理财经理保险、基金营销技能提升
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课程简介：& o2 \7 C0 r) D" M. h
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、 ^- u" d5 R! ]5 a2 [. |
不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。
3 v$ A7 h4 A+ E% E: ?3 r首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。
6 ]8 i* j& W. _0 z* Q# Q( p课程收益：" s5 N4 \+ T5 A8 E, H
1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向9 T# i' v6 {/ \- B- {" b
2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户
; P9 o9 [' M/ H1 i9 C# Q3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销; m0 I2 d+ @ n ^
4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队% ^7 T3 l% ]2 Q/ q$ {" p) h
5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升0 H6 ]5 `/ p2 o) U* L3 f+ ~
3 O' B2 Y% D) t5 ^( z; K课程时间： 2天 6小时/天
7 j& f; H8 P* a, Z$ k) P授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
6 C. p+ u; B3 k, `授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任
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% z" w+ R9 `9 O/ _( t! D& D课程大纲：
; N* ~( B! A3 |# S5 `) G第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合% R0 `: g1 H2 k) |/ H) ^
第二讲：基金筛选“六脉神剑”. t1 L. W, y& b0 _/ B Q
第三讲：理财经理销售策略篇
( O5 G/ E1 V3 s3 t# p0 g# d/ d( ^第四讲：客户开发技巧篇
, [; H$ h! M& T5 \1 m: v第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇$ c( E5 c1 B- L7 q# X _3 }
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:57:48