12年间，辗转投资、银行和保险等金融业三大要系，从贩卖到厥后贩卖管理和培训，工作不绝和贩卖有关，从不以为厌倦。人们多以为，不外是由于这一行拥有较高的收入。如许的想法着实守旧、无趣。 对我而言，实在做贩卖最大的兴趣，便是那些风趣的客户。
( m2 L. L7 n: ?: [9 n 就像观光的兴趣分为两次：一次是在路上看风景，一次是返来看照片重新回味，做贩卖的兴趣亦如是。在金融业，做贩卖的兴趣就是每天可以和许多有钱的乐成人士交换，而工作竣过后再把那些故意思的事故写下来重新回味，便有了两次兴趣。这快乐，以致让我并不以为那些年熬夜加班的工作有多辛劳。 , Y; g; @0 L7 y a
12年间，在这个圈子颇见地了一些人和事，不忍将他们湮没在光阴风尘中，于是分享出来，供诸君一乐。若还能有所思，便是赚了。
) N- V/ [) x2 S" _ 投资圈：当人性离款子近来。 : f* B5 }; Y: _# r, N
上海小男子 , {& F; [& \- |! ^+ O1 r1 h
刚到上海，误打误撞进了金融业，其时公司同事广泛不愿意做上海客户，缘故起因是上海人比力夺目、贫困，一样寻常也很难签下条约，而我的第一个客户，就是上海人。
. a, B5 o$ n u& U; x 正常的工作步调走完，谈妥，预备签条约了。他带了他的法律顾问过来一起研究，研究完条款，还不想具名，开始问我： 3 Z3 R' Z8 e: M, q+ d+ r
客户：x小姐，你是学金融专业的吗？ 0 V: o& `/ H2 `$ F# p; h- ^% }
我：不是，我学中文的。 7 r W7 @* x4 C. ]4 ]
客户：那你怎么做金融呢？
/ `: Q. w: G l! u/ x 我：毛泽东也不是学政治专业结业的啊。
k4 ^( [& [7 R4 v6 i 客户：这个……那你是那里人啊？ + C% h/ A, L9 r, h+ w& N# }
我：湖南人。
& W; Y2 U7 v1 N3 s. x4 v 客户：那你现在住在那里啊，身份证号码能报给我吗？ - O9 a1 v$ V) @1 i& ~5 R3 X
我：…… 4 X/ B4 m, u9 U9 i
客户：你一个湖南人跑到上海来做什么呢？
) `' M% L2 e3 ?9 i/ N' S, f( U 我起家，把条约拿过来摔在桌上：我告诉你，我根本就不爽你这种上海小男子做我的客户！ * E& v$ V! t8 b9 {; r" e& x
客户恐慌，这时他的法律顾问赶紧站起来笑着说：别生气，我们上海小男子就是如许的！ # E$ P9 a/ b% [+ E. u
厥后这条约签了，而且他还帮我先容了一些很好的客户，也不绝随着我跳槽去新的公司，不绝由我帮助打理他的资金。 ! q: C6 |0 \: A3 {9 L; l7 g
( @: g" o+ n& _, N+ a
上海大男子
# k3 j- P6 W' o1 W& [ 这小男子很快帮我先容了一个大男子客户。
) v/ h! t5 M# L: K& o3 v/ } 电话里聊过，客户蛮认可，于是跟我说：我给你我家地点，你直接去我家找我太太拿我身份证……上海人实在蛮少请人去家里的，尤其是一个没见过面的人。 1 B' m4 m6 `8 P C
接下来要汇款到公司，有一天大男子约我，我上车后他给我一个塑料袋，说钱在内里，我打开一看，三万美元现钞，他说没时间去银行，直接把家里现钞拿来了，让我点点……我晕，那是我第一次望见美元，而且，我那里能辨别真假啊，万一有一张假的可就亏了……2002年当时汇率照旧1比8啊。我定放心，豁出去了……我笑笑说，不消点，我信任您……这话绝对是痛心疾首说的。他对峙连收据都不要我写，说信任我。 6 I6 i; G9 ]& }1 M
固然钱都是真的，也一张不少。 ( c6 I4 N* ^4 i: a& t f
帮他赢利了，他请我用饭，谈天时说，有一次应酬，他们四个人在夜总会喝了200瓶啤酒，不绝喝到清晨9点……回房间就倒了。
" [+ F5 G0 t9 ~$ j 难怪，上海生产小男子，但是也出余纯顺。 # g( J. f. s* \# E
赌徒 # m' ^; T4 \! Y+ b2 h+ P
有个客户，极其爱赌。 5 n8 X( g {& J. ^' }
固然开始并不知道，他绕弯问我爱打牌吗？ ' f, `3 B' a- j- B* }' h
我说不爱，劳命伤财的，烦死了。客岁公司嘉奖环球业绩最好的员工去拉斯维加斯豪赌一晚，我还问老板能不能换去巴黎shopping呢。
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他说那他就放心了，我希奇他放心啥，他跟我说了个故事。 + A5 c9 x o, p3 o
