12年间，辗转投资、银行和保险等金融业三大要系，从贩卖到厥后贩卖管理和培训，工作不绝和贩卖有关，从不以为厌倦。人们多以为，不外是由于这一行拥有较高的收入。如许的想法着实守旧、无趣。 对我而言，实在做贩卖最大的兴趣，便是那些风趣的客户。 * G: }6 L( s" K
就像观光的兴趣分为两次：一次是在路上看风景，一次是返来看照片重新回味，做贩卖的兴趣亦如是。在金融业，做贩卖的兴趣就是每天可以和许多有钱的乐成人士交换，而工作竣过后再把那些故意思的事故写下来重新回味，便有了两次兴趣。这快乐，以致让我并不以为那些年熬夜加班的工作有多辛劳。 % }+ P! b3 F1 @ x7 y
12年间，在这个圈子颇见地了一些人和事，不忍将他们湮没在光阴风尘中，于是分享出来，供诸君一乐。若还能有所思，便是赚了。
- q$ I. |: {2 {; D* T 投资圈：当人性离款子近来。
9 l n2 {, X& y/ A1 L9 m 上海小男子
9 ?4 u {6 ^0 R 刚到上海，误打误撞进了金融业，其时公司同事广泛不愿意做上海客户，缘故起因是上海人比力夺目、贫困，一样寻常也很难签下条约，而我的第一个客户，就是上海人。 ) N" O# V2 @0 P6 h
正常的工作步调走完，谈妥，预备签条约了。他带了他的法律顾问过来一起研究，研究完条款，还不想具名，开始问我：
# G0 Q0 g. D. q t$ x0 d 客户：x小姐，你是学金融专业的吗？ / t R# d( D7 n
我：不是，我学中文的。 + Y* s! b) V( Q/ W7 Y9 Y
客户：那你怎么做金融呢？
) ~ `0 v/ {* n8 F 我：毛泽东也不是学政治专业结业的啊。
, M" |- x( l* a0 T 客户：这个……那你是那里人啊？ 7 ^+ \8 U! ~' a, a2 ?9 s
我：湖南人。
2 a* `+ y( ]4 w1 h; c( P 客户：那你现在住在那里啊，身份证号码能报给我吗？
, k, g" G% X. N w* s' z; M 我：……
% F+ t' D' D% q/ w3 ?( p 客户：你一个湖南人跑到上海来做什么呢？
5 h9 j- k% G: P; _: x5 d J 我起家，把条约拿过来摔在桌上：我告诉你，我根本就不爽你这种上海小男子做我的客户！
( h! T5 G+ P9 c 客户恐慌，这时他的法律顾问赶紧站起来笑着说：别生气，我们上海小男子就是如许的！ 0 c: n7 Q$ z- h" X9 i
厥后这条约签了，而且他还帮我先容了一些很好的客户，也不绝随着我跳槽去新的公司，不绝由我帮助打理他的资金。 # N9 F. M1 |& C
7 r7 o) q8 M2 u 上海大男子
! j5 `3 o+ u' g# H2 B# Q( \+ h' q 这小男子很快帮我先容了一个大男子客户。 , H c" h3 v- @/ H6 X) f. _: w# l
电话里聊过，客户蛮认可，于是跟我说：我给你我家地点，你直接去我家找我太太拿我身份证……上海人实在蛮少请人去家里的，尤其是一个没见过面的人。 8 j( r$ h0 [2 s: N% Q
接下来要汇款到公司，有一天大男子约我，我上车后他给我一个塑料袋，说钱在内里，我打开一看，三万美元现钞，他说没时间去银行，直接把家里现钞拿来了，让我点点……我晕，那是我第一次望见美元，而且，我那里能辨别真假啊，万一有一张假的可就亏了……2002年当时汇率照旧1比8啊。我定放心，豁出去了……我笑笑说，不消点，我信任您……这话绝对是痛心疾首说的。他对峙连收据都不要我写，说信任我。 : [, k) i1 f7 ?& a$ B
固然钱都是真的，也一张不少。 ; d* Z$ V. Y% Q# m/ G
帮他赢利了，他请我用饭，谈天时说，有一次应酬，他们四个人在夜总会喝了200瓶啤酒，不绝喝到清晨9点……回房间就倒了。
