12年间，辗转投资、银行和保险等金融业三大要系，从贩卖到厥后贩卖管理和培训，工作不绝和贩卖有关，从不以为厌倦。人们多以为，不外是由于这一行拥有较高的收入。如许的想法着实守旧、无趣。 对我而言，实在做贩卖最大的兴趣，便是那些风趣的客户。 & i4 e; N! c; x5 a) D* I" x
就像观光的兴趣分为两次：一次是在路上看风景，一次是返来看照片重新回味，做贩卖的兴趣亦如是。在金融业，做贩卖的兴趣就是每天可以和许多有钱的乐成人士交换，而工作竣过后再把那些故意思的事故写下来重新回味，便有了两次兴趣。这快乐，以致让我并不以为那些年熬夜加班的工作有多辛劳。
0 X" y( d' B5 m2 t3 A; A 12年间，在这个圈子颇见地了一些人和事，不忍将他们湮没在光阴风尘中，于是分享出来，供诸君一乐。若还能有所思，便是赚了。
2 A' s" F6 Q, A% V 投资圈：当人性离款子近来。 2 S* O* Z% L: a4 W
上海小男子
6 S/ [ g' }4 Y) Q9 R% Q 刚到上海，误打误撞进了金融业，其时公司同事广泛不愿意做上海客户，缘故起因是上海人比力夺目、贫困，一样寻常也很难签下条约，而我的第一个客户，就是上海人。
1 {! Q; a6 t' v/ z0 j% v 正常的工作步调走完，谈妥，预备签条约了。他带了他的法律顾问过来一起研究，研究完条款，还不想具名，开始问我： . P* b. P5 T7 [
客户：x小姐，你是学金融专业的吗？
" S2 q; u$ P* ]5 J* x% j 我：不是，我学中文的。
( M9 j8 B0 C9 _$ Y9 r' w 客户：那你怎么做金融呢？
/ E: Q' {1 ~0 k$ T( u 我：毛泽东也不是学政治专业结业的啊。 $ ~6 R$ J. O0 m3 [0 u5 {9 U
客户：这个……那你是那里人啊？ 2 Y( _" d, t! V& v q; k+ z) t; T
我：湖南人。 * u0 D, w1 O: q+ ]
客户：那你现在住在那里啊，身份证号码能报给我吗？ 3 b- ^8 u$ X3 w" ~
我：…… 8 ?* B+ s' V! F! s. u: H% p
客户：你一个湖南人跑到上海来做什么呢？ 6 l; [: k+ h! a
我起家，把条约拿过来摔在桌上：我告诉你，我根本就不爽你这种上海小男子做我的客户！
2 y6 X" A: N- x- z 客户恐慌，这时他的法律顾问赶紧站起来笑着说：别生气，我们上海小男子就是如许的！
, [. ~0 W1 k# d, n4 ~4 s: F# U! i 厥后这条约签了，而且他还帮我先容了一些很好的客户，也不绝随着我跳槽去新的公司，不绝由我帮助打理他的资金。
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上海大男子
0 Y: B6 B3 H3 ^4 {+ R9 j 这小男子很快帮我先容了一个大男子客户。
! R R6 ]. n, [ o 电话里聊过，客户蛮认可，于是跟我说：我给你我家地点，你直接去我家找我太太拿我身份证……上海人实在蛮少请人去家里的，尤其是一个没见过面的人。
: v+ W# O r0 g: l 接下来要汇款到公司，有一天大男子约我，我上车后他给我一个塑料袋，说钱在内里，我打开一看，三万美元现钞，他说没时间去银行，直接把家里现钞拿来了，让我点点……我晕，那是我第一次望见美元，而且，我那里能辨别真假啊，万一有一张假的可就亏了……2002年当时汇率照旧1比8啊。我定放心，豁出去了……我笑笑说，不消点，我信任您……这话绝对是痛心疾首说的。他对峙连收据都不要我写，说信任我。 3 S1 K+ @4 R7 T, M1 B- K) l: R
