私募

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz

疯狂的“10元店”,3年开2000家,左手实业右手金融,背后是一场可怕的“猫

[复制链接]
发表于 2019-6-13 10:29:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
一家打着日系名头的“10元店”,在传统零售业凋敝的大情况下,3年时间在举世疯狂开了2000多家店,员工将近2万人,被无印良品、优衣库和屈臣氏列为“举世最可骇的竞争对手”,上演实体店的逆势神话。
8 E* R; K% {! a- v' }

- N7 t) \2 E6 x! w7 o4 q( x  E1 e$ G

' g4 r+ _, f" x  Y# _9 W
他的首创人是商界奇才,以线下实体店代言人自居,常在公共场所炮轰互联网大佬。他既被称为“实业教父”,又被称为“金融教父”,用企业作为融资平台,被人质疑为“猫鼠游戏”。
& Y. U; ~5 g- C( n% T: n$ E
7 ?3 M0 C; P% I. t* Q  {9 o

! N% a: Z- v2 _9 O/ U
名创优品的原形到底是什么,统统只是优美的包装,照旧难以置信的古迹?
: b: H3 I3 M8 N( H; O# ^
1 s  S$ T+ x3 @0 Q* a9 m

8 C& q" ], @" z' L6 N! w" A
●● ●

4 i! g, {* |! G5 F8 ?! O6 p

8 {& v" ]2 L0 h  v" d

3 a8 j' p, J! q$ ?" v
逆袭的“10元店”
7 B' G( R- K7 a$ L* ]7 @* ]

5 y' y' D& }8 o& d% V4 W$ C; Y

5 P" P) h+ R' J/ t% R
任何一个第一次逛过名创优品的人,都会惊讶于这家“奇葩”的店肆:装潢风雅,代价低廉,眼花缭乱的日系小商品,店内门庭若市,看上去买卖“特殊特殊好”。不禁心生疑问,这到底是家什么店?

) M7 Z0 J- N' T* h5 Z1 h
' E: W0 }' ^; c  a
% F$ j  k, A" a, d! N' s4 H
2013年初,一个偶然的时机,叶国富结识了日本青年筹划师三宅顺也。叶是哎呀呀的首创人,拥有丰富的供应链资源与成熟管理本事,三宅顺也则具备过人的筹划才华,两人一拍即合,决定团结创办品牌。

/ L* Z+ A2 g, |: f6 T0 D4 c$ H
1 q3 m7 D; L  ^" u1 b) }; Z! R
* @6 u* K. R" ~9 }) }* n
颠末包装,名创优品被打造成一个专卖各式小商品,来自日本的“10元店”形象。2014年,名创优品在天下一线都会开了373家店,比优衣库和无印良品新开店加起来还多。
9 Q* z3 \( O! T/ n; ?
$ A$ K  c. S% c* T0 G' ?( g
8 J. _  F3 m" z! P+ J
首创人之一的叶国富,来自湖北十堰,固然只有初中学历,但是很懂营销。曾是中国最早的一批南下广东务工者,白手发迹创办“哎呀呀”,从一个夫妻店发展成着名饰品企业。
+ `9 @7 F( j4 q! F) O
0 w  r8 G( Q) a. r3 r# H
叶国富也是个高调的人,他经常以线下实体店的代言人自居,口无遮拦,怼人无数,在很多公共场所数落过互联网大佬,人称“叶大炮”。

7 d$ L( U) {: n- }& L( z- A# g

3 K& l; _. H' s

0 u/ k7 L. @; |
2012年CCTV年度经济人物颁奖盛典上,马云和王健林赌钱:假如到2022年,天下网上零售总额不到社会斲丧品零售总额的一半,马云输给王健林一个亿,否则王健林拿一个亿给马云。这个赌约被以为是线上零售和传统零售的一次掰手腕儿。
# T% g) S+ Z+ I; B. }! l- s
6 X# M+ j. y: e
: J, W1 D* {: Y9 N9 n9 p2 M
叶国富固然是站在王健林这边,他常说,“名创优品是举世零售业的末了一块蛋糕。”2016年11月,叶国富买下《21世纪经济报道》头版整版,把这个已颠末去4年的赌约又炒了一次——向“杭州老马”叫板,你要敢认输,一个亿赌债我替你出。
0 A- V- y5 u6 ~" i2 F" v