9 h: X; f N" R( D) |7 ] 难怪，上海生产小男子，但是也出余纯顺。
& [' R$ J3 G6 r. [4 b {0 Y/ M8 Y& E; y 赌徒
6 ^! S" V& }& s, s 有个客户，极其爱赌。
3 l+ c( R7 K2 R2 ~ 固然开始并不知道，他绕弯问我爱打牌吗？
/ }3 v5 |! B) a* H B( A* { 我说不爱，劳命伤财的，烦死了。客岁公司嘉奖环球业绩最好的员工去拉斯维加斯豪赌一晚，我还问老板能不能换去巴黎shopping呢。
2 F: B+ z0 h) D/ V: `" Z# k& u$ m( X! g4 y6 L" Q
他说那他就放心了，我希奇他放心啥，他跟我说了个故事。
' D. V3 R- ~' g6 g& B: h1 j 他第一次去拉斯维加斯就输了个精光，盘费都没了，于是打电话给家人，家人寄了盘费，他不甘心，又去赌，又输光。这次改叫朋侪寄钱，不由得，钱得手后又去赌，想扳本，复输光。再无人给他寄钱，于是在那里开大卡车，攒够盘费返来，逐步又积聚点资金。但是以后不再碰风险高的投资。 ' ?7 Z$ i( n, A" o- \
不外，他乐意把钱交给一个不喜好赌博的人去玩，他在旁边看着。 ! l" }# q& x0 d% c
我就成了谁人帮他玩牌的人。
/ u3 ]' }7 y, V. R% H 有次请我用饭，等红灯的时间，他跟我赌钱，赌第三辆过来的车牌尾号的单双。 7 q* L, b& Y- u& [& M3 s/ ?
用饭的时间，点了一个菜，浇了番茄汁的鸡大腿，他坏坏地问我知道菜名吗？我摇头，他嘿嘿笑。 " \0 B0 }& s O; ]/ _
菜名是“童贞之夜”。
1 w* o5 K- `) y" q 他貌似很有民族自尊心，固然是一家外资公司的合资人，但对峙不取英文名字，非要他的老外合资人很别扭地叫他的中文名字，还告诉我所谓的vip就优劣常风趣的猪头。
0 M) J# |, X. F+ Z$ Q5 S$ u' W 他们百口去普陀烧香，非要拉着我去，于是同去。海风渐渐，船儿摇摇，他问我有钱了干嘛，我笑说我是穷人，他说你有钱了买个小岛吧，开个赌场，我肯定来恭维。
6 @" L8 Y7 F3 I- |) v! y 红女郎 . Z* [! C; X4 h7 G( E8 k2 K K
不绝以来都是在男子的天下中混，投资圈女人不多，强压力下偶尔都险些忘记本身的性别-----职场名言：女人当男子用，男子当畜生用啊。 2 P1 c( y3 z4 r
客户内里女人也不太多，仅有的几个，想想，都是蛮优雅的小女人……仅指外貌，骨子里可都是刀枪不入胳膊上能赛马的铁娘子。
0 p2 E! M H. V) W2 w) M 有一次一个女人给我打电话，说是一个朋侪保举过来的。实在我不太喜好女性客户，女人嘛，一样寻常偏吝啬，斤斤计算，蚊粤得泯灭时间和精神去奉养她们……固然我也是女人。
; d. q; |- u) L" k& h. Q 于是约了下战书5点在我办公室。女人娇小玲珑，胭脂红长裙，长发用一根簪子松松挽住，两粒泪珠型红宝石耳环摇曳生姿，五官很秀气，整个风格既古典又流浪。大概我寻常太想如许打扮而不能吧，10年前的事故了，宛如昨天。
$ S; Z M" x9 { D 她很健谈，问了许多题目。她其时刚从一家大公司跳槽，卖了一些公司的股票，手头有笔现金闲置在找方向。关注收益率，风险遭受本领也ok，有好的教诲配景，沟通很轻松，正是我的目标客户。我们从下战书5点谈到晚上10点，我帮她解答了全部的疑问，其间我借出来帮她倒茶之际赶紧吃了两颗糖。我有低血糖，可千万不能谈着谈着就晕已往了啊。
3 g, w' Y, L$ }2 E9 F" L8 B* c$ j 我只是希奇她怎么不饿啊。 2 Q2 E+ u, [" N6 a9 e0 p
