理财经理保险、基金营销技能提升
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, N: S5 i, O* P* C. W, X课程简介：
9 E _( C9 K: @6 D- ]# w" r 商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
r0 }: i% X# g' E4 d不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。- D6 {+ z* J7 t8 C6 Y
首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。
. Q* _- j7 h `+ ]8 p课程收益：
/ T8 P1 ]. U, {1 n1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向* z3 t1 I- f* M/ p0 C
2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户! _8 C4 x% d4 t3 f5 n+ `
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
; J5 M6 y7 w+ `: }4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队2 Q- ]' D& V$ N
5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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课程时间： 2天 6小时/天
: d. K" I' r2 T6 M4 E4 ^" V授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决6 s% y( n6 h' K9 S1 M% |$ `
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任
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9 @6 Y+ V, E& u* H课程大纲：
% b! t/ z; Q. ~/ O第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合' G' m# G2 V, u. t
第二讲：基金筛选“六脉神剑”# z+ M: H8 Z5 O6 Y l9 d; j4 Q( A, @0 y
第三讲：理财经理销售策略篇& |6 X. z. c; ]7 v. C: n
第四讲：客户开发技巧篇
2 ~/ g8 j. M0 x/ A' Q0 S9 x第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇2 H$ E) L$ W# a" u2 x. p
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:57:48