国际上，高端金融猎头，指的是候选人年薪200万美元以上，以预付费为主，预付费5万美金起，收费比例一样寻常在25%-33%。有五大主流高端猎头公司，分别为：光辉国际、海德思哲、史滨沙、亿康先达、罗盛咨询。这五家公司除了高端猎头之外，更以企业战略咨询见长。1 u& [# |5 {2 D: [* S+ T1 g& V
7 Y7 n- i( ^. Q/ R) ^, E& C$ ]相比之下，国内还是有相当差距。国内的高端金融猎头，候选人年薪在80万以上，仍按项目收费，收费比例一样寻常在20%-25%，很难有预付费。在金融范畴，国内五家重要高端猎头公司，分别为：米高蒲志（Michael Page）、伯乐（Bole Associates）、科锐国际、普金人资（Proking）、卓众猎头。
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金融猎头虽有50亿以上规模，会合度却像散沙。比年来，连房地产中介都产生了链家如许的巨头，但你要在金融人才最会合的陆家嘴恣意拉个人，问他可有熟悉的猎头，估计却会一脸懵逼。# ?( r( M9 c2 p' Z3 [
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谁将是猎头范畴的独角兽？
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一、米高蒲志
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. e" x6 U2 u0 P* yMichael Page，1976年建立在伦敦，在伦敦证券生意业务所挂牌上市，每年的业务额凌驾10亿美元。2003年进入中国，如今在北京，上海，广州，深圳，苏州五个都会开设了分公司。- S) q9 Y0 B6 c; @5 ?& J
* Q) N2 G, X5 {Michael Page的焦点竞争力是KPI设置和实行，固然每家公司都有KPI，但是Michael Page将KPI文化作为了他们的灵魂和焦点代价观。管理层均以英国过来的职业司理人为主，这部分人重要负责连续的雇用团队，不绝盯着团队成员的KPI，险些不见客户和候选人，在全部的猎头公司中独树一帜。# g3 H9 }# f$ w/ y0 m- F
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Michael Page别的一个创新是Floating，即在客户没有下单的情况下，猎头每天有使命，要从候选人数据库中挑选相应简历群发至相干客户，一旦客户给反馈，再和候选人沟通。Floating更像是一种没有本钱的营销，固然存在肯定的题目，由于简历上的候选人的意愿并非真实，有点像卖弄贩卖，但是大大进步了对客户的充实发掘，每年通过floating的业务收入占到了Michael Page相当的比例。& W. w( T( H4 r2 E a2 e
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Michael Page全行业覆盖，在财务管帐范畴积聚最为深厚；其次，在工程制造、人力资源等范畴也有较好口碑；在金融范畴方面，Michael Page在外资银行版块无人能及，PE投资、互金范畴也多有效果。
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, a# l3 f, r, s7 x( _2 WMichael Page有猎头顾问430人，猎头人数天下排第二，仅此于本土上市公司科锐；但由于人均产出58万，远高于科锐的45万。
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Michael Page每年营收2.5亿左右，与本土上市公司科锐并列天下第一，但Michael Page在猎头行业的影响力要大的多。* R* z7 m! h' g- x: |
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3 Y6 D% z$ D% T% r% G 二、伯乐优才
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; S, k" z; D# Z2 C/ |$ I( ]" |伯乐优才，1996年建立于香港，后被日本Recruit团体全资收购。- O& C" u/ _) }8 d4 }; u
8 j9 C/ A Q5 A+ m$ b& B9 n伯乐两大业务特色：
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7 ]6 R' e5 I( m: O: N1、三段式战略：上层，客户开辟团队，重要有浩繁董事总司理构成，根本在15年以上履历，来自于行业大概猎头公司，更多偏重合约签订和项目承揽，每个董事一样寻常跨度3个行业以上；中央层，实行团队，内部脱颖而出的大概从其他猎头公司挖角，更多是流程性的利用，别的也会自动的去BD客户和职位；底子层，公司公用的research中央，以应届生和新人为主，偏重底子技能的培训、cold call、根本话术等。
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8 W+ K1 I7 Z* i2 a% g% l) z9 L% Y2、中高端职位有显着上风，受益于两大因素：起首，在大公司中，伯乐对BD（客户开辟）的长处保障机制最好，给予非常高的利润分成，既包管了董事总司理的稳固性和积极性，也确保了大项目、好项目的承揽本领；其次，伯乐在2012年收购了Global Sage，Global Sage为AsiaMoney杂志连续12年排名第一的猎头公司，专注亚太金融中高端范畴，Global Sage的补位，加上西欧大型金融和投资机构经常将总部设置在香港，使得伯乐经常可以大概从香港总部拿到独家的职位，然后在国内承做。
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伯乐有猎头180人，人均产值80万，为行业第一。伯乐也是全行业覆盖，在金融范畴方面，伯乐偏重非银板块，在跨境金融机构和大型投资机构有显着上风。4 R* T! C7 h. @9 J2 o, f; e
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伯乐每年营收1.4亿左右。# [+ F. h1 E! X$ c! g M K
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- V& B, t& T" K) J" V三、科锐国际