谈完后她天良发现，说咱们是不是没吃晚饭啊，怎么肚子饿了啊，走请你用饭去。 # V5 O: j" {" y( P, X
用饭的时间谈天，她聊职场，说女人嘛，在职场上肯定要有点绯闻，否则分析你没魅力。但是呢，不可绯闻成真，成真了就没魅力了，永世要给人盼望，但是永世要让它只是盼望，这就要拿捏适当。 0 l' @; D& L/ _' c, w) ^
我看着她经心保养的脸，清纯而性感，由衷叹服。 $ j3 k1 b' D/ M0 _8 |
忘年交
. i0 T1 M' e7 ^8 J$ G& B 一个50多岁的海归。这一代人，有很强的忧国忧民情怀。
3 z* G; J" l! |* A 第一次晤面，他让我定地方，我恭敬他，让他定，他对峙让我选择，于是我选了衡山路上的一家咖啡馆。我喜好那家的软得塌陷下去的白色沙发，尚有店里到处可见的火焰一样寻常的天国鸟和亭亭玉立的马蹄莲。 0 O* @1 u/ R% {+ j n
晤面后相谈甚欢，他说让我选地方，是想看我的品味，相识我寻常都去什么地方，跟什么条理的人来往，也就知道了我服务的对象的圈子-----唉，上海滩的水有多深啊，步步为营都防不胜防。
5 X! l8 r$ ~$ Q4 J l3 V 工作的事故还没谈几句，他看着窗外，愤愤地说当局的人不管事，这么多出租车在街上放空车跑，不环保又浪费能源，他要打市长热线。我很惊奇他的“愤中”情怀，也内疚本身的不入世。
- F$ T7 s" h( N: `, Q$ N# p/ Y 我闲闲提及，以后有条件了想把父母移民出去，享受国外的高福利，也算告终一桩心愿。他看着我，逐步地说，老外最看不起的就是这种中国人，国外的高福利也是他们几代人辛劳奋斗积聚才有本日的享受，但是许多中国人并没有为他们的国家做什么贡献，就直接已往享受人家的高福利，只会受人藐视。说得我无言以对。
- n$ {) s! B/ u4 g- N4 i1 O 他很善良，在国外资助了20多个黑人小孩，国内资助了一个贫困的女门生直至其大学结业。这个女孩厥后在团结国工作。有次他去美国看她，她请他吃团结国的工作餐，返来后他跟我聊起此事，有点失落地说：她照旧有点自卑的，我盼望她能象你的性格，更开朗更阳光。我笑说那是由于我没心没肺，我那里有人家精良。他很认真地说，我只是盼望她快乐，象你一样常常有笑容，看到你辉煌光耀的笑容就什么烦恼都没了。
7 c6 p$ L$ r5 s$ T+ X1 j 那一刻我感受到一颗父亲的心。 : p$ _1 d8 O2 j( r& I2 \
我一度脚扭伤在家工作，他怕我闷，没事就给我打电话，问我有没有煲汤，我说有啊，每天吃猪蹄汤补呢。他严厉地说，你买的是左猪蹄照旧右猪蹄啊，我没反应过来，问怎么啦，有什么区别吗？他继承严厉地说，你伤的但是右脚啊，要买右猪蹄才管用。 % u( }( Z0 q$ F5 L; N
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我说每天在家呆着都胖了，他说那你现在站起来，还能看到本身的脚趾头吗？
/ c# r0 R' c# m4 r; F 我们聊唐诗，他问我喜好谁的，我说最喜好李白的令媛散尽还复来，他笑说，你这个小囡囡最大的优点就是把钱看得不重，以是我才放心把钱交给你。
% v( Q9 R) y* Y$ z0 B 他喜好养猫。听说他养的喜马拉雅名猫，每个月都要在客堂正中拉屎一次，这才是名猫的特色。
: m4 ?( e M L @# [ |! X! ? 他爱美食。我晚上彻夜干活，他偶尔刚返国倒时差，我们就谈天，谈天下各地的美食，不绝聊到口水直流，肚子咕咕叫。 - t1 X3 L! c/ r4 j
也爱喝酒，常常给我送各色好酒，我从前家中的酒柜里有很多多少蕴藏都是他所送，惋惜很多多少洋酒入口太烈我喝不来，竟自制了那些常来我家的好友了。
W& W# q* A8 | Q" u 我们也聊感情。提及初恋，他很感慨地说，人生最告急就是爱情，但是本身年轻的时间太看重奇迹了，现在想起来很悔恨。