他第一次去拉斯维加斯就输了个精光，盘费都没了，于是打电话给家人，家人寄了盘费，他不甘心，又去赌，又输光。这次改叫朋侪寄钱，不由得，钱得手后又去赌，想扳本，复输光。再无人给他寄钱，于是在那里开大卡车，攒够盘费返来，逐步又积聚点资金。但是以后不再碰风险高的投资。 ! f$ V% m3 ?( \: n
不外，他乐意把钱交给一个不喜好赌博的人去玩，他在旁边看着。
7 M9 g- u% X# z6 S9 H; a+ p& g# j 我就成了谁人帮他玩牌的人。
# M0 c$ B, \3 H) a) {" B. e* L2 L% Z 有次请我用饭，等红灯的时间，他跟我赌钱，赌第三辆过来的车牌尾号的单双。 . l; e0 ]* G+ h
用饭的时间，点了一个菜，浇了番茄汁的鸡大腿，他坏坏地问我知道菜名吗？我摇头，他嘿嘿笑。 # R& N) X; ~* W e( A
菜名是“童贞之夜”。
6 W: v$ p8 C5 ~: f- y 他貌似很有民族自尊心，固然是一家外资公司的合资人，但对峙不取英文名字，非要他的老外合资人很别扭地叫他的中文名字，还告诉我所谓的vip就优劣常风趣的猪头。
5 _6 k+ c/ B; ?0 R; P 他们百口去普陀烧香，非要拉着我去，于是同去。海风渐渐，船儿摇摇，他问我有钱了干嘛，我笑说我是穷人，他说你有钱了买个小岛吧，开个赌场，我肯定来恭维。
( ]( J9 @' @& ]& a) G 红女郎
. f4 ~# B$ _0 u1 @( d0 ? 不绝以来都是在男子的天下中混，投资圈女人不多，强压力下偶尔都险些忘记本身的性别-----职场名言：女人当男子用，男子当畜生用啊。
8 H. r/ K0 `7 c4 @ 客户内里女人也不太多，仅有的几个，想想，都是蛮优雅的小女人……仅指外貌，骨子里可都是刀枪不入胳膊上能赛马的铁娘子。
" K p' r c4 t 有一次一个女人给我打电话，说是一个朋侪保举过来的。实在我不太喜好女性客户，女人嘛，一样寻常偏吝啬，斤斤计算，蚊粤得泯灭时间和精神去奉养她们……固然我也是女人。
/ J% O3 W% y0 s6 m, J g 于是约了下战书5点在我办公室。女人娇小玲珑，胭脂红长裙，长发用一根簪子松松挽住，两粒泪珠型红宝石耳环摇曳生姿，五官很秀气，整个风格既古典又流浪。大概我寻常太想如许打扮而不能吧，10年前的事故了，宛如昨天。 * Q, P1 ~* K3 `5 e% d* }" v+ [
她很健谈，问了许多题目。她其时刚从一家大公司跳槽，卖了一些公司的股票，手头有笔现金闲置在找方向。关注收益率，风险遭受本领也ok，有好的教诲配景，沟通很轻松，正是我的目标客户。我们从下战书5点谈到晚上10点，我帮她解答了全部的疑问，其间我借出来帮她倒茶之际赶紧吃了两颗糖。我有低血糖，可千万不能谈着谈着就晕已往了啊。
1 a$ p" Y' j$ V* I 我只是希奇她怎么不饿啊。
% z$ Y5 ]- [0 s! y1 R$ H 谈完后她天良发现，说咱们是不是没吃晚饭啊，怎么肚子饿了啊，走请你用饭去。
( m+ n7 W' Q4 I- T 用饭的时间谈天，她聊职场，说女人嘛，在职场上肯定要有点绯闻，否则分析你没魅力。但是呢，不可绯闻成真，成真了就没魅力了，永世要给人盼望，但是永世要让它只是盼望，这就要拿捏适当。
" Y/ ~9 Y# c0 B" H" c( H& h 我看着她经心保养的脸，清纯而性感，由衷叹服。 , u( ^2 T5 z8 Z' h9 a4 B* | M% @+ H
忘年交 * @" r: ?) G2 I+ `
一个50多岁的海归。这一代人，有很强的忧国忧民情怀。 n& t' m# n8 C3 O. U
第一次晤面，他让我定地方，我恭敬他，让他定，他对峙让我选择，于是我选了衡山路上的一家咖啡馆。我喜好那家的软得塌陷下去的白色沙发，尚有店里到处可见的火焰一样寻常的天国鸟和亭亭玉立的马蹄莲。 , k5 V6 N4 z9 p! Y( l
晤面后相谈甚欢，他说让我选地方，是想看我的品味，相识我寻常都去什么地方，跟什么条理的人来往，也就知道了我服务的对象的圈子-----唉，上海滩的水有多深啊，步步为营都防不胜防。 ' j9 v% z2 Z+ |" l
工作的事故还没谈几句，他看着窗外，愤愤地说当局的人不管事，这么多出租车在街上放空车跑，不环保又浪费能源，他要打市长热线。我很惊奇他的“愤中”情怀，也内疚本身的不入世。 8 T$ ?+ z% ?9 n2 N) M. l
我闲闲提及，以后有条件了想把父母移民出去，享受国外的高福利，也算告终一桩心愿。他看着我，逐步地说，老外最看不起的就是这种中国人，国外的高福利也是他们几代人辛劳奋斗积聚才有本日的享受，但是许多中国人并没有为他们的国家做什么贡献，就直接已往享受人家的高福利，只会受人藐视。说得我无言以对。 + E+ E# ^& y; e9 U+ i$ |* ?
