课程名称：《理财经理基金营销与顾问式营销技巧》
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课程简介：
+ v4 ~4 ?6 c: o) g" T3 j/ `, M* d 商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、' |/ B& x# C1 }/ g% S
不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。: R8 D% n+ {5 s5 o
首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。$ {3 K- i# {6 N8 @/ S
课程收益：# b7 I; Z5 m- E) p" A
1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
: e8 T" \. U; u2 ?: M2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户
/ U- q; Y8 `! Z+ `/ [, ?" v3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销8 P+ X% r( u8 M' P; B- \% \
4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队
! L9 E4 g l5 M; h1 P! i5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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课程时间： 2天 6小时/天 ; K8 g6 E5 }1 h; \% z6 _) v
授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决7 g2 y [; N* s/ K$ v' n
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任
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* X2 r. { e. |% D+ H9 } P3 m& \课程大纲：' v1 L# D2 |3 g
第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合) l1 h2 g# w: D
第二讲：基金筛选“六脉神剑” b7 _- ]: c6 |
第三讲：理财经理销售策略篇9 }4 {* P/ l5 J$ P
第四讲：客户开发技巧篇
2 c) W( X; X, ~! p) {" F; S第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇5 ]) w+ [4 }- b* e; g. b
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:54:00