制止2014年2月3日，以正和岛岛邻为主构成的“众筹”、“非创”、“文创”等几个微信群里火爆的“抢红包”接龙游戏，在颠末三天，凌驾1000人到场，差异金额的红包像烟花一样绽放了数千次，终于告一段落。高峰时，差不多一分钟一个，险些全部到场者都大喊上瘾又过瘾。听说，游戏现在已经传播到了几百上千个群里，数万人在玩儿。
" }. J8 J" X$ N# B" g4 d, I {/ C 作为游戏的初始规则订定者以及实验者，正和岛岛邻、浙江大乘包管有限公司总裁薛靖中团结了近期对于移动互联网，尤其是互联网金融的一些想法和实践，对于微信抢红包游戏背后的东西，分享了自己的一些思索和体验。
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+ P; Y5 P, \; _0 V* i 2013年，对平凡大众来说，人们从未感觉到移动互联网和互联网金融离我们云云之近，BAT、91、比特币、余额宝、P2P、众筹等一个个新词冒出来，连菜场卖菜的大妈都可以咕嘟几句，随着微信的强势推广，移动互联网如燎原的野火，疯狂伸张。7 z8 c v0 w0 g# J+ H8 ?
; s8 S) X) h1 v3 c/ i q) ~ 2013年，传统行业的恐龙们开始颤抖了，高富帅白富美们开始发急了，屌丝们逆袭更加轻易了，一场场不对称战役在移动互联网的推动下在各行各业不见硝烟的打响了。
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. i# X0 n" V/ ^! o( W# a 2013年，十八大之后观望的人们，有的扫兴了，但是更多的人高兴了。从政治到经济，从内政到交际，从体制到民生等等。我们看到了改变，看到了盼望。
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改变！是的，不但仅是改变！; V! F; C4 H4 N9 }5 s
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厘革！在经济范畴，特殊是在移动互联网范畴！- n( {! `4 J" `3 H/ v* `
$ v$ G+ ?8 u# X( Q 2014年，诚如著名投资人浙江华睿投资董事长宗佩民老师所言，将进入一个“厘革”的期间。宗总和我说过一句振聋发聩的话：移动互联网就是要把最高富帅白富美的东西和最屌丝的人群团结起来！
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" U5 ~( v f% A" J 因此，借用宗总的总结和启示，本文也以“厘革”为题！. a" b: p+ t7 B# J9 }
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厘革！在这个大潮中，将没有人可以躲过，没有人可以幸免。要么奋力厘革，屹立潮头引领期间；要么固步自封，被期间进步的大潮吞没。% [. u" k% W9 U6 G( I+ X% h% n
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配景一：移动付出大战
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2013年，作为一个传统金融行业的从业职员，我不停在探索向互联网金融的转型升级之路，改变是痛楚的。要改变的不但仅是商业模式，也不但仅是必要得到相应的技能本领。最根本的，是要重新脑上把从前的自己的命给改掉，重新武装一个具有移动互联网头脑的大脑。战略决定战术！而改变是最难过，日积月累形成的固有的风俗、长期形成的头脑定式、未来的不确定性等等。仅仅去学习一些“一针顶破天”之类的绝招是没有效的，最根本的，要重新脑上改变自己。学会用移动互联网头脑要看标题、管理标题。
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春节前，我不停在关注“嘀嘀打车”和“快的打车”的打车补贴大战，这背后，是腾讯和阿里两大巨头的移动付出大战。大概一月初的某天，我打车遇到司机说如果我利用微信付出可以自制十块钱，他还可以再得到“嘀嘀”10块钱嘉奖的时间，我就一下子高兴了，我意识到腾讯开始抢移动付出的入口了，而且选点非常精准。我做过一个大概盘算：天下参加运动的司机约28万人，匀称每天每人打仗约25个左右的客户，一天就能推广到约600万用户。一个月将近2亿人次。而打车的用户消耗本领相对比力高，属于移动付出的最大目标用户群。按照“嘀嘀”的两亿预算，纵然一个月花完，一人次推广费用也就1块钱左右。这内里有多少用户末了转化我不知道，但是比例肯定极高。现在推广其他移动互联应用听说本钱匀称已经高到了约20元，相比之下，这个自制多了。而且一次推广了“嘀嘀打车”和“微信付出”两个应用。就算厥后“快的”公布投资5亿参加大战，阿里系也已经输了先招。阿里的防线已经被腾讯狠狠的撕开了口子，谁人望远镜里看不到的对手，眨眼间到了眼前，还重重的给了一拳。2 H! [4 k1 w1 d6 i
