在这满是傻逼的世界该如何赚钱？

显示全部楼层 · 发表于 2019-6-13 19:53:02

靠辛劳和积极赚不了大钱

这社会并不是靠积极和辛劳赢利的。拼积极，农民伯伯比我们积极；比辛劳，富士康的员工也比我们辛劳，但是他们都赚不到大钱。别的我们也发现，实在许多赚到大钱的人，他们都不辛劳。这个真理很容易被证明。辛劳和积极都不会成为赚大钱的逻辑。许多人说本身很辛劳，没日没夜地熬夜，用这个来证明本身很值得被投资，这就很难沟通。实在拉投资、赚大钱的逻辑，究竟上是比抓风口的本事。在一个充实竞争的范畴里，你只能和别人比辛劳。人家干五个小时，你就干十个小时。人家干十个小时，你就干二十个小时。但人一天只有二十四个小时，干死了也赚不了多少钱。而你一旦捉住了风口，在一个竞争相对较少的范畴，看到了一个市场走开口化的趋势，完全不消很辛劳，只必要做得比你的竞争对手好那么一点点就行了。如许的案例许多，并不是某些人很牛逼，而是由于他故意也好，无心也好挤到了风口进去，在大趋势里，乐成概率更高。

许多良好的人在做没有太大时机的变乱

找到一块没有被发掘的，大概说没有充实竞争的范畴，你除了眼光，实在必要比一样寻凡人胆子稍大那么点，正如走夜路一样寻常，一个人走总归是孤独的，你必要服从的同时，还要勇于走出去，在充实竞争的市场里，实在固然大钱赚不了，但是逻辑清楚，蹊径明确，你只要往前走就行了，这个时间就是比本事的时间。2012年的时间，我一边猜疑P2P，一边开始一连投一些P2P公司，很能了解其时创业者那种忐忑不安的心态，社会上布满了负面的质疑声，另有许多来自羁系的质疑。偶尔间，每每就是由于有如许那样的因素，他们才屏蔽了大量的比他们醒目的竞争对手，得到了逆袭和逾越的时机，从投资角度来看，要得到超额回报，肯定是要去押注在小出发点，大回报的东西，因此不确定性的东西，更值得被投资是肯定的。

时间走到了2015年，现在另有许多人就来问我互联网金融P2P公司怎样办理法律题目，我会跟他说你现在根本不消涉足这个范畴了，当你们还在讲法律题目的时间，人家两年前根本什么都不管已经干了，他们实现了逆袭。当现在国有企业、央企、上市公司还在不绝进入的时间，你还要去纠结法律题目，已经注定不必要干了。市场给那些后发的人的时机，一样寻常乐成的两种，第一是逆天人物，更强的实行力，更高超的管理艺术，然后拿到了资源进入，第二种是直接大资源进入，硬生生的砸出个时机来，第一种时机很少很少，而且照旧要靠钱铺路，第二种偶尔机，但是现实环境是大概性不大，越是后期，大概性越小，当投入的资金得到收益，无法覆盖本钱的时间，投资的大概性不大。究竟上，一方面要讲法律题目，一方面又要去抢传统银行的饭吃，这本身就伪逻辑，天下没有那么好的变乱？我本身的投资的明确，起首肯定是看这个市场时机是不是正在睁开，投资和创业实在是合二为一的，都是必要通过完成一个贸易性时机来实现红利的，以是，开口型的时机照旧缄口型的时机，决定了概率。我看到许多现在的良好的年轻创业者在做一件没有太大时机的变乱。比如前阵子碰到个年轻人，他到现在还想做一款互联网理财（类似于挖财）的东西，我说你已经没偶尔机了，由于这个风口已颠末去了。

13年的时间你讲这个变乱，会发现有许多人来找你，由于你处在风口上，刚好被必要了，你不必要本事很强，就能赢利了。以是创业者应该尽大概去贴近一个未来开口型时机且最好站在风口之前一点的位置，这是最好的选择。固然这个难度也很大，你要很敏锐地捕捉到风往那边去，还要大胆参加进去，由于创业，无论巨大的奇迹，照旧微小的奇迹，时间本钱、积极本钱都是同等的，我不绝想说的是，在你本事范围之内，多干大事，反正都是创业，为什么不做点大变乱。

