fmHMl$oX0话术一:"我要考虑一下"成交法私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnL,ZLYI
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)[8F!Oj'B4w/A.bi0『simu001.cn』 当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说?私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnSR@S h*@:y
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%t!Aa} txs!x]0『simu001.cn』 销售员话术:
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Q1khV0『simu001.cn』 ××先生(小姐),很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品真的感兴趣,对吗?
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C)ru『simu001.cn』 我的意思是:你告诉我要考虑一下,该不会是只为了躲开我,是吗?私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn/X$xS(\J"y
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JdA5b/N'p t0n0『simu001.cn』 因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情,对吗?可不可以让我了解一下,你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质,还是售后服务,还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐),老实说会不会因为钱的问题呢?
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s1|/|x5hs8i?;tKq0『simu001.cn』 话术二: "鲍威尔"成交法
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{%~3t)Z『simu001.cn』 当顾客喜欢某个产品,但习惯拖延做出购买决定时,我们怎么办?私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnQ{gx/QEs1o
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn#`Cx ?_8H6NRs『simu001.cn』 推销员话术:私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn4~5EJ9Po$nci$W7f
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fN6pYD0『simu001.cn』 美国国务卿鲍威尔说过,他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定,让美国损失更大。
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