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课程大纲：/ f7 c( `1 x9 q
第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
$ X, ?6 n' e7 [3 v, K5 ?第二讲：基金筛选“六脉神剑”3 D. X, ~) G7 |/ i( \
第三讲：理财经理销售策略篇
& Y. O+ Q4 h" G! d2 X6 N0 z第四讲：客户开发技巧篇8 z4 z& ?# Y( O G; d
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇- M3 z- a% I7 U3 K
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:57:48