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科锐本年新登创业板（300662），号称“人力第一股”，在会合度像散沙一样的猎头范畴，一夜之间成名，起到了很好的广告效应。" Z5 [; g ^; ~4 `
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科锐也是两大业务特色：
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1、猎头业务仅占科锐1/3业务量。为了上市，科锐比年来反复并购以做大业务规模，除了猎头以外，科锐还包罗人力调派、雇用流程外包、机动用工、雇用培训等各人力业务线。2016年，猎头收入2.6亿，占公司总收入比例逐年降落。+ x' t$ }8 M* e) m/ ~$ w2 f: _. [8 X
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表1：科锐近三年五大业务线营收规模（单元：万元）8 l- W. _/ c$ D# x. C" N: f
$ o$ a" \5 \2 V( m3 k- @6 a. c2、猎头方面，科锐全行业覆盖，服务行业凌驾18个。招股阐明书中披露，2016年末，科锐有猎头571人，从人数分配情况看，工业行业组最紧张，占17%，有近100人；金融行业组仅占7.5%，40人左右，在金融范畴乏善可陈，算不上明星。4 [1 J, ]7 C: l. \; K6 p1 S4 U
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（Proking）
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Proking为典范的台资企业，建立于1999年，2002年进入大陆，在多伦多、台北、上海、北京、深圳、广州、成都等都会设有分支机构。% X4 z9 l; l* N
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Proking两大业务特色在猎头中最为光显：
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1、垂直细分：Proking是第一家专注于金融范畴的猎头公司，如今虽有所拓展，掖掖仪增设了一些金融行业中背景雇用业务，包罗财务、法务、人力资源等。; u: n' q+ @) l" w s" D+ c0 t
! ?& l2 \3 [1 X5 V( X) ^0 Y8 W5 v2、体系驱动：在聚焦金融范畴后，对金融范畴不绝举行职位细分。每个猎头被授权检察此中相干部分体系数据，并有很强的KPI稽核来维护这部分数据。Proking的数据库在全部金融猎头中最强，猎头们乃至不必要去任何其他三方网站再去征采候选人简历。极致的范畴细分和不绝完满升级的体系，让proking在推送简历的速率上有很大上风。! S/ w* @0 g3 C- Q8 _) k
* {& J/ ?4 R4 h+ D$ Z0 E* e但凡事有阴阳两面，也恰好由于数据库的强盛和职位范畴细分，proking对猎头们的履历和技能依赖不强，更喜好使用本钱低的新人，而且新人不必要太know how，唯一要做的事就是根据分到的细分范畴不绝打电话，某种意义上，proking更像猎头行业的call center。
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这种作育方式，非常利于低级猎头速成，但倒霉于留住老猎头。因此，proking也是全行业活动性最高的猎头公司之一，根本上如今稍有规模的金融猎头公司，都会有来自proking的猎头。
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) \8 S- F& O5 N- s. [! U \Proking有猎头150人，为金融猎头人数最多的公司；人均产值30万，明显低于行业匀称水平。# B) c) X& I: u. H# P
9 V' y% B: t2 t0 h( D% P. a% V: EProking每年营收5000万左右。Btw，由于Proking高度聚焦在金融范畴，刚好可以据此估算下金融猎头市场规模这一紧张指标。Proking占市场份额1%左右，由此推算，金融猎头市场规模应该在50亿人民币之上。9 o. Y* t$ {1 K6 z7 N6 K7 p) x
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4 \0 l9 d. p2 Q- L5 l 五、卓众猎头* z# A0 f7 h' J6 {
http://www.zhuozhonggroup.com/
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卓众猎头创建于2005年公司建立于2005年，其焦点团队是由一批匀称从业履历在15年以上的人力资源专家、企业管理顾问、职业测评专家等成员构成。每个猎头顾问都有特殊专注的善于范畴，拥有不偕行业、差别范例和差别发展阶段的企业大量中高端人才储备。- ~) d2 s+ Q, e) h ~4 b9 u2 B( F
& T6 X3 u+ K7 M1、专注金融范畴。除了传统金融机构外，金梧尤其善于服务创新、创业型小型金融机构，服务的对象包罗首家互联网寿险公司“和泰人寿”、首批CEPA券商“华菁证券”等，素水善于搭建团体业务部分，保举一揽子团队创建方案。! |, H& e; |: c5 g
, m6 d; Z3 B: l! i2、充实接地气，尤善于接单土豪家属客户。由于比年来各民营企业做大做强金融版块，又来不及自己作育，从体系里大量挖人。受益于清华校友圈和金融出身的强盛科班配景，素水更容易明白民营土豪的偏好，新盼望、复星、证大、恒大、万达等，素水都成交了大量MD以上的职位，被业内戏称为“体系搬运工”。& K) F Z6 X/ ~) f/ U
# h3 s6 h# U8 \0 W2 s+ S作为佳构猎头，素水的规模还偏小，有高级猎头18人，人均产值70万，年营收刚过千万，但在金融圈影响较大，由于每年都有几笔单笔猎头费在百万以上的大额猎头业务，由此形成较好的梯队效应，跟候选人的互动相当不错。素水也在试水规模化业务，拭目以待是否成为业界黑马。 | 
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发表于 2019-6-13 20:12:24