理财经理保险、基金营销技能提升7 w) Y4 |! i! v7 r
# T. h4 N, l1 m1 s2 h课程简介：
0 A! i1 \, _4 W% f% ~% r 商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
2 W/ t. l9 q2 }4 N7 r7 B* S不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。
% b7 X0 p3 j! ^( m& d! f+ N首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。
% D; N6 O6 l3 Q5 b, x课程收益：" T" I% T6 c' \) T3 y7 x
1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向: G- P+ a1 k+ R2 I! {) {
2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户% a) q/ z0 T- N6 Y) P/ M4 w
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
5 \% v: b: t/ s/ E3 _0 H4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队
/ }/ I" o. M8 p8 s/ B5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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4 |5 s1 z) M& [( F% X课程时间： 2天 6小时/天 7 I* d! G j9 e9 c
授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
' l) F& K( X4 A, e8 c# g) C0 s授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任& Z! O" ]4 b+ O) q, P3 g* g
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课程大纲：+ N2 a2 u- | w6 S
第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
0 }7 {' c$ y' o+ z/ V8 j @第二讲：基金筛选“六脉神剑”( B2 M! I, E8 c. W9 z5 \ e; i( a
第三讲：理财经理销售策略篇% O* O& d6 \% }. [( j% e9 q
第四讲：客户开发技巧篇
2 |: Z K% p" S# `! i第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇
+ S R2 V. ^7 h; c. a0 ?8 T第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:57:48