课程名称：《理财经理基金营销与顾问式营销技巧》, n+ g6 L1 V" P: Z, G
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课程简介：
& q) z4 N/ |8 ]7 n# ] 商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
* q! l. l: P; w) i* i不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。
7 T u# K: N9 l; d9 l" s首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。 q( y! U3 b( i3 {. ], D6 i. _
课程收益：
1 b# d" o7 ?8 m8 G# u2 x1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向; V L ]: Z3 ?8 ?6 K0 a
2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户6 L! d0 K9 E& _! E' d
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销6 x% N4 w) R4 `" u3 M
4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队
8 B( z& k4 V. U/ s5 f* |, I5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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课程时间： 2天 6小时/天
4 T p: \$ t3 O5 j* G7 U, u% P授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决 L( E: P6 a' P: E" d3 i
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任! l: h3 e- m- c8 ~
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* l: g( l* a* h课程大纲：3 J% }8 O/ ^' c1 X+ S# F# I
第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
2 T- E4 U/ n& Z" `3 B2 z, j第二讲：基金筛选“六脉神剑”+ \2 W- o9 B' O) u
第三讲：理财经理销售策略篇1 D$ X4 H1 K& m8 ]$ C W
第四讲：客户开发技巧篇8 ]% w$ p5 z- ?' q! ]$ K/ D* T- f
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇* G1 A% |( U5 j% P7 R, v" c& _
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:54:00