理财经理保险、基金营销技能提升
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# ?6 ]% X, e$ f5 n4 p课程简介：4 O% [6 n* `% u/ }! p1 O" j& m# S
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
2 ], e# D- N( H7 `' N0 q不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。
* e- ~4 z! _' Z+ H7 P6 p+ D/ u首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。. O6 J( Y2 w* J' u
课程收益：, j% M$ A F3 d
1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
8 |$ ]2 _& _8 U5 S! i% A2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户7 t/ p, L+ R9 {% [2 C0 o1 Q
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
0 `2 Q* x3 z& R5 |0 i4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队
^# T% X2 w# j' E0 x9 q9 N5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升' t {4 [! `& i
3 w: X' c# _' v/ o4 b! I课程时间： 2天 6小时/天
+ ~5 E! v- D) g授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决* d Z1 b D& k
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任( s$ l. y$ I( g
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9 d( e5 w3 Y0 P6 o1 o; ?2 |6 ~课程大纲：
" O: U( [( b5 D/ x$ b; \ R1 w/ r* e& U第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
. U# F9 h) l# {3 K. q第二讲：基金筛选“六脉神剑”
0 u7 U- @+ a2 a3 a# [9 D第三讲：理财经理销售策略篇
! F6 i7 ^" e" S4 H% X8 F( V第四讲：客户开发技巧篇9 R+ h' y/ M( C' R8 E7 r
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇6 n9 m# y8 K. B2 V- {' C: K
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:57:48