9 ?. j7 `. r' k

0 H! n9 P( q+ O; d8 x% {
不但云云,“广州阿富”以这种方式多次“刷”头条。2016年董明珠卸任格力团体董事恒久间,叶国富又包下《羊城晚报》头版正版,高调求贤董明珠。靠这种花哨的营销伎俩,刷遍朋侪圈。

/ w4 [0 m" N6 y

4 j# F4 I5 I+ s; }$ l

9 K9 c: R4 j) U( L4 U* V
叶国富的目的很明确,就是要利用人们对于房地产和电商的悔恨,对于实体店和制造业的痛惜,为名创优品的身份做最好的公关。

! {- z! R! {" K) d/ u/ V
4 o. c! Z: v8 n: C
; v* @/ A) `" V0 Z( D, H& r6 o+ L9 x, ]
这段时间,恰恰是名创优品增长得最快的时间。已往短短三年时间里,“10元店”名创优品在举世范围开了近2000家,业务额凌驾100亿元。
; o+ t! E3 Z5 q2 |( C
- H) l2 T; H0 e
% A2 X2 U+ x/ S9 Z# S- o
当传统线下零售业雪崩式败退时,3年开2000家门店好像是一个古迹。要知道优衣库进入中国15年,开店数目才刚刚到达500家;在华苦心谋划27年的麦当劳,在华门店也只有2200多家。

! W0 M* H, Z- t
+ C( S" \: S0 v, ]2 s
  W9 ]7 L& R* n4 Y) f. i8 `
2016年底一场以“探究贸易趋势”为主题的论坛,台下座无虚席。作为紧张高朋,叶国富发表了万字演讲。没有人讽刺他自负的断言,他们高举手机,认真地拍下叶国富展示的每一张PPT。让人一度有种“实业教父”的错觉,但是真的是如许的吗?

3 Y3 m$ t1 z9 e

2 e  ^' q! O: G5 L7 |' P1 H2 B

& n. G2 ^( m$ y% v1 n
●● ●

5 H1 O6 \5 m4 R! A7 T3 F

8 k$ K; b8 F. H
* {0 q0 W- \: V$ O
盗窟堆积的好模式?
* q( F3 |& ?5 w  p5 K
; q7 G& _6 E( r
( O( E/ c/ C+ o* o' T: M
天下没有免费的午餐,名创优品粗暴抄袭的方式受到质疑:自称是日本品牌,然而80%的产物“Made In China”。
& b, t8 x5 E0 B9 R) c8 ^: g8 Z
4 y, M' L+ P/ r$ \' |0 [, w! F/ R$ {. v
- C% b3 O# a4 g0 `  B) O4 {2 Z7 l
只要你逛过名创优品,你会发现和不少日本着名品牌“撞脸”的陈迹。名创优品的logo与优衣库的logo相称神似,同日本连锁用品店大创(DAISO)只有一字之差,店肆风格也和无印良品别无二致。
$ x! X* _: Y" f& G
% u7 F# Q% F; F& H2 ~+ B
对于“抄袭”的质疑,名创优品的表明是,名创优品一部分商品采取ODM模式(即工厂筹划品牌选款),由于供应商同时会供应多家品牌(有些是国际大牌),反馈在斲丧者端,就会有“似曾相识”的错觉。
2 ^1 Y$ a$ n5 r4 G6 m
. H2 D- H' Q) n5 T% A+ I
6 V9 _$ I& w9 `3 V
叶国富也辩称,“这个很正常,好的筹划是通用的,会形成一种标杆,举世的手机多数长得像苹果手机。”
( v/ m8 z. m" E. F
4 z; ]6 v$ j% k3 I" t+ s! l/ R
# `% i0 x7 a+ x4 }9 I
固然好的筹划是通用的,但并不意味着好的筹划是免费的。查阅文书裁判网,针对名创优品的诉讼险些都是围绕知识产权,而且都以名创优品赔钱闭幕。
7 p3 W) }$ m' f( h5 E* v5 R+ u
% ], X- g( `/ ?/ I4 w' F

  J) {2 v2 d/ e& _
2016年9月,朗科科技告状赛曼投资,称其生产的5种差别型号的U盘陵犯了本身的技能专利。赛曼投资即为名创优品(MINISO)商标持有人,20天后双方息争,赛曼付出息争金。

  b' t3 A' y8 H! U

* N* r4 a+ d, G$ V
6 X' C5 b/ p, T0 @/ }: p  f5 ?/ }
不足为奇,2015年奢侈品牌Louis Vuitton状告名创优品,在店肆里贩卖印着LV商标的箱包,索赔226万元人民币,赛曼败诉。