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就在当各人的眼光还会合在看阿里的雄师气势汹汹的怎样应对腾讯前锋的突袭时，在全中国人大概是一年中最忙也最空、最会合也最分散的时间，借助中国人的传统习俗，微信红包如B-52轰炸机携带的核弹，轰然炸响，而且如当年席卷欧亚的“黑死病”一样疯狂传播。1 w; G% U5 ^2 @) N9 c6 e
& T& w. _4 Z: K) l6 S6 X “微信红包”这是一个让我击节称赏的应用，对于腾讯，这家把交际、游戏、传播、人性、习俗研究的云云透彻的公司，这个应用，让我敬佩的五体投地。面临这个应用，阿里系的全部应对步调和投入显得云云的空虚和惨白。当我们都以为两强争霸还必要个长期过程的时间，短短一个多月，似乎已经有分出胜败的苗头。这也让很多关注移动互联网、互联网金融和两强对垒的人们掉了一地的下巴。; y, t7 n, S/ A* Z+ r
( }# g; _; s7 l2 s, R配景二：微信抢红包接龙游戏4 c" L+ F- q) U1 a
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腊月28，没有被打车付出优惠感动的我，冲着抢红包开通了微信付出，除夕夜，当看到满天飞的红包时，我就在想，我能做点儿什么，我应该做点儿什么？在我的各种微信群里，正和岛群我是到场最多的。在这个险些都是企业家的群体里，几天下来我发现，很多企业家平常有很剧烈的需求大概说愿望要学习移动互联网，要做电子商务尤其是移动电子商务。但是，现在却连发红包这种极其简单的移动付出应用都不消，以致是不会、以致不乐意学习。不会、不懂、不学移动付出的人能乐成转型？能学会能用好移动电商？老板的思绪决定出路，移动电商绝不是靠引进几个人才和技能可以搞定的。老板自己的头脑、风俗、举措不改变，没戏！很多人想法和举措严峻摆脱。扔了几个包，尤其是2000的大满包变更氛围之后，渐渐的，一个想法形成了。
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6 z# |# Q4 o: i$ @/ r 年月朔，红包会合轰炸竣事以后出现了一段时间的空档，在我构造的400人“众筹”群里，我预备实验一下我的想法：抢红包游戏接龙，遍及一下移动付出，生动一下春节氛围。不敷为奇，我正在打盹，广东的卢有骏兄送来了一个枕头，他在群里和我探究，能否接龙？我欣然允许，而且在他的根本上，把我之前想的规则抛了出来，效果，一发而不可摒挡。从上午11点40左右开始，到晚上12点左右竣事，整个400人群，约40%左右的人到场，除了平常生动的人之外，很多长期不语言的人也动了起来，一群老顽童们都丢下了架子，抢的不亦乐乎，吵的面红耳赤，不吃不眠不休，大过年的老公妻子孩子父母亲人都不要了，就顾着抢红包、发红包。看着一大群乐成人士在那里撞破头抢十块八块的红包，笑死我了！大略统计，当天群里接龙发了200个以上的红包。当天就传到了正和岛上其他几个“非创意不传播”“文创同盟”等群里，几个群覆盖了上千号人，生动到场的估计有两三百人，前后到场的估计凌驾500人。这帮平常在一起就如亲人般的人们都玩疯了，全都酿成了老顽童！末了，险些轰动了泰半个正和岛。* F% i( N1 m8 T3 O; c
' E7 N4 u4 S- C* u: J0 t 在各人的自觉传播推动下，厥后听说，这个游戏伸张到了正和岛以外的群里，几位微信大咖告诉我，月朔到初三至少有几百个群在用这个游戏规则大概改良顺应版玩红包接龙游戏。而且看势头短期内不会完全制止，大概会不停连续到元宵节前后。' b$ J5 B4 z9 I2 f' n% X
/ R8 k1 o+ W2 z' [* W 我的一段话也在各个微信群里传开了：各位兄弟姐妹们，我们发的不是红包，是态度！我们抢的不是铜板，是高兴！我们拥抱的，不但仅是相互的身材，还故意灵！我们欢迎的，不但是新春的祝福，尚有这期间的厘革、未来的盼望！移动互联，从发红包开始！Come on baby！发红包吧！
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- i% F% W' K8 W4 X, t/ d 我，猜到了开头，真的，没有猜到末端！! ]( {" V' u6 j l4 z4 `1 @
: z" F/ e" Y: \- {思索：