% d% f, G( e& O2 H2 x7 r 当时我们都热衷各种咖啡，一次聊到鼓起，探讨开个咖啡馆，不为红利就图个乐儿，名字就叫“疯子”咖啡馆，性格中没点疯疯癫癫的不接待。我们聊春运，我说想骑马回家，一骑绝尘，多帅啊，他说最好能骑立即班，多酷啊，什么奔驰宝马的都弱爆了……那些吹牛的韶光就这么如水般流走了，通常让我在各种行情数据中绷紧的神经可以得到优美的舒缓。 ! Q3 k+ G, U. T! d
我辞职在外貌观光的时间，他给我打电话，大呼，小疯子你还不返来啊，没人陪大疯子喝酒了。我说我在过神仙日子呢，才不要返来，他笑说，是啊，做了三天托钵人，给个天子都不妥！
7 `9 E+ A- N4 A. {7 ? 我厥后去了外资银行，他很开心，幸灾乐祸地说：终于有金科玉律可以束缚你了，你这个小安定派。
5 b% O: K8 ~0 A* V, O 不如生个叉烧包
6 j" j5 j) l, h 我的老板很喜好美食，有我这么傻的人没日没夜帮他赢利他也省心，险些每次来国内都请我们各人用饭，很开心的。 - O6 Q6 b. V7 X N" K; W2 e
有一次是快过年了，他跟儿子一腾飞过来公司聚餐。我们吃的粤菜，吃到末了我看有一盘叉烧包没怎么动，就问各人尚有人吃吗，没人吃我就打包了。老板说你那么爱吃啊，我说不是啊，我妈妈没吃过，我带归去给她尝尝。那段时间我恰好接了父母来上海小住。 , Q) H. z- _* A
老板听了，指着他的儿子说，我倾慕她的父母啊，生你如许的儿子，不如生个叉烧包！
' e# j! {' s& K1 ~$ E 另类煤老板
4 v2 ~7 w l h- }/ f" n- M 谈过一个客户，完全颠覆了煤老板在我心中的形象。 2 ?! E/ X" v9 [. R- t
他约了我在星巴克，而且是他指定地点的星巴克，浦东的一家。实在我还蛮喜好客户定地方，可以稍微相识客户的一些喜好风格之类的。
; h6 i4 J3 g6 E/ H$ E 是一个位置不错的地方。我们坐下来谈的时间，他淡淡地说，上海的星巴克，我最喜好的就是这家，四序望出去都有鲜花。他长得有点象梁朝伟，若不是之前知道他是在印尼开煤矿的，我差点以为他是一些IT精英大概网络新贵。 + X+ a& {8 k( U2 Q2 `' V
( |9 i7 r, {* f# r2 l$ ]. B5 [- W 他很智慧，我们的发言也就非常轻松。他要了一些资料，想带回HK给他的法律顾问再看看，如果没什么不测的话，一周后可以签条约。 J$ Z3 g& r" ?4 M E
条约的金额是500万。 & W$ a9 ^9 H' S4 t+ h
也是我谈过的很大的一单了，回家的路上小冲动了一把。固然我一直不是这么稚子的，没具名之前什么大概都有，不外那次我们发言的氛围着实太好，我就有点自得了。 * U: u+ V. Q5 q
一周后，他跟我说，摩根也在约他，他想再比力一下。 , T- g1 ~ B! d
末了的了局是，他说非常认可我，但是纵然是亏损，也乐意让摩根去亏。
. p7 T2 M, `0 u; |" ? 那次之后，我决定换个平台发展了。 0 c! ^) J% V$ t# h
国际长途听恩雅 5 S% q' F; z0 v0 x% s5 `5 m8 a3 |
有一次正在工作，老板从国外打电话来，我手机在充电就用办公室电话回已往，老板说：你还在公司啊？ % A; u1 ?$ B& T+ u. S$ y
我说：是啊还在忙。 # x1 H5 S5 j, W" O0 L4 ~
老板说：本日周末呢不陪男朋侪吗？
& L2 ?+ T d& x' f4 [8 D 我说：没有男朋侪啊有也没时间陪。
* i8 @6 ?' _ J3 [& l' ^- ~7 ~ 老板说：你那里现在几点了？ ! t: T/ i( X8 x6 q9 ?