$ {  f2 _% L% S5 H  S  U

( n' E+ J: w* c7 D6 x$ Z
除了抄袭,名创优品也存在矫饰宣传。在名创优品的官方网站,宣称凌驾80%的产物筹划源于日本、韩国、瑞典、丹麦、新加坡、马来西亚及中国等地,但是毕竟是,名创优品很大部分商品连生产厂商都没有标示,仅仅写着“产地广东”、“产地浙江”等字样。
5 o+ V9 c4 A0 ]

3 j0 I+ ], }9 U" y% g# j5 \
7 F4 ?7 a& ?, [  K1 @2 v
不外叶国富在继承媒体采访时坦承,“100%日本风致”的标语是一种广告包装的运作伎俩,他认可现在90%的商品为“中国制造”。

* ~  ]* N+ n8 W0 X. |2 T, U+ L/ n) A

& O( Z, q$ o7 H5 l3 S2 W& h+ |
( K. P2 J4 y& a
除此之外,名创优品还会打一些擦边球,好比和美妆界的代工霸主莹特丽的相助,双方共同推出“瓷颜肌”彩妆系列。但一位莹特丽内部人士透露,“莹特丽一样平常代工雅诗兰黛等比力高端的产物,针对名创优品的特点我们会开发一些相对自制的配方,尽大概挑选可以大概到达他们本钱要求的产物组合。”
/ X$ _+ ^( I- S9 J

8 N+ ^4 U+ x1 W* L3 h
) K6 x& @5 e3 H
以彼之道,还之彼身。缺乏核心竞争力的名创优品也被别人粗暴抄袭,市面上各种“优品”店如雨后春笋般冒了出来,仅广东地区就有100多个品牌。
7 i/ m* {: X. j. S5 k# y& ?
4 h- W1 G" r# [. W$ G- b
$ k4 n8 K6 l* t3 U4 q2 E
名创优品这种裹着日式外衣的10元店,依靠快速复制做大规模的快餐模式。假如产风致量和品牌无法包管,再牛的贸易模式也注定是昙花一现。
, s% h: w# C' D9 @

8 u% S% v3 `9 m: F) D

: G; W( E, W4 ?( J# N% ~
●● ●

$ k0 a2 f1 z+ X2 Y2 F. c
8 q/ Y; c4 h5 S9 o7 j, U

  a2 w1 W+ _' c* t) n
风险都在加盟商那边

! K0 h7 h2 P' g  n$ q7 K
$ k& \0 ^% ~1 e- i  _. z8 a* G
, H+ U" o: `3 ^- l" P( @
“你有200万吗?”“有”,“好,先列队”。
/ O( w7 [& _* q* f" ?) p; Z% p
; f' C5 s6 x4 }: r* I$ G

. c+ c( q# x: _# J1 U4 f+ F
从2014年开始,名创优品的开店风潮席卷而来,加盟商特殊疯狂,只要探询到好的商圈和地段,不问租金,直接签条约。“他们乃至连银行的门面都去探询。”
4 p: V) U. P2 R( L6 L, z6 t3 V
$ M) s9 G% q2 A& j8 B$ i

% q. H8 K- _9 z$ L) q" ^$ s% G
开设名创优品店肆,有两种相助情势。一个是与名创优品总部1:1投资,共担风险,共享利润;另一个就是“投资型加盟”,名创优品的加盟政策是“品牌利用费+货品包管金制度+越日分账”。

- Y9 P7 d% D3 x; m$ f, I$ m
1 X  u6 s% a3 C

. m, d+ J  @% K8 j, \
店肆的营收分配政策为:每天总营收中的62%归名创优品全部,剩余38%(食品为33%)才是加盟商的收入,在第二天由名创优品转入加盟商账户。
- u% C' Z2 \1 u" ?2 [2 v( ?