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$ x5 \" N2 f; j* K' k6 }% s3 P- w 1、关于移动互联网5 K, Q! X( ?2 `$ |3 h
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关于移动互联网原来想说一点自己的想法，但是在朋侪圈里看到转发的一段话以后，我就直接引用了，盼望作者不要介意。如需版费，请来向我要红包。
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! f ~; u9 o7 M( g) P 原文是：“任何没有在微信上发过红包、领过红包的人都是必要自我反省的。分析你对新产物、新头脑缺乏拥抱的态度。不要说你不是产物司理，互联网期间，必要的是全员营销全员服务，否则你就将很大概是一个跟随者，由于只有深度的到场者才华让自己的脉搏和这个期间一起共振！”! B0 |" k0 W( }1 e r$ p
, {1 H3 V1 _& S8 p- R% n$ a, d4 j 是的，产物司理，又是一个迩来盛行起来的热词儿。产物司理背后，是对互联网、对商业生态、对游戏规则、对市场需求、对人性的深度明确和把握。想跟上这个期间，就必须具有产物司理的头脑，而先具有产物司理的头脑，就要深度到场，认识、相识、分析一些热门的被各人所广泛继承的产物，然后才华举一反三。产物司理必要的不是技能，是头脑，是对已往的深刻分析，是对未来趋势的敏锐洞察！# T3 T2 \$ J0 j. y" C
6 F* ]1 a3 ^; T' J5 s 来吧，企业家们，用产物司理的标准来要求自己，用产物司理的头脑来武装自己！
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6 l. B( v5 C( z$ V 2、关于规则
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前面提到了产物司理，产物司理是什么？产物司理就是创造和订定规则的人。规则是什么？规则就是标准，标准就是给别人服从的！订定规则的人，才是商业生态中最大的获益者。- n; O H4 v8 o. ]/ a6 A" P2 g
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固然，我说的产物司理，不是单纯的技能应用层面的产物司理，是战略层面的产物司理，是像乔布斯、雷军那样的从战略层面思索标题标产物司理。订定的规则，不是详细的技能规则，而是战略和整个商业生态的规则！
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0 B' I" d. P6 v# b" J 我们常说：一流企业定标准、二流企业树品牌、三流企业卖技能、四流企业卖产物。6 e7 e6 g0 g( J8 ?6 K0 g( S. n
- u1 y5 b$ t H 我们身边的很多企业家提到移动互联网，第一反应就是电子商务，就是O2O，就是移动电商，这不是移动互联网头脑，更不是产物司理的头脑，照旧停顿在四流企业卖产物的层面上。就算是自己现在的本领只能停顿在卖产物的层面上，也要向前多想几步。
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思绪决定出路！
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不是每个企业都可以做出微信，也不是每个企业都可以做出淘宝。但是在移动互联网颠覆的大潮下，在很多细分行业、类目、地区，都存在整合和订定新规则的时机。比如在各个行业都屡试不爽的供应链金融，比如在天下各地都各处着花的P2P，比如各种O2O。故意人，照旧可以找到很多时机，实现创业大概原来财产和企业的转型升级。# b2 F; G, G& s. i
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传统企业家们要利用自己积聚的商业资源、人脉、财产等，借助移动互联网的头脑和本领、工具实现转型升级，以致凌驾式的发展。
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现在，移动互联网还处于窗口期，时机很多。这个时机的窗口期不会太长，过了这个窗口期，无数跟不上的传统企业家们很大概将永世的彻底的迷恋！3 _# L* f: g' A! e/ Q
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北京微友刘航滨的一段话字字珠玑，和各人分享：新经济、移动互联网经济，是头脑模式的竞争，规则标准的博弈！人类正在向人性纵深处发掘资源，本质上是颠覆人们千百年来俗称约定屡见不鲜的传统规则，重新认识需求的本质，重新认识竞争的意义。大把烧钱的目标看上去是抢占先机，占据份额。实际上是把实际和潜伏的竞争对手置于死地。把他们的遗体酿成自己的资源，补充本钱得到收益。最可骇的是这个战场没有边界，没有人可以幸免！