固然钱都是真的，也一张不少。
9 Z# S" S7 ^" m' _" o6 C, p" t 帮他赢利了，他请我用饭，谈天时说，有一次应酬，他们四个人在夜总会喝了200瓶啤酒，不绝喝到清晨9点……回房间就倒了。
+ ?) C8 `/ S- ~ 难怪，上海生产小男子，但是也出余纯顺。 7 ^& i0 X+ e% y3 E& X2 u
赌徒 - S: R3 S' Q* ?% a- E
有个客户，极其爱赌。 0 C, X Z7 ?/ E# q" r9 G- a
固然开始并不知道，他绕弯问我爱打牌吗？
8 S' x$ M8 _! d* n 我说不爱，劳命伤财的，烦死了。客岁公司嘉奖环球业绩最好的员工去拉斯维加斯豪赌一晚，我还问老板能不能换去巴黎shopping呢。
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他说那他就放心了，我希奇他放心啥，他跟我说了个故事。
2 |8 u# ]8 H/ }$ M 他第一次去拉斯维加斯就输了个精光，盘费都没了，于是打电话给家人，家人寄了盘费，他不甘心，又去赌，又输光。这次改叫朋侪寄钱，不由得，钱得手后又去赌，想扳本，复输光。再无人给他寄钱，于是在那里开大卡车，攒够盘费返来，逐步又积聚点资金。但是以后不再碰风险高的投资。 7 e5 x3 U/ D" l+ f
不外，他乐意把钱交给一个不喜好赌博的人去玩，他在旁边看着。
, {) J" T/ x9 K0 p4 Z 我就成了谁人帮他玩牌的人。 . p- B/ d% D5 f: v- w$ ]2 o7 F% Q% P
有次请我用饭，等红灯的时间，他跟我赌钱，赌第三辆过来的车牌尾号的单双。 # S' K+ X/ a0 q# |
用饭的时间，点了一个菜，浇了番茄汁的鸡大腿，他坏坏地问我知道菜名吗？我摇头，他嘿嘿笑。 " r, `5 g8 V' c7 ^5 x
菜名是“童贞之夜”。 : k% A2 o0 \4 H) e
他貌似很有民族自尊心，固然是一家外资公司的合资人，但对峙不取英文名字，非要他的老外合资人很别扭地叫他的中文名字，还告诉我所谓的vip就优劣常风趣的猪头。
+ R! T! c! d7 X' b 他们百口去普陀烧香，非要拉着我去，于是同去。海风渐渐，船儿摇摇，他问我有钱了干嘛，我笑说我是穷人，他说你有钱了买个小岛吧，开个赌场，我肯定来恭维。 % F0 _9 L% L) H9 i; H) G
红女郎 . g9 \4 F( e0 b: K. D1 I( y& I
不绝以来都是在男子的天下中混，投资圈女人不多，强压力下偶尔都险些忘记本身的性别-----职场名言：女人当男子用，男子当畜生用啊。 - E( K/ x& v, b9 j% H# f. P/ R
客户内里女人也不太多，仅有的几个，想想，都是蛮优雅的小女人……仅指外貌，骨子里可都是刀枪不入胳膊上能赛马的铁娘子。 # }( x |8 ], t" l: i3 d1 {
有一次一个女人给我打电话，说是一个朋侪保举过来的。实在我不太喜好女性客户，女人嘛，一样寻常偏吝啬，斤斤计算，蚊粤得泯灭时间和精神去奉养她们……固然我也是女人。 + S- x3 B Q5 W( A1 N) D" b
于是约了下战书5点在我办公室。女人娇小玲珑，胭脂红长裙，长发用一根簪子松松挽住，两粒泪珠型红宝石耳环摇曳生姿，五官很秀气，整个风格既古典又流浪。大概我寻常太想如许打扮而不能吧，10年前的事故了，宛如昨天。 # N6 ]3 d6 A" I' n, J% ^3 w. [* a7 i
