如果在大街上撞见，我大概会把扎马尾、穿蓝色连衣裙、书生气十足的杨朱当成一个研究生。 * O* w/ L4 W/ G1 d5 @5 j
. l2 K2 H4 N7 J6 s5 a# G究竟上，杨朱已经在亚洲金融市场打拼了十多年。她在香港一家对冲基金当生意业务员。8 A( Q& t4 j* j6 i" D4 r# M
9 L$ L4 w2 [& K3 R! o; i; |2015年9月一个周一的中午，杨朱跟我约在香港西环附近吃午餐。
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香港刚刚下过小雨，我提前15分钟到达。这家美式餐厅只有两桌客人。我旁边那桌的两个女孩在兴致高涨地聊文学创作。5 Z3 Z4 W: K3 ~& ?/ {
v- W' _. B7 n c9 G* x7 O# Y11点整，杨朱定时出现在我的面前。我们有一个小时聊聊生意业务。 1 \( n- l+ H: q/ ^
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. o9 E, w8 D0 Z. \1.在赌场坐一天' _8 D4 {. _% R% v% [4 F( C6 P/ E
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杨朱是北方人，大概由于恒久在外洋生存，她的寻常话险些听不出口音。
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& v2 y9 O1 u% L+ m4 b2003年，杨朱从国外一家名校毕业，取得工程学学士。那几年，本地经济开始突飞猛进，不停有国企在香港上市。香港的金融机构对有大陆配景的专业人才爱才如命。杨朱顺遂地得到了一家着名跨国投行香港办公室聘任。
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“我谁人部门根本没有大陆人。”她追念道。 ; u; e {% d: h: M4 W0 Y! n
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杨朱在投行的第一份工作并不是生意业务员，但生意业务让她着迷。 2 T! k! [& z0 v, X* V/ d
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“我是一个有好奇心的人，喜好去研究天下怎么转的，以及背后的原理是什么。”她说。 4 W+ |1 `1 k/ b
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就似乎科学家通过做试验来验证自己的科学假设，杨朱们用生意业务来验证自己对市场的判定。只不外生意业务员并不须要像科学家等那么久，本日做了研究，市场很快就会出结果。
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正确的判定须要踏实和全面的研究来支持——杨朱说自己95%的时间都在做研究，只有5%的时间用来来生意业务。
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但刚刚开始生意业务时，并不是如许。 : n% m+ `' H1 y& Z' v2 u% y8 [+ F& X
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“最开始生意业务的时间，肯定手痒嘛，涨了我买一点，跌了我赶紧卖——就似乎去澳门玩Poker（扑克)，你总不能坐一天什么都不玩儿啊。”杨朱说。
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3 p" q7 Q! b+ z @“等你干了十多年，All In （全部买入）死掉很多次，等你被市场扇过多少次耳光之后，你就明确了，你就可以在赌场坐着等一天，只在自己风险很低的时间做。”杨朱把这称为“反人性”的练习。 ; I( o/ G/ F8 C2 r
6 }; _, J0 `" u“自律太紧张了，如果你能做到没有观点就没有仓位，遇到突发变乱可以清仓，你已经比市场上很多生意业务员强很多很多了。”杨朱说。* k. M8 x! O! m; M. S! W7 j
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除了要坐得住“冷板凳”，生意业务员在工作中还须要留意力高度会集。
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“一分钟没看住盘，大概一个消息错过，大概原来赢利的仓位就酿成赔钱的仓位。” 6 @6 k2 f z8 q( m
+ r* e7 Y9 Z2 z7 u( Q由于云云，杨朱说自己的工作根本上是每周7天、每天24小时，从早上睁开眼的那一刻，到晚上上床睡觉，她会不中断地欣赏消息，阅读卖方的分析师陈诉，研究财报，汲取“各式各样”的信息。 9 G3 y5 l# a+ p! [% S
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杨朱夸大独立思考。在读人家的研究陈诉时，她更关注陈诉里的逻辑和究竟，而不是结论。
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“人的留意力是有限的，你怎么做到什么信息都不遗漏？”我问。 4 T/ \, J' s6 N
