钢管大王李长杰:13年创造45亿财富_名人创业故事_私募基金网生活频道
抛去企业家的身份，无言的李长杰更像是一位睿智的儒者。
西服笔挺、面容白晰、书画飘香、家具仿古……会客室里的李长杰，形象、背景似乎难以和他的“空调与制冷铜管全球霸主”等诸多光环联系在一起。有关这位金龙精密铜管集团有限公司（下称金龙）掌门人的最新消息是，美国最大的铜管企业Wolverine公司已经进入他的并购视野，而其投资１亿美元的墨西哥生产基地将于年底投产……
今年3月12日，温家宝总理亲切接见出席全国十届人大五次会议的河南代表，在听取李长杰关于金龙的汇报后坦言，“我听了以后也为你骄傲”。
“金龙国际化战略的底线是什么？”《中国经济周刊》记者求解。“这个底线不能给你说……”李长杰仰天大笑，“——就是吃掉他们啊！”
3月30日上午，采访在这样的“肆意狂狷”中开场。
“金龙式”扩张路线图
其实，在公众的视野里，李长杰的这种王者之风并不鲜见。
2006年3月，国内外铜价持续高涨。作为价格风向标的伦敦金属交易所，期铜徘徊在“近年来的历史最高区域”。金龙作为家电制造产业链条上的一环，巨大的压力无可避免。当时，欲对金龙进行战略投资、且已与之“热恋”一年的摩根士丹利悄然遁去（见本刊2006年12期“‘摩根－金龙’热恋缘何骤冷？”），李长杰却放言“无所谓”。
2006年年底，金龙的成绩单“出炉”：完成销售收入110亿元，出口3.7亿美元。“各项经济指标均创历史新高”。绝地突围，李长杰如何运筹？
“我们通过战略合作取胜。”李长杰向《中国经济周刊》畅谈他的“合纵连横”。目前，海尔、格力、美的、科龙，美国约克、特灵，韩国LG、三星，日本夏普、松下、富士通等著名企业皆为金龙长期合作伙伴。“他们困难时我支持他们一点，我困难时他们支持我一点。这样做不仅能避免了恶性竞争，同时对价格的稳定也起到了至关重要的作用。”
“再一个就是规模。我们一个集团的生产规模比日本全国的生产规模还要大，超过他们10万吨。”李长杰说。
而在这背后，是金龙近年来在扩张路上的狂飙突进——1998年，收购山东“新龙铜管”，并在青岛建厂，产品直供海尔、海信；1999年，投资1.5亿元在本部建成两条生产线，重点服务新飞；2001年，收购山东“新宇铜管”、兼并中科院713所，并与日方投资2.5亿元，在上海浦东建厂，同时将日资无锡川村毛细管企业收至麾下；2004年，控股江苏“太仓铜材”，使之与上海生产基地互为犄角，产品就近主供春兰、奥克斯等长三角家电企业……
目前，金龙在国内精密铜管市场已占有“半壁江山”，并以年递增200％的速度批量出口到美国、日本、韩国、印度、澳大利亚、欧洲、中东及东南亚地区。
在李长杰的语境中，技术与品质则是金龙的另一对抗御风险的杀手锏——一台空调大概要用4～5公斤铜管，铜管的质量决定着制冷产品的质量成本与工艺水平。要做出高精度的内螺纹铜管，其难度堪称“工业微雕”。1994年以前，由于缺乏技术，国内冰箱、空调所需铜管几乎全靠进口，“洋铜管”长期以虚高的价格死死“卡”着国内制冷企业的脖子。
1995年初，李长杰上任时金龙已负债1亿元、累计亏损4400万元，他给奄奄一息的企业开出的药方是：用技术创新做企业重生的“起搏器”。
近年来，金龙对外与中科院金属研究所、清华大学、日本岐阜大学等国内外科研机构建立联盟，对内不惜血本进行技术创新，每年投入研发的资金均在1.5亿元左右，并因此取得了600多项技术成果、60项专利技术和6项国家行业标准的起草权。
