如果在大街上撞见，我大概会把扎马尾、穿蓝色连衣裙、书生气十足的杨朱当成一个研究生。
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究竟上，杨朱已经在亚洲金融市场打拼了十多年。她在香港一家对冲基金当生意业务员。
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! I1 n2 ^+ i _% m9 ~% t/ l7 u2015年9月一个周一的中午，杨朱跟我约在香港西环附近吃午餐。 - Y1 H& N) Z' ]6 Z7 K
/ n# [$ W$ O7 a' i' I6 v* u香港刚刚下过小雨，我提前15分钟到达。这家美式餐厅只有两桌客人。我旁边那桌的两个女孩在兴致高涨地聊文学创作。/ e% B# y3 f7 a( p' j( W
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11点整，杨朱定时出现在我的面前。我们有一个小时聊聊生意业务。 5 s8 q4 F/ p2 o" F7 \7 E7 x
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& i$ c# R% M R/ c2 k* w1.在赌场坐一天6 e8 c1 K$ ?/ C- P) y, n' N
' J& @) u; }1 j杨朱是北方人，大概由于恒久在外洋生存，她的寻常话险些听不出口音。 5 o& ^$ Z4 }) C: ?$ j
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2003年，杨朱从国外一家名校毕业，取得工程学学士。那几年，本地经济开始突飞猛进，不停有国企在香港上市。香港的金融机构对有大陆配景的专业人才爱才如命。杨朱顺遂地得到了一家着名跨国投行香港办公室聘任。 . q2 ^0 q; F; s. v# N+ f
: b7 m( z1 A9 ^8 T ]! l# H“我谁人部门根本没有大陆人。”她追念道。
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杨朱在投行的第一份工作并不是生意业务员，但生意业务让她着迷。 D/ O! l! H- k
. r" R; s% a& q/ P6 _* Y% x“我是一个有好奇心的人，喜好去研究天下怎么转的，以及背后的原理是什么。”她说。
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就似乎科学家通过做试验来验证自己的科学假设，杨朱们用生意业务来验证自己对市场的判定。只不外生意业务员并不须要像科学家等那么久，本日做了研究，市场很快就会出结果。 5 j2 @4 o- _6 O! e! Z; w, X
; C7 `. ]6 {( m! w2 E正确的判定须要踏实和全面的研究来支持——杨朱说自己95%的时间都在做研究，只有5%的时间用来来生意业务。 / l2 r) _6 ]0 v6 O2 k# j
- r6 s G* m6 k, ]4 G* X但刚刚开始生意业务时，并不是如许。 * L% L8 M0 a0 q) _# W8 w9 d6 e* ~
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“最开始生意业务的时间，肯定手痒嘛，涨了我买一点，跌了我赶紧卖——就似乎去澳门玩Poker（扑克)，你总不能坐一天什么都不玩儿啊。”杨朱说。
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“等你干了十多年，All In （全部买入）死掉很多次，等你被市场扇过多少次耳光之后，你就明确了，你就可以在赌场坐着等一天，只在自己风险很低的时间做。”杨朱把这称为“反人性”的练习。 5 J0 Z: F, H+ E% I: Q1 y
$ X5 m d4 I# ?“自律太紧张了，如果你能做到没有观点就没有仓位，遇到突发变乱可以清仓，你已经比市场上很多生意业务员强很多很多了。”杨朱说。
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% X' Q' l9 ` g% k& j0 Y除了要坐得住“冷板凳”，生意业务员在工作中还须要留意力高度会集。 ; ]5 x3 H/ M, b2 d4 f3 b) ]
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“一分钟没看住盘，大概一个消息错过，大概原来赢利的仓位就酿成赔钱的仓位。” 7 @8 T. D. J8 F4 v" ]
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由于云云，杨朱说自己的工作根本上是每周7天、每天24小时，从早上睁开眼的那一刻，到晚上上床睡觉，她会不中断地欣赏消息，阅读卖方的分析师陈诉，研究财报，汲取“各式各样”的信息。 3 l7 t# Q4 q( B& M) d- p$ p2 J
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杨朱夸大独立思考。在读人家的研究陈诉时，她更关注陈诉里的逻辑和究竟，而不是结论。0 _3 k" Z8 i/ c. u4 T
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“人的留意力是有限的，你怎么做到什么信息都不遗漏？”我问。 $ ?1 w; u& l# w# }- o