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“你就得化繁为简，由于差别的时间，主导市场的因素都是不一样的。”她说。 9 ~6 t7 Z1 }1 o5 L7 }
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“前几年是美国经济崩了，接着欧洲经济崩了，所从前几年大概看美国房市多一点，再过几年看欧洲债券多点，现在各人看中国的房地产、商品代价。”她增补道。 & t9 @8 S0 f- n4 j
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除了盯市场，杨朱还随时关注突发性的变乱。如果有突发变乱，她通常是先把仓位清掉，等想清晰怎么做再说。 ( A5 d1 x" K4 ~9 f
/ q* X) h* ~3 J K* l! e: j1 _“投资是一件有诱骗性的、看上去很简单的事，但是须要网络信息、分析信息、多条理头脑洞见，这些都是看不见的功夫，这内里坑就太多了。”上海一位资深基金司理告诉我，“如果有一件变乱比投资还难，那就是生意业务。由于生意业务除了上述坑，你还要时间对抗自己的人性缺点。” . i: W) H8 ]; n {4 y- l9 ]+ ~
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" R3 Z; I* d+ i1 C2.市场永久是对的4 i. F0 _1 n+ E) |' @
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“我刚开始做生意业务时，亏了钱要么怪别人，要么诉苦自己怎么这么倒霉——厥后才发现，不是倒霉，是自己不敷良好。”杨朱说，“由于市场永久是对的。”
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\' B* q( T0 m3 P市场永久都是对的，这是杨朱不停向我夸大的一个观点。
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“如果你买了腾讯，跌了20%，你说市场错了，但极大大概是有些东西你没看到，比如各人对中国的经济不看好，以是这只能阐明你的研究没有做对。”+ T1 E9 }( k) M% V" y
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有的生意业务员亏了钱怪别人给的信息是错的。“人家简直错了，但你自己不会判定吗？”杨朱说。
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正由于云云，杨朱以为好的生意业务员都黑白常谦善、对市场布满敬畏的人。一来就吹捧自己多锋利，大概骂骂咧咧的生意业务员，通常并不会赚多少钱。 ; e4 V. i& b4 O* c! j
/ m; B- M( j# y2 B0 T9 J1 z( ]“以是跌了不要骂市场傻，也不要怪别人，你要对你自己的决定负责。”她说。 8 E% L m* y9 |( V# H$ s) d, ^% U
7 F5 W# r. N) M h2 s杨朱说，很多生意业务员容易肴杂Alpha和Beta这两个因素，即分不清晰到底赢利是由于自己的核心本事、照旧由于市场颠簸。
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5 z0 ]/ P- J& |8 i“我更喜好看Volatility Adjusted Return（参考市场颠簸性的回报），股票每天动5%，你赚了15%，和股票每天动1%，你赚了15%，这是完全不一样风致的生意业务。”她说。
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/ O2 y2 M( C8 M! l# F" P在杨朱的例子里，第二种环境里的生意业务者比第一种环境的生意业务者拥有更高的Alpha，第一种环境里股票的Beta比第二种的Beta更高。
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“如果你是一个很聪明的生意业务员，涨和跌都能连续地赢利。”杨朱说。
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2 j2 x8 n V& X4 A/ [$ i+ g9 k7 v“真的有如许的生意业务员？”我问。 ! _& b# B( K' h6 ~" v
4 F/ ^; m- R% l“固然，我见过很多。”
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5 |, k- l% i; E- `在稳固地形成自己的风格之前，生意业务员会犯无数的错。
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“生意业务这东西没人能教你，肯定要从错误中学习。”她说。 ( P9 T3 d2 T5 S- E4 ?: Z+ I d
6 G0 K! z- e, n6 J. \7 m“你也犯过很多错？”我问。
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“固然了。”她答道。
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冯友兰在《中国哲学简史》里写道，“哲学是对人生体系性的反思。但不是全部人都对人生举行反思，至于做体系性反思的人就更少”。在多年的生意业务工作中，杨朱说学会反思自己的错误，是发展的紧张一环。 9 i V0 h( ~. U* ^
