课程名称：《理财经理基金营销与顾问式营销技巧》5 n% T, Q% a+ p8 }7 z
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课程简介：
) [" V) Z. @+ x' v& _' S$ U 商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、4 b v. @! N2 s6 X5 i& r
不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。
; O$ G. l; R( f, R首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。, ]/ Y8 Y9 ^6 ~- b9 }
课程收益：- b4 N1 k z8 ~" t5 J; Z
1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
' Y+ |( L* j6 h1 q9 W. s2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户! X6 \+ e6 v2 o# z
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
4 @3 |5 R9 F+ `- s3 u2 s; e4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队
# u0 X/ X3 Z; B2 p' A4 l+ e5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升( w, b3 ^3 d* ]: m9 T
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课程时间： 2天 6小时/天
4 a0 Q w; [3 Y5 e. Z5 S授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决6 y9 x; c: o. {! r9 S. B7 x3 D0 m
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任
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课程大纲：
. I2 D) g2 [& {/ I4 g第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合4 q" i. v( R% B
第二讲：基金筛选“六脉神剑”( i1 e+ R7 S( \
第三讲：理财经理销售策略篇: N/ T5 o) m8 f" C" Q
第四讲：客户开发技巧篇; I% W! [. R1 Q
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇, E- W4 s7 U- m' g9 B+ Q
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:54:00