她很健谈，问了许多题目。她其时刚从一家大公司跳槽，卖了一些公司的股票，手头有笔现金闲置在找方向。关注收益率，风险遭受本领也ok，有好的教诲配景，沟通很轻松，正是我的目标客户。我们从下战书5点谈到晚上10点，我帮她解答了全部的疑问，其间我借出来帮她倒茶之际赶紧吃了两颗糖。我有低血糖，可千万不能谈着谈着就晕已往了啊。 - h% L1 t5 L* [0 ^, Z5 f3 q
我只是希奇她怎么不饿啊。 v& }: q1 p9 [- k" q; j3 U
谈完后她天良发现，说咱们是不是没吃晚饭啊，怎么肚子饿了啊，走请你用饭去。 2 o, F6 `2 g; D
用饭的时间谈天，她聊职场，说女人嘛，在职场上肯定要有点绯闻，否则分析你没魅力。但是呢，不可绯闻成真，成真了就没魅力了，永世要给人盼望，但是永世要让它只是盼望，这就要拿捏适当。 ; n8 w* A8 c0 a" d s
我看着她经心保养的脸，清纯而性感，由衷叹服。
0 K" e$ a/ R% q4 w. k 忘年交
, z8 w- Y. v; L: p |2 j+ B$ p' h6 T3 x 一个50多岁的海归。这一代人，有很强的忧国忧民情怀。
$ G% I! z7 M1 S 第一次晤面，他让我定地方，我恭敬他，让他定，他对峙让我选择，于是我选了衡山路上的一家咖啡馆。我喜好那家的软得塌陷下去的白色沙发，尚有店里到处可见的火焰一样寻常的天国鸟和亭亭玉立的马蹄莲。
: x& T+ f0 ~" C* I3 }$ o' M' w1 q$ j 晤面后相谈甚欢，他说让我选地方，是想看我的品味，相识我寻常都去什么地方，跟什么条理的人来往，也就知道了我服务的对象的圈子-----唉，上海滩的水有多深啊，步步为营都防不胜防。
; Y6 ^3 N$ G/ F8 K 工作的事故还没谈几句，他看着窗外，愤愤地说当局的人不管事，这么多出租车在街上放空车跑，不环保又浪费能源，他要打市长热线。我很惊奇他的“愤中”情怀，也内疚本身的不入世。
) a* v5 u7 S9 X6 I \ 我闲闲提及，以后有条件了想把父母移民出去，享受国外的高福利，也算告终一桩心愿。他看着我，逐步地说，老外最看不起的就是这种中国人，国外的高福利也是他们几代人辛劳奋斗积聚才有本日的享受，但是许多中国人并没有为他们的国家做什么贡献，就直接已往享受人家的高福利，只会受人藐视。说得我无言以对。 8 ~ v$ O. F: T! n& \) l# y0 m
他很善良，在国外资助了20多个黑人小孩，国内资助了一个贫困的女门生直至其大学结业。这个女孩厥后在团结国工作。有次他去美国看她，她请他吃团结国的工作餐，返来后他跟我聊起此事，有点失落地说：她照旧有点自卑的，我盼望她能象你的性格，更开朗更阳光。我笑说那是由于我没心没肺，我那里有人家精良。他很认真地说，我只是盼望她快乐，象你一样常常有笑容，看到你辉煌光耀的笑容就什么烦恼都没了。 $ P. `4 i/ u2 Y5 e/ L3 @
那一刻我感受到一颗父亲的心。 3 O+ }5 {8 M8 \) b J6 _5 d5 i3 w
我一度脚扭伤在家工作，他怕我闷，没事就给我打电话，问我有没有煲汤，我说有啊，每天吃猪蹄汤补呢。他严厉地说，你买的是左猪蹄照旧右猪蹄啊，我没反应过来，问怎么啦，有什么区别吗？他继承严厉地说，你伤的但是右脚啊，要买右猪蹄才管用。
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7 X" U% a- H- d* G4 \, U 我说每天在家呆着都胖了，他说那你现在站起来，还能看到本身的脚趾头吗？ / n1 R' E% W. V% Z
