1、茅台已走出低谷,根本面渐渐规复7 F4 G$ f: `, t/ f
5月以来,茅台一批和团购价触底回升,一批价880-930元,团购价990元以上。糖酒会后,茅台与经销商签署新的署理条约,将整年筹划均匀到每个月,别的要求经销商直面终端,积极开发私企和团购客源,茅台强盛的品牌力和代价的回归使其充实得到市场的认可,其动销远好于其他高端白酒。代价企稳后,经销商拿货意愿加强,茅台又发新政,以990元出厂价给予经销商新增量,力图在保价的底子上放量,我们判定将来代价将稳固在950-1000元,短期大幅颠簸大概性不大。茅台可以明白的是茅台已度过低谷,三公消耗限定和反腐运动打击渐渐减弱,茅台成为确定性最强的企业,陪同目的消耗群体的转型,从军政转向高端商务,估值有望进入上升通道。
( _3 [8 ^* Z, O& Z/ r5 | 2、茅台独树一帜,高端中五粮液和1573仍在低谷/ `; X% z# P: l; Q' R0 s0 H
根据经销商反馈的环境,茅台体现独树一帜,而五粮液和1573动销仍旧较差,五粮液批发价从春节前的700元跌至600元以下,代价倒挂4个月,除了新增专卖店拓宽市局面外,还低落包管金,加速返利等方式鼓励经销商。而国窖不停对峙"保价",1573成为三者中动销最慢产物,公司不但砍掉部经销商费用,7月再次提价12%,老窖此举已将出货使命押宝在中价位品牌,寄盼望于腰部发力。因此白酒本轮去库存尚未竣事,茅台的企稳有助于振兴渠道信心,树立一个代价标杆,其他白酒发展路径需重新探求。我们以为今明两年白酒企业分化加剧,品牌会合化程度更高,天下化和地方性酒企的竞争将进入肉搏战。( }) F$ f% q2 O; s9 ~
3、二季度是白酒最差时期,中报揭开真实状态
2 Y# K1 [( F# H6 E 整个二季度行业处于筑底的过程,只有茅台触底反弹,整个白酒仍在举行去库存,春节后第一季度是量价齐跌,第二季度是去库存。同时,二季度也是白酒最差的时间,酒鬼、沱牌中报的大幅下跌揭开白酒公司的真实状态。青青稞酒的高增长一方面是基数低外延扩张所致,公司因其他缘故起因开释业绩动力富足。顺鑫农业二锅头的大幅增长泉源是真实的消耗需求,当前白酒消耗出现显着的"高低两头"征象。
1 o' d7 g" z8 ]& V/ _ 4、看好季候性反弹,关注规复性增长
7 `3 ]; Q4 C, R# J! [2 n+ d 下半年白酒进入调解的后半期,也将步入稳步的规复阶段,这个阶段以环比贩卖改善为主,同比贩卖的改善要比及来岁二季度。9月份的贩卖旺季将有利于中心环节的去库存,也有助厂家理顺代价关系,扭转代价的倒挂,我们以为二季度是本轮调解的低点,中报反应的业绩环境最为恶劣。现在最悲观的预期都已经被充实稀释,中报前后,白酒可以"买入并恒久持有"。我们看好贵州茅台、顺鑫农业、山西汾酒、五粮液、泸州老窖、洋河股份。中信建投1 n" m) ~6 V) o
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发表于 2019-5-4 19:40:00