理财经理保险、基金营销技能提升7 x' f5 c ~' r6 I& _
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课程简介：
6 y4 Z, H7 s% y; B6 B0 j& S, b 商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
( z& D3 S. F; R/ K; t& Z不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。
; ~- I I. B: k4 \, d1 a( {首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。' o7 q- B+ ^/ W
课程收益：
+ ^* [. W* v# f" _- x: L6 N1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向8 {! u2 q5 a/ V9 u w
2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户
0 s, A9 Z& `" N4 a a3 q* a3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销- e) T5 z& W* p5 C4 l" M, m
4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队
/ M& Z! t1 J' q( e b# e9 @5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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课程时间： 2天 6小时/天 , m* N& I1 W5 v8 F% v5 S) A
授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决+ n8 t0 ]3 W( V: e1 I( e7 `2 {
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任
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) h; }2 [! i- ~ @2 o/ B/ N# a3 F% M: L9 [4 x: D! g% X1 ]- c7 q: f
课程大纲：. `4 J! G9 `) }2 F
第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合" z" A& i/ D9 Z% p# L( U+ G
第二讲：基金筛选“六脉神剑”
4 S. n" d" J1 ~9 p! h第三讲：理财经理销售策略篇
$ X+ V. f3 G5 ~' ]6 _$ L4 p第四讲：客户开发技巧篇
# z6 H4 Q5 n2 q$ N% S0 n第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇" T& \$ p/ \* q# t. U& M
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:57:48