我们聊唐诗，他问我喜好谁的，我说最喜好李白的令媛散尽还复来，他笑说，你这个小囡囡最大的优点就是把钱看得不重，以是我才放心把钱交给你。 " c8 Q4 _- ~: `
他喜好养猫。听说他养的喜马拉雅名猫，每个月都要在客堂正中拉屎一次，这才是名猫的特色。
2 v& N7 P, ]. ^; r 他爱美食。我晚上彻夜干活，他偶尔刚返国倒时差，我们就谈天，谈天下各地的美食，不绝聊到口水直流，肚子咕咕叫。
) O- t9 f0 W2 D8 Q9 o* V8 n4 c 也爱喝酒，常常给我送各色好酒，我从前家中的酒柜里有很多多少蕴藏都是他所送，惋惜很多多少洋酒入口太烈我喝不来，竟自制了那些常来我家的好友了。 + _- E+ ?$ e9 q# ]0 [
我们也聊感情。提及初恋，他很感慨地说，人生最告急就是爱情，但是本身年轻的时间太看重奇迹了，现在想起来很悔恨。
Q" c4 N% }. d* n% ?2 ^3 V 当时我们都热衷各种咖啡，一次聊到鼓起，探讨开个咖啡馆，不为红利就图个乐儿，名字就叫“疯子”咖啡馆，性格中没点疯疯癫癫的不接待。我们聊春运，我说想骑马回家，一骑绝尘，多帅啊，他说最好能骑立即班，多酷啊，什么奔驰宝马的都弱爆了……那些吹牛的韶光就这么如水般流走了，通常让我在各种行情数据中绷紧的神经可以得到优美的舒缓。
( e" ^0 ]6 ^) Z7 [3 b( ~* a 我辞职在外貌观光的时间，他给我打电话，大呼，小疯子你还不返来啊，没人陪大疯子喝酒了。我说我在过神仙日子呢，才不要返来，他笑说，是啊，做了三天托钵人，给个天子都不妥！ + X" _" Q) c% Z5 |2 K3 a) G4 S
我厥后去了外资银行，他很开心，幸灾乐祸地说：终于有金科玉律可以束缚你了，你这个小安定派。 2 q4 ]# y) b- {1 m( Y5 f
不如生个叉烧包
) c6 h w3 P7 h. p A 我的老板很喜好美食，有我这么傻的人没日没夜帮他赢利他也省心，险些每次来国内都请我们各人用饭，很开心的。
4 ~; Z7 _; E, E- H 有一次是快过年了，他跟儿子一腾飞过来公司聚餐。我们吃的粤菜，吃到末了我看有一盘叉烧包没怎么动，就问各人尚有人吃吗，没人吃我就打包了。老板说你那么爱吃啊，我说不是啊，我妈妈没吃过，我带归去给她尝尝。那段时间我恰好接了父母来上海小住。 % c& f; {7 p2 h3 R' @& a+ m2 |9 y
老板听了，指着他的儿子说，我倾慕她的父母啊，生你如许的儿子，不如生个叉烧包！ ) b7 S" {; k' ?9 v
另类煤老板
/ M/ ~( t; T1 c7 M/ V 谈过一个客户，完全颠覆了煤老板在我心中的形象。 8 {$ k* a. o* ~/ q9 U
他约了我在星巴克，而且是他指定地点的星巴克，浦东的一家。实在我还蛮喜好客户定地方，可以稍微相识客户的一些喜好风格之类的。 . `0 i3 ?: \$ Q4 j
是一个位置不错的地方。我们坐下来谈的时间，他淡淡地说，上海的星巴克，我最喜好的就是这家，四序望出去都有鲜花。他长得有点象梁朝伟，若不是之前知道他是在印尼开煤矿的，我差点以为他是一些IT精英大概网络新贵。
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他很智慧，我们的发言也就非常轻松。他要了一些资料，想带回HK给他的法律顾问再看看，如果没什么不测的话，一周后可以签条约。 ! e4 V4 o1 C! \8 t
条约的金额是500万。 ; u, L' }0 N1 j9 ?
