豪门之子创业:从买通女接线员开始_名人创业故事_私募基金网生活频道
赚“第一桶金”——从“买通”女接线员开始
从哥伦比亚法学院毕业后,福斯特曼在一些小投资银行工作了一段时间。35岁那年,福斯特曼失业了。他不得不到哥哥托尼的公司里打工。他回忆说:“托尼当时一个月给我几千块钱的薪水,让我帮他把他的货币管理公司——福斯特曼莱夫带出困境。”
此前在投资银行工作时,福斯特曼曾参与GrahamMagnetics公司的公开招股工作。这是得克萨斯州的一家零缺陷卡式录音带制造商,由于工作小有成就,福斯特曼得到了该公司董事会的一个席位。1973年该公司关闭,福斯特曼觉得这是卖出公司的最好时机,同时也可给自己带来一笔可观收入。但是,他当时连个稳定的办公地点都没有,怎么与人谈生意呢?福斯特曼想出了一着妙计:在家“办公”,借用哥哥公司的电话。于是,他悄悄找哥哥公司的女接线员帮忙,并承诺如果生意谈成,就送她一件皮毛大衣。就这样,女接线员在接电话时会说福斯特曼先生出去了,然后给福斯特曼家里打电话告诉他。后来,福斯特曼果然做成了那笔交易,赚到了20万美元,并给那位女接线员买了一件价值1万美元的皮毛大衣以兑现承诺。
杠杆收购——影响整个投资行业
1978年,福斯特曼与弟弟尼克以及怀特-威尔德公司的前投资银行家布莱恩利特尔共同创办了福斯特曼-利特尔公司,进行商业投资运作。
福斯特曼天生就是生意人。其他投资者大多靠运气赚钱,但福斯特曼自有一套资本理论,并琢磨出一个“杠杆收购”方法:利用借款或贷款买进公司,然后再倒手卖出去,利用零售价和整卖价之间的差价赚钱。在上世纪80年代,整个投资行业因福斯特曼的这一“奇想”而发生了改变。