投资是关于谎话的游戏

5 l1 x/ o3 ]8 Z, B2 \0 z我本身做投资也一样，做了这么多年，不绝在想的变乱是未来的社会到底是什么样子的，固然这个题目不能想的太远，一个变乱，想的太远，根本都是死的。我07年就创业互联网金融，结果熬煎了两年，死了，为什么呢？由于发现这个天下，究竟上是傻逼主导的天下，当你必要去教导别人的时间，根本上注定了你是落寞不堪的，尤其互联网的期间，浮躁成为主题的时间，没有人会静下心来听你讲一个真理。实在，没有互联网的时间，这个逻辑也一样，看得太远的人，每每死的很惨，譬如中世纪的布鲁诺，他肯定要说太阳是宇宙中心，地球不是，结果被人用火烧死了。这种案例特别多，我们不能比大多数人看的太透彻，否则就没什么好玩，我看到许多创业者都很智慧，能看到许多事物的本质，但是肯定要记取，任何变乱看到末了，实在都是死的，但是过程肯定没时机么？

谈爱情并不肯定是为了完婚的。投资因此每每就必要去想想在尽大概短的时间里会被大众担当的变乱，哪怕注定是个骗局，你也必须参加此中，市场认同的东西，才是好东西，人也一样，你再良好，在牛逼，但是假如人家不明确你，不认同你，你回到末了就是傻逼，社会广泛性认定规则从未改变，固然现在的社会会好点，但是主流社会，不绝未曾改变。作为早期投资人，我不绝时间提示本身，别太狷介，承认本身是对的，必须要承认别人也是对的，一个人提出一种想法，肯定有它背后的原理和逻辑，明确并反省之，但是未须要认同和担当。早期投资人，实在更多来看，是要预判社会的游戏会从那边开始，想象风会从那边来，什么时间来，然后参加此中，跟着风飞一段时间，然后交代给别人，落地，这个社会钱越来越多，这个逻辑越来越显着。索罗斯退休的时间，说了一段真理，真的是真理，金融的天下，许多时间就是一场款项的谎话，终极都是钱玩钱而已，创造一个又一个的谎话，让你跟着玩，你要意识到这个谎话，参加此中，然后再谎话被大众广泛担当之后，退出。

会忽悠很紧张

1 T2 q% s! a, L \+ `实在我见过许多乐成的创业者，发现一个广泛的规律，都很会表达，表达这个词，说好听点是表达，刺耳点就是会忽悠，固然结果是好的，就是表达，结果不好就是忽悠，也可以这么表明。我想表达的观点是，良好的表达，实在真的很紧张，一个人到底是体现出来的是他，照旧内在他的是他，也就是所谓外我和内我，谁人才是自我？有段时间我狐疑了很久，由于我们经常发现别人认知的你跟你本身假想的你，实在是有区别的，谁人才是你？最初我以为内我更紧张，那是一个人自我真实意识的体现，但是到厥后，我到是以为外我更紧张，一个人你说你很内秀，你很有才气，你很醒目，但是你却无法表达出来，只能本身跟本身较量，你就会发现再好的你，也会被埋伏，这个烦躁的天下，没有人静下心来听你表达你的才气，你也就大概注定被外界认知为一个充数其间的人，我信托这个天下埋伏了许多人，梵高在死后许多年被人给发掘出来，但是我信托更多的梵高，压根就被埋伏在那边而不得知。

一个人终极是要通过良好的表达，被投资人熟悉和欣赏的，假如你无法在很短的时间里，让人创建起你对的信托，对你想做的变乱的认同，你会发现你在醒目，都无法得到时机。这个天下，终极照旧靠资源语言的，资源天天在探求醒目的人，给予他们资金，让他们创造更多的财产。怎样辨别本事？许多时间就只能通过表达创建最初的信托，然后通过一点点实践来不绝增长信托。而末了的末了，实在本事是结果论的，乐成的就是有本事的，失败的就是没本事的，良好的表达是你一张入场券，跟别人公平竞争的入场券。更何况，我们在实践中发现许多时间乐成都不是本事的结果，资源在内里的紧张性更紧张，更多的钱，可以打掉许多本事强的人，以是拿到大钱的人未必肯定是本事最强的人，但是可以通过钱屏蔽许多本事强的人。有钱可以任性试错，没钱就必须步步走对，这个绝对不是单纯本事能解答的命题。前两天有个人找到我，他说想做一个校园分期的产物，渴望我能投钱给他，我问他有什么上风，他说他做了18年的银行，我和他说你这个逻辑不对，履历值很大程度上可以用钱买的，我费钱买一个有25年工作履历的就把你搞死了。在资源眼前，单纯讲本事意义不大，你靠本事无法去颠覆一个固有范畴的先发者，你要夸大你用差异的模式和玩法去颠覆他，而不是讲本事。

