%[ C-{3]LF0从1994年辞官下海算起,彭鸿斌从商才6年。他所创建的圣象公司,更是在短短4年间成长为中国地板市场的第一品牌,仅圣象品牌就值几亿元。
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn+Ab%oDhTrWpr这是中国市场经济二十世纪末创造的一个奇迹。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnBHf| @w|(N
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnq9FQty3Y?6X『simu001.cn』私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn*rL;gH4{w3w
i(Jn8]\4`Kum0彭鸿斌总说自己是农民的儿子。从平民到亿万富翁,从外交官到企业家,这里一定有什么奥秘!私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn`
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M%NrPI0`0外交部里辞官人私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn'F.qQ.E-U,A
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnWa(t/O%S1L]5x老师用朴质的语言激励这个农民的儿子,一定要考到北京去!考上,穿皮鞋;考不上,还穿草鞋。1986年,他以四川省文科类高考第二名的身份,跨进中国人民大学。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cne cN%M @R+{"Z
Bzm%W,[8W:T-Bv+n0『simu001.cn』私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn#{ r
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W4b1o`T8LV{} H01990年夏天,彭鸿斌以优异的成绩,考进了外交部。在外交部当英语翻译的日子里,睿智勤奋的彭鸿斌得了个好人缘,领导和同事们待他极好。在他的人生道路上铺满了鲜花,他完全可以按部就班地往上一级级攀升,然而,1994年4月,彭鸿斌递上了辞职报告。外交部的几千人被震惊了:没有这个先例嘛———报告自然无下文。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn3gf@x {}/T
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a&wnhL0K0中国本质上是一个“官本位”思想浓厚的国度。几千年封建统治灌输的就是“学而优则仕”的思想,尽管到了新社会,“官本位”依然有它肥沃的土壤。从外交部“下海”去当个体户,在同事和家人看来,彭鸿斌无异是个疯子!
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnayg Tq_L他的同学邓元山是计划经济系的,现在是广东圣象公司总经理。彭鸿斌辞职时,他恰好路过北京看望他。那时候,彭鸿斌刚刚结婚,穷极了,住在南池子外交学会的一间小房子里。为了招待老同学,彭鸿斌买了鸡脖、鸡杂来自己烧。缺盆少碗,彭鸿斌就去向同事借。一向关系不错的那位同事不理解他,不肯借,大家弄得很尴尬。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn]dls+~1d} M
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnT3_deUg彭鸿斌终于不辞而别。他精力太旺盛了,不愿在人才过剩的机关里庸庸碌碌地度过一生。既然未来可以计算出来,那就换个环境找出一条路,走一条更能实现自我的路。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn'Qw-^Zk
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn,wt^J,bc9y _r彭鸿斌今天回忆起来这件事,并不埋怨同事的人情凉薄,他说:“当我的未来可以计算出来的时候,我就渴望去走另一条更能表现自己的路子。既然出来不会很差,那起码会觉得比留着更好。”私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn&P VJ-@_6y
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LJ初涉商海找感觉私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnm~|-z$h0`oc
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P0彭鸿斌有一颗躁动的心,他属于那种说干就干的人。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn&l@ E6|7Nkk
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnb8@-g8{3A9J$WO在外交部呆了两年半,他始终不能适应朝八晚五循规蹈矩的那种氛围,他喜欢开拓冒险。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnpI*L*p,qXN[
GwTIc,[/F7L`#T0『simu001.cn』私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnSw8E&Y;?%D5Kz
D;iBN)r v({,\+t&Gx#l0现在轮到自己当老板了,茫茫商海,到底该干点什么?
