理财经理保险、基金营销技能提升
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% C, p, n8 u' K$ R课程简介：( Q3 P* Z% y+ a9 u! h+ n% J
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
! t% P) C/ f; d/ n5 B9 \不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。* E' H! i7 Y$ H8 c) G5 A5 K% }2 t
首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。3 `& {, P4 R ^4 w7 a
课程收益：
/ E# `# A& q& b0 Q" ^1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向# |. E/ w! _" |0 G& Q1 b
2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户
: |) X9 C @/ {4 f9 _3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销, _' H7 b1 F. }3 y g1 d' i
4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队
, J0 T _9 R( ~3 L5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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课程时间： 2天 6小时/天 % }5 b% @# H2 S8 B! Z' g
授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决% D* ~' M8 q+ M5 {6 e: h0 I$ }
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任2 d6 G! V3 b+ y: W/ X) m) R
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课程大纲：7 J9 r2 @8 @) o A( {7 D9 C
第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
6 `6 K- k8 D4 u3 u' ~6 H第二讲：基金筛选“六脉神剑”" R9 E: @* F, H
第三讲：理财经理销售策略篇: b( ^' p: ^% X8 Q# Q; Y/ h. J# A
第四讲：客户开发技巧篇/ P' S1 ?& }; D1 c4 Q
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇
; t2 s, x4 q7 i" D. g第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:57:48