金融网红专题报告：严肃经济背后的娱乐升级

显示全部楼层 · 发表于 2019-6-13 18:54:34

　　紧张观点

　　金融网红的出现有其肯定性。

　　需求端：经济下滑，工作生存压力增大，为排解担心对娱乐的需求增长，对娱乐口胃的水平加重，对主流的“精英”形象开始抵触，寻求民间高手、网络大V等得到生理补偿，同时成为浩繁粉丝的一员增长群体性认同带来的安全感。供给端：金融机构竞争趋于剧烈，同时受到互联网金融企业和fintech的挑衅，开始另辟蹊径使用互联网打造新的品牌和形象，如国金证券的“佣金宝”昵称“宝宝”在微博上与粉丝密切互动，俨然也是“网红”。而浩繁独立经济学家、品评员以致草根群众依附发达的自媒体也很快能自成一派，并形成红利模式。

　　金融网红的模式：大平台+大流量+强IP。

　　由于证券和资产管理公司的服务差异化还不富足大，因而依靠具有剧烈个人色彩的金融网红IP更容易吸引和聚集粉丝客户。我们可以大抵可以形貌金融网红的紧张模式为：通过肯定渠道或平台积累人气，形成市场影响力，通过内容代价得到承认，形成观点担当度，末了将粉丝引流至贸易公司，在线下将粉丝代价变现，即大平台+大流量+强IP。

　　变现模式：与金融机构相助是主流。

　　金融网红的变现方式包罗：1、会员收费制；2、发行私募基金产物进入资产管理行业；3、与券商相助举行导流和开户等业务。现在上市券商每1%的股票买卖业务市场份额对应的市值中值在300亿元左右，思量此中一半代价体现在经纪业务上，1%的份额代价约150亿元。我们假设一个拥有100万粉丝的金融网红，假如其能将10%的粉丝即10万人转化为券商客户，相称于现在经纪业务市场0.1%的份额，则对应的市场代价在15亿元，假如转化率能凌驾50%，则其代价靠近75亿元。

　　金融网红未来发展趋势。

　　未来以个人为主的网红将面对运营本钱高企、自我更新难度加大等停滞，在粉丝到达肯定规模后与金融机构相助举行变现是主流的选择，而证券公司等也开始积极在零售经纪和资管业务层面举行创新和引流，开辟新的业务模式。我们以为金融网红的未来发展趋势有以下三个方向：贸易机构将侧重进打造公司Logo，形成品牌效应；搭建UGC开放平台，实现流量导入；现有投顾和研究所的再包装，注入新活力。

　　投资发起

　　现在同花顺已经开始打造“i计谋”平台，吸引专业职员在其平台上打造个人计谋，东方财产的股吧和每天基金网有富足多的用户和根本内容培养本身的网红，而不少激进的券商也在发掘投顾的个品德牌效应，积极关注。

　　焦点观点

随着交际平台和自媒体的鼓起，个人为主体的信息传播网络开始渗出生存工作的方方面面，其所传播的内容从最初的八卦娱乐、小道消息徐徐扩展至社会生存、巨大变乱以及浩繁专业的细分范畴，金融经济就是此中之一。所谓金融，上关乎国际形势、宏观决议的阳春白雪，下能至柴米油盐、市井商人陌头的下里巴人，非常恰当当前盛行的平台传播，而这种信息网络不光仅是传播渠道，反过来通过浩繁碎片信息的聚集和拼集，也能提供传统研究本领之外的额外信息，从而创造新的代价。这也是金融界尤其是证券投资范畴可以或许培养出浩繁“网络红人”的根本。% @. L8 b' c" D. R
我们以为金融网红的出现有其肯定性：$ O6 Y1 A& n7 w( y# a t% z8 Q; O
1. 需求端：经济下滑，工作生存压力增大，为排解担心对娱乐的需求增长，对娱乐口胃的水平加重，对主流的“精英”形象开始抵触，寻求民间高手、网络大V等得到生理补偿，同时成为浩繁粉丝的一员增长群体性认同带来的安全感。& c. @+ g' u- O, c! [0 W- H a- X5 l
2. 供给端：金融机构竞争趋于剧烈，同时受到互联网金融企业和fintech的挑衅，开始另辟蹊径使用互联网打造新的品牌和形象，如国金证券的“佣金宝”昵称宝宝在微博上与粉丝密切互动，俨然也是“网红”。而浩繁独立经济学家、品评员以致草根群众依附发达的自媒体也很快能自成一派，并形成红利模式。现在符合金融网红界说的案例或ID（偶然不是真人，而是一个运营出来的形象）许多，良莠不齐，也充斥着攻其不备之流，但我们以为金融网红本身有其代价，颠末时间的查验，也肯定有一部分被淘沥出来成为有流量、有代价的资产。按内容和风格我们把金融网红分为以下几类：
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　　--八卦类：金融八卦女等