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnNSdi%M&P%\C9e他先在中关村开了一家公司,跟中关村大部分村民一样,卖计算机。办公司要几万元注册资金。当时,彭鸿斌一贫如洗,到哪去筹这么一大笔钱呢?张达叔叔是第一个向他伸出了无私援助之手的人。张达是四川眉山人。八十年代初,他是第一个在北京开餐厅的外地人,在中科院开了一家很有名的“东坡餐厅”。听说彭鸿斌要在中关村闯天下,这位同乡长辈把当天的营业额两万元全塞到彭鸿斌手里。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn^1M![0jc%C`} F凭他们一伙人的嗅觉和钻劲,马上拉到了一笔生意:为一个部级机关做了30多台电脑整体配置,赚了万把元辛苦钱。随后的日子,一台计算机赚百八十元,居然也忙得乐滋滋。再后来的一年时间里,计算机生意越来越没劲。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn#z/{Ngzz/au
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn$e1Kt4YS [D有一件事情,令彭鸿斌和伙伴伍路钢、赵斌、王威很不开心:他们替南韩一家计算机显示器厂商做总代理,好不容易打开了市场,生意有模样了,人家自己来北京干了。
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n*~({hu2u0仅仅做高级搬运工,他觉得不会有出路。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn(y&m^/@J+mKwP_
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%|JvC3t%P+kS2F*V0彭鸿斌的生存能力很强,什么赚钱做什么。他先后开了多家公司,以适应生意的需要:曼苏尔广告公司、曼苏尔服装公司等,还有西直门大风餐厅。
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-lSPb%C3p GGWq&A0他总喜欢做别人没有做过的生意。妻子陈晓莉的父母在青海,西宁那里生产的“白唇鹿”牌牦牛绒衫很有名,他就第一个把它引到北京来,在西单租个小店卖起来。
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn;K#U1d~n.cs他还制造并销售过一种“棒棒冰盒”,比冰箱生产厂家做的制冰盒好用得多,可惜本小利微没有做起来。
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`N s2~4D0创业的日子很艰难。为了维持公司的运转费用,他在花园村租了一层地下室,自己用几间,余下的转租给其它小公司。下雨了,地下室里积满了水,他卷起裤腿就淘起来。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnF&VH7gw,m{8N
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{G~"g0hk0『simu001.cn』私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn_+`(Z&w-kI*nE0P
6J$A\3]d0那段日子很清苦,可是彭鸿斌很快乐。有一次,通县的客户要计算机,他蹬上三轮车去送货,来回70多公里。回程夜深,天空飘起细雨,衣服湿透,彭鸿斌却骑着三轮大声嚎着流行歌曲,脚下蹬得飞快。
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnX"M)yS7CkE8\U_2C徐鹏是他同村长大的伙伴,大学毕业后分配到绵阳的一家军工厂跑民品销售。听说徐鹏要辞职下海,彭鸿斌寄信去鼓励,信里只有两句话:“我们处于一个变革的时代。我们是非常幸运的一代!”
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/P:a@l1U0他转遍了北京城寻找商机。有一次,他为自己的公司揽到了几笔家具生意。在新的天地里,他隐隐约约感到建筑装饰行业里面大有文章可做。
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnGZ'K:_m9KVJI[『simu001.cn』私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn1b-C:Ey3u+I;X
7?1g RZ-c7mdZx0做生意也有倒霉的时候。有一次一个湖北汉川人要了他们一批一万多元的货,声称货到汇款。可是货还在路上,那家伙就来电说,产品品质不好,让带钱过去给他装卸费才能运回来。明明是还想骗一道。彭鸿斌忍痛赔了一万多。后来才知道,汉川的骗子不知骗了全国多少人!私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn,Q/sPo2Lh S$_
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d0还开过一个饭馆,店名“大风”,名字起得不吉利,被“吹走”几千元了事。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn'pKCK}N-ZGL
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn4jMrINT+In.y-`两年东奔西突,虽挣钱不多,但交友不少,积累了宝贵的实践经验,找到了做生意的基本感觉,最重要的是完成了从外交官到商人的角色转换。
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cng8E_0o}3mB3v^OC1995年5月,他开始有了些初步的原始积累,于是关闭了自己的公司,自费到欧洲进行商务旅游。
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)y2e.j1n!aFy0『simu001.cn』私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn&N&e:GoA+L.WG
CY~_+~#Wf0他决心找到一个有模有样的新时代商机。
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+@*hoN8T"y0Yy0[FS:PAGE]私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cncy;?C0S/D
#r2QjT ^R{0梦想是创造之母私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn
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]5ebf)ll~X$O0彭鸿斌盘算:寻找新商机。彭鸿斌要到欧洲去旅游,去看看人类工业文明的发源地,看看那里的人们是怎样工作、怎样生活的。
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)P2L/?.j4p?7S0T:zf0『simu001.cn』私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnPM0x+V$o