不要过多的执念于专业性
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已往的社会创业，在已往我们比本事，比专业，现在有点不太对了。由于从前我们的社会发展很痴钝，发现做了十年，这个社会都没有什么太大的厘革，在一个范畴里你只要不绝往前走就能渐渐变成一个不可被替换的人物的时间，你就牛逼来。而当下的社会却很难，由于厘革太快了，你发现你很积极即将变成专家的时间，这个范畴已经没法玩了，整个换了个逻辑。两年前开始研究O2O，到现在成了O2O专家，但是现在没什么人和你谈O2O了。很故意思的是，你还没有熬成某个范畴的专家，就已经没有人和你谈这件事了。互联网期间，社会厘革太快，不绝有头脑在被扬弃，这个期间要成为专家，是和从前完全不一样的变乱。而且你会发现，身处某个行业中心的你，乃至一些业余的人会比你做得好。

比如说媒体，我们说纸媒死了，平媒死了，由于从前负担专业的人才，已经在互联网期间被越来越多业余的人所逾越。人手一部手机，就可以做得比记者更专业。从前钱是一个门槛，可以屏蔽部门不靠谱的人，你可以通过你的本事、专业性拿到钱，这时间你们的打法是有肯定的逻辑和规则的。但现在谁都能拿到小钱后你发现，这个范畴里出现越来越多没有逻辑，不依照规则的人，你摸禁绝他们的玩法，而你每每打不外他们。而你一开始无法打不外他们，就会失去拿到大钱的大概性，这个互联网的天下，没有大钱在背面，只会越来越艰巨，前面说过这个话题，就不继续说了。以是，现在的天下很难包管一个醒目的人能走到末了，由于你很大概被一些不讲规则的人莫名其妙地打得七零八落，玩过德州的高手，都不会容易在镌汰赛开始的时间乱出场，由于哪怕你好牌在手，都会被一些莫名其妙的垃圾牌给冲掉。不测太多的天下，本事每每被弱化。

投资黑白常个性化的变乱, }" A2 s' w k; {/ A

互联网期间，拿钱越来越容易了。各人越来越有钱，业余投资人越来越多，但投资逻辑也越来越凭个人喜好，徐小平说谁能把他说哭他就投谁。于是我们看到许多看上去不靠谱的项目都拿到了融资。但那些项目真的不靠谱吗？那也不见得。给了他们更多时机，黑马就会不绝出现。但它使得那些有逻辑的、有规则的人，靠钱这道门槛进入市场的那波人，在竞争中取胜的难度越来越大。投资是一件个性化非常强的变乱，没有什么逻辑好讲，我早上起来心情好和心情不好，结果大概非常不一样。随着创业门槛的低沉，闲钱越来越多，业余化越来越浓重。我本身并不是严格意义上的投资人，我就是由于有些小钱，以是出来做做投资，这时间，项目标靠谱性许多时间并不是我们最关注的，以是，我们越来越不看重一个人的单纯本事上的履历因素，而是关注是否符合本身对一个人的认知。

试错次数越多，乐成概率越大

$ W: ^$ t' _5 m$ o, A创业更多比拼的是试错本钱，一方面是时间本钱，一方面是款项本钱。为什么近几年我们更乐意去投一些屌丝，由于他们的时间本钱和款项本钱都是最低的。同样给他5个月时间，屌丝可以试错5次，而高富帅只能试错1次。为什么呢？由于高富帅会花许多时间在工作之外，而屌丝啥都没有，没车没房没女朋侪，只能在单元里加班来变改，前者一天工作八小时，后者一天工作20小时，更勤奋和积极，在同一层面竞争的时间，就是必须品了。而无论从什么条件来看，试错次数越多，乐成的概率越大，这是肯定的逻辑。款项本钱就简朴来，高富帅的时机本钱太大，维持生存的必须本钱很高，而屌丝，一千块钱都可以去杀人放火，你给他时机去创业赚大钱，乃至可以零本钱，肯定本钱比高富帅要低许多。

忠诚者每每不醒目，醒目者每每不忠诚

9 K* W; e$ F; L; v5 a: |7 t社会越来越复杂，越来越缺乏安全感，传统的“雇佣制”也发生了很大的改变。现在人工作无非为了两个目标，要么有现在，要么有未来，都有最好，但这种时机太少。以是现实是，假如现在你拿了高工资，那你不要和我谈未来，未来公司发展怎么样跟你不要紧，以为你没有关系，他也就是拿多少钱做多少变乱。而这在创业范畴很少见，除非是很成熟的创业公司。

