奢侈品批发订货是什么?作为消费者或对奢侈品供应链了解不深的人听到这个话题多半会说“奢侈品还可以批发?”那奢侈品品牌批发订货是什么样的呢?
8 j$ p+ R3 K; |$ b, {0 V先分享一下奢侈品的销售渠道有哪些，总体分为两类:零售和批发。零售是指品牌方自营或授权代理商经销商，比如大众熟知的品牌专柜/品牌代理商等，也包括天猫京东等品牌旗舰店等线上授权渠道，这个零售渠道的特点是零售价受品牌方严格管控，比如欧洲奢侈品品牌的欧洲专柜零售价和中国国内专柜零售价，我们都知道很多品牌会有很大的差价，在打折季换季大部分品牌专柜也会打折促销，即使像Chanel有的款式也会。
/ o8 j8 S: q E5 {2 G% D8 q1 ~9 }' H2 R另一类销售渠道是批发。品牌方除了零售，也有批发渠道，比如现在是2023年6月份，这几个月就是大部分品牌正在进行紧张快速地批发订货，和品牌方长期合作且有资质的一级批发商会从品牌方那里拿到品牌2024年春夏款式的订货资料，这种也叫期货，包括2024年春夏将要新出的款式货品信息以及订货规则，品牌方给到一级批发商的批发折扣是比较低的，比如欧洲品牌很多是在欧洲专柜零售价的四折上下* ^+ \7 v! d- Q6 C; T& |# t
(不同品牌，品类会有不同)，同时一级批发商也会把2024年春夏的订货资料给到下一级的经销商或贸易商，在品牌方规定的截止日期前(这个时间一般很短，所以订货季都比较忙)收集好下一级经销商或贸易商根据订货规则选好的期货订货订单，一般也需要先预付30%左右的定金，品牌方再根据一级批发商提交的期货订单交给工厂进行生产，等到2024年春夏专柜开始陆续上新时，同步地品牌方在收到余款后把货品陆续交货给一级批发商，然后下一级经销商或贸易商收到货品后就会快速地出现在各类销售渠道上(包括线上的电商平台，线下的买手店/品牌集合店等)。当然，这里从品牌方批发给一级批发商再到下一级经销商或贸易商，都会签订合同和INVOICE形式发票等，这样就具有完善的可溯源到品牌方的采购链路，正品保障。以上就是奢侈品品牌销售渠道总体的逻辑，明白了这个逻辑和供应链链路，我们才明白这个领域都有哪些玩家和角色，都是怎么玩的以及怎样赚钱，各个环节或者角色都有它存在的价值或必要性，然后明白我们要在里面扮演什么角色和做什么样的生意模型，能不能有进一步的突破和创新。
! s) q$ T+ P( Y5 Q2 Q% u关于批发订货三言两语道不尽，对奢侈品批发订货有兴趣的可以留言或dd#奢侈品##奢侈品批发##球鞋搬砖#/ F1 D8 T0 a% B$ D
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发表于 2024-5-11 08:19:19