; V. [& D! R. |2 `8 h* b
8 ]% \. e2 P: X6 B) o+ s' D
这种“联营”的模式,被叶国富称为“LP”(Limited Partner,有限合资人)。在完成选址之后,加盟商无需负继承何运营的事变:同一装修、同一供货、伙计由名创优品同一培训,乃至伙计工资、社保都由名创代发、代缴。
" B1 i' `/ G: S) O. S/ A
9 s1 \0 ~% A. V6 b# P4 f
% F5 m) ]& Y$ q! `5 ^
由此也可以看出,名创优品以轻资产的模式运作,将筹划、研发和供应链把握在手中,而将门店租金、装修等“重”投入交给加盟商,从而减轻总部负担。

0 l/ i. ~+ d* d4 z( Q2 {
: m1 J& `! M+ R" a# f: t

5 c, z" p6 o; Q" @) ^
名创优品总部收益来自两块:一个是品牌利用费(以三年限期,每家店15万元);别的一个就是在商品代价链上的八个点的利润。

1 v. T$ h" ?) ]
以是从这个角度来看,名创优品本质上是一家B2B企业,门店数越多,贩卖额越大,总部也越赢利。
! S# F9 M) b( ^

+ d( z- h  g( w6 U  O5 ]" D
6 ~0 n$ D! Q& V. C6 C
给加盟商算一笔账,除了免费的货品,货品物流费用、店肆租金、人工、电费、工商和税收等杂费每月靠近10万元。假如一个店每月流水是30万元,按照加盟商38%比例得手不到12万元,扣除10万元的本钱,每个月净利润只有2万元。前期投入200万元的话,必要8年才气回本。

) `; d" L7 S0 T* b1 l  x8 J

0 F7 ~8 p5 @6 p- C
# U* {6 W" z! C2 l
而通常说的“连锁加盟”就是贸易特许谋划,必要在贸易特许谋划存案体系举行存案。有些特许谋划商很聪明,好比把加盟费叫做商标管理费,很难界定是不是特许谋划。

( r: B2 ^) [6 ^0 Y: ]4 N

$ ?* e. t/ Y; Z
7 w* {* ]- t2 [  |: ^
名创优品不但把谋划压力奇妙转移给加盟商,还向投资者收取品牌利用费,这一模式也被外界质疑打“自融”擦边球、且举行违规自包管。

& d, D1 M2 W# Q& d) X

( W  t% ?2 I$ V1 [* v. `

1 U( _* ?2 u' M2 b6 u5 x8 Q
名创优品尚有一些规则非常不公道,但是就像“周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨”,“没有谁逼着你加盟,你本身想做,就必须负担这些风险。”

$ ]  A: b) _: w
" S5 T& |4 K) T# K, ^
3 B% {6 D5 y6 `! N/ `1 z
名创优品说到底照旧一个资源玩家的游戏,自2017年以来,很多都会里的老店“70%都倒闭了”,都沉没在新店开张的高兴声中。
( z9 N/ p" \. U$ z1 F
$ ?- t$ h/ J  z- r# U0 M( y+ t( S
; j1 @% u) F) J# L: w+ P
●● ●
2 q( k$ Y7 X/ W! o/ [2 h
* w, q# Y  A  r1 H

- L7 E& E7 S$ @6 F! `8 w
左手实业,右手金融
) C& J( T3 I( T5 b$ T# n8 h9 \! l
. T9 W4 }' R. C0 u, Z
& ^( d0 R/ `, l7 Z
在名创优品的霸道生长之时,叶国富也在铺就本身的金融版图。在一份企业对外稿件中,叶国富被形貌为“互联网金融教父”。

% S  ?. @' }0 i# y5 d4 g

, {4 K4 U) W8 _! ?

0 W# `. z  n4 D- T
叶国富声称,本身创建了30多个互金平台,总投资凌驾50亿美元。包罗P2P网贷平台“分利宝”、互联网催收平台“大家收”和现金贷平台“缺钱么”等。

& B$ i: z8 Y+ F9 ?& b$ X
- j" Z8 ^5 k9 {! M. T! X

5 F/ j9 N6 w  v
此中,分利宝是与名创优品关系最为密切的一个平台。

! O& T) w$ v! h2 c6 w
4 h; V) e8 I. |+ x9 _, C, {
制图来自腾讯财经
2 I/ k+ r7 l  S' H/ @2 J$ N' _

  h% u; [; @+ Q# V' X1 z6 n
$ \( v5 e( i" |/ F% ^
分利宝在2014年6月创建,于2015年9月上线。公开资料体现,分利宝由广东光大分利宝网络科技有限公司运营,现在法定代表人为莫劲云,而叶国富最早是这家公司的法人及实验董事。