　　--资讯类：曹三石

　　--财经品评类：李大霄、叶檀

　　--股市高手：后知后觉、雪球名士等

紧张的变现方式为：1、会员收费制；2、发行私募基金产物进入资产管理行业；3、与券商相助举行导流和开户等业务。现在上市券商每1%的股票买卖业务市场份额对应的市值中值在300亿元左右，思量此中一半代价体现在经纪业务上，1%的份额代价约150亿元。我们假设一个拥有100万粉丝的金融网红，假如其能将10%的粉丝即10万人转化为券商客户，相称于现在经纪业务市场0.1%的份额，则对应的市场代价在15亿元，假如转化率能凌驾50%，则其代价靠近75亿元。我们以为未来以个人为主的网红将面对运营本钱高企、自我更新难度加大等停滞，在粉丝到达肯定规模后与金融机构相助举行变现是主流的选择，而证券公司等也开始积极在零售经纪和资管业务层面举行创新和引流，开辟新的业务模式。现在同花顺已经开始打造“i计谋”平台，吸引专业职员在其平台上打造个人计谋，东方财产的股吧和每天基金网有富足多的用户和根本内容培养本身的网红，而不少激进的券商也在发掘投顾的个品德牌效应，积极关注。
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　　全民娱乐，网红要统治地球？

网红，是网络红人的简称，代表了一个在现实或网络生存中受到网民关注而走红的群体。我们以为网红的范围不光是个人，也包罗捏造形象和品牌等。从娱乐八卦到金融经济，以致在政坛也掀起“网红风”，美国总统候选人川普，以其出位的言论、不羁的发型在网络上敏捷受到追捧，形势一片大好。论坛上的戏言“网红统治地球”竟也不无原理。
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提及我国2016年第一网红，非谁人“集仙颜与聪明于一身的女子”——papi酱莫属。papi酱善于发现与网民产生深度共鸣的话题，录制短视频，堆叠段子，针砭时弊，敏捷引爆网络。本年初，papi酱引发了资源市场的关注，乐成融资1200万，即将推出papitube创意视频平台，她的贴片广告以2200万拍出天价。1 x/ p: o0 g3 n R% Y
papi酱的走红肯定水平上反映了网红2.0期间不光靠颜值，更要靠才华，这也同样实用于金融网红。先有玉人分析师、帅哥分析员在视频直播平台上保举个股、播读行业观点，靠颜值提拔关注度。后有依附观点代价走红的金融网红举行粉丝晤面会，现场解说投资理念，将粉丝吸引到券商配景，实现转型变现。金融网红受到追捧也是互联网期间去中介化趋势的一个表现。金融网红们的人气为其背后的干系贸易机构带去了流量与代价。投资圈评价一个网红的代价，起首看粉丝情况，其次是曝光率，第三是内容。据公开资料，估值过亿元的网红当中，财经圈网红独占三席。这几个金融网红自身是严谨的研究者，同时敢于表达本身观点。正是他们基于精密逻辑的靠谱观点及对市场的精确判断，吸引浩繁跟随者，形成了当今期间金融网红的焦点竞争力。网红的巨大粉丝群只要存在肯定转化为客户的几率，其带来的经济效益就不可估量。
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　　（一）大家级金融网红——巴菲特

