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一家打着日系名头的“10元店”，在传统零售业凋敝的大情况下，3年时间在举世疯狂开了2000多家店，员工将近2万人，被无印良品、优衣库和屈臣氏列为“举世最可骇的竞争对手”，上演实体店的逆势神话。
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2 Q2 Y$ i- Z: [: p1 j" C1 h他的首创人是商界奇才，以线下实体店代言人自居，常在公共场所炮轰互联网大佬。他既被称为“实业教父”，又被称为“金融教父”，用企业作为融资平台，被人质疑为“猫鼠游戏”。 ; r: C0 p" J; a% |. j$ K
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/ u" L- z& M( K8 f名创优品的原形到底是什么，统统只是优美的包装，照旧难以置信的古迹？ 2 s( Z1 e8 }2 a& I4 b1 u
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2 U* c9 d$ W' O- i+ d' V6 c7 K8 Z5 @4 }逆袭的“10元店” 9 u/ w& w4 Q4 O4 I A* |
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5 C$ |2 B2 X, F' e; Y8 J9 G+ |" i任何一个第一次逛过名创优品的人，都会惊讶于这家“奇葩”的店肆：装潢风雅，代价低廉，眼花缭乱的日系小商品，店内门庭若市，看上去买卖“特殊特殊好”。不禁心生疑问，这到底是家什么店？
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2013年初，一个偶然的时机，叶国富结识了日本青年筹划师三宅顺也。叶是哎呀呀的首创人，拥有丰富的供应链资源与成熟管理本事，三宅顺也则具备过人的筹划才华，两人一拍即合，决定团结创办品牌。 + \ }8 S5 C- b2 @
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6 y* D$ `& S) }* _6 Q7 y, B0 n$ @7 z颠末包装，名创优品被打造成一个专卖各式小商品，来自日本的“10元店”形象。2014年，名创优品在天下一线都会开了373家店，比优衣库和无印良品新开店加起来还多。
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4 m6 d* z) h: e* C首创人之一的叶国富，来自湖北十堰，固然只有初中学历，但是很懂营销。曾是中国最早的一批南下广东务工者，白手发迹创办“哎呀呀”，从一个夫妻店发展成着名饰品企业。 & Z5 Z* Q x( [9 z* Q' ]
( H* ?( k1 E* y' `# Q3 z U叶国富也是个高调的人，他经常以线下实体店的代言人自居，口无遮拦，怼人无数，在很多公共场所数落过互联网大佬，人称“叶大炮”。
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6 M& ^* w+ X% I( P9 ]2012年CCTV年度经济人物颁奖盛典上，马云和王健林赌钱：假如到2022年，天下网上零售总额不到社会斲丧品零售总额的一半，马云输给王健林一个亿，否则王健林拿一个亿给马云。这个赌约被以为是线上零售和传统零售的一次掰手腕儿。
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; g7 E$ Q; o; G+ Y叶国富固然是站在王健林这边，他常说，“名创优品是举世零售业的末了一块蛋糕。”2016年11月，叶国富买下《21世纪经济报道》头版整版，把这个已颠末去4年的赌约又炒了一次——向“杭州老马”叫板，你要敢认输，一个亿赌债我替你出。 N6 ~0 B; Z! Q$ E( D& w/ Q1 ^8 v
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不但云云，“广州阿富”以这种方式多次“刷”头条。2016年董明珠卸任格力团体董事恒久间，叶国富又包下《羊城晚报》头版正版，高调求贤董明珠。靠这种花哨的营销伎俩，刷遍朋侪圈。 ) X( A! K2 F! p* }1 a
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& b2 R& Q) @- r& L8 j6 e叶国富的目的很明确，就是要利用人们对于房地产和电商的悔恨，对于实体店和制造业的痛惜，为名创优品的身份做最好的公关。 5 h4 e4 q. v' O+ f* Z ]5 k. B
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' N) J8 u g/ ^" [8 c这段时间，恰恰是名创优品增长得最快的时间。已往短短三年时间里，“10元店”名创优品在举世范围开了近2000家，业务额凌驾100亿元。
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当传统线下零售业雪崩式败退时，3年开2000家门店好像是一个古迹。要知道优衣库进入中国15年，开店数目才刚刚到达500家；在华苦心谋划27年的麦当劳，在华门店也只有2200多家。 ; ?; f% t6 j1 C( z' `3 ]
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2016年底一场以“探究贸易趋势”为主题的论坛，台下座无虚席。作为紧张高朋，叶国富发表了万字演讲。没有人讽刺他自负的断言，他们高举手机，认真地拍下叶国富展示的每一张PPT。让人一度有种“实业教父”的错觉，但是真的是如许的吗？
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盗窟堆积的好模式？ 3 J2 X z W; N% l
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天下没有免费的午餐，名创优品粗暴抄袭的方式受到质疑：自称是日本品牌，然而80%的产物“Made In China”。 * @% {- n: |$ ?3 V, o2 H6 A6 b
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6 x# i, T0 ]/ g/ f" q2 r2 r只要你逛过名创优品，你会发现和不少日本着名品牌“撞脸”的陈迹。名创优品的logo与优衣库的logo相称神似，同日本连锁用品店大创（DAISO）只有一字之差，店肆风格也和无印良品别无二致。 ) x: E9 ^: {. X5 m
