如果在大街上撞见，我大概会把扎马尾、穿蓝色连衣裙、书生气十足的杨朱当成一个研究生。
' b% {+ ~3 W1 k+ }- V) X5 |
- Z! v3 b' \5 c+ r究竟上，杨朱已经在亚洲金融市场打拼了十多年。她在香港一家对冲基金当生意业务员。$ L8 _, e/ c. E7 u# V4 H
T& A( e' O! @, Q. ~0 M7 t2 ~2015年9月一个周一的中午，杨朱跟我约在香港西环附近吃午餐。
5 t$ I( E, G1 e" x4 D: W$ Q! t$ ~0 y
香港刚刚下过小雨，我提前15分钟到达。这家美式餐厅只有两桌客人。我旁边那桌的两个女孩在兴致高涨地聊文学创作。! h2 A1 Z! \" Z$ i* ^
/ {. H, [$ Q) x' q$ v4 C8 t* ^$ G11点整，杨朱定时出现在我的面前。我们有一个小时聊聊生意业务。 ! n3 H- T6 }5 k; |4 K" p& e
" Y* p/ [, Q8 ~2 ^! Y0 {: e' p1 d+ ^6 T
5 G) t* R0 M6 e/ P$ `/ |9 e1.在赌场坐一天
* p( I2 r& i E& k) M
+ Y1 E4 o4 c" O* p杨朱是北方人，大概由于恒久在外洋生存，她的寻常话险些听不出口音。 ( z3 M% l; M. l8 K: S ]
+ x) d% N/ b+ r' u0 Z+ @1 ^2003年，杨朱从国外一家名校毕业，取得工程学学士。那几年，本地经济开始突飞猛进，不停有国企在香港上市。香港的金融机构对有大陆配景的专业人才爱才如命。杨朱顺遂地得到了一家着名跨国投行香港办公室聘任。 & E6 h$ ~# d3 k1 p2 d
( K$ o$ a; y2 A0 M9 u* o“我谁人部门根本没有大陆人。”她追念道。
- g+ ~; E! Y0 h+ u7 e- X+ _) h- }' s% J/ M2 l
杨朱在投行的第一份工作并不是生意业务员，但生意业务让她着迷。
, w- p% p! {- h4 p$ g; ^
% d r6 L. S, ^+ j“我是一个有好奇心的人，喜好去研究天下怎么转的，以及背后的原理是什么。”她说。
1 @3 F0 ~7 {( }" b n
F- J; Y3 C/ e2 W4 p' E1 _; y6 y, ]就似乎科学家通过做试验来验证自己的科学假设，杨朱们用生意业务来验证自己对市场的判定。只不外生意业务员并不须要像科学家等那么久，本日做了研究，市场很快就会出结果。 ; |! ~& X% p+ R: {+ Z/ r
* |& V+ Y' |8 V9 m3 I5 i
正确的判定须要踏实和全面的研究来支持——杨朱说自己95%的时间都在做研究，只有5%的时间用来来生意业务。
! |5 k! I. N- y% B) q, X3 V# v2 P2 O' A
但刚刚开始生意业务时，并不是如许。 , B H: {% {" |/ W
( Z3 K) F, N+ r4 U2 s. o& H“最开始生意业务的时间，肯定手痒嘛，涨了我买一点，跌了我赶紧卖——就似乎去澳门玩Poker（扑克)，你总不能坐一天什么都不玩儿啊。”杨朱说。
" U+ _( V+ I# N* K, U; D% g" k! f C2 [ w1 w3 g+ u2 T8 K% `9 J
“等你干了十多年，All In （全部买入）死掉很多次，等你被市场扇过多少次耳光之后，你就明确了，你就可以在赌场坐着等一天，只在自己风险很低的时间做。”杨朱把这称为“反人性”的练习。
, E( J2 k# ^5 A' j- S8 K; ?