他很善良，在国外资助了20多个黑人小孩，国内资助了一个贫困的女门生直至其大学结业。这个女孩厥后在团结国工作。有次他去美国看她，她请他吃团结国的工作餐，返来后他跟我聊起此事，有点失落地说：她照旧有点自卑的，我盼望她能象你的性格，更开朗更阳光。我笑说那是由于我没心没肺，我那里有人家精良。他很认真地说，我只是盼望她快乐，象你一样常常有笑容，看到你辉煌光耀的笑容就什么烦恼都没了。
6 e% X, v }" |# o! ~: r+ V* ? 那一刻我感受到一颗父亲的心。 6 S) u2 o7 O1 @3 B
我一度脚扭伤在家工作，他怕我闷，没事就给我打电话，问我有没有煲汤，我说有啊，每天吃猪蹄汤补呢。他严厉地说，你买的是左猪蹄照旧右猪蹄啊，我没反应过来，问怎么啦，有什么区别吗？他继承严厉地说，你伤的但是右脚啊，要买右猪蹄才管用。 2 w; _) @3 [6 b$ Q9 L3 c
: Z7 {. d; {& D+ b& c
我说每天在家呆着都胖了，他说那你现在站起来，还能看到本身的脚趾头吗？
D( `$ L/ j+ j# g: l+ t 我们聊唐诗，他问我喜好谁的，我说最喜好李白的令媛散尽还复来，他笑说，你这个小囡囡最大的优点就是把钱看得不重，以是我才放心把钱交给你。 ( p( c a" g u$ x, S3 R
他喜好养猫。听说他养的喜马拉雅名猫，每个月都要在客堂正中拉屎一次，这才是名猫的特色。 5 Q- D+ G2 S' I
他爱美食。我晚上彻夜干活，他偶尔刚返国倒时差，我们就谈天，谈天下各地的美食，不绝聊到口水直流，肚子咕咕叫。
9 J4 \1 Q9 D( z4 W2 E 也爱喝酒，常常给我送各色好酒，我从前家中的酒柜里有很多多少蕴藏都是他所送，惋惜很多多少洋酒入口太烈我喝不来，竟自制了那些常来我家的好友了。 % v4 P$ w& o1 p2 H6 U3 M
我们也聊感情。提及初恋，他很感慨地说，人生最告急就是爱情，但是本身年轻的时间太看重奇迹了，现在想起来很悔恨。
, y }; j- V n" h; E9 X 当时我们都热衷各种咖啡，一次聊到鼓起，探讨开个咖啡馆，不为红利就图个乐儿，名字就叫“疯子”咖啡馆，性格中没点疯疯癫癫的不接待。我们聊春运，我说想骑马回家，一骑绝尘，多帅啊，他说最好能骑立即班，多酷啊，什么奔驰宝马的都弱爆了……那些吹牛的韶光就这么如水般流走了，通常让我在各种行情数据中绷紧的神经可以得到优美的舒缓。
O% h+ x" [" Z2 Z 我辞职在外貌观光的时间，他给我打电话，大呼，小疯子你还不返来啊，没人陪大疯子喝酒了。我说我在过神仙日子呢，才不要返来，他笑说，是啊，做了三天托钵人，给个天子都不妥！ ( x# W9 p ^& F7 Z! m( ]) h& @
我厥后去了外资银行，他很开心，幸灾乐祸地说：终于有金科玉律可以束缚你了，你这个小安定派。
" V" Y0 q6 Y5 O# H* z) [ 不如生个叉烧包
6 ^* U8 K# L6 U& S" \# G3 \2 F6 M 我的老板很喜好美食，有我这么傻的人没日没夜帮他赢利他也省心，险些每次来国内都请我们各人用饭，很开心的。 + E+ ^) o% n" _( q9 D; S4 x5 s: D1 s
有一次是快过年了，他跟儿子一腾飞过来公司聚餐。我们吃的粤菜，吃到末了我看有一盘叉烧包没怎么动，就问各人尚有人吃吗，没人吃我就打包了。老板说你那么爱吃啊，我说不是啊，我妈妈没吃过，我带归去给她尝尝。那段时间我恰好接了父母来上海小住。 + d2 _; v$ E W' b1 K
老板听了，指着他的儿子说，我倾慕她的父母啊，生你如许的儿子，不如生个叉烧包！
U* J9 I8 h. Z9 | 另类煤老板
