理财经理保险、基金营销技能提升+ n6 [5 y( U& Q3 Q1 Y8 l; p( K
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课程简介：$ u) x: p6 m$ `+ Q M
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、9 q/ ` B: t7 T. P1 E: N
不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。* t# p0 X8 d8 T1 L# B& O# d8 A
首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。
# q& H W; t& n j2 w课程收益：
7 U5 O& o; B! o4 Z1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
/ o6 _. t9 r# J8 H2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户2 N$ x0 F. q6 F1 w c
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销& a3 t6 c/ Y% Z- u& w
4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队, P8 K9 W6 G& h- O; z5 Q7 a" r
5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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课程时间： 2天 6小时/天
5 I" E2 n* [5 O1 q. |' G' ^授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决3 J; F" h/ C: Q$ i
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任- |. w6 U3 [3 f: \" Z3 v; ^+ O
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2 i) P0 H6 Y- r课程大纲：
/ \" \6 R" G. q3 b8 ]第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
' s% |4 V9 J" d7 N' f第二讲：基金筛选“六脉神剑”2 G' ]" ~( U" W' h
第三讲：理财经理销售策略篇7 e; J. Z* ~ k/ n
第四讲：客户开发技巧篇/ o/ Y7 o8 U3 S+ \% p) Y! \1 I
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇
% ?5 b9 q O$ i- G% X$ Q第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:57:48