对尖端技术的独家掌控，使金龙的对外依存大为削减。某国外设备供应商曾在一次谈判中幽默地向李长杰诉苦：“过去你们进口设备像买我们的大衣，套在里面的西装、内裤有啥买啥，前些时候你们还挑着买我们的西装，可现在你们感兴趣的只有我们的内裤了！”
李长杰的“老板营造计划”
年逾花甲的李长杰崇尚人的本真。在其管理词典里，“真实”更是企业文化的坚硬内核。
“在金龙集团，你必须靠你的真实来面对未来，靠你的错误与正确面对未来，错误也应该是光明磊落的错误！”李长杰的坦率令人惊诧，“我看不惯社会上的那些虚伪浮躁，一是不愿意参加这样的会议，二是不愿意这些现象在我面前出现！”
或许正是缘于此，这位手握金龙权杖的富豪如今丝毫没有给人已登临“神坛”的感觉。相反，他敏锐的洞察与理性的分析反而为其经营智慧增添了一层“大彻大悟”般的神彩。
或许，金龙的“老板营造计划”最能诠释李长杰的这种崇尚本真的思想。
事实上，李长杰的“老板营造计划”之所以出笼还有历史的原因——13年前，金龙债台高筑，废品堆积如山，[FS:PAGE]员工情绪不稳。为了保证生产出合格的产品，原来的企业负责人让自己的副职们搬上凳子，轮流到现场监督工人干活，而效果却很不理想。
作为铜管制造设备与技术引进的主要负责人，洞察已久的李长杰发现，当时金龙困局难解的原因，表面上看是技术“瓶颈”的制约，是员工对工艺流程的不熟悉、是员工对专利技术的不掌握，但其实深层次原因却是员工的积极性没有得到充分的发挥。企业的管理、技术、销售等一切事情都由厂长一人劳神，而工人的智商则全是跟着领导走。工作根本用不着思考，更枉谈责任与创新——这种“金字塔”式的管理模式，李长杰深恶痛绝。
“我主要负责拷贝总经理这个老板，总经理拷贝下属几个副总裁老板，一层一层进行拷贝，员工个个都会成为有自主权的‘老板’。‘老板’产生财富，财富激励‘老板’的产生，而‘老板’的增多，反过来又促进了金龙财富的大幅提升。”
这笔账，李长杰算得很清。
创造的不仅是财富，还有思想
李长杰出身寒门，故土位于河南省原阳县黄河滩区。母亲“赶集”时常常给他买回一个韭菜豆腐馅的油炸角，是他童年记忆里的最大奢华。他曾因为参加长跑比赛，被同学不慎踩烂鞋子而黯然落泪—因为那是母亲为了过年才给他缝制的一双新布鞋，青油灯下熬尽了无数时辰……
李长杰说自己是“毛主席教育过的一代人”，而苦难是他人生中的第一笔财富。
“经历了文化大革命和改革开放，有些人在政治上衰落了，有些人在思想上衰落了，有些人在经济上衰落了……个别精英崛起了，很多人依然沉淀在社会底层，承受着变革的阵痛。我们这一代人拥有同样的记忆，也有着同样的感伤。”李长杰感慨。
“但是不管发生了什么样的事情，什么都不可怕，可怕的是缺少一个积极的、正确的心态。要有一个很好的心态——过去的是历史，收获的是思想。这种感悟来自历炼，是历炼让我把一些不良行为去掉了，把一些不成熟的思维定式慢慢修改了，剩下的是自认为比较精辟、符合客观规律的东西、符合社会潮流的东西。”
13年间，李长杰率领“金龙人”创造了45亿元的企业财富，对财富内涵更是见解独到。
“拥有财富的人往往是拥有包袱的人。谁想通了这个问题就会潇洒，想不通就会烦恼。”李长杰放声大笑，“我们如果有好心态，就会越走越平安，越走越真实，越走越自然。”