7 K2 u& Y$ x' Z: f2 {/ t, p$ b“自律太紧张了，如果你能做到没有观点就没有仓位，遇到突发变乱可以清仓，你已经比市场上很多生意业务员强很多很多了。”杨朱说。
2 b$ }# q, j+ c) k
4 |3 c% h) m4 i3 u6 j+ o$ n( m% ]除了要坐得住“冷板凳”，生意业务员在工作中还须要留意力高度会集。
?+ v8 Y( l9 h9 X2 ]7 E3 F* t$ M/ _. @4 |5 z
“一分钟没看住盘，大概一个消息错过，大概原来赢利的仓位就酿成赔钱的仓位。” - O6 \, O& ^& ]
! E) d; d/ K0 u
由于云云，杨朱说自己的工作根本上是每周7天、每天24小时，从早上睁开眼的那一刻，到晚上上床睡觉，她会不中断地欣赏消息，阅读卖方的分析师陈诉，研究财报，汲取“各式各样”的信息。
- m3 w; E. P4 \( z! w* n! n
3 O7 K4 a/ O# X5 ~) E' h8 K$ G杨朱夸大独立思考。在读人家的研究陈诉时，她更关注陈诉里的逻辑和究竟，而不是结论。7 C3 |: s- u7 s8 e& G3 L& D# z3 b
1 s" k( M. t$ ?& Z' P
“人的留意力是有限的，你怎么做到什么信息都不遗漏？”我问。 ! T/ f: r# Z' a7 H! B
, G6 `% \2 O# ~% H“你就得化繁为简，由于差别的时间，主导市场的因素都是不一样的。”她说。
{( Y! A5 f0 M. V' W+ U) ^+ C. G6 U* h1 R" [1 U( R
“前几年是美国经济崩了，接着欧洲经济崩了，所从前几年大概看美国房市多一点，再过几年看欧洲债券多点，现在各人看中国的房地产、商品代价。”她增补道。 ) i& W" R+ d# E
0 J2 F$ U/ {+ Q$ s% M% a- ^) s
除了盯市场，杨朱还随时关注突发性的变乱。如果有突发变乱，她通常是先把仓位清掉，等想清晰怎么做再说。
! d1 u) [; I7 b; v% T r
/ S& V8 w N% E$ l“投资是一件有诱骗性的、看上去很简单的事，但是须要网络信息、分析信息、多条理头脑洞见，这些都是看不见的功夫，这内里坑就太多了。”上海一位资深基金司理告诉我，“如果有一件变乱比投资还难，那就是生意业务。由于生意业务除了上述坑，你还要时间对抗自己的人性缺点。”
. B9 \9 Z( y- y" m, R: k8 _
1 x3 g# X/ @% g( r
8 `; N4 z4 e5 \1 N( v2.市场永久是对的5 j) f& L1 |8 h. U0 n" u- s6 p l
! l1 t; o5 s$ c, \4 c
“我刚开始做生意业务时，亏了钱要么怪别人，要么诉苦自己怎么这么倒霉——厥后才发现，不是倒霉，是自己不敷良好。”杨朱说，“由于市场永久是对的。” 8 N! S( F& u7 }3 y% m8 Y2 r
9 t! U; L4 e* ]* J6 u$ |市场永久都是对的，这是杨朱不停向我夸大的一个观点。
+ y$ q: I9 t3 K2 E/ ^. e) `- B
( d: @1 J3 U5 H* `* k! }“如果你买了腾讯，跌了20%，你说市场错了，但极大大概是有些东西你没看到，比如各人对中国的经济不看好，以是这只能阐明你的研究没有做对。”6 \3 |( h. _! L% b3 F
" B8 ^* n, K5 q+ P+ ^+ r, ]3 U
有的生意业务员亏了钱怪别人给的信息是错的。“人家简直错了，但你自己不会判定吗？”杨朱说。
% z3 E: K. Q; P
) r5 ?1 r9 y3 X8 d7 W' X" \正由于云云，杨朱以为好的生意业务员都黑白常谦善、对市场布满敬畏的人。一来就吹捧自己多锋利，大概骂骂咧咧的生意业务员，通常并不会赚多少钱。 0 [ `# n! ?+ _/ q; U5 ?