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3、关于厘革
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0 Y1 w: ]. P! [$ t 人，最难改变的，通常都是自己。在固有的生存方式、头脑模式、表里部环境下，人，是畏惧改变的。尤其是一些企业家，很多人都是乐成人士，都有自己的独特的道行，才华在剧烈的社会竞争中生存下来，而且积聚可观的财产，较高社会的职位和声望。
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但是处在这个环球信息技能革命的大配景下，传统的头脑模式、知识布局、商业规则，都在新技能、新头脑、新权势的打击下土崩瓦解。- r; m' \" y( [7 h" o
' y* e* g, ~3 b: W- |4 | 已往30多年，我们中国的高速发展，决定性的因素照旧政治红利和生齿红利。有一个笑话很发人深思。说：有三位乐成企业家在商学院授课，讲自己是怎么样从一楼到十楼的。第一位说，我是跑步上来的；第二位说我是走路上来的；第三位说我是爬着上来的。各人很奇怪，为什么三个人不一样，还能一起上来的。原来，他们，三个人都是坐着电梯上来的，只不外一个在内里跑、一个走、一个爬。
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这架电梯，就是已往三十多年高速发展的中国经济，每个人或多或少都从中受益，聪明勤劳的企业家们是获益最多者之一。但是本日，这架电梯已经停了，我们怎么办？
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) U4 t1 ~4 a% V. U! M2 J; m: N 固然，现在也有新的红利，比如新的金融改革的金融红利，移动互联网带来的创业和创新的红利等等。就看谁能捉住时机，敏捷厘革！
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+ E) @0 r0 z! m/ T3 t 厘革吧！只有改变，才是唯一的出路！由于这个天下上，只有改变，才是永恒稳定的！
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" c/ B, z5 U( M, {! n 4、关于社群& X# w& [$ ?3 X4 e
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关于交际，尤其是移动互联网上的交际，我只是个初学者，不敢说什么。我想说说社群。我一样平常紧张到场的线上的两个凌驾千人的大的以企业家群体为主的社群，一个是正和岛，一个是蜂窝私人董事会。一个是天下性的，一个是相对地区性的。都是很精良的企业家构造。
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我这次推动抢红包接龙游戏为什么只在正和岛举行，没去私人董事会，和这两个社群的特点有关，我个人分析有以下几点，2 A6 _/ X: ^3 R! D4 C( U
9 n0 i- _' a2 q* g 1）管理机制差异：正和岛提倡的岛邻自治，创建了上百个部落，每个部落按照爱好大概需求分类。然后可以自己玩儿，一样平常不必要通过构造审批。比如我对众筹感爱好，建了400人的群探究众筹。只要不特别，在群内就可以自由探究，官方也不干涉。以是这是运动能颠末我们少数几个个人推动敏捷启动而且伸张的缘故原由。我信赖，这是符合互联网去中心化的头脑的。, e, N4 ^8 _4 n
* x, z" p) k S 2）代价观的引导：正和岛提倡的诚信真实的代价观发挥了巨大作用，使得群体里信托度很高，平常线下运动多，各人比力认识，借助新春的氛围，敏捷的打成了一团。由此可见代价观的力气是无穷的。一个能创建互信赖托的机制黑白常强大的！
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3）企业家群体的构成：正和岛群体里的企业家，以传统企业家为主。平常都比力忙，难过春节偶尔间一起玩儿。同时，正和岛上的企业家们，对新生事物的寻求和需求极其剧烈，由于不懂以是更想去懂，某些方面，以致可以说有点儿盲目。各人对移动互联网、移动互联网人才的寻求可以说是狂热的。这是一群有深刻危急感的可爱的企业家们，只是入门还不得其法而已。如果有符合的引导和帮忙，必将能发作出辉煌光耀的第二春来！, e! o' r8 x% [% j$ Y