我说：破晓两点。 & _% M' G Q/ ~% @
老板说：周末要陪男朋侪的，如许吧，你别语言，我放点音乐给你听。 $ A4 u: K) l: t
那是我第一次听恩雅的歌。 # \% O! S8 l: n* S9 |1 o0 G
; h! ?, u4 b5 G' C
看一眼 . i* d2 o: Q" j0 z' c: ~1 |
老板也蛮坏的，他其时是把我从别的一家公司挖过来，我们第一次晤面就谈得不错，他很满意我过往的业绩，我很满意他开的条件。第二次晤面是圣诞节了，他下飞机后给我一个大纸包，说是给我的圣诞礼品，要我就地拆开。是一件柠檬黄的开司米大衣，唯一的装饰是一根同色腰带，居然刚好称身。我很希奇他怎么知道我的尺码，他自得地说女人的size他看一眼就知道。 6 i3 E7 t% |. I0 u: u) ?& h$ h
那件大衣是他在银座的高岛屋买的，折合人民币22万。
3 k6 \, B3 x9 v2 r4 l0 F 53楼的咖啡 " ?% D* b1 N* q1 S
他是一个隧道的老上海人，做皮鞋的。
- M' n: @9 q: Z. }, k& c 由于谈的是客户的个人投资，比力私密，许多客户都喜好安排在晚饭大概下战书茶的时间，不愿意占用工作时间，于是我就常常混迹在上海的各餐馆和咖啡馆。
. m1 n7 r2 Q; M+ z) l. u 这个客户年龄比力大，50岁左右。他第一次约我是去半岛旅店用饭，驾驶员开车来公司接我，他已经坐在后座。颠末淮海路的时间，他指着外貌的一栋高楼，说他的空想是盼望有一天能有一栋以他的名字定名的大厦。 ) `# C; s. M6 b4 M5 \5 ?3 W
就餐的时间他会很名流地帮我拉椅子，吃什么早就不记得了，只是那天晚上，我知道上海人说的老克勒是什么意思了，只能意会啊。
% k' v7 O$ X$ K/ k0 Z. x: N 厥后又见了一次，照例是驾驶员来接我，这次他约了在金茂的53楼喝咖啡。我记得那天是阴天，从53楼望出去，什么也看不到，阴阴的。 他逐步转着小勺子搅动着杯里的咖啡，低低地问我，你知道为什么我要约你在这里喝咖啡吗？ & O0 R0 K+ }: x3 _/ {6 C
我说不知道啊，不外我最喜好听故事，尤其是乐成人士的故事了。 3 x9 w- H1 D: o$ ]
他笑笑，说他当年15岁就来上海打拼，从一个车间的学徒工做起，直到本日做到这家着名鞋厂的老板，中心履历许多曲折。但是他其时有一个很大的动力，就是有一天乐成了，要来金茂的53楼喝咖啡，由于这是在上海最高的地方喝咖啡，可以俯瞰整个上海。他以为本身终于征服了上海滩。
& W. \' x, e5 \: Z7 y3 D 他厥后没有成为我的客户，由于他其时想要我能给他签保底的合约，我告诉他这是违法的，他说在广州有公司可以帮他签，我劝过他不听。一年后他打我电话，说悔恨没听我的，帮他签保底合约的公司倒闭了，老板卷款跑了，现在打官司也找不到人。我也很发急，问他投资了多少，他说一连投了50万美金进去。 V3 _. x$ ~5 J8 b' X
他是有宏大目标而且勤奋、有坚强毅力的人，亏损就在文化不敷，唉。 ) b, N5 l: e( R) {. ^( H! b% V
& @1 ?' h( S3 d( a. @4 r
天生不会捧臭脚