' @4 s. i, L* |2 G. o3 s! z

. N; ]! m# a3 O" s; d
3 H* F, u4 z! Z, L
不外,分利宝和名创优品的密切关系仍然有迹可循。两家公司的所在同等,均为广州市荔湾区康王中路486号。

9 t& N0 m$ k0 w

( J* _% u! y4 X! p  H
3 A& e# Z! c6 C0 I; p
2015年12月,叶国富以分利宝董事长身份出席一场公开论坛。他提到,未来还要在举世开6000家名创优品店,而假如一家加盟店有200万元的融资需求,10000家店就是200亿元。

$ c/ R, n- o7 A6 O% `* ]. R) F
& ^4 i+ j& d8 L

0 [1 m5 Z# l# y3 J/ A
左手实业,右手金融,这符合多数乐成企业的架构筹划。叶国富的算盘是,以名创优品作为包管主体,加盟商作为贷款主体,在分利宝平台融资开店,而贷款资金多以包管金、加盟费等情势流回名创优品。

" W' l8 a6 _8 D) N# r! x* R$ p

, `9 W- l/ V: K, K/ ?
: M/ I; `3 Q9 {
本身开筹资平台支持自家企业并不鲜见,但分利宝和名创优品模式,以相助商为筹资主体,不但让分利宝赚得手续费,还推动了名创优品的霸道扩张。
- F- c: p. q0 h( ^

( `9 j; N! ?5 s% V$ p
6 `/ o5 a  o1 b+ ~
现实上,当10元店在快速狂奔之时,我们看到没有核心竞争力的名创优品,已开始展露加盟本钱越来越高、加盟商不停亏本倒闭和国内扩张速率骤减的谋划风险。

7 ]: \" e4 D  t/ C' T8 \2 {
4 T  M) r; j  X1 d

$ e9 {/ _% h& W+ w4 \& k7 {8 G* Y
一旦门店若红利难以为继,加盟商不可制止地出现违约,陷分利宝投资人于风险。同时,由于会合开店数目巨大,若加盟商会合提取包管金,对于名创优品而言亦存在挤兑风险。
2 Z2 T6 q) ?# ^/ g5 g

1 D3 Y9 M4 K; n5 M8 C
) k. K& p3 u0 y; f& E9 X: U
这是一个企业发展史渐渐被融资史覆盖的年代。自诩为“实体店代表”的名创优品和叶国富,到底是借相助商之手自融,照旧所谓的财产链金融创新,是在剥削实体经济,照旧在上演黑马逆袭的传奇。答案只有叶国富清楚。
0 a2 M1 D/ {7 }5 u

7 o  I% g7 X0 f3 ^4 Y5 d% P

1 g$ G$ U, _0 @, ~: d$ P5 u' m
●● ●

. g' q; l4 ^8 Q: D% x$ s! u
( A. l' T# ]  y& A0 _; A
* {) ?$ j' c3 E, M# }  k8 x
写在末了
; ~1 Y( l. R) z# [4 R* S. D1 p
; H) _  v  J  ~1 @# U( [

! d3 j$ a( _1 y( z
叶国富说,“本日中国有99%的人还看不懂名创模式。”
4 R0 Y0 F! L& x& `' }: v8 m

4 c% E& @0 L0 k5 }" M" O3 z! U  g' T3 [

" S& X, Y' }# x( M" R
简直,名创优品有点像“零售业的乐视”。它的货品固然大多数来自广州,但就像一个义乌小超市,打着“日本”的旌旗,利用了国人崇洋媚外的生理,再奇妙的利用互联网金融加杠杆来攻城略地。这些简直让人难以看懂。
( ~8 g! a9 n" b, v3 L

" n  [8 B- `" H( |8 b

% l  N% _: t8 K. A: v' a) d
不外在这场貌似死循环的猫鼠大战中,假如自身没有产物研发本事,仅仅依靠贸易模式与热闹的炒作,这个品牌是不会有未来的。
http://www.simu001.cn/x111233x1x1.html
最好的私募社区 | 第一私募论坛 | http://www.simu001.cn

精彩推荐

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|手机版|Archiver| ( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图

GMT+8, 2025-12-21 06:08 , Processed in 0.452770 second(s), 27 queries .

Powered by www.simu001.cn X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表