9 x7 Z- r' w; _: z5 n8 f
“以是跌了不要骂市场傻，也不要怪别人，你要对你自己的决定负责。”她说。
$ }& N: |3 y/ H' U
! M% b0 ~7 s$ z9 W q; f s1 X" c9 T杨朱说，很多生意业务员容易肴杂Alpha和Beta这两个因素，即分不清晰到底赢利是由于自己的核心本事、照旧由于市场颠簸。 # Z# J4 b5 y, ~& |1 I* o; A% [
% e; W# L: `! L- Q“我更喜好看Volatility Adjusted Return（参考市场颠簸性的回报），股票每天动5%，你赚了15%，和股票每天动1%，你赚了15%，这是完全不一样风致的生意业务。”她说。 ( M, @! w) C' j/ |7 V6 l
* r$ E% C0 Y' r) g" w- [3 W在杨朱的例子里，第二种环境里的生意业务者比第一种环境的生意业务者拥有更高的Alpha，第一种环境里股票的Beta比第二种的Beta更高。
& t+ M- B \" ]; K5 ~+ C
9 i' s- ^7 T9 V6 [“如果你是一个很聪明的生意业务员，涨和跌都能连续地赢利。”杨朱说。
: m5 t F% }1 B% _* o, c
9 b( O0 z! P/ f2 O$ [ G“真的有如许的生意业务员？”我问。
8 g, R2 ]: i1 v' O1 w9 c3 o% M% O
# Y/ `0 h3 i; R5 p4 q5 h$ c“固然，我见过很多。” 9 o: I& Z, g% ?' d3 |, E5 P# \
1 [5 w/ s( \1 V' W. k. |1 j# _- X
在稳固地形成自己的风格之前，生意业务员会犯无数的错。
7 e. _9 u: j, j. p$ B- m
8 k k% t7 y8 E/ W) _$ ?: I D“生意业务这东西没人能教你，肯定要从错误中学习。”她说。
7 q$ d0 A) i' N& ?- K. [/ a2 F; t- r% O+ Z1 W6 f4 ]7 @$ v& |8 j7 L& t
“你也犯过很多错？”我问。 ( p, L/ x" \ T- |4 B, |8 m
/ H) T( ]+ H, E0 I) r“固然了。”她答道。
* r; f3 t& F1 N( P( N. j- P# V* c4 V6 q2 J$ j7 v4 v/ Q( J8 D
冯友兰在《中国哲学简史》里写道，“哲学是对人生体系性的反思。但不是全部人都对人生举行反思，至于做体系性反思的人就更少”。在多年的生意业务工作中，杨朱说学会反思自己的错误，是发展的紧张一环。
! N L) l4 M6 ~& D4 X8 i3 ~2 F6 |# Z: v% l7 K) P
“比如2008年的市场暴跌你履历过了，这次市场暴跌我们就去做空。” $ T9 v" O; M, n/ w1 L1 B3 A
9 I1 }; J; H* b& A; y2015年炎天亚太市场的暴跌中，杨朱说自己的基金“根本没赔钱”，她以为这就是反省的结果。 7 n3 D' J. {) b! G. V# H
. n# k& a, B. |) k h“只有你自己履历过，被市场打了几个嘴巴，下次同样的环境发生，你才可以知道怎么做。”她说，“固然这扇耳光的过程中，也有很多人就走了。”
* F) b0 {2 [( {1 w+ \9 F" t
( d/ T! Y3 ^# g0 A. [2 }4 t1 m% M: ]- d
3.必须是真爱; x" o6 {1 N( z7 Y! y! g8 ~
9 q# q/ q l' j6 @ ~& M2 V, W被市场扇了耳光，末了还能留下来的，险些都是真爱。
) r. m1 F% ?) _2 {% D
$ W+ X s, T$ A; `; _' l; r, M2 b! X杨朱热爱生意业务，这份工作给她最大的爱好，就是每天可以学到新的东西，发掘到天下的新变革、新趋势。 - F, H( v X( P' j6 s8 M4 w
% L+ f4 M& J/ V9 H1 S
“你会发现，在任何一个时间段，哪怕经济这么烂，都有一个增长驱动，比如Facebook(脸书)这种新的模式。”她说。 ! f% _% j+ f B" v0 j% ]" X2 B
( i( d& R6 b; X0 r; Q: \