#x w/| G.ot4j[ y0彭鸿斌有自己一套独特的见解:知识不等于见识,只有有见识的人才能成功,而见识是由“知识+阅历+领悟”三大要素构成的。现在,他就要行万里路到欧洲去阅历一番。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn-~-M"V,A0J
私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn(W,~*~;@`$]-S9S [『simu001.cn』私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnm#A&`"x%cP9m
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z8M&qN-i0办签证时遇到了麻烦,没有外国人的邀请函和担保书。心怀伟大梦想的彭鸿斌没有被难倒。他用流利的英语对英国大使馆的签证官说,英国是工业文明的发祥地,还有很多伟大的作家和诗人,莎士比亚、狄更斯、雪莱———我从小就喜欢读《呼啸山庄》、《双城记》,现在,我想去看看这个伟大的国家。矜持的英国人笑了,他从没有听过这样友善的签证理由,于是很绅士地“OK”放行了。赞美但不谄媚,这也是人类的一种美德。
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#L#aD1oZ0他先去了英国,然后辗转欧洲大陆。名为旅游,彭鸿斌却无意于山水之间。去欧洲旅游,与其说是花钱买阅历,不如说是想“圆梦”———他要寻找一个有模有样的商机。彭鸿斌认为:既然想寻找新的商机,就必须找出个能发展成一个行业、一个产业的新项目,让你一介入进去就能成为老大。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn,xHf/f#Nu]H|
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*@0H D\ tV@0这天,彭鸿斌来到一家名叫Bau□house的建材超市,里面有种叫“强化木地板”的产品令他眼睛一亮。这种地板取材于天然林木,经先进工艺加工制作而成,是当代最新科技的产物。基于强化木地板诸多优于传统实木地板的特性,彭鸿斌暗下决心,要把强化木地板中的世界名牌尽快介绍给中国市场和消费者。彭鸿斌的这次选择,决定了强化木地板在我国出现的时间。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnXF
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D7i%jI0eJ3bf+Qvx0彭鸿斌信奉这样一个商业信条:永远与有实力的人合作。
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn2X1B.a O3s)M.B彭鸿斌和艾格老板的会晤是戏剧性的。这位家族企业的掌门人早已看中中国的巨大市场,连续3年参加过中国的各种国际展览会,但是连一平方米强化木地板也没卖出去。当彭鸿斌用流利的英语讲述自己的抱负和行销方案时,这位老板被面前的年轻人深深打动了。
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnB!T%?:i\1[&}:FJ彭鸿斌认为,当时他之所以能与艾格公司一拍即合原因有二:“第一,我本身是个商人;第二,我会讲外语。一般会讲外语的人不会去做生意,而国内会做生意的人一般又不会讲外语。而我二者兼而有之,与他们比较容易沟通,容易产生相互的信任。”私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn@]9R_m$BL1L
B?jQ/]3_K0机遇总是垂青有准备的人。当年在大学读书,彭鸿斌无论多忙多累,每天都坚持用英语做一篇作文,如今他于此得益多多。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn|UH7CzE&ps g
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A有人说:成功地选择一个项目,等于完成了这个项目的一半。彭鸿斌的这次选择,是受怎样一种思路的支配呢?“当时我的一个概念就是,强化木地板是一个大规模生产的产品,它不是劳动密集型产品,而是生产密集型产品。我发现它的一套机器就可以生产几百万平方米地板,劳动力成本几乎可以忽略不计。另外,从强化木地板的原材料考虑,德国的森林资源不像中国那么缺乏。当时我预计国内对森林资源的保护一定会日益加强,所以德国生产的这种产品一定非常有前途。我就选定了强化木地板。”这次考察,彭鸿斌还顺便通过瓦尔特博士引进了MARBURG壁纸。
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5]mE4UP*@c4m0时至今日,已经获得巨大成功的彭鸿斌说:“每个人身上都埋藏着伟大梦想的种子。而梦想是人类创造文明之母。古代人梦想的‘千里眼’、‘顺风耳’,今天无一不成为现实,这就是证明。所以,要想创造美好生活,就要大胆地去梦想,抓住每一个可能成功的机遇。我们做父母、做老师和做领导的,更要善于播种、发掘珍藏在孩子和下属身上的伟大梦想的种子。”品牌才是永恒
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn9t E
bf%L!jm“只有塑造自己的品牌,实施名牌战略,努力成为市场的领先者而不是尾随者,才是惟一的生存之道,否则企业永远做不大。”私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn.{2tW&HC)Xr
\%{.Dg7|dS,N"\0想当老大的路子是一步步走出来的。彭鸿斌采取了市场领先者的品牌行销战略。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn%zc?QO-n2fV#^
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} jq c0『simu001.cn』
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-V?OA%~$p!y0从欧洲回来,他已经从艾格公司拿到了强化木地板的独家总代理权。他首先想到:这么好的产品一定要有一个响亮的中国名字。回国后,他做的第一件事就是跑到国家工商局去注册商标。
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;?4C+Kc*V?+I9L-r;M0『simu001.cn』
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km6{Vnp |f0树立品牌形象,彭鸿斌得益于自己在大学读书时参与编译的一本书———《世界八大竞争案例》。书中有这样一个试验:有人将撕去商标的可口可乐和百事可乐请消费者品尝,消费者反映分不出来,同样好喝;而贴上商标后,大多数认为可口可乐好喝。彭鸿斌由此想到,大凡世界著名商标,牌子比总经理更重要。牌子会长久地“活”在人们心中,而总经理会老,会死,谁在乎他叫什么名字?