理财经理保险、基金营销技能提升
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7 R' K4 p! r$ H0 S& S9 l课程简介：! x6 n5 B0 P [$ t+ k6 b* ^7 d
商业银行的第三方业务收入已经越来越显得重要，银行的各种理财产品为个人或家庭，提供了理财规划和资产配置的全新途径。然而，对于商业银行的零售业务所面对的客户以及客户的需求，对应的产品优势等基本面及相应的营销技巧，许多银行理财经理对此都所知不多。不知道如何定位客户的群体分类、不知道如何发掘客户的需求、4 x9 ^1 q9 ] ^, N" r
不知道如何通过深度挖掘客户需求达到营销目的、针对以上问题，本课程重点分析针对银行理财经理对客户经营和需求挖掘。
% ~8 K, L/ B I" c首先帮助学员系统分析客户的需求，然后深入讲解通过客户经营，以顾问式营销的技巧，帮助理财经理全面提升与客户沟通与深度挖掘客户需求的技巧，全方位助力您的业绩长大。. R9 n8 o9 z& [1 v- V1 G. |
课程收益：! `9 N c k+ y3 H3 m
1、针对金融从业人员对中产群体理财客户的深度开发，转变产品导向7 x6 T. k; D# ?6 [3 u2 h d
2、针对客户的四类风格类别，协助理财顾问认识理财客户、服务理财客户 B7 H! E, g2 d. U1 u1 T6 J: p( E/ H- J
3、不同客户提供个性化需求提供专属服务，以理财八大规划、六大流程为重点营销! m* F5 V0 u. t7 O, H5 ?/ k7 T. H. F5 Y$ p
4、提升金融从业人员服务意识，深化金融行业理财服务的流程，打造高效理财团队
+ K4 \4 N2 D, p4 `8 I3 y# L P5、以生动的课程模式，引领学员开展有针对性的专业技能与营销技能提升
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1 e7 p0 ^# e' s1 G' Q( K" s* ?课程时间： 2天 6小时/天 % s" l/ h _! Z0 x( q8 ~3 ?: z6 k
授课方式： 讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决
' H( Y2 D5 N, X S8 Z" j授课对象： 理财经理、客户经理、主管行长、主任# `( I, s# y: e S- ?7 E$ c& H/ m
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课程大纲：8 k) ~5 E6 X& Z; w2 I6 i6 ^- w# n
第一讲：金融理财基础之理财产品介绍与投资组合
( Z1 m* H9 B/ _* P+ v- v第二讲：基金筛选“六脉神剑”
, o$ c9 v6 A. F第三讲：理财经理销售策略篇
3 K; v7 I9 }$ {) F) S+ \( u7 f& }第四讲：客户开发技巧篇& ~5 Y, a+ j! W4 n
第五讲：邀约客户上门面谈技巧篇
3 g \9 q" e+ S- ~6 U2 `; F第六讲：客户面谈实战演练篇 | 
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发表于 2021-8-4 07:57:48