理财经理保险、基金营销技能提升& t) P2 `& v# M2 \8 B
9 R5 t; N( ~+ i: T, c' } f: h
课程简介：
* {2 w7 m3 _" c 商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、
5 ~* B/ L0 e6 Q9 k0 C7 ^/ ~5 S不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。
9 k1 K$ L0 F5 }4 o2 ]8 \: v) F, Z首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。: I/ U% N! e% W) @4 O
课程收益：
% o9 B! W& J9 A( C9 J8 p% u1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向/ _' n( L5 z+ R- \) l, e
2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户
. ?4 e( x) ^( o7 d" q! u# W' f/ n3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销
: b0 T+ Q; L' K+ A: i8 B5 F4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队
: X( [" u' u% M: R; b( g& e( N5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
6 ~9 z" n1 K \* ]( V) S7 `, u
* [0 y% y# c+ p* m. d E课程时间： 2天 6小时/天
$ P+ g: b8 B0 H* f* K, P授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决% O5 X4 Q8 a. ^* m
授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任/ ~/ v6 g5 n& I" t
) A7 i- J+ P$ i; L6 J Z( F4 Y6 q
课程大纲： [+ V* s1 G4 n( w& j8 ]* A
第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
1 t, U, @ o% j' a. o, b U第二讲：基金筛选“六脉神剑”
6 s* H2 c! j; |9 C% ?) C, ~( K第三讲：理财经理销售策略篇
: n. ]8 e$ X& d第四讲：客户开发技巧篇
$ i# \3 t6 n% I第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇) O' H% d, E6 r: i
第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2021-8-4 07:57:48