3 P" e# z% B- `$ h$ v 老板的儿子有点小纨绔，又想证实本身能服务，晚上就请我喝咖啡谈天，以示对员工的关心。
( M2 e* m. u; } 我也很共同地允许了，而且提示本身也要学学其他同事拍捧臭脚。看到老板的儿子拿出烟来，我赶紧把打火机点燃。老板儿子看着我，半天，然后凑过身子来就我的火，边笑边摇头说：你真是不会捧臭脚啊，点烟你要凑过来啊，还要我凑到你跟前来！ / t4 l) U& [( ?9 H! |- i# U2 T
原来我傻到坐在位子上点燃打火机然后等着人家把烟凑过来！
, X4 O8 H1 Q. B 唉，人家就是不会点烟嘛！
R; p3 q" c( K# @6 Y5 l. U 扬州客 5 K9 {4 a- C, b! g/ t. I. f% F: I
辗转有客户先容了一个扬州客户，听说此人很有钱，在扬州当地很著名气，如果谈下来，能打开扬州市场。
+ z* {. c3 {& s 开端接洽，他说如果没题目，可以先投资100万美金……不敢怠慢，于是尽快约了面谈。 ' `; J* C) B$ S8 `3 d
想着扬州人都很会慢生存的，我安排在衡山路上的一家茶室，内里有颇多藏书，我本身寻常蛮喜好去的，固然斲丧也不菲。 3 V. q& a, C2 W; I2 Y
他来了，我差点没昏已往。这厮趿着一拖鞋，穿着大短裤、大笠衫，晃着大蒲扇就如约出现了。我其时想不会搞错了吧，再三确认就是扬州客人，于是交际落座，我安慰本身……真人不露相。
$ H7 R: S( v* K$ g 他提了许多非分的要求……似乎我们公司可以仅仅为了他一个人安排许多特例，口吻很大，而且暗示有许多人脉。我颔首微笑允许，他反复点单，一会儿满桌都是点心……我猜疑他在家饿了三天过来的。
4 x& Y' \+ T* ]) [+ P 谈好，他剔剔牙缝，满意地打了几个嗝，说归去跟家人探讨一下，可以先汇款2万试试看，然后起家走人，居然不买单……我气结。 I' ~" K& R7 U4 b, g
厥后他到底也没投资，我猜就是一到处骗吃喝的地痞。
: s' D4 O: M/ {( h. O 黑社会
% w. W/ }" n& E) G/ \" g" ~; [ 一个客户，日本海归，蛮儒雅的。有次炎天我们喝咖啡，我隐隐望见他脖子上有粗粗的金项链，开顽笑问他怎么也好这个？我不绝以为那是活动员和暴发户的专利，他这么斯文的人？ + R" s, Y2 H. ~, i% v/ ~6 _ U
他说有故事的，我就来劲了……就爱听故事啊。
- [3 z& C6 `$ I* |% P4 z 他说当年在日本留学，课余打工。日本黑社会也是公司，他就进了一家黑社会办的赌场，每天晚上做服务生，类似发牌的工作，很累但薪水不错，40万日元/月。其时日本的大门生刚结业找工作也就18万日元/月，以是他很满意。第一个月发薪水，他预备好领钱，很开心，效果被主管告知，要用第一个月的薪水去买一条金项链，而且是去指定的金店买——也是那家黑社会开的，作为到场的标志。于是这条有着特别意义的金项链不绝跟着他。
; H3 E+ h' W- U2 Z6 O 黑社会也有好的地方，很讲规矩，从不拖欠工资，他说。 1 \- A4 I8 o" b
许多年后一个好朋侪去日本，偷拍了一张照片，名字叫黑社会来了，照片上一大群黑糊糊的人走在街道正中，两旁空无一人，听说是日本的黑社会晚上出动干活。 * f) f- A j, Z% n" D