　　（二）专家型金融网红——叶檀

　　（三）草根型金融网红——“后知后觉”赵欢

一是专业性

二是合规性

三是变现方式存在差异

　　金融网红模式：大平台+大流量+强IP

由于证券和资产管理公司的服务差异化还不富足大，因而依靠具有剧烈个人色彩的金融网红IP更容易吸引和聚集粉丝客户。

　　（一）平台传播

　　1、传播前言多样化

随着金融科技鼓起，信息的承载方式也得到了极大的增补。

　　2、新兴媒体平台发展迅猛

平台在网红的形成与发展中的作用不容忽视。微博、微信等交际平台的遍及以及斗鱼TV、YY欢聚期间等视频直播平台的走红，使得用户能在碎片化期间轻松获取信息。根据各公司财报，停止一季度末，微博月活泼用户到达2.61亿，同比增长32%，日活泼用户到达1.2亿，同比增长35%；微信月活泼账户于2015年底达6.97亿，同比增长39%，公众号成为毗连用户与内容提供商、商户及广告主的领先平台。微信公众号已经成为用户获取信息的紧张途径。根据官方发布的数据， 2015年12月微信匀称日活泼用户5.9亿，累计关注微信公众号用户凌驾4亿，微信公众号匀称阅读用户凌驾1.6亿。近一半的中国用户在使用微信，此中三分之一的用户每天阅读微信公众号。2015年微信公众号50强中，娱乐、文化、资讯类公众号居多，而财经类公众号入选两个。2015年微信公众号总数目中，财经类公众号数目排名前三。未来财经公众号的运营重在原创，用户更倾向于阅读和转发高质量内容，以是传统的财经资讯功能已不能满意用户需求，内容的附加代价才是财经公众号出彩之道。/ r1 p# F f: U

中国财经团体自媒体第一平台——“功夫财经”：

　　3、专业化、私家化金融服务平台的构建

国外履历：Wealthfront

国内实验之一：同花顺i计谋平台、iFinD智能投顾

国内实验之二：好贷网金牌顾问

　　（二）粉丝积累：兼具娱乐性和内含代价，形成市场影响力及担当度

财经娱乐化更具传播力、吸引力。与传统金融机构的客户服务相比，金融网红对于用户的服务更夸大意见意义性和娱乐性。已往的财经话题比力“高冷”，但随着互联网期间的到来，只有“亲民”的信息才具有传播力和穿透力。真正懂行的专家善于用最简单的语言表达想法，财经外行人也能读懂。现在已经到了全民关注财经的期间，娱乐化的表达能吸引大量代价观雷同的用户。比方“功夫财经”主打财经娱乐化，将严肃的财经话题借由轻松幽默的视频方式出现。据相识，功夫财经上线3小时，订阅用户就凌驾1万；上线1个月，用户突破20万；上线半年后，用户到达了60万。停止本年5月11日，功夫财经已完成在优酷、微信公众平台、蜻蜓FM、本日头条等16个新媒体平台上的布局，短视频点击总数达4613万。金融网红的粉丝数目越多，黏性越高，他们的贸易代价就越大。犹如明星艺人开通微博能瞬间吸引百万粉丝关注量，郎咸平、叶檀、李大霄等具有个人声望的金融网红能依附自有的名士效应，瞬间劳绩固定粉丝群，形成巨大的市场影响力，观点也更能受到关注。对于从草根做起的金融网红，积累粉丝有以下三大要点：起主要有一连的输出，保持肯定的曝光率。据官方统计，近半数微信公众号一周推送一次消息，逐日都推送消息的公众号占四分之一。固定的推送时间安排也助于公众号打开率的提拔、用户风俗养成以及营造品牌形象。越频仍地输出优质作品，就有越大的几率打仗粉丝、吸引粉丝、积累粉丝。其次须要保持与粉丝的互动。这种互动不光存在于受众群当中，还存在于受众与作者之间，比方使用视频直播功能在线上与粉丝互动，线下举行粉丝晤面会，这不光能保持网红自身的热度，还能让粉丝更具黏性，网红也能在互动中找到二次创作灵感。末了也是最紧张的，在传播信息内容及情势上下工夫。金融网红必须对干系行业及标的有肯定积累，保持信息更新，进步观点的专业性及精确性。在此根本上，调用差异的前言出现个人观点，增长意见意义性，进步粉丝的担当度。
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　　（三）代价变现：规模化、公司化

