理财经理保险、基金营销技能提升
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课程简介：
, U1 [( Q5 W( K# ^9 v) g( k- S 商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
. C( |5 Y X) b+ }* l不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。+ ^+ B: R# M: z6 z% C/ j
首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。
1 c8 w8 E/ T! L/ g \ K课程收益：$ N7 u9 m) Z2 V7 m5 r% E* Y: H
1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
* p0 u3 |, r5 x5 a4 R9 D4 n2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户
3 `% q+ V7 E# f3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
+ v5 T1 a& |- l) x! ]% K4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队
# P" d- s! D5 t9 u2 A. W5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升# @( G3 {: ~% f0 a% ]
+ J* u4 q; k; E) [; B; x课程时间： 2天 6小时/天
# y. ]( Q& t6 b4 L7 k9 V/ g授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决2 c# H1 F: q* p+ k: W- N
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任 f' `0 g7 R6 j8 F q& p' ]+ s
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5 T D3 B" D# g2 a! j3 D, X
课程大纲：
1 J! i/ z5 } _9 O% U4 G6 E" e第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合" Y% K2 j: A: u" j: k/ X
第二讲：基金筛选“六脉神剑”* x2 t5 v+ l8 y% _
第三讲：理财经理销售策略篇
8 c! [- l: k: ^0 C! }( Q第四讲：客户开发技巧篇
2 Z/ V" @+ p# L H第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇% a9 K0 n/ l1 U: W- E
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:57:48