也是我谈过的很大的一单了，回家的路上小冲动了一把。固然我一直不是这么稚子的，没具名之前什么大概都有，不外那次我们发言的氛围着实太好，我就有点自得了。 0 r* B; w; j9 h9 l! R5 j) n% L0 r
一周后，他跟我说，摩根也在约他，他想再比力一下。 7 [7 `6 Z# A( C; A. p: j' s
末了的了局是，他说非常认可我，但是纵然是亏损，也乐意让摩根去亏。 ?; D" N2 Q( w% K
那次之后，我决定换个平台发展了。 8 L! ~( l J4 T) V: S1 L
国际长途听恩雅 4 O! c) g4 B, v& m8 ]( q( F
有一次正在工作，老板从国外打电话来，我手机在充电就用办公室电话回已往，老板说：你还在公司啊？ & \' ~# x) [/ K b0 P, ?
我说：是啊还在忙。 : ^& a" k1 Z9 d5 W
老板说：本日周末呢不陪男朋侪吗？
, V# I. [7 K+ O v! } 我说：没有男朋侪啊有也没时间陪。
0 V/ h" u: D* T3 _* _/ k- D& q, ~ 老板说：你那里现在几点了？
1 R' V4 G! o3 q 我说：破晓两点。 ( `" ^7 L( E/ v7 E. y
老板说：周末要陪男朋侪的，如许吧，你别语言，我放点音乐给你听。
3 I0 D! G* N+ i0 n* o7 e 那是我第一次听恩雅的歌。
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5 n7 m4 @% q2 z1 i) R; z- y 看一眼 $ `) i8 Z+ c0 d p+ M0 u
老板也蛮坏的，他其时是把我从别的一家公司挖过来，我们第一次晤面就谈得不错，他很满意我过往的业绩，我很满意他开的条件。第二次晤面是圣诞节了，他下飞机后给我一个大纸包，说是给我的圣诞礼品，要我就地拆开。是一件柠檬黄的开司米大衣，唯一的装饰是一根同色腰带，居然刚好称身。我很希奇他怎么知道我的尺码，他自得地说女人的size他看一眼就知道。
4 ~/ i$ Y. {2 C5 H" i# @7 _- a 那件大衣是他在银座的高岛屋买的，折合人民币22万。
# x, J6 q5 b. x& ?+ A& T 53楼的咖啡 6 J6 U* B7 r+ A0 A
他是一个隧道的老上海人，做皮鞋的。 * \( \& v* H% F% j& F; I& v& C
由于谈的是客户的个人投资，比力私密，许多客户都喜好安排在晚饭大概下战书茶的时间，不愿意占用工作时间，于是我就常常混迹在上海的各餐馆和咖啡馆。
2 `) [% h% d, u& h; @6 \! ^ ` 这个客户年龄比力大，50岁左右。他第一次约我是去半岛旅店用饭，驾驶员开车来公司接我，他已经坐在后座。颠末淮海路的时间，他指着外貌的一栋高楼，说他的空想是盼望有一天能有一栋以他的名字定名的大厦。
" M9 e- N/ p& w 就餐的时间他会很名流地帮我拉椅子，吃什么早就不记得了，只是那天晚上，我知道上海人说的老克勒是什么意思了，只能意会啊。 6 |& a5 f: z0 h2 O* ~
厥后又见了一次，照例是驾驶员来接我，这次他约了在金茂的53楼喝咖啡。我记得那天是阴天，从53楼望出去，什么也看不到，阴阴的。 他逐步转着小勺子搅动着杯里的咖啡，低低地问我，你知道为什么我要约你在这里喝咖啡吗？ + {- C7 g! S3 b) Y. A/ v3 V
我说不知道啊，不外我最喜好听故事，尤其是乐成人士的故事了。 " W& J% N% Y* x, h6 ~% T) G
他笑笑，说他当年15岁就来上海打拼，从一个车间的学徒工做起，直到本日做到这家着名鞋厂的老板，中心履历许多曲折。但是他其时有一个很大的动力，就是有一天乐成了，要来金茂的53楼喝咖啡，由于这是在上海最高的地方喝咖啡，可以俯瞰整个上海。他以为本身终于征服了上海滩。