金融网红的变现模式与传统网红差异，紧张表现为公司化、规模化两点。金融网红有本身的专业属性，其粉丝群体有高学历、高净值的特点。通过一连带给投资者有代价的东西，金融网红在网络人气带来的关注度中形成个人招呼力。这使得金融网红能顺遂将粉丝引流至贸易公司配景，实现代价变现。金融网红背后每每有证券公司等贸易机构支持，借由公司给粉丝会集提供服务能劳绩相称的规模效益，并包管服务的专业度、可靠性。对于证券公司来说，金融网红模式能带来一连的客户资源，资助树立公司品牌形象，实现稳固收益。比方在股票直播平台走红的“后知后觉”赵欢，他会常开粉丝晤面会，将粉丝引导至财产证券配景会集服务，乐成实现粉丝向客户的转化。$ E6 C2 z* V* x: M) {

　　金融网红背后的逻辑：泛娱乐化+金融机构转型

　　（一）经济增长放缓，娱乐需求上升

经济下滑，工作生存压力增大，为排解担心对娱乐的需求增长，即经济学上的“口红效应”。同时对娱乐口胃的水平加重，比方美国在滞胀的70年代鼓起带有驳倒精力的摇滚乐，大众对主流的“精英”形象开始抵触，寻求民间高手、网络大V等得到生理补偿，同时成为浩繁粉丝的一员增长群体性认同带来的安全感。投资者心态变化，金融网红顺应期间的需求。社会文化的变迁，粉丝的诉求发生了厘革。新生代经济活动到场者过惯了一种非常自我、个人化的生存状态，反而有融入社群，想做团体中一分子的生理诉求。这反映在交际网络上热门话题的讨论度上，数据表现微博的一些热门话题以致能到达几十亿的热度（热度取决于单位时间内转发数、品评数、点赞数以及转发/品评数/点赞的账号质量）。当代网络用户跟随偶像，乐意信任网络红人的观点，借助他们的逻辑来思索变乱的意义。转换为投资人的身份时，他们也倾向于跟随金融网红的观点，而非传统金融机构给出的专业意见。
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　　（二）经济收入扩张须要，网红运营本钱上升空间有限

证券公司各项业务一连承压，行业团体收入增速显着放缓。

依靠互联网平台作为扩大传播范围的工具，本钱上升有限。

　　（三）传统金融服务方式面对瓶颈，客户对于增值服务需求加深

基金分仓收入受限，券商传统业务红利水平降落。

金融网红模式更贴近客户，触发新增长点。

　　（四）中国个人投资者占主体，羊群生理明显

中国的生齿和投资者布局是金融网红模式的催生泥土。

个人投资者持股分散，资金量小。根据上海证券买卖业务所统计年鉴的数据表现，2014年个人投资者、一样平常法人和机构投资者的持股市值占比分别为23.51%、61.44%，14.65%。一样平常法人紧张是大股东，为控股和谋划持有股票，根本不买卖业务。近几年来，我国股票市场以一样平常法人和个人投资者的持股市值有进一步扩大占比趋势，而专业机构投资者持股市值占比逐年萎缩，个人买卖业务的占比越来越高。个人投资者群体在持有市值分布上出现显着的分化征象，广泛持有资金量偏小。停止2016年6月，个人投资者持有A股流畅市值在50万以下的共计4727.95万户，占比94.36%；持有50万以上市值的个人投资者只有282.34万户。大量的资产规模不高的客户构成了我国个人投资者的主体，怎样服务他们是未来存量竞争期间证券公司的紧张课题。' u4 b+ u" {, N& Z* L/ g

