消耗品根本上可以分成三大类：民生必须品、一样寻常消耗品和奢侈品。经济荒芜到底会对消耗品产生什么打击呢？如果你寻常的饭量是两碗饭，纵然经济荒芜导致你的收入降落，你照旧要吃两碗饭；反之，纵然你收入上升，你也照旧吃两碗饭，不大概吃五碗。以是对于民生必须品来说，荒芜经济的打击黑白常小的。因此我们只讨论一样寻常消耗品和奢侈品。' Y# `4 u5 s `$ i5 n7 W" f
一样寻常消耗品" h9 j6 B# x9 k! Z" M: w- H
按照经济理论，如果经济荒芜导致你的收入降落n%，那么你对于非民生必须品的一样寻常消耗品，比方帽子、袜子、家电等的消耗将下跌n%以内。但是现实情况要复杂得多，每种产物的需求在荒芜时期都会有所差异。消耗者购买产物将更有针对性。简单地讲，由于经济荒芜的打击，各人会花比力多的时间待在家里，就会更多地利用在家里用的产物，比方速冻水饺、方便面、上网卡、游戏软件、网络游戏、保险套、婴儿用品等等，这是第六章将要讨论的内容。固然消耗者在荒芜时期收入降落了，但他们不会简单地选择自制的产物，而是更倾向于利用高性价比的产物，因此这些产物反而会逆市增长，这种征象就叫做“口红效应”。第七章到第九章将从差异角度来分析“口红效应”。
- J4 {8 W; L/ }8 n4 R0 C 第六章所讨论的娱乐业是“因祸得福”的一个财产。到了大荒芜时期，物质条件全面恶化，因此只有寻求心灵的安慰。那么，什么东西可以大概满足你心灵的需求呢？那就是娱乐。2009年，小沈阳突然火了，我们突然发现，我们这个社会在荒芜时期竟然继承了所谓的民俗文化艺术，这在从前是不可想象的。而且，在美国，巨大的明星、导演、影戏公司和影戏都是在大荒芜时期才会出现。由于社会大众须要心灵的拜托，于是有了需求。由于资源家的资金在荒芜时期特殊告急，只有好片子才气找到投资人，因此迫使导演和制片人搏命拍出好影戏，于是有了供给。供需共同之下，于是产生了新的娱乐经济学。在荒芜时期，与吃喝玩乐干系的行业应该是一个亮点。但是娱乐行业肯定会好吗？不肯定。“口红效应”将会是荒芜时期的主导，只有相识“口红效应”才气在荒芜时期创造佳绩。
T, u% u" W' y% C1 Z% M% a 在荒芜时期，一样寻常消耗品的需求会发生很大的改变。第七章通过对白酒行业的分析，印证“口红效应”的发生。从2008年第四序度到2009年第一季度，高端白酒贩卖额下跌10%，而中低端白酒增长5%～15%。这就是口红征象。不但仅是白酒，日化产物、食品等消耗品都受到了“口红效应”的打击。“口红效应”不是简单地买自制货，而是消耗者倾向于购买高性价比的产物。我们已往对于性价比（性价比1）的明确是：6 |0 w( h" s5 Q! j( R2 c) i
& l8 N' w: s0 ^4 m# L: f( T0 [ 性价比1 =外貌+性能+ 代价
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/ |6 m7 n" c* }3 H- B 第七章提出一个新的头脑：“行业本质”是构成性价比（性价比2）的告急元素。通过把握“行业本质”就能进步性价比，在荒芜时期突围而出。
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, U* \, V* A+ {' o 性价比2=外貌+性能+行业本质代价
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广告的目的是什么？打品牌着名度？照旧打企业着名度？实在都不是。广告的真正目的是打产物的行业本质精神。在经济荒芜时期，通过广告打出行业本质的精神就能大幅度进步性价比2。第八章以运动产物和白酒为例，讨论怎样通过广告将产物的行业本质精神转达给消耗者。企业如果可以大概做到这一点，就能大幅进步性价比2，有利于企业在荒芜时期的突围。
' B; h" `, c& u 餐厅在经济荒芜时期的表现也凸显了“口红效应”。很多高档餐厅在打击之下，纷纷通过口胃多元化、进步服务质量和改进用餐情况来吸引顾客。那么，消耗者选择一家餐厅的来由是什么，是口胃、服务照旧情况？实在都不是。第九章提出一个新的头脑：餐厅的性价比不但是口胃、情况和服务除以代价（性价比3）这么简单，还包罗餐厅的行业本质（性价比4）——无形的体验。
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" O& K! y, f2 z1 j 性价比3=口胃+情况+服务代价2 K/ i/ p' m/ A- V5 C
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性价比4=口胃+情况 +服务 +行业本质代价 | 
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发表于 2019-6-13 23:19:31