2 d# W" C( E. p, Y+ c“比如2008年的市场暴跌你履历过了，这次市场暴跌我们就去做空。” & z6 @+ e6 w; O
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2015年炎天亚太市场的暴跌中，杨朱说自己的基金“根本没赔钱”，她以为这就是反省的结果。 3 R) N5 Y6 c; f' `4 r
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“只有你自己履历过，被市场打了几个嘴巴，下次同样的环境发生，你才可以知道怎么做。”她说，“固然这扇耳光的过程中，也有很多人就走了。”
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7 U4 v8 B- S& |( l! M3.必须是真爱
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% V% t3 H4 X3 U) e0 Y. |被市场扇了耳光，末了还能留下来的，险些都是真爱。8 b6 M+ O7 N9 \- P+ Z
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杨朱热爱生意业务，这份工作给她最大的爱好，就是每天可以学到新的东西，发掘到天下的新变革、新趋势。
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7 p5 |* _1 E- e% y) u“你会发现，在任何一个时间段，哪怕经济这么烂，都有一个增长驱动，比如Facebook(脸书)这种新的模式。”她说。
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$ R" b Y) I6 K6 i% a4 q [& Q“又比如，前几年各人去澳门赌博，厥后其他国家对中国发送了签证，各人的选择多了。如果你观察到这个大的变革趋势，本年做多日本的家电股票，做空澳门赌场股，你可以赚很多钱。”# B8 g H+ t' R; o; E o! w1 @
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2014年，美国基金司理、《巴菲特的护城河》一书的作者多尔西（Pat Dorsey）从芝加哥来香港出差，我跟他也对澳门赌场股也有过一番讨论。
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多尔西在《巴菲特的护城河》里提出，股票若代价“打折”，而且有很强的“护城河”特性——即不容易被取代或复制，就值得投资。 那段时间澳门赌场股暴跌，引起了多尔西的关注，他亲身去澳门观察。我其时是香港《南华早报》中国版的消息编辑。多尔西找到我，问我作为一个消息从业者，怎么看反腐对澳门远景的影响。 - A+ [% R {+ J+ k7 h4 U! q
& U$ ~$ H" `( o- k! a" u! t1 ^在多尔西和杨朱身上，我看到了一个共特：从差别角度，经心积极获取信息，意会贯通，举行思考。 9 T; }. L& T# b
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杨朱告诉我，有两种人可以把生意业务做得很好，一种人从下至上，比别人看得细，这种人大概常年就看一个范畴；另一种人从上而下，比别人看得广。杨朱说这两种思绪都可以赢利，也可以亏钱。 2 V7 s3 D1 O: y% k3 v) L. r# S0 j
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她自己属于后者。她喜好思考差别变乱之间的接洽，观察大的图景，这给了她别人没有的上风。
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“比如有看保险的人认定AIA（友邦保险）是好股票，但是如果我不看好新兴市场，我就会去做空它——由于AIA毕竟是个新兴市场的故事嘛。”她说。/ i& U3 E8 q! j6 a
7 }4 |) A: P# N; a“同理，如果看商品的人会想去做空 Rio Tinto（力拓团体），我就不但会想去做空Rio Tinto，还会想去做空AIA。”
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( n+ q: S! W9 q5 b工作中，杨朱须要根据自己做的研究，给老板发起，叙述自己的想法，讲各种观点。
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4 q3 c( U! n2 x# K杨朱很乐于听取别人差别的意见。一旦对方差别意自己，她的反应不是生气，而是继续追问对方为什么差别意。
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! u# D( ^% [8 Y“我干了十多年，但我常常从一个只干了两年的人身上学到东西，大概人家看一个范畴看得很深。”她说，“哪怕是最蠢的人，也会告诉你一些有效的东西。”
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我问杨朱，遇到亏钱会不会神经瓦解，杨朱说自己“绝对不会”。