　　金融网红代价测算及未来发展趋势

　　（一）代价测算

　　（二）未来发展趋势

我们以为未来以个人为主的网红将面对运营本钱高企、自我更新难度加大等停滞，在粉丝到达肯定规模后与金融机构相助举行变现是主流的选择，而证券公司等也开始积极在零售经纪和资管业务层面举行创新和引流，开辟新的业务模式。我们以为金融网红的未来发展趋势有以下三个方向：7 L: A7 |% Z) Z& J# f
贸易机构将侧重进打造公司Logo，形成品牌效应。金融网红个体具有较强活动性，他们可以自由选择与差异贸易机构举行相助。贸易公司关注的是怎样克制这种活动性传导至客户身上。因此，未来的金融网红将徐徐摆脱个体束缚，转而向公司品牌发展。贸易公司通过组建团队推向市场，打造这个团队或机构的品牌效应，从而克制个体网红的活动带来的粉丝流失。就像同花顺i计谋平台上的智能投顾呆板人，它作为同花顺的品牌象征，背后站立着一个技能团队，团队中的每个成员可以轮换或更换，但客户对于其品牌辨认不会变。贸易机构在网红模式中提供配景资源支持，享受本身的品牌带来的客户流入，得到稳固的客户群。
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搭建UGC开放平台，实现流量导入。UGC（User Generated Content）指用户原创内容，是陪同着以提倡个性化为紧张特点的Web2.0概念而鼓起的。它并不是某一种具体的业务，而是一种用户使用互联网的新方式，即由原来的以下载为主变成下载和上传并重。随着互联网运用的发展，网络用户的交互作用得以表现，用户既是网络内容的欣赏者，也是网络内容的创造者。在UGC平台上，每一个金融网红都可以天生本身的内容，发挥空间巨大。未来券商等金融机构或将寻求各类开放的财经互换平台的搭建，实现流量导入，摆脱对于个人金融网红的太过依靠。究竟上，已有成熟案例在先，如本文中多次提到的“功夫财经”，作为财经文娱化渠道，功夫财经站在内容创业风口，平台流量达万万量级。: |: Q& U6 R+ ?) G
现有投顾及研究所的再包装，注入新活力。传统投顾以及研究所既有资源富足，但运营模式亟待改革创新，金融网红模式便提供了一个新思绪。本年6月末，第二届中国投顾大家赛火热开展，首届角逐的良好选手多已成为着名投资顾问，个人收益颇丰。中国首届财经网红大赛也于7月初收官，这标志着力气派财经网红迈向下一步的新出发点，也标志着金融网红模式的局势所趋。别的券商也在积极求变，九州证券基于互联网战略，于本年3月推出“经纪宝”，为证券经纪人和投资者打造便捷、开放、专业、普惠的证券服务、管理和信息共享平台。在泛娱乐化大潮中，这些传统投顾、研究机构通过再包装，乐成在市场造势。这种融合专业度和意见意义性的创新理念，给用户带去更多代价的同时，也将给其业务态势带去生气，实现代价升级。现在同花顺已经开始打造“i计谋”平台，吸引专业职员在其平台上打造个人计谋，东方财产的股吧和每天基金网有富足多的用户和根本内容培养本身的网红，而不少激进的券商也在发掘投顾的个品德牌效应，积极关注。（泉源华创非银）" j& J" B0 n3 O/ @4 B

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金融网红专题报告：严肃经济背后的娱乐升级

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