' ]8 v3 X6 {4 Z. O0 y" ] 他厥后没有成为我的客户，由于他其时想要我能给他签保底的合约，我告诉他这是违法的，他说在广州有公司可以帮他签，我劝过他不听。一年后他打我电话，说悔恨没听我的，帮他签保底合约的公司倒闭了，老板卷款跑了，现在打官司也找不到人。我也很发急，问他投资了多少，他说一连投了50万美金进去。
& A8 j, X7 x ]' j5 W1 }. q7 l) j& v 他是有宏大目标而且勤奋、有坚强毅力的人，亏损就在文化不敷，唉。
5 b) Y0 h9 O$ L* M" g6 I* Y) @9 w- L* p" X: `
天生不会捧臭脚
8 W, f2 p/ s7 e2 v. Y! o! \5 V 老板的儿子有点小纨绔，又想证实本身能服务，晚上就请我喝咖啡谈天，以示对员工的关心。 * w0 x6 Z* J/ r2 N
我也很共同地允许了，而且提示本身也要学学其他同事拍捧臭脚。看到老板的儿子拿出烟来，我赶紧把打火机点燃。老板儿子看着我，半天，然后凑过身子来就我的火，边笑边摇头说：你真是不会捧臭脚啊，点烟你要凑过来啊，还要我凑到你跟前来！
% g4 V" y8 \% N5 l3 ~; g1 |) r2 ` 原来我傻到坐在位子上点燃打火机然后等着人家把烟凑过来！
+ J' Y; `1 B9 n* y7 P7 t+ x 唉，人家就是不会点烟嘛！ ; ~9 ~6 ?4 P5 \: L
扬州客
; c! M+ }$ x$ t, i0 Y 辗转有客户先容了一个扬州客户，听说此人很有钱，在扬州当地很著名气，如果谈下来，能打开扬州市场。 ) O5 I- M, w% b+ }( F
开端接洽，他说如果没题目，可以先投资100万美金……不敢怠慢，于是尽快约了面谈。
0 l" \( c4 n6 l) K1 C 想着扬州人都很会慢生存的，我安排在衡山路上的一家茶室，内里有颇多藏书，我本身寻常蛮喜好去的，固然斲丧也不菲。
5 K! U2 p; ?7 c3 P4 }& [0 q! V 他来了，我差点没昏已往。这厮趿着一拖鞋，穿着大短裤、大笠衫，晃着大蒲扇就如约出现了。我其时想不会搞错了吧，再三确认就是扬州客人，于是交际落座，我安慰本身……真人不露相。
/ A3 r2 W0 A' K0 i6 l 他提了许多非分的要求……似乎我们公司可以仅仅为了他一个人安排许多特例，口吻很大，而且暗示有许多人脉。我颔首微笑允许，他反复点单，一会儿满桌都是点心……我猜疑他在家饿了三天过来的。 & W/ o* o% F3 X. ~- W6 o
谈好，他剔剔牙缝，满意地打了几个嗝，说归去跟家人探讨一下，可以先汇款2万试试看，然后起家走人，居然不买单……我气结。
& l- w. J/ H' D, N# ~7 a 厥后他到底也没投资，我猜就是一到处骗吃喝的地痞。 * ]$ j: q, `/ W3 @5 l8 q- i- g
黑社会
( u3 c2 o! t# Z1 \7 [9 s. c/ J. h 一个客户，日本海归，蛮儒雅的。有次炎天我们喝咖啡，我隐隐望见他脖子上有粗粗的金项链，开顽笑问他怎么也好这个？我不绝以为那是活动员和暴发户的专利，他这么斯文的人？
, `1 }8 u; |8 t" p- }2 R1 o 他说有故事的，我就来劲了……就爱听故事啊。
& I; ^: y" C6 v# j+ j4 h 他说当年在日本留学，课余打工。日本黑社会也是公司，他就进了一家黑社会办的赌场，每天晚上做服务生，类似发牌的工作，很累但薪水不错，40万日元/月。其时日本的大门生刚结业找工作也就18万日元/月，以是他很满意。第一个月发薪水，他预备好领钱，很开心，效果被主管告知，要用第一个月的薪水去买一条金项链，而且是去指定的金店买——也是那家黑社会开的，作为到场的标志。于是这条有着特别意义的金项链不绝跟着他。