这客户以后提及这段貌似还无比蜜意。 , V. c6 M0 t! |
& ?/ N% x6 G- [( A8 F. [2 h 用我的名字开户
" V# a! e( {, @9 W9 u 有一天接到一个电话，说是朋侪先容想来做点投资，于是约了面谈。
2 Z7 y7 P8 k8 h% ^3 l 某国营企业的老总，前面都谈得很顺遂，末了，他提出一个要求，不消他本身的名字开户，而是用我的名字，他说信任我。 0 I% n8 V0 i1 Y6 C' v* j6 j
我笑笑，心想，啥信任我啊，估计这钱来得不妥当，要找个方向出去，而且又料定我不敢吞吃，以是出此招数。 & j0 @. Q" N( c7 T3 ~: I6 E
不允许吧，好大一笔买卖呢，他其时说了一个很大的数字，确实蛮勾引的。但是允许吧，我下半辈子估计也就交接了。
. {8 n4 T9 D; H4 ]+ L 厥后到底也没允许他。 1 C# ?/ F. d' R* A) ]6 f4 e" b
文化差别
F& I- E4 ~8 x& ` 有一次跟一个客户用饭，席间提及李鸿章，我说他有个卖国贼的帽子顶着的，客户说李也是被逼的，他在谁人位置上，不大概不在条约上具名。我说那是由于他不是湖南人，如果他是湖南人，他也会去谁人签合约的地方，但是如果要具名，他会说，“除非你们把我的手砍下来签……老子本日就血溅五步！”
1 S; `6 w7 \8 T 客户听了，缄默沉静，笑笑，说：难怪湖南会出那么多将军元帅，会出毛泽东，原来是有土壤的啊。 " u1 C, h7 l- x8 I6 l
给我15分钟 , a+ D9 Q5 j7 P
有个客户，电话打已往的时间他慢条斯理地说：《东方时空》来采访我，我也就给他们半个小时，你必要多久能说清晰你们的项目？我说：给我15分钟。 $ u0 a6 J$ ~8 M; v( t/ n
他刚从国外返来，做新药的，办公室设在厂区，空荡荡的大房子里孤零零地摆着办公桌。我拍门进去后，花了两分钟时间才走到他的眼前——他坐在办公桌反面不动，整个房间里只听到我的高跟鞋敲地的声音。我始终凝视着他，保持适度微笑——这是无声的生理对抗，我绝不能落败。 0 M( \, I5 n3 ~0 r, j% {
记得我们培训的时间，主管曾经做过一个练习：盯着我们的眼睛看15秒，看谁先扛不住闪烁眼神。偶尔候是否能赢得客户信托实在就在最初短短5秒钟内，能接住对方眼神的人，一样寻常比力开阔，不会心中有鬼。客户最怕那种言辞闪烁、眼神漂移的贩卖了，一看就不靠谱，怎么敢把本身的血汗钱交给你呢？
. c; {- o7 w0 d 我们末了聊了一个小时。竣事的时间，他起家送我到门口。 # C2 A a% {+ @. T5 Q! P6 j
固然，为了这15分钟的答应，我做了3天时间的预备，从他的行业、公司，到他的个人教诲和职业配景、性格爱好等等，包罗他的中学校训，能找到的全部有关他的资料险些全都必要熟悉。
0 ]9 W8 Q# E$ U/ A 专业就是做好充实预备，这个风俗我不绝生存至今。 | 
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发表于 2019-6-14 00:42:40