, S4 q" U, v$ U3 q: _# {6 W, _ 反观蜂窝私人董事会，由于主事者春哥具有极强的移动社群运营本领，各项运动均以官方为紧张发起人。而且成员除了企业家之外，尚有各地各行各业的精英，各人平常探究的话题和项目都极有深度。相对来说，群体里打仗新事物和新项目标时机更多，移动互联网的人才也更多。因此，面临新事物，各人都相对比力理性。我的选择是：线上运动，我更多乐意参加蜂窝私人董事会的，线下运动，我更乐意参加正和岛的。别的，尚有一个小小的发现，也很故意思，正和岛玩接龙游戏火起来的都是凌驾200人的大群，而蜂窝私董会的群一样平常都在150人以下。据我观察，150人以下的群这个游戏很难玩起来，大概说，很难连续火爆那么长时间。任何的移动互联应用，用户数，是硬原理！
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/ ?9 b- a+ Q! W- u6 z, v 每个构造，每个社群，都有自己的DNA，无所谓优劣，肯定要找准自己的定位，而且把定位发挥到极致，吸引自己的“粉丝”！“粉丝经济”，已然是真理！; }4 S4 ~/ q/ ]7 r- o
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5、关于传播
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“抢红包接龙”之以是能敏捷的遍及和推广，和移动交际的人脉传播魅力是分不开的，尤其是通过熟人交际创建的可以通报信托的社会接洽。
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. L# S% W2 f) t1 I: t& f 天下是平的！微信在中国，让这句话真正实现了。
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p% z$ o6 g( T: D 这也是腾讯现在反复可以在全部对手眼前撕开缺口，而且可以把对手敏捷颠覆的撒手锏。* G+ j1 V2 R( C3 F7 ^/ F0 W
) A4 D5 J0 y6 v3 J) m+ v) ` 爱玩儿是人的天性，不管是大人照旧孩子，只是看有没有切到痛点和需求。抢红包游戏让一大帮子乐成人士险些瞬间酿成了孩子，为了几块几毛争的不亦乐乎。在规则的引导和推动下，全部的人险些都玩疯了。这一刻，没有老板，没有企业家，没有上市公司董事长！只有一群快乐的孩子。
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痛点，移动互联网总讲“痛点”！痛点是什么？痛点就是需求，物理的需求是其次，人性的需求擦鲱大的需求。最大的痛点莫过于能让嗨起来！只要能让人嗨起来，其他都好办！+ s9 b$ d1 M* ?! Q! \
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你！能满意你的目标用户的需求吗？+ @$ A5 |1 k: l9 n
+ Z3 x2 T* J& c. y 你！能让你的客户嗨起来吗？？？# u/ t7 j! Q9 x( H% P# Y
" z% k9 |# H4 ?6 B" T# N 6、关于人性
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实在，这次游戏，由于其他方面已经有了生理预备。以是，对我打击最大的是人性。人性的很多东西，尤其是人性的贪嗔痴在游戏里一览无余。详细的东西不好讲，有些东西讲了会冒犯人。我就当私货藏起来了。只和各人说一句，我以为有须要说这一句，说这一句是对很多人的恭敬。
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/ X% ~: J! e7 s6 s# d 这句话就是：在游戏里很大方的人，通过平常的打仗发现，他们线下也是很大方的！固然，这句话并不绝对，请勿对号入座。如有任何标题，效果自尊！8 A+ Q8 a0 G K1 E% y# i5 R
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抢红包游戏，尤其是接龙游戏，充实的迎合了人们春节期间博一个好彩头的生理，以是才华敏捷的传播伸伸开来，而且让到场的人乐此不疲。
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& H F, W6 [5 ~/ f7 ^" M' j, W3 K 好产物的推广，还必要好的规则支持，而且选准好的时机切入一炮打响！