9 n: U6 Q% s0 }( h' Q 黑社会也有好的地方，很讲规矩，从不拖欠工资，他说。
9 Q) r$ ~, W0 i& E# \! ^ 许多年后一个好朋侪去日本，偷拍了一张照片，名字叫黑社会来了，照片上一大群黑糊糊的人走在街道正中，两旁空无一人，听说是日本的黑社会晚上出动干活。 / R; | S+ a% j
这客户以后提及这段貌似还无比蜜意。
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& B# G! s2 k; D/ |+ z 用我的名字开户
9 R: Q$ w3 u+ i9 g; y h 有一天接到一个电话，说是朋侪先容想来做点投资，于是约了面谈。 & d$ l* C" B9 x
某国营企业的老总，前面都谈得很顺遂，末了，他提出一个要求，不消他本身的名字开户，而是用我的名字，他说信任我。
4 ?- \, r% d- }. h( Y E 我笑笑，心想，啥信任我啊，估计这钱来得不妥当，要找个方向出去，而且又料定我不敢吞吃，以是出此招数。
+ S: T5 t+ Q! |' Z6 x, a 不允许吧，好大一笔买卖呢，他其时说了一个很大的数字，确实蛮勾引的。但是允许吧，我下半辈子估计也就交接了。
: J7 X6 o- `1 H3 E! m) B0 w 厥后到底也没允许他。
" I2 t1 T0 i, l9 C9 { 文化差别 $ n( R3 o# c& G0 F, I
有一次跟一个客户用饭，席间提及李鸿章，我说他有个卖国贼的帽子顶着的，客户说李也是被逼的，他在谁人位置上，不大概不在条约上具名。我说那是由于他不是湖南人，如果他是湖南人，他也会去谁人签合约的地方，但是如果要具名，他会说，“除非你们把我的手砍下来签……老子本日就血溅五步！” ! \& Y4 n) ~, E- l* J' b F
客户听了，缄默沉静，笑笑，说：难怪湖南会出那么多将军元帅，会出毛泽东，原来是有土壤的啊。
5 l: s8 r# z# G/ Q9 d# a5 R 给我15分钟 ! c! j! e K4 j j
有个客户，电话打已往的时间他慢条斯理地说：《东方时空》来采访我，我也就给他们半个小时，你必要多久能说清晰你们的项目？我说：给我15分钟。 # l* E5 n& J% @0 M
他刚从国外返来，做新药的，办公室设在厂区，空荡荡的大房子里孤零零地摆着办公桌。我拍门进去后，花了两分钟时间才走到他的眼前——他坐在办公桌反面不动，整个房间里只听到我的高跟鞋敲地的声音。我始终凝视着他，保持适度微笑——这是无声的生理对抗，我绝不能落败。
% a7 X) W3 `1 @$ j' B 记得我们培训的时间，主管曾经做过一个练习：盯着我们的眼睛看15秒，看谁先扛不住闪烁眼神。偶尔候是否能赢得客户信托实在就在最初短短5秒钟内，能接住对方眼神的人，一样寻常比力开阔，不会心中有鬼。客户最怕那种言辞闪烁、眼神漂移的贩卖了，一看就不靠谱，怎么敢把本身的血汗钱交给你呢？
: v1 s$ e8 ]( x1 v' u 我们末了聊了一个小时。竣事的时间，他起家送我到门口。
% q" L' G2 v' p$ Q 固然，为了这15分钟的答应，我做了3天时间的预备，从他的行业、公司，到他的个人教诲和职业配景、性格爱好等等，包罗他的中学校训，能找到的全部有关他的资料险些全都必要熟悉。
% G/ n+ W5 H0 a! W+ Z 专业就是做好充实预备，这个风俗我不绝生存至今。 | 
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发表于 2019-6-14 00:42:40
