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一、“BAT+安全”新格局随着微信理财通1月15日晚间低调上线，阿里巴巴余额宝真正迎来了第一个真正意义上的对手。付出宝在互联网付出中一家独大，但微信付出已经走在移动付出的最前线，步步为营蚕食阿里巴巴在互联网付出端的上风。而中国安全作为搅局者，亦于日前公布电子钱包进入内测阶段，预计于第二季度正式推出。对安全而言，外交与用户黏性均为其弱项，但其在金融资产端与康健管理端的上风绝对不容小觑。往期速递我们已论述，互联网金融的战局焦点在付出，由于百度的落后，“BAT+安全”格局正徐徐变为“APT”，即“Alibaba、Pingan、Tencent”。本期速递，我们提出一个新的思考框架来分析战局。二、五个指标 [table][tr][td=1,1,48][/td][td=1,1,50] 百度 ! @" w" m, f6 U. H+ S! I
[/td][td=1,1,51]阿里
+ G5 x" z9 {0 \0 F4 Y[/td][td=1,1,32]腾讯
" E$ N' ^7 S% n- e[/td][td=1,1,29]安全 ) F+ l* Z: H+ a6 }+ i
[/td][/tr][tr][td=1,1,48]所针对需求
& }: E# x# U9 z1 L[/td][td=1,1,50]搜刮（弱）
' O- f( v. y x2 N A[/td][td=1,1,51]贸易（较弱） . Y1 x6 d3 ?, A
[/td][td=1,1,38]外交（强） # {6 v9 h" x! N- ? p3 |
[/td][td=1,1,29]金融服务（较弱）
% Q5 l0 U7 E- {) ~; ~[/td][/tr][tr][td=1,1,48]社群封闭度 7 O7 E" _- d C8 m/ U/ N
[/td][td=1,1,50]低 - B7 c, `7 e2 J
[/td][td=1,1,51]高 9 S8 F( u, f( V0 [% _
[/td][td=1,1,38]低 . ?4 o3 ]' y- v1 Y; O3 y, S: Y" W
[/td][td=1,1,35]高
* K% K2 C5 N9 y1 f* g L0 b[/td][/tr][tr][td=1,1,48]平台属性
" ?: o; \. L& A1 _9 E0 N- T+ R# d1 o9 k[/td][td=1,1,50]低 0 ~9 S1 ^% V% h' j, w; f
[/td][td=1,1,51]较低
' `* c2 v& `: K; z. K9 d[/td][td=1,1,38]高
0 U; f8 T: J; z: ^[/td][td=1,1,35]较低
6 ]7 m x+ B7 H4 j[/td][/tr][tr][td=1,1,48]客户黏性 0 b, h; X; N7 Z# Z7 t" x- C6 U
[/td][td=1,1,50]低
' r+ @9 P! ^; [6 N[/td][td=1,1,51]较低
! P0 [+ z$ }# c; e3 n[/td][td=1,1,38]高
, d0 U8 v7 }5 ~) z' P: L[/td][td=1,1,35]较低
% o+ k: `2 s% x0 z[/td][/tr][tr][td=1,1,48]驻足定位 & s/ ^8 j8 x8 V3 t" B
[/td][td=1,1,50]搜刮+金融
8 C) N U. y6 q/ v/ M, p: \3 E[/td][td=1,1,51]电商+金融
9 J v5 U, b2 c [+ L1 K[/td][td=1,1,38]通讯+金融
7 D( u! ^' x+ G[/td][td=1,1,35]康健管理+金融
; j- T& k. u7 S& ?" i, i9 t* ]- {7 [8 d n* ]' E" L6 h& S; G
* y; J) m, F1 w) b8 e! ^9 D