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上海微友的观点和各人分享：: L8 ~" p/ x6 L u9 O- r' L
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从阿里巴巴到淘宝到微信，我的感觉是：* E/ T) d7 g* w* m E
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1）创建，不绝完满、刺激，吸引人们的平台，让其在上面舞蹈，平台收钱；4 R) [ P3 ~9 H5 F v* G9 z
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2）创意需以人为本，越贴近人们的生存，舞台会越大，门票会卖的越多，由于能让更多的人到场进来。固然，不但仅是卖门票，卖水大概比卖门票赚的更多。阿里系是卖门票模式，腾讯系是卖水模式。0 H6 n/ Q% R9 o& `
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7、关于互联网金融
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3 M& ^& N7 g7 E3 S 末了，说一说互联网金融。“抢红包”游戏的背后是腾讯的移动付出战略，付出作为整个社会经济运动中最紧张的毗连本领，腾讯系和阿里系的夺取已经进入了白热化的阶段。孰胜孰负现在还不好说，但是从近期的动作看，腾讯的战略显着更胜一筹。# {1 i5 _, q" y6 }1 @( Y' C0 Z& e
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关于腾讯和阿里，斗胆再说几句：我不停以为，腾讯的DNA比阿里的DNA更互联网化，更靠近互联网自由、同等的精神。我不停以为，阿里做的是信息不对称的交易，赚的是信息不对称的钱，阿里的天下是立体的。而腾讯从QQ到微信，都是让信息沟通更方便，让信息更对称，做的是信息对称根本上靠服务赢利的交易，这更符合互联网的精神。腾讯的天下是平的！
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马年，两位马哥要比一比谁才是真正的千里马了！让我们拭目以待！; u9 b8 Y, Z6 j; q! l5 j H' K% v
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同时，我们也看到，原来似乎井水不犯河水的BAT三家，现在已经打成一锅粥了。曾经多么高高在上的银行等传统金融机构，在P2P、余额宝、融360等互联网金融新权势的打击下也开始手忙脚乱了。我们听到了高富帅痛楚的哀嚎，也看到了屌丝们逆袭的狂欢！
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4 B V: h! R8 K 乱了！全乱了！跨界打劫，没有边界，颠覆了我们的传统认知，就是这么可骇！当你还在为二维空间里刚刚降服对手而意气扬扬的时间，三维空间里的仇人已经咆哮而至！毁灭，大概根本就不在一个斗争层面！任你是巨人照旧恐龙，不管你曾经多么的强大和可骇，倒下去，大概只是分分钟的事故。7 l" y7 J4 G9 A. m# B
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看到这里，你是不是有一点儿透不外气来？6 B p5 c; ~7 o2 `% a
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固然，在中国经济体制二次改革的推动下，在中国金融体制开放的的大趋势下，在移动互联网的推动下，尚有无数的时机等着我们。借用而且改一下丘吉尔的话来作为本文的竣事：
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, \0 s+ s; _& O n7 G 中国互联网创新和互联网金融的创新不是竣事，而只是开始，以致只是开始的开始！8 E& N$ Z) X: r. o
. ?" I% A6 {' L+ O; S 好吧！错过的已经错过了！
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厘革！立即厘革！
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现在！重新出发！ |
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发表于 2019-6-12 17:40:52