找到十倍股——投资未来的生意

显示全部楼层 · 发表于 2019-6-13 20:01:59

本文是敦和资产董事总司理、基金司理安昀于华尔街见闻举行的“致敬彼得林奇——找到十倍股”投资分享会上的演讲。内容有删节。

我本日演讲的主题是投资未来，在话题开始之前，我先给各人讲一个故事。客岁春天，我到广州一个开辟区的一家企业里去做调研，当天晚饭后，我就在本地的一个大卖场里转,看到一群中门生边幅的人，穿着校服，成群结队推着购物车在购物。我听到他们在讲，来日诰日要春游，他们要来买一些吃的东西。这没有什么特别，但有一件变乱引起了我很大的关注。这些小孩都在买同一种饮料，每个购物车内里都转了一堆。我以为很奇怪，就走已往看，想知道这个东西为什么有这么大的魅力，引起这些小孩子，这些十五六岁，十七八岁的小孩子这么大的关注和喜欢。

我拿起一瓶一看，这个叫锐澳RIO预调鸡尾酒的东西，带一点点酒精，磨砂的瓶子，拿在手里很惬意，五颜六色的，有各种各样的味道。其时我感觉很恐惧，由于这些十五六岁的孩子，他们就是未来的一个主流消耗人群，而RIO这个东西引起他们这么大的喜欢，这么大的关注，我作为一个投资人，竟然对这个东西一无所知。

我意识到未来实在就摆在我们的眼前。未来是什么？未来是由人构成的，而我眼前这些十五六岁的小孩子就是未来的一个人群。我们要把未来锁定在这些90后，95后，00后的孩子身上，研究他们跟我们70后，80后大概85前的这些人有什么区别。通过查阅资料和数据，我发现了两件紧张的变乱。

第一件变乱，先给各人看个图，下面的这张图是中国的城镇住民家庭的恩格尔系数。

恩格尔系数，简朴来说它是指国民的可支配收入内里用于购买食品的比例。当一个国家比力穷的时间，国民收入较低，收入中较大的比例要去购买食品，此时恩格尔系数比力高。反之当这个国家越来越富有，人们越来越有钱，可支配收入越来越高的时间，他用于购买食品的比例就会低沉。

这幅图体现的是我们国家从七八十年代开始到现在，恩格尔系数大幅降落的过程。图上有一个很显着的地方，就是在90年代初到2003年这段时间内里，中国的恩格尔系数有一个快速的降落，好坏常陡峭的降落，这代表中国家庭的生存条件有了大幅改善，不再须要用很大比例的收入去购买食品，取而代之的是其他更高条理的寻求。

而90后，95后，00后就恰恰出生在这段时间里，从小家庭给予他们的东西是丰富的。有一句话曾经说过，“你有没有挨过饿，你的天下观会差别。”这些孩子不须要迫于生存的压力去担当一些既有的规则，他们只要满意自我的寻求，以我为主，这是很显着的一个趋势。

第二件变乱，以美国为首的互联网革命，也可以说互联网泡沫，是95年以后，从PC互联网到移动互联网。中国是在2003年以后，整个互联网发展敏捷。

90后的，大概95后的这些孩子，一出生就在互联网的环境当中，被称为中国第一代互联网的原住民。这跟我这种80前期的人是不一样的，我是到了大学才打仗到WINDOWS体系，高中学电脑时照旧DOS体系。

互联网的原住民跟非互联网的原住民有什么差别？我曾跟一个90后的创业者交换过，他有一句话我非常喜欢，他说现在去给人群分层，不可以大概再分成一线都会，二线都会，三线都会，四线都会，城乡连合部，农村这种了。而应该分成上网的和不上网的，由于互联网是一个非常同等的平台，一旦到这个平台上面了，你会发现信息是无穷的多样化，而且这个信息到达的时间，各人都是同等的。这导致了这一代的小孩子，他们天生寻求多样化，寻求自由，眼界开阔，也比力自我。

以上，简朴总结一下我所观察到的90后，95后的一些特点。起首是自我，外貌协会，也就是寻求高颜值，喜欢美丽的东西。还喜许多多少样化的东西，向往自由。其次，由于他们是诞生在互联网期间的这一群，以是他们喜欢假造的、二次元的东西，比如电竞、动漫、在线演绎。

