S;{8G"c8tp UlJ0话术一:"我要考虑一下"成交法私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn;GL]%I)M+J B5x1Z
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn\;yT*y;tJ5cQ『simu001.cn』 当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说?
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UgsAa K6hIeF0『simu001.cn』 销售员话术:私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnw0u!B
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn[6E5pH2u1O ]+a*O$Wn『simu001.cn』 ××先生(小姐),很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品真的感兴趣,对吗?私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnO)o2h/\p|oZ
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vj$NS+B8zDI0『simu001.cn』 我的意思是:你告诉我要考虑一下,该不会是只为了躲开我,是吗?私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn*g3`E4_;s'WaK!~
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn1m9\Q(Pf"V『simu001.cn』 因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情,对吗?可不可以让我了解一下,你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质,还是售后服务,还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐),老实说会不会因为钱的问题呢?
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O5L[0c#W'E@0『simu001.cn』 话术二: "鲍威尔"成交法私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn HQ+}v4Y3ubI5I5Oh(_u
#R0|d9s(Z]~j%P W0『simu001.cn』私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnTj1T _\ @
1Ce5yD#Hh0『simu001.cn』 当顾客喜欢某个产品,但习惯拖延做出购买决定时,我们怎么办?
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnh]!S:Ac.H^p["e+F『simu001.cn』 推销员话术:私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn J Q3L-_r
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*vb'yE#[(j0『simu001.cn』 美国国务卿鲍威尔说过,他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定,让美国损失更大。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn8^,P"p2tW a
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Dfe0『simu001.cn』 现在我们讨论的不就是一项决定吗?
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?#fc&aGyh*W0『simu001.cn』 假如你说"是",那会如何?
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x\~A0『simu001.cn』 假如你说"不是",没有任何事情会改变,明天将会跟今天一样。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnWxs\{sXx
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cngrxpW+e
a)z『simu001.cn』 假如你今天说"是",这是你即将得到的好处:1、……2、……3、……私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnA0yh)m
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnW!j;hX+Qb『simu001.cn』私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn(}5Qx
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/S |5V&`c*C3Z z0『simu001.cn』 显然说好比说不好更有好处,你说是吗?
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)Cnm8gJ#[9vVB0『simu001.cn』 话术三:"不景气"成交法私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn&AG5O+wD&PWc
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn)e%]KDg#P C5y#N『simu001.cn』 当顾客谈到最近的市场不景气,可能导致他们不会做出购买决策时,你怎么办?私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnz
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnC)Y7J+f*|『simu001.cn』 销售员:私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn-[W(U
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn Yzq5bS#l4M『simu001.cn』 ××先生(小姐),多年前我学到一个人生的真理,成功者购买时别人都在抛售,当别人都在买进时他们却卖出。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn1`[7U'js
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Il\ Kx『simu001.cn』 最近很多人都谈到市场不景气,而在我们公司,我们决定不让不景气来困扰我们,你知道为什么吗?私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn$m2? LJa Bh5W
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn8rV4l!J}-V『simu001.cn』 因为现在拥有财富的人,大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会,而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cns{/A!K
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn/dCt x3aksm『simu001.cn』 ××先生(小姐),你现在也有相同的机会做出相同的决定,你愿意吗?私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn*Z9G)h9jP
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X{4EL$eJJy@&E0『simu001.cn』 话术四:"不在预算内"成交法
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn7}&f9oZ/\ Y『simu001.cn』 当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口,准备拖延成交或压价,你怎么办?
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U8S,M0『simu001.cn』 ××经理,我完全理解你所说的,一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnbXV]8Kdw
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)N];{0_E\)I4Z&V0『simu001.cn』 预算是引导一个公司达成目标的工具,但工具通常本身需要具备有弹性,你说是吗?私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnhqY|!U['l*[[ b:xh『simu001.cn』 假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话,作为一个公司的决策者,××经理,在这种情况下,你是愿意让预算来控制你呢,还是由您自己来主控预算?私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn'[j+Y G~|l\#c-^d
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cn,@%D{o|_6`『simu001.cn』 话术五:"杀价顾客"成交法
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YFIy`R+k0『simu001.cn』 当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时,你怎么办?私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnbf-~9RcY+?%u$h
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9g@Nu;Q i7\0『simu001.cn』 ××先生(小姐),我理解你的这种想法,一般顾客在选择一样产品时,他会注意三件事:
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私募社区 - 私募股权投资知识学习网 - www.simu001.cnG2z]LK.q『simu001.cn』 1、产品的品质;2、优良的售后服务;3、最低的价格。
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,}t_l#[h6\0『simu001.cn』 但现实中,我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。
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