1、需求条理：FID以为，在互联网天下，人类具有雷同马斯洛所论述的分条理需求。一个网络社区或网络工具，在满意用户的底层需求后，更容易加载针对上一层需求的功能；但若仅满意了上一层需求，则很难向下延展。同时，需求越是底层，黏性越强。互联网天下里，需求条理由低至高分别为：外交，贸易/金融，搜刮。外交需求形成圈子，圈子可孕育生意业务需求（动员付出），随之又可产生金融服务需求。从贸易、金融服务反向扩展至外交，则很难乐成。2、社群封闭度：FID以为，网络社群的边界越清楚、其成员越具有共同特性，则越容易计划相应的金融业务，这将进步互联网金融起步阶段的服从。如阿里系的成员为淘宝、阿里巴巴的买家和卖家，边界清楚，起步阶段可占先机。3、生态属性：指网络社群对其他社群、工具的容纳水平。开放度越高，越容易形成平台生态体系，发展空间越大；同时也意味着有潜力成为游戏规则的订定者。比方，微信付出不设本身的账户，不沉淀资金，向广大第三方付出工具、金融机构账户开放接口。开端分析：对阿里、腾讯和安全而言，其产物的焦点功能实则大同小异，现阶段看无非是“费钱、省钱、赢利、乞贷、外交”，但三者所仰仗的根据与上风却大不雷同。“BAT+安全”里，百度不具上风。所针对的搜刮需求属于知识需求，与市场经济契合度低、用户黏性低，据此计划金融产物，与自身业务没有毗连点。现阶段看，百度理财除了以高收益产物抢占市场外别无他法。FID有一观点，譬如百度能否以其搜刮数据为依托，创建专业的垂直流派，通过人们一样寻常搜刮信息与举动去计划干系金融产物或推送关联度高的商品、服务，从而增强客户黏性与多点触碰？腾讯、阿里、安全三家应分为两类。腾讯接纳平台战略，阿里、安全接纳业务战略，两者不存在同一条理的竞争关系。先说阿里与安全，两者较相似，均在特定范畴拥有巨大而特定的客户群，在产物计划、业务推广上具有上风。同时两者所针对的需求处于上层，向下（如外交）拓展的难度极高。阿里旺旺模拟QQ多年，但从未真正成为外交工具。马明哲提出的“付出动员外交”构想亦难以实现。现实上，付出宝现在已超出了付出概念，定位是个人财产管理，阿里巴巴通过淘宝做大了付出宝，再通过余额宝让更多客户乐意在付出宝中停顿，这是阿里生态圈自我优化的过程。安全对本身的优劣势分析亦甚为到位，以“外交”直接切入，在腾讯眼前毫无胜算；以“付出动员外交”，现在来看同样难以实现。在日前安全发布会上，FID敏锐地捕获到，马明哲情急之下脱口说出了安全的两大支柱---“资产端”与“康健端”。过细思量，着实这两大支柱值得玩味。“资产端”安全要研究的是怎样为客户实现最优水平的资产设置，但安全“康健端”的上风，则是BAT与其他金融机构所无法相比。据FID相识，现在安全对其8000万客户作康健数据配景分析，拥有3000多家同盟医院与体检中心，正在相助研发康健管理体系，团体下寿险与康健险两个子公司为该战略的落地护航。但岂论怎样，阿里和安全的上风仅在于深耕体系内客户，并以此为依托向外拓展。而腾讯有大概依附流量上风，计划一个更大的体系把阿里、安全包裹在内。腾讯的劣势在于其业务对市场经济的契合度低，无法主导创设详细的金融业务；上风在于坐拥巨大的装机量与活泼度，剑指外交需求，用户黏性高。它接纳平台战略，借用各机构的本领来计划产物。普通说来，阿里、百度开“客运公司”，腾讯设“收费站”把前者转为客户，更有潜力成为规则订定者。微信上线“理财通”，并不但针对腾讯旗下的财付通账户，而是绑定银行卡，将12家银行的存款直接搬去买货币基金。从战略上，微信大概很乐意向阿里、安全开放接口，变后者为本身的客户。三、发显近况“百度金融中心--理财平台”与“百发”首款理产业物上线首日理财贩卖已凌驾10亿元，到场购买用户超12万户。但百度除非恒久以超高收益夺取市场，否则其火爆水平难以为继。付出宝钱包2012年用户数超8亿，其手机付出用户达1.6亿，钱包用户数超1亿，且用户数日增70万。余额宝规模已超2500亿元，客户数达5000万户，现在尚处于高速增长阶段。微信坐拥凌驾6亿用户量，微信付出用户数达2500万，日增20万。怎样将“外交”用户迁移为“付出”用户，是腾讯的首号困难。安全的“壹钱包”现在处于团体员工与部分客户的内测阶段，预计二季度才正式推出。 |
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发表于 2019-6-12 17:38:08