当我们明白了这些未来的人群的一些特质之后，假如可以大概找到一款产物大概一个服务可以大概契合他们的这些需求和特点时，如许的产物才有大概大卖。

在探究产物之前，我们先来搞清晰一个题目，什么才是好的产物？

我想问各人一个题目，在座的有多少人大概你身边有多少朋侪曾在国外有留学的履历。假如你跟他们交换过，就会发现，他们有一个共同的女神。当他们谈起这个女神的时间，他们会酡颜，口干舌燥，心跳加速，她就是陶华碧，老干妈！由于各人出国留学，除了发现国外的教导很好，人们很和睦，PM2.5很低之外，用饭绝对是很大的题目。假如你是在像德国，大概英国，这种饮食原来就不是许多样化的地方，晚上看paper（论文）到十一二点，想吃个炒面，都是件非常难以满意的变乱。但是，老干妈提供了一个非常好的办理方案。

在这里，“老干妈”告诉了各人什么是一个好的产物。当你去问那些留门生的时间，他们很高兴地跟你们讲他们心目中的女神，比如“老干妈”给了他什么资助。但我信赖他们绝对不是在吊唁老干妈这款产物，他们所津津乐道的是自己的那段芳华，那段拼搏以及在国外那一段非常多姿多彩的生存，是他们的那段人生履历。

以是，真恰恰的产物，第一，你要有好的风致，这是先决条件。假如风致欠好的话，大概第一步就把你的顾客拒绝了。老干妈毋庸置疑各人都吃过，口感很好，很风雅。第二，它更紧张的是满意用户的情绪须要，用盛行的话来说，能切中用户的一些情怀。

刚才我们分析过90后的特点，比力自我，向往自由，喜欢美丽、多样化的东西，喜欢跟别人差别，乃至有一点点反叛。转头再看RIO这款产物，预调鸡尾酒，第一，它的口胃好，由于百润公司对用户的口感积累了丰富的履历。第二，更紧张的是，它确实切中了90后的某些情绪须要。这款预调鸡尾酒，五颜六色，很美丽，非常引人注目，磨砂的瓶子有手感，又带一点酒精，让人感觉很特殊。

有人疑问，90后多样多变，但产物的盛行寿命大概就几年。以是接下来要探究的是什么样才是一个好的公司？

下面这张图，各人都知道是百年娱乐团体迪斯尼，有非常大的市值，集动漫，影戏，娱乐的主题乐土。

但我想提示各人的是，迪斯尼的巨大之处并不在于100多年前推出了风靡至今的米老鼠和唐老鸭这两个形象，而是在于它可以大概连续不绝地推出这种风靡举世的动画形象，这就是他的本事。以是，我们去买公司的时间，要买的绝不是一款风靡产物背后的这家公司，而是一个可以大概连续不绝推出受欢迎、卖得好、风靡的产物的这种公司。

由于产物总归会逾期的，不管是米老鼠也好，大概唐老鸭也好。但是本事每每会随着时间的推移，履历的增多而越来越强。以是我们要找的不是一个风靡一时的公司，风靡一时的产物，而是它背后，连续不绝地推出这种产物的本事，是一个平台。

末了，讲一讲未来。各人做投资，投资的是代价。代价是未来现金流的贴现，是由三个因素决定的，即贴现、现金流、未来。

第一，贴现就是指贴现率，很大水平上是由银行决定，大概说是由金融市场决定，反正肯定不是你决定的。

第二，现金流，很大水平上是由这个公司的行业所处财产链的位置所决定的，根据管帐的原则，从报表上面算出来的，也不是你决定的。

你唯一可以大概决定的就是未来。你要选择的是哪一条门路？大概选择这条赛道，给他的未来是一堵墙，而那条赛道的未来是一片很广阔的天空。以是，未来是我们唯一的机遇。

总的来说，本日我们在这里所探究的有三点。

第一，你要明白未来的人群是90后，95后，00后，他们有些什么样的新特质。

第二，好的产物，不但产物自己好，更要切中用户的情绪须要和情怀。

第三，我们投资的对象绝对不是风靡一时的产物背后的公司，而是一家可以大概连续推出巨大产物，是有这种本事的平台型公司。

既然我们现在看到了这条路，各人可以沿这条的线索去探求雷同的产物和服务。由于只有未来是我们唯一的机遇。

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