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“你就得化繁为简，由于差别的时间，主导市场的因素都是不一样的。”她说。 5 _2 x! o- D. a: P$ v) n6 k
7 n- K: J& ?$ A4 q“前几年是美国经济崩了，接着欧洲经济崩了，所从前几年大概看美国房市多一点，再过几年看欧洲债券多点，现在各人看中国的房地产、商品代价。”她增补道。 & ?, n; m9 H5 ^2 Q, \. h
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除了盯市场，杨朱还随时关注突发性的变乱。如果有突发变乱，她通常是先把仓位清掉，等想清晰怎么做再说。 3 l/ j! g, E$ H; q: V- p* {# W
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“投资是一件有诱骗性的、看上去很简单的事，但是须要网络信息、分析信息、多条理头脑洞见，这些都是看不见的功夫，这内里坑就太多了。”上海一位资深基金司理告诉我，“如果有一件变乱比投资还难，那就是生意业务。由于生意业务除了上述坑，你还要时间对抗自己的人性缺点。” + B- T0 r/ c& y2 x( m
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/ V @( i# [" \2 b. g2.市场永久是对的4 R4 `/ h, M2 k* V# N% u$ v. `
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“我刚开始做生意业务时，亏了钱要么怪别人，要么诉苦自己怎么这么倒霉——厥后才发现，不是倒霉，是自己不敷良好。”杨朱说，“由于市场永久是对的。” - n/ o% Z$ |3 o" \' V4 L7 E
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市场永久都是对的，这是杨朱不停向我夸大的一个观点。 7 }6 I1 m, m# L$ ]9 q: f' ]/ Q
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“如果你买了腾讯，跌了20%，你说市场错了，但极大大概是有些东西你没看到，比如各人对中国的经济不看好，以是这只能阐明你的研究没有做对。”
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" W8 E0 v5 \& A! y( R3 }有的生意业务员亏了钱怪别人给的信息是错的。“人家简直错了，但你自己不会判定吗？”杨朱说。
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# G' \7 ^3 `3 { Q4 W7 Q* e# a正由于云云，杨朱以为好的生意业务员都黑白常谦善、对市场布满敬畏的人。一来就吹捧自己多锋利，大概骂骂咧咧的生意业务员，通常并不会赚多少钱。 - \+ S' G7 K! @+ V3 P, f
: K+ ?$ c u1 G5 {7 J3 r$ i“以是跌了不要骂市场傻，也不要怪别人，你要对你自己的决定负责。”她说。
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m4 M c: S3 E杨朱说，很多生意业务员容易肴杂Alpha和Beta这两个因素，即分不清晰到底赢利是由于自己的核心本事、照旧由于市场颠簸。 ! l" F/ i7 m" G& P
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“我更喜好看Volatility Adjusted Return（参考市场颠簸性的回报），股票每天动5%，你赚了15%，和股票每天动1%，你赚了15%，这是完全不一样风致的生意业务。”她说。
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& w# H9 {* F, U2 a在杨朱的例子里，第二种环境里的生意业务者比第一种环境的生意业务者拥有更高的Alpha，第一种环境里股票的Beta比第二种的Beta更高。
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“如果你是一个很聪明的生意业务员，涨和跌都能连续地赢利。”杨朱说。 ; M; f( c' u2 A) g" _
1 u9 d4 Z; ?; u# @0 d. n“真的有如许的生意业务员？”我问。 - k) K. [% [. e0 q" k6 n
: }( b y9 C: X$ z; f R4 |“固然，我见过很多。” % y# S7 k3 L8 B" a o
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在稳固地形成自己的风格之前，生意业务员会犯无数的错。 ' f, B# |- M! ^9 R+ X
. q# X i: _* ` s6 ?! J l3 h }$ L“生意业务这东西没人能教你，肯定要从错误中学习。”她说。 9 S+ b4 ~) y, [! D+ g# |