“又比如，前几年各人去澳门赌博，厥后其他国家对中国发送了签证，各人的选择多了。如果你观察到这个大的变革趋势，本年做多日本的家电股票，做空澳门赌场股，你可以赚很多钱。”
7 |* t0 { C1 D* t4 r, q8 [, ~' V' H
) j* h+ H' p0 Q s* _6 M# q: d2014年，美国基金司理、《巴菲特的护城河》一书的作者多尔西（Pat Dorsey）从芝加哥来香港出差，我跟他也对澳门赌场股也有过一番讨论。
( B8 u$ D5 H9 F5 k, g: M* N# B3 e# Q8 z9 u& ]( v4 J
多尔西在《巴菲特的护城河》里提出，股票若代价“打折”，而且有很强的“护城河”特性——即不容易被取代或复制，就值得投资。 那段时间澳门赌场股暴跌，引起了多尔西的关注，他亲身去澳门观察。我其时是香港《南华早报》中国版的消息编辑。多尔西找到我，问我作为一个消息从业者，怎么看反腐对澳门远景的影响。
3 r' A6 ?, y }# ], Z: a. \7 J4 |& x5 d* j( ]
在多尔西和杨朱身上，我看到了一个共特：从差别角度，经心积极获取信息，意会贯通，举行思考。 7 d- ]0 \! ]! k4 v
7 I( K& Q# n/ r* T杨朱告诉我，有两种人可以把生意业务做得很好，一种人从下至上，比别人看得细，这种人大概常年就看一个范畴；另一种人从上而下，比别人看得广。杨朱说这两种思绪都可以赢利，也可以亏钱。
& } v/ R0 _2 S1 h; ^) `/ N$ c0 Y" S4 B# M
她自己属于后者。她喜好思考差别变乱之间的接洽，观察大的图景，这给了她别人没有的上风。 5 y' ?$ ^& A+ d% d; g
$ \+ j( ]+ ?' q6 A- `; E# E- o“比如有看保险的人认定AIA（友邦保险）是好股票，但是如果我不看好新兴市场，我就会去做空它——由于AIA毕竟是个新兴市场的故事嘛。”她说。
% p) u e4 [' M' W, f
0 \; v& v: e1 l9 b“同理，如果看商品的人会想去做空 Rio Tinto（力拓团体），我就不但会想去做空Rio Tinto，还会想去做空AIA。”
! q6 C: F- G& [' }9 t+ `' r. G" L' `9 R O, P
工作中，杨朱须要根据自己做的研究，给老板发起，叙述自己的想法，讲各种观点。 " N$ n" R# l- G/ b
$ W0 s8 z( C) e4 K3 i: k3 y8 X杨朱很乐于听取别人差别的意见。一旦对方差别意自己，她的反应不是生气，而是继续追问对方为什么差别意。 1 V) S0 X2 E& C# S9 o# F w
8 p# B+ y6 F R- A% u9 K: |“我干了十多年，但我常常从一个只干了两年的人身上学到东西，大概人家看一个范畴看得很深。”她说，“哪怕是最蠢的人，也会告诉你一些有效的东西。”
' j3 G! f# s! A3 r, C/ `1 f6 Q: ]6 `( r- J' d ~( g- ^# b. ?" N& O4 H
我问杨朱，遇到亏钱会不会神经瓦解，杨朱说自己“绝对不会”。 ; A3 r1 w9 V1 O4 ~1 o4 \( f
# v) @3 r1 l# \. J$ C
“每做一个生意业务之前我都会想清晰市场会怎么动，是什么缘故起因促使的，如果市场不这么动，我会思考是什么缘故起因。”她说，“如果你的概率算得比力准，跌你也不消太担心。”
# U1 o0 x2 R2 E/ Y/ B! E$ h2 P3 I9 z' c: H$ V! e) p
“你怎么消解工作的巨大压力？”我问。
& k+ {+ y+ D1 J9 O7 P; r/ H0 a. q! G/ d3 X- B
“做更多的研究。”她答复道。 1 Y# J! W- f9 G8 I0 G# D/ B. d
) \' l* b* Q5 @- V$ L& g- z2 e* c6 [5 J! t/ \6 [. Z. b: t
4.生意业务员的社会贡献7 e- Y( h& b0 a
) C/ Y/ R+ a7 \
“你以为生意业务员赚到的钱跟他们的贡献是不是成正比的？”我问杨朱。
, U# M9 \$ n( z# X
