理财经理保险、基金营销技能提升
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课程简介：- m8 @$ Z- D* r1 o
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、7 X4 i; v$ T) D0 l
不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。3 T( D0 q' L) ]* Q0 o4 w8 u. ~8 O: i
首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。4 [6 q; }8 f& J+ D
课程收益：
V6 C- ~# Y9 }( g# F1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向
& M; j6 R' V ~2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户& j% I K3 M7 ~0 G' k m3 c
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销; ?$ p: J V+ M6 }& m6 b
4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队 ^: Q. Q! s/ Z9 w, K- t Y) Y
5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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' i8 V. m) z* X3 \/ k课程时间： 2天 6小时/天
* w- X4 H* R: v/ ~1 W- m! U) p( ~授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
/ q( m) k* q5 E2 g授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任9 o+ Q0 k( N: [! @) W/ ?7 R5 g
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1 ]: L2 R4 Y- `8 i) u5 {2 ]( c课程大纲：
N) |; [2 p1 g' e. h% b( Y5 y% x4 B第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
# N, o! P5 z X7 ?% u3 r第二讲：基金筛选“六脉神剑”6 `6 [$ u# f; B: d6 J0 i: f
第三讲：理财经理销售策略篇/ O( N, h( q; t; D ^
第四讲：客户开发技巧篇7 S0 k( ?4 d. C' V2 x( V
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇
1 E! p6 e$ |' w* U2 I+ |3 R4 N第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:57:48