【房地产互联网金融诞生的配景】客岁开始，整个地产行业都处于焦急当中。一方面，供求关系变革，房子不好卖，利润也低落了，许多老板在思索还应不应该做房地产。另一方面，标杆企业处境，比如万科去拜访互联网企业，龙头老多数摆出了如许的姿态。再比如格式年旗下的社区服务平台“彩生存”上市以后，市值敏捷逾越母公司格式年。在互联网大潮的打击下，房企对传统增长路径产生了猜疑，又迫切渴望保持荣光，找到新的增长点。以是，房企在围绕三个方面做转型：第一，产业转型，从做住宅到做养老、医疗等产业链扩展，一方面通过扩展得到新的客户需求，另一方面借以得到低价的地盘资源。第二、互联网+的转型，改变信息，搞营销创新；改变服务，推出O2O 聪明社区等等一系列方式。第三，跨界整合。转型当中的重点动作就是互联网金融，缘故起因有三：第一，优化了管理节点，比如原来是通过开盘后媒体报道，相对服从很低，如今通过互联网金融，可以进一步把锁客和去化前置，把长达几个月的创建周期转化为去化周期。第二、重塑了代价链，以资金为纽带形成了开发商和购房者的直连，从从前的B2C到如今的C2B，即开发商向购房者提供定制化服务。第三，重塑了贸易模式。比如万达、绿地的轻资产平静台化。【互联网金融构建了房企“重轻双线防火墙”】互联网金融很好的管理了开发商和购房者的痛点，构建了“重轻双线防火墙”。开发商痛点：● 融资——房地产是重资产行业；● 锁客；去化——怎样快速卖掉。购房者痛点：● 定制——开发商按照客户需求来建房；门槛——从买不起到买得起；性价比——买到更好的房子。● 重防线——行业资金门槛高，互联网企业无法颠覆房地产企业。● 轻防线——互联网本领能更好的把客户需求转化为产物操持。
7 A" J7 r! g J8 }) O2 A【玩法1】融资型众筹★案例1：万达稳赚1号 - r7 I/ y" K- E3 l. D7 J2 f3 m
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0 ?6 f# T+ R1 v, c" p这种范例的众筹目的都是融资。万达开展互联网金融，一方面是由于地盘红利递减，想走轻资产的门路，另一方面它有得天独厚的条件，依托万达广场，有巨大的商家和客流的数据。该项目通过快钱平台，面向平凡投资者开放。项目的的紧张是万达贸易广场项目，会合在二三线都会。其认购门槛很低，每份1000元，1份起购，最多只能认购1000份。投资收益分为两个部分，一部分是底子年化收益，大概6%，另一方面根据将来物业增值有6%-14%的收益，也就是统共有12%-20%的收益，比一样寻常理产业物高许多。投资者认购以后，钱就进入了万达的项目，万达就实现了轻资产运作。一方面万达有运营收入，另一方面可以得到资产增值收益的30%。万达就从依靠资金杠杆，转化为依靠谋划杠杆。业务模式改变，背后依托的是万达的名誉背书。实现众筹以后，万达投入的是代建和运营，更多的是运营，回报的是运营收入和资产升值30%。众筹投资者者投入的是资金，回报的是比银行利率高的年化收益和资产增值70%。其时万达内部员工都积极参加，可见对这种模式非常有信心。固然这背后也有风险：贸易运营的高回报压力；7年封闭期偏长；REITs变现政策风险。 | 
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发表于 2019-6-13 00:47:45