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对于“抄袭”的质疑，名创优品的表明是，名创优品一部分商品采取ODM模式（即工厂筹划品牌选款），由于供应商同时会供应多家品牌（有些是国际大牌），反馈在斲丧者端，就会有“似曾相识”的错觉。 7 _+ P1 S8 e* D; Y
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' t" N9 w# m% J% a叶国富也辩称，“这个很正常，好的筹划是通用的，会形成一种标杆，举世的手机多数长得像苹果手机。”
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% }" K" i- c- i% y( }" I0 f固然好的筹划是通用的，但并不意味着好的筹划是免费的。查阅文书裁判网，针对名创优品的诉讼险些都是围绕知识产权，而且都以名创优品赔钱闭幕。
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2016年9月，朗科科技告状赛曼投资，称其生产的5种差别型号的U盘陵犯了本身的技能专利。赛曼投资即为名创优品（MINISO）商标持有人，20天后双方息争，赛曼付出息争金。
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7 g! C0 w' X" G; t不足为奇，2015年奢侈品牌Louis Vuitton状告名创优品，在店肆里贩卖印着LV商标的箱包，索赔226万元人民币，赛曼败诉。
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除了抄袭，名创优品也存在矫饰宣传。在名创优品的官方网站，宣称凌驾80%的产物筹划源于日本、韩国、瑞典、丹麦、新加坡、马来西亚及中国等地，但是毕竟是，名创优品很大部分商品连生产厂商都没有标示，仅仅写着“产地广东”、“产地浙江”等字样。
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不外叶国富在继承媒体采访时坦承，“100%日本风致”的标语是一种广告包装的运作伎俩，他认可现在90%的商品为“中国制造”。 $ Z4 M1 F6 C" f6 [" n+ u
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除此之外，名创优品还会打一些擦边球，好比和美妆界的代工霸主莹特丽的相助，双方共同推出“瓷颜肌”彩妆系列。但一位莹特丽内部人士透露，“莹特丽一样平常代工雅诗兰黛等比力高端的产物，针对名创优品的特点我们会开发一些相对自制的配方，尽大概挑选可以大概到达他们本钱要求的产物组合。”
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- n3 x5 h1 T% I5 A4 X5 J& y+ X以彼之道，还之彼身。缺乏核心竞争力的名创优品也被别人粗暴抄袭，市面上各种“优品”店如雨后春笋般冒了出来，仅广东地区就有100多个品牌。
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$ s, K+ J& q) { V9 P# s名创优品这种裹着日式外衣的10元店，依靠快速复制做大规模的快餐模式。假如产风致量和品牌无法包管，再牛的贸易模式也注定是昙花一现。
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: P0 N5 y+ ~- n% |$ p4 M4 E4 U. K5 L风险都在加盟商那边 1 k$ ] J4 }- A2 k& I: a$ L/ N3 @
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1 A9 M1 G& A+ x6 B* q“你有200万吗？”“有”，“好，先列队”。
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0 F( y; B/ K7 l/ ?4 x a# Z从2014年开始，名创优品的开店风潮席卷而来，加盟商特殊疯狂，只要探询到好的商圈和地段，不问租金，直接签条约。“他们乃至连银行的门面都去探询。”
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. q! }+ [: C6 |: @( Z开设名创优品店肆，有两种相助情势。一个是与名创优品总部1：1投资，共担风险，共享利润；另一个就是“投资型加盟”，名创优品的加盟政策是“品牌利用费+货品包管金制度+越日分账”。 5 l# ~+ j' c4 S. u5 G2 m( }
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店肆的营收分配政策为：每天总营收中的62%归名创优品全部，剩余38%（食品为33%）才是加盟商的收入，在第二天由名创优品转入加盟商账户。
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& W( G+ R4 J7 _" W: [这种“联营”的模式，被叶国富称为“LP”（Limited Partner，有限合资人）。在完成选址之后，加盟商无需负继承何运营的事变：同一装修、同一供货、伙计由名创优品同一培训，乃至伙计工资、社保都由名创代发、代缴。
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) j0 P- I6 d. o1 f7 A由此也可以看出，名创优品以轻资产的模式运作，将筹划、研发和供应链把握在手中，而将门店租金、装修等“重”投入交给加盟商，从而减轻总部负担。 + R d5 m& g4 q4 q# {# U
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" A N K/ W9 X8 s名创优品总部收益来自两块：一个是品牌利用费（以三年限期，每家店15万元）；别的一个就是在商品代价链上的八个点的利润。 ' {% w# z, c& A
以是从这个角度来看，名创优品本质上是一家B2B企业，门店数越多，贩卖额越大，总部也越赢利。 6 ?& t! L( R" u# W% a( _$ p8 U0 D. F
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" m" v2 s* @9 I6 [; U. v给加盟商算一笔账，除了免费的货品，货品物流费用、店肆租金、人工、电费、工商和税收等杂费每月靠近10万元。假如一个店每月流水是30万元，按照加盟商38%比例得手不到12万元，扣除10万元的本钱，每个月净利润只有2万元。前期投入200万元的话，必要8年才气回本。
