课程名称：《理财经理基金营销与顾问式营销技巧》0 n$ \( n- {/ D" m6 ^" G3 Z
8 C2 |3 ^6 j, G! h7 ~ o课程简介：
, c- U; g& _& a9 l2 ]; {$ k 商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
$ i6 [, A. a6 C9 _不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。! p# l% v% F0 |5 ~2 w
首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。
4 c' U' O/ b. ]& h; r: n' o1 d课程收益：( ^% W n# b" C$ E, m& N. e( R6 f
1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
. ?) W* N' L6 ^" T- t/ T2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户6 ^. U; O' ~& z* p8 k* F# V) }
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
( b- A: e# n. N/ D& |' K4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队' c( z3 @; A1 _: v
5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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课程时间： 2天 6小时/天
+ |0 R0 O- f- z$ S! V授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决( J0 s% o: Q1 u
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任) |! R# X: y0 |* g# H( Q
& H. H( W+ K7 H* g+ S
% A" g6 N" u' q" Y/ N* P3 @, \课程大纲：
: i0 m T8 Y6 T5 c第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
* z- g Q! i$ z4 P' a& U第二讲：基金筛选“六脉神剑”& r1 T+ ^$ B7 @! i) N# _# ^
第三讲：理财经理销售策略篇$ A* V$ S1 W+ c5 ^* E: a, c* U8 y1 A
第四讲：客户开发技巧篇
7 X2 O$ i; W* u/ F+ Z8 f, g第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇& E/ `+ y" g9 _" C
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:54:00