理财经理保险、基金营销技能提升
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课程简介：( f8 f( F. G! J- C+ H( V: H3 Z( u
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
+ ?4 t+ U, Y! b2 C6 G! ^不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。* `" V9 v" f9 d! U
首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。/ W: I' A3 Z1 r* `; l
课程收益：6 j9 s) K2 A! {9 O7 A6 g) n
1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
( Q% m" E% f2 o3 X$ J2 X2 p2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户
D- [: B) M& |- s0 {3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销* j/ G" e; Y$ N" b" e9 n
4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队* C( J; ~: W- H7 W+ k) T0 P
5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升- q" T% B$ Y1 g
$ o/ u7 e! {4 x8 X课程时间： 2天 6小时/天 ! `7 g5 Y; R: g5 q/ @
授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
7 {' H) l" M* j+ r! u W- z; c9 e授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任
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" F& L/ u0 `' i8 S8 {. p2 V2 e/ M$ d. `9 M
课程大纲：
& O" t( l2 v2 D0 A/ h第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
$ n6 {) R& x% @& _+ [. J7 u第二讲：基金筛选“六脉神剑”' z! j7 D, z H/ b8 _
第三讲：理财经理销售策略篇2 m7 l+ t3 ?1 g& s
第四讲：客户开发技巧篇0 v) K9 A. Q/ n) U+ \' h9 \
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇 p. p- L8 T) P
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:57:48