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而通常说的“连锁加盟”就是贸易特许谋划，必要在贸易特许谋划存案体系举行存案。有些特许谋划商很聪明，好比把加盟费叫做商标管理费，很难界定是不是特许谋划。
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名创优品不但把谋划压力奇妙转移给加盟商，还向投资者收取品牌利用费，这一模式也被外界质疑打“自融”擦边球、且举行违规自包管。
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: t1 W0 w' g+ t名创优品尚有一些规则非常不公道，但是就像“周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨”，“没有谁逼着你加盟，你本身想做，就必须负担这些风险。” 5 Y. K: s9 a9 e: V' m5 M
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, ^* s/ j$ a: q名创优品说到底照旧一个资源玩家的游戏，自2017年以来，很多都会里的老店“70%都倒闭了”，都沉没在新店开张的高兴声中。 - ^# }; U8 i2 f% x2 D
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% r$ n$ |( N6 y* g左手实业，右手金融 % w1 V) p8 C2 ~$ f/ G6 c
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在名创优品的霸道生长之时，叶国富也在铺就本身的金融版图。在一份企业对外稿件中，叶国富被形貌为“互联网金融教父”。
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叶国富声称，本身创建了30多个互金平台，总投资凌驾50亿美元。包罗P2P网贷平台“分利宝”、互联网催收平台“大家收”和现金贷平台“缺钱么”等。 , I0 f/ V3 ^% c
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此中，分利宝是与名创优品关系最为密切的一个平台。 / K, |9 U" W$ w' X# k. p9 n7 ]
( d$ ~/ H6 y1 W. t( U2 O% g制图来自腾讯财经
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7 m' d& w# ?' z2 c: J8 a分利宝在2014年6月创建，于2015年9月上线。公开资料体现，分利宝由广东光大分利宝网络科技有限公司运营，现在法定代表人为莫劲云，而叶国富最早是这家公司的法人及实验董事。
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- U7 D5 ^7 J( A5 F8 N' B, P1 w, {不外，分利宝和名创优品的密切关系仍然有迹可循。两家公司的所在同等，均为广州市荔湾区康王中路486号。 # @9 i& }& V/ m( w5 o/ F# P1 f2 Z
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2015年12月，叶国富以分利宝董事长身份出席一场公开论坛。他提到，未来还要在举世开6000家名创优品店，而假如一家加盟店有200万元的融资需求，10000家店就是200亿元。 1 F8 }6 M F/ \- L* r
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左手实业，右手金融，这符合多数乐成企业的架构筹划。叶国富的算盘是，以名创优品作为包管主体，加盟商作为贷款主体，在分利宝平台融资开店，而贷款资金多以包管金、加盟费等情势流回名创优品。 ) G& ~5 O/ ?* Q( v: {: z# v! E
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本身开筹资平台支持自家企业并不鲜见，但分利宝和名创优品模式，以相助商为筹资主体，不但让分利宝赚得手续费，还推动了名创优品的霸道扩张。
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9 Z M- B0 s( X) s) H: b& b. w+ Y/ e现实上，当10元店在快速狂奔之时，我们看到没有核心竞争力的名创优品，已开始展露加盟本钱越来越高、加盟商不停亏本倒闭和国内扩张速率骤减的谋划风险。 / s* D, E6 T: J1 a" t! C
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一旦门店若红利难以为继，加盟商不可制止地出现违约，陷分利宝投资人于风险。同时，由于会合开店数目巨大，若加盟商会合提取包管金，对于名创优品而言亦存在挤兑风险。
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这是一个企业发展史渐渐被融资史覆盖的年代。自诩为“实体店代表”的名创优品和叶国富，到底是借相助商之手自融，照旧所谓的财产链金融创新，是在剥削实体经济，照旧在上演黑马逆袭的传奇。答案只有叶国富清楚。 2 y$ B- d+ h& h* @, O
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% L1 N0 L& N# r3 E$ k写在末了
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! F7 n+ G8 t. J. g( B叶国富说，“本日中国有99%的人还看不懂名创模式。” ) o# l6 P: S6 \! h2 [, l- b! N& C
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简直，名创优品有点像“零售业的乐视”。它的货品固然大多数来自广州，但就像一个义乌小超市，打着“日本”的旌旗，利用了国人崇洋媚外的生理，再奇妙的利用互联网金融加杠杆来攻城略地。这些简直让人难以看懂。 5 y% K; J' h4 b( Q! x
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j+ [$ U1 p% S' s不外在这场貌似死循环的猫鼠大战中，假如自身没有产物研发本事，仅仅依靠贸易模式与热闹的炒作，这个品牌是不会有未来的。 | 
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发表于 2019-6-13 10:29:42