创业公司里，一样寻常都是你现在工资少一点，未来公司股份你拿多一些，你跟公司是共进退的关系，这个时间长处捆绑，你才会发现更有代价。以是，传统雇佣制渐渐会瓦解成合资制的原理是对的，现在人越来越理性，拿多少工资，干多少活，而只有人在为本身办事的时间，他才会搏命。否则大概初期他依附于你，但当有一天他羽翼丰满时，他就甩开你本身干了。忠诚的人每每是不醒目的，醒目的人每每是不忠诚的。谁都是理性人，当跟着你做比本身做要好，肯定跟着你，跟着你做不如本身做，一样寻常都会走，哪怕留下，也肯放内心有疙瘩，干的也不会太好。以是，我发起创业公司肯定要走合资制，对未来长处分配清楚明确，更容易乐成。在我看来，假如一个团队的股份不能占到60%，我本身都不放心。把蛋糕做大是王道，而非拥有多少控制权。

为拿到投资的人默哀吧

, l: A4 \7 o& e$ b, W0 I拿到投资95%会死的，天使轮现在拿到风投的概率很高，到一轮的概率也不低，重要是由于市场钱真的太多了，现在是个人都是投资人，以是我们都不盛情思说本身是做投资的，着实是太丢人了，只能说本身是演讲家，但是现在貌似演讲家也不太值钱了，以是下一步，我只能说本身是开茶室的了，这个逼格高点。肯定要记取，市场上人越来越多的时间，意味着你们这个行业，最好骗钱的时机来了，这个时间你要学会提升逼格，才气跟他们拉开差距，否则就是辛劳之争。

实在我们在看下去许多拿到三轮以后的投资实在也照死不误，分析什么呢，分析光钱本身是无用的，我们从团体市场上看到的结果是，拿到投资比拿不到投资的企业殒命率更高。以是，当我们庆贺谁谁拿到融资的时间，我更多时间是为他们默哀，创业就是九死一生的变乱，不必要猜疑，假如都是乐成的，那边来那么多牛逼闪闪的人物？拿到融资分析白更高的想象空间，肯定不是更高的乐成率，许多人都不信托，说没拿到投资的殒命率更高，究竟上，我们许多行业，路边的包子铺、成衣店、小卖铺，都能活下来，压根不必要投资，一样能活的还行。拿到投资代表了有人给你钱陪你玩，绝对不是说你就能走到末了了，确切说，从创业角度来看，拿到投资只是万里长征第一步而已，未来千山万水等着你。且行且爱惜奋斗的韶光吧。

就我本身来看，我给各人发起是什么呢。创业初期，别找机构，机构太专业，太智慧，他们会把你贸易模式反攻的一塌糊涂，而且也不会给你钱。初期发起各位创业者最好就找找土豪，土豪给不了大钱，但是能给你小钱，让你去实行，照旧比力容易的，一万万以下的融资，你去讲讲故事，讲讲情怀，一样寻常都能骗到些土豪给钱。但是，土豪由于不专业，以是确切说，在背面的路上给不了你太多的资助，以是你要走的远，走的长期，你照旧得找专业机构，固然否定你到内心瓦解，但是一旦说服了他们，他们就能给大钱。

末了谈谈我本身投资逻辑，我并不是严格意义上的投资人，也就是好玩凑热闹而已，以是，专业投资人别笑话我，我本身的基金规模也不小，但是根本上都是这几年本身赚来的钱，外部资金可以忽略不计。不是召募不到，只是由于有外貌的钱，你会发现拿着容易，但是真做起来很累，不自由，你要给人交代有人给你打电话问，业绩怎样了，说真话，真挺烦的，尤其像我这么自由散漫，天天晚睡晚起的人，真不是个及格的投资人。而正由于本身的钱，我的投资逻辑就很简朴，投资第一看心情，这年初从来没有规放心情好投资乐成率就高，心情不好乐成率就低，实在都差不多，根本都是死，谁都无法包管本身的投资肯定能赢利，那怎么办呢？那就至少包管投资的时间心情要好点，哪怕死了，内心也爽直点，我总跟创业的人说，做不起来不关键，团队只要证明确，你很积极的去做了就可以了。如许我至少劳绩两点，第一是劳绩了一个积极的团队，以后有好项目，还可以让他们去做，第二，至少证明确我们当初假想是不对的，那么就都是乐成的。一个让你心情愉悦的团队值得你去投资。

投资第二个方面，是看趋势，前面说过了，做一件符合市场趋势的变乱肯定概率更高，我们要做有大格局的投资，创业投资这点上是同等的。第三个方面才是看品德，品德是什么东西，只要不违法，讲规则，都是好品德，我比力烦创业者讲所谓的抱负和情怀，天下上许多东西，跟内裤一样，没须要天天露在外貌给别人看，本身知道有就行了。再好的抱负情怀，都是说给本身听的，不必要说给投资人听，关键的题目是做不出来都是扯淡。

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