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“你也犯过很多错？”我问。 " m% J& I& l1 _/ M7 H6 @+ `
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“固然了。”她答道。
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8 A9 r' s7 r' s/ p2 i1 [冯友兰在《中国哲学简史》里写道，“哲学是对人生体系性的反思。但不是全部人都对人生举行反思，至于做体系性反思的人就更少”。在多年的生意业务工作中，杨朱说学会反思自己的错误，是发展的紧张一环。
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1 X; N* g1 O5 b- [& x0 n“比如2008年的市场暴跌你履历过了，这次市场暴跌我们就去做空。” ; C- K8 Y' e$ W8 z/ r
+ i1 e1 i' q' Y8 P, E2015年炎天亚太市场的暴跌中，杨朱说自己的基金“根本没赔钱”，她以为这就是反省的结果。 0 C* R! M- o1 h' l5 R& ~9 b
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“只有你自己履历过，被市场打了几个嘴巴，下次同样的环境发生，你才可以知道怎么做。”她说，“固然这扇耳光的过程中，也有很多人就走了。” + e: K' s6 _" ^0 ]% f% H2 f6 \# h
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3.必须是真爱! a' v+ _0 W0 J/ a: e; O
9 }; V. L. l; ?. w. m/ Y5 ?* k被市场扇了耳光，末了还能留下来的，险些都是真爱。+ T- k- G3 z4 y0 O" w- O
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杨朱热爱生意业务，这份工作给她最大的爱好，就是每天可以学到新的东西，发掘到天下的新变革、新趋势。
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“你会发现，在任何一个时间段，哪怕经济这么烂，都有一个增长驱动，比如Facebook(脸书)这种新的模式。”她说。 . V& u9 l& g6 x0 i8 a" O
Z; x6 V9 c9 \1 v' U! _6 v“又比如，前几年各人去澳门赌博，厥后其他国家对中国发送了签证，各人的选择多了。如果你观察到这个大的变革趋势，本年做多日本的家电股票，做空澳门赌场股，你可以赚很多钱。”
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2014年，美国基金司理、《巴菲特的护城河》一书的作者多尔西（Pat Dorsey）从芝加哥来香港出差，我跟他也对澳门赌场股也有过一番讨论。
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9 C& m9 G; Y- ~/ C多尔西在《巴菲特的护城河》里提出，股票若代价“打折”，而且有很强的“护城河”特性——即不容易被取代或复制，就值得投资。 那段时间澳门赌场股暴跌，引起了多尔西的关注，他亲身去澳门观察。我其时是香港《南华早报》中国版的消息编辑。多尔西找到我，问我作为一个消息从业者，怎么看反腐对澳门远景的影响。 9 l! U5 Z6 r' w+ c2 H8 D
1 c: @/ {! m: e0 Q在多尔西和杨朱身上，我看到了一个共特：从差别角度，经心积极获取信息，意会贯通，举行思考。 8 c7 C3 @7 d( b$ y
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杨朱告诉我，有两种人可以把生意业务做得很好，一种人从下至上，比别人看得细，这种人大概常年就看一个范畴；另一种人从上而下，比别人看得广。杨朱说这两种思绪都可以赢利，也可以亏钱。
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她自己属于后者。她喜好思考差别变乱之间的接洽，观察大的图景，这给了她别人没有的上风。 ) a: _' |! ^/ N+ l: n. R. [% A. U
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“比如有看保险的人认定AIA（友邦保险）是好股票，但是如果我不看好新兴市场，我就会去做空它——由于AIA毕竟是个新兴市场的故事嘛。”她说。( }0 O8 B* o J) V
, W9 w+ d+ h' W) T3 v/ Y) f“同理，如果看商品的人会想去做空 Rio Tinto（力拓团体），我就不但会想去做空Rio Tinto，还会想去做空AIA。”
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工作中，杨朱须要根据自己做的研究，给老板发起，叙述自己的想法，讲各种观点。
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杨朱很乐于听取别人差别的意见。一旦对方差别意自己，她的反应不是生气，而是继续追问对方为什么差别意。 $ P+ I, F! }- }
