王志东：一次又一次成功创业_名人创业故事_私募基金网生活频道
在北京的中关村“冬眠”了几年之后，王志东又成了业界关注的人物。
什么是协同软件？知道的人并不多，因为北京点击科技公司是中国第一个将协同理念应用于软件的协同软件开发商。2001年，王志东离开新浪创立这个公司的时候，国外也找不到类似的产品和商业模式，更没有人看好；而现在，却正成为一种潮流，连微软、IBM这样的IT业巨头也开始放出风声，打算朝这方面走。
在中关村一栋普通写字楼的一间10平方米左右的办公室里，王志东对记者坦言，刚开始做这个业务的时候，自己都不知道该叫什么，主要是凭“梦想”与直觉。现在，公司正蓬勃发展，将来有“90％的可能上市”。
从名噪一时的新天地公司，到中国最大的商业网站新浪网，再到现在的北京点击科技公司，未满38岁的王志东经历了一次次“蜕变”，从一个优秀的程序员，到一名职业经理人，再演变为一位充满传奇色彩的“创业家”。
假如说成功创业一次是幸运的话，那么一次又一次成功创业的王志东该用什么词汇来形容呢？“上大学时我就想过，最理想的事业应该包含三个层面：一、要满足你的爱好；二、这个爱好本身能挣钱；三、对社会有贡献，能‘名利双收’。很多时候，这三个层面可能是相互矛盾的，但我创立的公司初衷都是这三者实现的结合点。”
一般而言，创业者对待自己创办的公司就像对待自己的孩子一样，绝对不会轻易放弃。但对“被迫”经历3次创业的王志东来说，创业如同爬山，“爬到了山峰，达到了目的，该下来就得下来”。
“点击”梦想
“如果今天退休的话，你最想干的是什么？”这是2000年一个电视节目主持人采访时任新浪网CEO王志东的问题。“当时，我几乎是脱口而出，如果我现在退休，最想的就是再办个公司。”王志东回忆说，“当时的新浪已经成型，我的很多想法装不进去了，我希望有一家更加自主一点的公司。”
机会终于来了，尽管有点意外。2001年6月，在那个网络泡沫破碎的季节，王志东离开了新浪。
当时他有很多种选择，有人让他先休息半年，有人建议他出去“镀金”，有人请他当职业经理人，也有人让他干脆写书做广告……“我花了一个月的时间来想这个问题，离开新浪之后，最适合我的是什么事？”“当时我就问自己一个问题，现在有没有一件事情特别想做，要是不做的话，会后悔或者放不下。”正是从这个角度出发，王志东决定要实现从1996年就在考虑的一个“梦想”―――怎么把软件、网络和通讯结合成一个可应用的软件平台。“在管理新浪的过程中我越来越发现，客户有这种需求。而做技术出身的我知道这种软件平台肯定能实现，也知道该如何实现。”
有了新天地和新浪的经验之后，王志东的这次创业非常谨慎。他先是评估各种机会，然后才确定走这条路。之后，又用3个月的时间对该业务进行了具体规划，把很多产业的问题进一步研究、调查和细化。“至今点击科技所有的问题基本上都没有超出当初的规划。”
2001年12月，北京点击科技有限公司正式创办。
去年2月18日，以美国富达国际为首的风险投资商向点击科技投资了1300万美元。有关数据表明，点击科技目前还是个销售收入为1亿元以内的中小软件企业，但协同软件今年的全球市场规模将达500亿美元。
回过头来看，新天地实现了王志东的工程师梦想，新浪实现了他的硅谷模式梦想，点击科技实现的是一个什么梦想呢？“这个梦想我不敢说太具体，但这个公司产品的重心是管理和技术的结合，软件、网络和通讯的结合，而这种结合也正好把我的特点发挥出来了。”王志东说，“现在做点击科技，别人可能感觉我离财富更接近一些，但我个人认为点击科技重要的还要有自己的历史使命，有自己的一种目标，一种理想，而我的目标是实现这个理想。”
新浪不败的理由
谁都不会否认，如果没有王志东，就不会有新浪网。“我办公司，目的是希望创造一个很轻松的工作环境。如果在自己办的公司里面，还出现那么大的人事矛盾，那完全背离了我的初衷。”1993年初，刚成立一年多的新天地公司开始出现矛盾，王志东感到很痛苦，最终他不得不选择了离开。
时隔8年后，这种痛苦再一次到来。当初豪言“我永远不会做互联网的逃兵”的他不得不离开新浪。