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“每做一个生意业务之前我都会想清晰市场会怎么动，是什么缘故起因促使的，如果市场不这么动，我会思考是什么缘故起因。”她说，“如果你的概率算得比力准，跌你也不消太担心。”
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/ N$ A: |2 n# x9 N5 H$ s9 o“你怎么消解工作的巨大压力？”我问。 ; O7 |: ^1 A1 [0 S3 e% D
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“做更多的研究。”她答复道。 ' I' g4 q& A; F5 c* E8 v. }$ {
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4.生意业务员的社会贡献& \6 B) d2 u4 t9 m; R
`# U7 S& d, M, L: `6 |“你以为生意业务员赚到的钱跟他们的贡献是不是成正比的？”我问杨朱。
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5 I7 T$ b: b- H- l- i/ Q“如果涨和跌都能连续地帮客户赢利，那这个生意业务员就应该赚很多的钱。”杨朱答道。 + a% w0 n9 g& e. O
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生意业务员，大概生意业务自己，是否在给社会创造代价，是一个有争议的话题。2007-2008年环球金融危急之后，媒体圈、金融圈和知识分子界都对此睁开了各种讨论。
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. d* N1 }8 o9 O9 h2 B" A在美国、香港拥有多年从业履历的资深基金司理思凯告诉我：“我个人以为生意业务员没有创造社会代价。生意业务股票作为投资举动，不应该是一个短期举动。生意业务员是为了最大化自己的效益在生意业务，而且给股价造成了很大颠簸。” ) C8 ~, D: l' A# y! J
. a6 E3 g( k" U8 M8 H3 C( f对生意业务员代价持正面观点的一派以为，生意业务促成了股票的代价发现，而且增长了活动性，也就是说为别人生意业务提供了好的进入点。 8 i! p9 ^& ]1 c/ E
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但思凯以为这两点着实都不创建。“起首股票代价是由恒久的根本面决定的，不是由短期生意业务决定的，其次所谓提供活动性，着实只有寻求短期长处的人才须要这些活动性。”思凯说，“就似乎我买房子，我做了调研，买了就住很多年，也不须要这么多活动性。” ( C/ _- }# I0 l! ]% t/ Q& l' V
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上海某私募管理职员文森特告诉我，对于期货市场而言，没有谋利生意业务，就没法套保。“必须要有活泼的到场者，你才气成交。他们让市场有活动性。如果没有这些谋利者，套保的资本就很高。” ; @' [- U$ N G) H) x ?( Y
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在杨朱看来，生意业务的社会代价在于帮人创造了财产。 $ [- p& {" L& _' n
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她表现生意业务给她带来的更大的成绩感来自这个过程，而不是款子自己。“在这个行业，你肯定要有本事。如果你很棒的话，你可以不停很棒。”她说。 6 Z$ I4 g8 u# p/ \. G5 I
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在杨朱看来，生意业务是完全不存在性别藐视的一个行业。赚多少钱，亏多少钱，都显着确白地放在那儿。
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“女生意业务员可以做得跟男的一样好。”她说。
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杨朱眼里的良好生意业务员
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1. 谦善
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2. 善于总结归纳自己的缺点、错误( G `+ N4 S5 m& H I! S5 i
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3. 控制自己的感情，不要冲动 * b& b4 ~6 h2 C1 Y' i# H2 `
2 I; Z2 V5 I' g( N. }4. 不要每天想生意业务，不能手痒
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1 U5 @" A6 o. F' Z5. 要独立思考，不能被别人牵着鼻子走，要有自己的思考框架, {4 b" T, \- i
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发表于 2019-6-13 16:10:09