, ^. c! t& ], v2 ^( C“我干了十多年，但我常常从一个只干了两年的人身上学到东西，大概人家看一个范畴看得很深。”她说，“哪怕是最蠢的人，也会告诉你一些有效的东西。” ' d" q( [) U3 ]( Q. l/ k# o
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我问杨朱，遇到亏钱会不会神经瓦解，杨朱说自己“绝对不会”。
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“每做一个生意业务之前我都会想清晰市场会怎么动，是什么缘故起因促使的，如果市场不这么动，我会思考是什么缘故起因。”她说，“如果你的概率算得比力准，跌你也不消太担心。”
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“你怎么消解工作的巨大压力？”我问。
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“做更多的研究。”她答复道。 + U" l5 m: K3 r8 E' |( x: x6 X* S
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4.生意业务员的社会贡献0 ?" X. d- I3 |* o; i# q/ I
2 q3 E6 I* |0 H( c“你以为生意业务员赚到的钱跟他们的贡献是不是成正比的？”我问杨朱。
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“如果涨和跌都能连续地帮客户赢利，那这个生意业务员就应该赚很多的钱。”杨朱答道。 % J. A( M1 x. ^/ w2 I3 ?/ B8 q* m
/ O$ v; { p/ k+ Z( e生意业务员，大概生意业务自己，是否在给社会创造代价，是一个有争议的话题。2007-2008年环球金融危急之后，媒体圈、金融圈和知识分子界都对此睁开了各种讨论。
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在美国、香港拥有多年从业履历的资深基金司理思凯告诉我：“我个人以为生意业务员没有创造社会代价。生意业务股票作为投资举动，不应该是一个短期举动。生意业务员是为了最大化自己的效益在生意业务，而且给股价造成了很大颠簸。”
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对生意业务员代价持正面观点的一派以为，生意业务促成了股票的代价发现，而且增长了活动性，也就是说为别人生意业务提供了好的进入点。
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但思凯以为这两点着实都不创建。“起首股票代价是由恒久的根本面决定的，不是由短期生意业务决定的，其次所谓提供活动性，着实只有寻求短期长处的人才须要这些活动性。”思凯说，“就似乎我买房子，我做了调研，买了就住很多年，也不须要这么多活动性。”
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. P' C9 d% \( n上海某私募管理职员文森特告诉我，对于期货市场而言，没有谋利生意业务，就没法套保。“必须要有活泼的到场者，你才气成交。他们让市场有活动性。如果没有这些谋利者，套保的资本就很高。”
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在杨朱看来，生意业务的社会代价在于帮人创造了财产。 / H/ T0 [! x4 g! p) q5 i
" j8 d; u' `; r& j2 j% ~8 Q她表现生意业务给她带来的更大的成绩感来自这个过程，而不是款子自己。“在这个行业，你肯定要有本事。如果你很棒的话，你可以不停很棒。”她说。
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在杨朱看来，生意业务是完全不存在性别藐视的一个行业。赚多少钱，亏多少钱，都显着确白地放在那儿。 - J: G6 ~* [: U; Y+ Q
. H, W& _% h+ ]7 p: T# P8 B“女生意业务员可以做得跟男的一样好。”她说。
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杨朱眼里的良好生意业务员
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1. 谦善
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, Y& L6 ^: g( {. N) T2. 善于总结归纳自己的缺点、错误: ]! o3 ?' {) T, A8 r1 M& b6 a
) ~0 s2 [% s# ~9 K3 a; k. W9 S3. 控制自己的感情，不要冲动 ; i+ x, l! w$ b2 ~$ z# q
r7 H: {0 v% I' E4. 不要每天想生意业务，不能手痒
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5. 要独立思考，不能被别人牵着鼻子走，要有自己的思考框架* O/ n l' }% M
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发表于 2019-6-13 16:10:09