工程机器行业：国产物牌发掘机反围剿 保举
# `2 f) t+ K' p一、一季度需求迟钝回升，国产物牌占据率仍在提拔。从调研的几家发掘机经销商一季度贩卖情况看来，1-2 月同比降落约20％，三一的发掘机占据率仍为第一。固然在需求回落的情况下，三一给经销商的贩卖目的也在跟随市场调解，客岁下半年已从增长率调解为占据率。而且，在本年经销商的营销活动中，三一重机也给予肯定的费用支持，比方销量到达目的，付50％的营销费用。2011年对江苏省来说是调解年，发掘机经销商广泛以为江苏省贩卖会降落约10-20％，中西部市场好于东部，下半年增速将回升。客岁国产物牌发掘机占比已靠近38％，已往两年以三一、柳工为代表的国产发掘机品牌快速提拔。: c: \% Y% x' W" v4 ~, u
. l: |; x$ J9 c, k! s7 x: J二、发掘机需求以新农村、新城镇建立业主，未来将受益于农田水利建立和劳动力更换。“长三角”是我国经济最发达的地域，地方政府在资金气力与融资渠道方面具有上风，底子建立走在别的省市的火线，城镇化率也显着高于天下别的地域。江苏省一连十年发掘机贩卖排名第一,2011 年四川省跃居第一位,江苏位居第二。由于江苏省的保有量较大，未来的需求重要来自于更新需求和农村建立。从草根调研的情况来看，江苏和安徽发掘机需求50-60％是中小挖，安徽发掘机市场1/3 是农村市场，客户80％为个体户。从这一趋势来分析，未来发掘机需求大概来自几个方面：一是新增需求，增速呈降落趋势；二更新需求，主机厂为了扩大市场份额，推动以旧换新的营销计谋，加速了客户对旧装备的更新，较高的维修资本也使得“以旧换新”的发掘机更高效、更节油、更经济；三则是劳动力更换效应，1 台发掘机利用效用相当于30 个劳动力，利用资笔苹相当于10 个劳动力，尤其是小挖。
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; ?: L* `" m4 {* N- Y三、客户群的变革，对付款条件和售后服务更器重。江苏省一连十年发掘机销量天下第一，从保有量上来看江苏发掘机已经比力饱和了，增速将显着低于中西部都会。从客户群来看，江苏省80-90％贩卖给个体户，客户也并没有会合的趋势。在城镇化的过程中，一部门农夫在失去地盘后开始购买发掘机承包工程，由于工程承包市场比力分散且并不规范，因此装备租赁公司的运营资本较高，难以为继。个体户购买发掘机乃至当利用手承包工程却具有资本上风，而且活动性相对较差。随着市场保有量的扩大，加之需求增速的放缓，发掘机的投资回报率出现低沉趋势，从2010 年的三年收回投资资本，如今已延伸至4-5年，因此购机者对付款条件及售后服务更看重，国产物牌发掘机正处于抢占市场的阶段，迎合了这部门客户的需求。0 J9 O; ]5 F' P' z6 _4 v" B
6 g) r# i. h9 O" U3 r四、外资品牌发掘机份额降落的深条理缘故原由：起首，外资发掘机企业的谋划和创新已跟不上中国的高速发展，产物升级和市场反应较慢，中国企业具有本土上风。三一是最好的例子，其发掘机在2010 年前已攻克了质量大关，这是第一阶段；第二阶段，三一开始做服务品牌，2010 年三一署理商的从业人数已到达行业第一，11 年1 万人，比日立高30％，安徽三一发掘机的服务网点贩卖服务半径只有50km，三一服务网点的配车比例70％，行业均匀为50％。! Z+ N7 [# H5 }0 b* M/ u r1 C& }
8 u5 L/ W8 X5 Q5 H* B: ?因此2010 年之前客户对三一产物的质量和可靠性还并不太承认，但对三一的服务及客户维护却很承认。
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0 ?; K2 J; j9 _3 J五、“以旧换新”战略，扩大占据率。江苏发掘机市场新机贩卖中，很大一部门来自于“以旧换新”，每家都在做。客户以一台任何品牌的发掘机可以加价换得一台新发掘机，经销商收购的二手机可以在自己的维修厂里“再制造”，更新部门零部件，由于国内发掘机利用工况较差，但发动机和液压体系利用寿命较长，因此换一下结构件即可转手到二手市场，从中得到一部门收入；同时，经销商可以得到主机企业的“以旧换新”补贴，而主机企业通过一点让利可以扩大市场份额，贩卖规模带来规模效应，毛利率也未必降落。
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- v5 L9 f. B$ I2 R8 ~六、经销商未来会合度将进步。新的市场情况对经销商的服务网络、维修本领、融资本领提出了越来越高的要求，很多国产物牌经销商在主机企业的扶持下建立6S 店和维修中央，增长服务车辆设置。有气力的经销商还转战需求繁茂的中西部市场，以合肥湘元为例，除了做安徽省的署理，还进入了河南市场，这个市场相对东部地域尚未启动，2009 年湘元在河南销量仅300 台，相当于合肥湘元的1/3，11 年已到达1280 台，在河南市场的占据率已到达13.7％，跃居河南第一名。
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固然我们只是对部门省市的经销商举行了调研，不能以偏概全断下结论，但是从与发掘机经销商的交换来看，他们对市场短期的回调并不担心，随着政策的放松下半年将有所好转。发掘机长期受益于新农村新城镇建立，小挖更换劳动力趋势显着，中国发掘机市场需求并未见顶，保有量到达肯定规模后的更新升级需求随之增长，我们看好三一等国内发掘机品牌市场占据率的提拔，干系受益公司：三一重工、恒立油缸、柳工
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发表于 2019-5-5 11:50:01