一般来说，创业者离开创业公司，都会导致公司的危机或倒闭。但王志东两次离开自己创业的公司，不但他自己再次开创了新天地，他创业的公司也活得好好的。这实在让人惊奇。“我为什么为新浪积极地运作融资、上市？其实我很清楚，如果新浪不上市的话，我什么时候离开，这个公司就很可能垮掉。”王志东说，新浪上市至少起到了几个方面的作用：
一方面，通过媒体和金融监管体系对公司的股东和管理层的直接约束，新浪原有人员的利益都能够受到保护。“我在1997年融资的时候，就提出‘国际化’，是希望通过一些国际化的机制来约束四通利方最早的股东，否则，这个公司肯定垮掉。”
另一方面，新浪上市之后就有了强大的资金、品牌、人才等优势，即使“坐吃山空”也需要一段时间。“只有新浪上市后，我才可以离[FS:PAGE]开；否则，新浪很快就会垮掉，我也会光着屁股出来，从头做起。”王志东说，新浪因为成功上市，成为中国互联网的著名品牌，而且，他走的时候也留下了管理的团队和管理的机制，“直到今天，新浪的骨干都是我在的时候的那批人”。
王志东披露，当时之所以否认主动离职，其实是想引起媒体的关注和监督，让一些事情规矩些，“这个对新浪起到了一个很重要的保护作用”。
后来，新浪在经营中也犯了几次大错，比如阳光入主新浪，“无论从哪个角度来说，都是一个失败。但是新浪还是经得起这样的折腾。”
当初拥有新浪股份超过6％的王志东，现在还有少量的新浪股份。对于新浪的未来，他认为“关键还是要看自己的造化”。
融资要更加务实
在业界一些人士看来，王志东是中关村第一个成功引进大笔风险投资的人，他的成功和风险投资密不可分。1997年开始，经他引进的风险投资资金近两亿美元。是什么原因让王志东在风险投资市场“如鱼得水”？“我上大学时很喜欢看的一本书是《硅谷热》。印象最深刻的是，乔布斯穿着破破烂烂的衣服去找银行家，要他投资，苹果因此一夜成名。”
1995年，王志东两次去硅谷，朋友给他介绍了几家风险投资公司，从而建立了良好的沟通渠道。“当时，我穿得虽然不是破破烂烂，其实也很落魄。”“那时候国内不知道什么叫风险投资。”王志东说，尽管他从1995年开始就和一些风险投资人开始接触，但那时人家都持怀疑态度，过了一年后，投资者发现原来承诺的都做到了，就有了信心。“而在这个过程中，我们自己也在不断学习他们的一些规则，让他们经常来考察，主动让全球六大会计事务所来做财务审计。最终他们放心了。”
公司发展的过程中，特别是成长中的中小IT企业，在提升规模效益的时候，往往需要风险投资。王志东认为，绝对不能为了融资而融资，否则，也很难获得资金，“你越想要钱，人家越不给你钱”。
要想成功获得风险投资，一是要让对方对你有信心，对你原有的信用记录、工作方式、态度等有认同感，觉得你可以信赖；二是要对公司有信心，他们有一整套对技术、产品等一系列的评估方法。
王志东说，融资不要“饥不择食”，以免“后患无穷”，因为“融资的过程是选择合作伙伴的过程”，所以“融资要更加务实一些”。
避开成功的模式
在1993年12月创办四通利方公司的时候，王志东就立志“走出中关村”，摆脱当时中关村的各种公司“鱼龙混杂”的感觉。在他看来，融资、海外上市将是最重要的手段。
当时很多人对他的想法表示怀疑。在一些人看来，“硅谷公司和硅谷模式在中国是不可能实现的”。有人对王志东说：“你做技术行，做管理肯定是不行的。”
事实证明，王志东成功了，他实现了当初成立公司就明确提出“在海外上市”的目标。
每个公司的成功模式都不一样。王志东认为，“同一种模式往往可能只有一个人或一个公司能够成功”，所以，要想获得成功的话，应避开别人的成功模式，这样“你就更有机会成功”。“如果和陈天桥比的话，陈天桥走的路我肯定走不了；同样，我走的路他也不会走通。不管从能力、经历、目标、心态上，我们都不一样。”王志东认为，每个人都要按照自己的特点去创业，自己的三次创业，业务内容全不一样，才有现在这个结果，“如果我离开新浪后，再做网站，不仅没有挑战性，也很难成功。”“你要给自己定位好创业方向。通向成功的路绝对不止一条，在整个产业链里，每一节链条都有机会成功。”王志东说，创业不能“随波逐流”，也不能“认死理”，“要善于学习，善于不断弥补自己的不足，要做到游刃有余”。
在选择创业项目的时候，一要突破自己，二要善于利用自己的基础。“像点击科技模式，这个是我给自己量身定做的一个模式。”王志东说。
