鲁冠球刘永好:从农民到富豪的传奇创业故事_名人创业故事_私募基金网生活频道
鲁冠球,至今带着浓重乡音的浙江老汉,15岁辍学,做过打铁匠,3年的铁匠生活使鲁冠球对机械农具产生狂热的爱好。他把一间农机小作坊打造成中国乡镇企业的佼佼者,并把正万向集团的方向盘稳步前行。
刘永好,喜欢吃麻婆豆腐和回锅肉,平日里主要的工作餐是盒饭,他吃饭速度很快,饭盒中不会剩下一粒米。他不喜欢穿西服,身上的T恤衫和休闲裤加起来不过几十块钱。
58岁的鲁冠球和55岁的刘永好分别占据了富豪排行榜的第四、五位,作为中国最受尊敬的第一代企业领袖,他们向世人展示了一个农民的传奇故事。
鲁冠球出生在浙江省萧山市宁围乡。鲁冠球的父亲在上海一家医药工厂工作,工资收入微薄,他和母亲在贫苦的乡村,日子过得很艰难。初中毕业,经人帮忙,鲁冠球被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。
3年的铁业社学徒生活使鲁冠球对机械农具非常熟悉,也使他对机械设备产生了一种特殊的情感。当时宁围乡的农民要走上七八里地到集镇上磨米面,很不方便。鲁冠球想,如果在本村办一个米面加工厂,一定很受大家欢迎。亲友们得知鲁冠球的想法都很支持,凑了3000元钱。鲁冠球买了一台磨面机、一台碾米机,办起了一个没敢挂牌的米面加工厂。
那个年代是禁止私人经营的,鲁冠球的米面加工厂被迫关闭。没多久,鲁冠球又收了5个徒弟,以大队农机修配组的名义,在镇上开了个铁匠铺,为附近的村民打铁锹、镰刀,修自行车,生意很红火。
1969年,宁围公社的领导找到鲁冠球,要他接管宁围公社农机修配厂。这是个只有84平方米破厂房的烂摊子,工厂产品大量积压,没有销路,工资已经断炊半年了。鲁冠球变卖了全部家当和自己准备盖房的材料,把所有资金投到了厂里。
他组织30多名业务骨干,兵分几路,调研汽车万向节的生产销售情况,周旋于各地汽车零配件公司之间,为产品找销路。当年全国汽车零部件定货会在山东胶南县召开。得到消息后,鲁冠球租了两辆汽车,带了销售科长,满载产品直奔胶南。因为是乡镇企业,不能进场洽谈业务,鲁冠球就在场外摆地摊。他与供销科长就把带去的万向节,用塑料布摊开,摆满一地,一连3天,都没有销量。鲁冠球左思右想,如果产品降价20%仍有利润,那么不妨降价。价格一降,顾客果然蜂拥而至,这一降他们订出了210万元的货。