理财经理保险、基金营销技能提升2 h- F- ^# z6 N- K0 l! q! C+ J
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课程简介：
+ u; G4 l6 F/ h# G 商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、( y8 x# O, H6 Y9 {! h" t
不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。2 k, F/ N% _ X2 Q7 _
首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。2 L; r6 t2 a: {* C6 p# d. r( K+ O# C
课程收益：
7 ]; V; S& W: S) m1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
' k( ?1 U& Q e c3 E2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户9 Y) d" S1 J$ H$ b7 `
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
. T' A" r* Z0 A% t4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队
; B& A+ m( z4 t0 D: W k5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升! T" a8 r' d+ D$ c2 p' V, O+ e3 W
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课程时间： 2天 6小时/天
2 M# T# A0 |* n/ r8 `3 h授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决, W6 w* k, j$ [+ A
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任+ E1 M0 j" |: A7 A/ V0 v3 v6 f$ y
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$ b% \- Z9 q' j' l7 B+ y" c1 q课程大纲：
" x; w% }$ K" Q第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
( r, I2 E( z# A1 ?& J第二讲：基金筛选“六脉神剑”
# H3 h" [+ T* T4 P5 t- P% x( s第三讲：理财经理销售策略篇
/ H4 [& o( Z7 `" B第四讲：客户开发技巧篇
+ C$ |: V# W f$ a' ]" g/ d第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇$ C$ f, o' N8 Q
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:57:48