9 l7 D& e( V" K, O+ Q8 \& F“如果涨和跌都能连续地帮客户赢利，那这个生意业务员就应该赚很多的钱。”杨朱答道。
* o: E6 ^' C/ X1 O" u, n! _
; o' o$ }" p5 [' ]' B. t5 r! Z生意业务员，大概生意业务自己，是否在给社会创造代价，是一个有争议的话题。2007-2008年环球金融危急之后，媒体圈、金融圈和知识分子界都对此睁开了各种讨论。
# v" L D% d; H0 S) X. t) l9 u. @. k2 L/ u! \
在美国、香港拥有多年从业履历的资深基金司理思凯告诉我：“我个人以为生意业务员没有创造社会代价。生意业务股票作为投资举动，不应该是一个短期举动。生意业务员是为了最大化自己的效益在生意业务，而且给股价造成了很大颠簸。” 1 M0 z% _+ T: q3 h! O G+ B/ \
j, u) @& s* W4 f* u对生意业务员代价持正面观点的一派以为，生意业务促成了股票的代价发现，而且增长了活动性，也就是说为别人生意业务提供了好的进入点。 `+ R9 I. {# B4 x
3 [, g; W9 L" t; C) q7 E; q
但思凯以为这两点着实都不创建。“起首股票代价是由恒久的根本面决定的，不是由短期生意业务决定的，其次所谓提供活动性，着实只有寻求短期长处的人才须要这些活动性。”思凯说，“就似乎我买房子，我做了调研，买了就住很多年，也不须要这么多活动性。”
9 ^4 @& ?9 h2 a. }* P' J$ n' Z4 z: P! Y6 }1 E+ k* u
上海某私募管理职员文森特告诉我，对于期货市场而言，没有谋利生意业务，就没法套保。“必须要有活泼的到场者，你才气成交。他们让市场有活动性。如果没有这些谋利者，套保的资本就很高。”
" e! q$ T: |; p4 ] E d* N, ]
2 s2 @, C/ k8 P" I3 g/ m在杨朱看来，生意业务的社会代价在于帮人创造了财产。
8 r3 K c) F; k0 K8 J% y5 v- @# ~4 O# h
她表现生意业务给她带来的更大的成绩感来自这个过程，而不是款子自己。“在这个行业，你肯定要有本事。如果你很棒的话，你可以不停很棒。”她说。
5 r0 \6 S/ v5 h0 j1 x) F& @& f! E3 Q% U- H3 P! o& C
在杨朱看来，生意业务是完全不存在性别藐视的一个行业。赚多少钱，亏多少钱，都显着确白地放在那儿。
* _; C4 ]( O! F8 j3 {0 Z% d) g
) {1 e6 Y$ }4 U* n6 K T$ Z& K& i; v“女生意业务员可以做得跟男的一样好。”她说。
2 J( O0 r) w$ D' k% }! v4 N9 o3 f5 g
" _! J* T8 X. H( [! L( B' ~
0 c( c$ L( Y9 U: [; |6 w5 l杨朱眼里的良好生意业务员
( J5 m. J* u6 G3 {* ]
" z( N1 F2 a) a# U. ]' W, @3 h1 N6 F
# y# N0 K/ r9 ~- P; Z# u5 Z0 y0 [0 H: O0 n# L
1. 谦善 4 H( s% x% V! B7 E
& X) }* b+ m' ]8 C
2. 善于总结归纳自己的缺点、错误$ Q8 ~6 U7 e$ g% ~* t
+ ]3 I! E3 y$ i4 r; k
3. 控制自己的感情，不要冲动
6 q& J# j, M# x3 Z& X F7 z7 n5 X7 S. T2 ^/ S& q0 c
4. 不要每天想生意业务，不能手痒 ) R: L; k( K( k1 p! _" [: B
" y! N3 e- Z- q$ m2 O
5. 要独立思考，不能被别人牵着鼻子走，要有自己的思考框架
+ H; e! D+ [3 \1 |& t, h* b* x' Y: Y$ L7 `, o. k2 U% I: Z0 W, ?5 O
2 n7 }( v2 i# M! H& H% b8 F1 U6 ]4 e, M9 ^& p1 |( v. b+ K
( J: S2 v9 O% t$ d
|
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-6-13 16:10:09