国美在中国市场的乐成与其具有“国美特色”的资源运作模式是分不开的。简而言之，国美模式可分为三大篇章，即占取供货商资金的类金融运作、上市融资及电器零售与地产投资相联合三部曲。
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- V8 g4 `4 @; H; J3 W 弁言：国美在中国市场的乐成与其具有“国美特色”的资源运作模式是分不开的。简而言之，国美模式可分为三大篇章，即占取供货商资金的类金融运作、上市融资及电器零售与地产投资相联合三部曲。与国美类似，中国家电零售业的第二和第三大巨头苏宁及永乐公司在近几年的飞速崛起也正是效仿“国美模式”的效果。
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本文将起首对中国家电零售连锁企业举行扼要概述，接着对国美上述的资源运作三部曲具体叙述，并用与国美战略战术尴尬刁难比的方式，分别分析苏宁及永乐两家公司的谋划模式和资源运作方式的异同。4 h$ t+ l) s% a0 E- {( V! _
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概要
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国美电器由1987年北京珠市口一间几十平方米的小店发展为本日中国家电零售连锁产业的龙头老大，其企业规模的敏捷扩大和巨额的贩卖量已经成为中国偕行业企业的韵事。而国美公司老总黄光裕以130亿资源连续两年连任胡润百富榜中国首富的究竟更成为媒体广为称道的企业传奇。中国另两个家电零售企业苏宁、永乐则紧跟国美步调，使该行业在国内形成鼎足之势的局面。本小组对于中国家电零售业特别是国美公司的研究动机在于分析此行业高速发展的法门。
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' w ]% M. {; {$ e2 y7 b, O一、家电零售行业谋划模式概述) k, B+ L! K$ R# i1 j% M
2 y, R# V6 Y* Y 在中国家电零售连锁行业中，无论是国美、苏宁、永乐等天下性大型企业，照旧大中、五星等地域性中小型企业，它们的根本运作模式都是按照以下四大步调来举行循环扩张的：1 Q" o( L: N5 T# D0 e }* k9 n
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起首，努力压低上游供货商的进货代价，从而取得资本上风。据有关资料表现，随着中国家电市场的把持性的恶化及大型零售商量价本领的上升，家电供货商的谋划利润率可被压低至２％。
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第二，以低价战略吸引斲丧者。不难发现，家电零售商之间的代价之战是时有发生的，低廉的代价就是卖点，就是上风。低廉的代价表现在那边——毛利率。据有关资料统计，家电行业的毛利率与其他行业相比是极低的，匀称程度在５％-６％之间。
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, F9 }% Q C. P y$ U 第三，利用脱期付账的方式占用供货商货款举行短期融资，即“类金融”运作方式。此方式下的资金拖欠限期短则数日数周，长则可达6个月之久。以国美、苏宁为例，由于这两家公司的进货量大，贩卖业绩好，深受供货商青睐；加之国美、苏宁强盛的市场把持性，使它们可以在和供货商的议价中取得上风职位。这就造成了供货商与国美、苏宁市场职位的不均衡，这种不均衡增强了两家公司的延期付款本领。5 s3 }# m. b2 v" f" D1 Z% ]9 d
$ }: y# B T: b, U$ g 第四，利用贩卖及欠款等得到的大量现金流投资扩张。中国家电零售行业在近几年的分店扩张速率是惊人的。１９９９年前，也就是国美尚未进入其他省市的时间，天下连锁性零售商的数目屈指可数，而且地区性很强。然而从2003-2005年，天下家电零售业敏捷膨胀，年均增长率高达３０％左右。% A6 f9 \6 a+ R% _6 {& u% A' {
, `: g0 y* M5 |7 B) l% | 扩张后的直接影响在于，零售商的市场职位进一步进步，其议价本领也随之增长，于是零售商会继承压低上游供货商的利润以低落进货资本，其利润也得到进一步提拔。此模式也因此构成一个循环（图1）。
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. `3 X5 w) i- @% `0 X( o, J图1家电业利润构成及演变图 ! `2 J6 _ V" c4 P; W6 Z
- Q, e+ ~. ^+ ?& g 谈及家电零售业的利润，我不禁要讲一讲其利润的泉源构成，根据家电产业发展历程，其利润泉源大要可以分为三个阶段：, w/ n! w/ U- M) D8 c Q- I
. ]8 L% i) T. p6 ] 起首，赚取进销差价阶段——这也是传统企业发家的最原始的资源积累，可谓是险些全部公司赢利的“必经之路”。随着公司规模及市场职位的强大，零售商也天然而然地进入第二阶段，即从厂家或供货商处赚取利润。零售商收取费用的范例多种多样，用“苛捐杂税”这个词形容再得当不外，那些店庆费、入场费、广告费、促销费及管理费等费用简直令家电供货商叫苦不休。仅以国美公司的入场费为例，其费用率最低为１５％，高则可达３０％之多。然而只靠“吃供货商”毕竟不是一个恒久之计，国美就曾因层层刮割格力、海尔等上游厂家的利润而将相互的关系搞得极为尴尬。第三阶段则夸大“成事在己”，在具有外界条件上风的同时，家电零售商也在寻求着自身供应链的再优化，即个性化订定和买断，以致推出自家品牌等市场战略,以到达做强做大。由于中国家电零售商总体还处于起步和快速发展时期，此阶段除苏宁在空调方面有所涉足并取得不错的结果之外，还尚未有其他企业举行实行。 | 
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发表于 2019-6-13 23:09:05