$ s3 Z; S0 R9 L( R 谈过一个客户，完全颠覆了煤老板在我心中的形象。
" ^- @& c0 [! E: t% k 他约了我在星巴克，而且是他指定地点的星巴克，浦东的一家。实在我还蛮喜好客户定地方，可以稍微相识客户的一些喜好风格之类的。
# q8 y6 }# @: v4 n% v0 V 是一个位置不错的地方。我们坐下来谈的时间，他淡淡地说，上海的星巴克，我最喜好的就是这家，四序望出去都有鲜花。他长得有点象梁朝伟，若不是之前知道他是在印尼开煤矿的，我差点以为他是一些IT精英大概网络新贵。
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5 l4 `: }* F8 {8 R4 ~* q0 U) r- w 他很智慧，我们的发言也就非常轻松。他要了一些资料，想带回HK给他的法律顾问再看看，如果没什么不测的话，一周后可以签条约。 2 j2 p8 P6 V* \( O' X% [) j* ?+ }
条约的金额是500万。
( n% N9 x9 H8 ]5 P; Y! b% W9 b; |% t 也是我谈过的很大的一单了，回家的路上小冲动了一把。固然我一直不是这么稚子的，没具名之前什么大概都有，不外那次我们发言的氛围着实太好，我就有点自得了。
* y/ P& G" A2 w$ T& g) G' } 一周后，他跟我说，摩根也在约他，他想再比力一下。
3 K S4 D+ X U: {4 |2 i" G 末了的了局是，他说非常认可我，但是纵然是亏损，也乐意让摩根去亏。 ; g0 A s7 S' R( J3 D- @2 D
那次之后，我决定换个平台发展了。
' `. y7 }" e) T2 o: X& Q 国际长途听恩雅
: Q2 Y0 k! b- \) ]. J! | 有一次正在工作，老板从国外打电话来，我手机在充电就用办公室电话回已往，老板说：你还在公司啊？ : \+ [+ o& O$ B- K% k& D
我说：是啊还在忙。 2 T0 ~/ E( S9 g+ X1 o2 p
老板说：本日周末呢不陪男朋侪吗？
$ v6 w1 v1 u* ]6 t1 ]( i 我说：没有男朋侪啊有也没时间陪。 ' O1 R3 k# K7 \+ |
老板说：你那里现在几点了？ 0 [8 A4 O1 a* }% K" }+ _
我说：破晓两点。 6 b5 P! ?6 P. S
老板说：周末要陪男朋侪的，如许吧，你别语言，我放点音乐给你听。
3 d: C/ K2 h( S" D1 I! F6 ]4 z3 N" l( K 那是我第一次听恩雅的歌。 ( e: p) q& E2 j5 F7 k
7 m3 O" |# O7 K0 Y 看一眼
/ t4 C, z* q! M' o- w 老板也蛮坏的，他其时是把我从别的一家公司挖过来，我们第一次晤面就谈得不错，他很满意我过往的业绩，我很满意他开的条件。第二次晤面是圣诞节了，他下飞机后给我一个大纸包，说是给我的圣诞礼品，要我就地拆开。是一件柠檬黄的开司米大衣，唯一的装饰是一根同色腰带，居然刚好称身。我很希奇他怎么知道我的尺码，他自得地说女人的size他看一眼就知道。 8 O; X, U& r# Z& w! q
那件大衣是他在银座的高岛屋买的，折合人民币22万。
2 K& N; d3 U: f, ] 53楼的咖啡
! f9 L1 X1 _/ J \- ^ 他是一个隧道的老上海人，做皮鞋的。 ! N+ B* v, N4 V0 A
由于谈的是客户的个人投资，比力私密，许多客户都喜好安排在晚饭大概下战书茶的时间，不愿意占用工作时间，于是我就常常混迹在上海的各餐馆和咖啡馆。 7 h0 N8 a% p1 A4 o* K
这个客户年龄比力大，50岁左右。他第一次约我是去半岛旅店用饭，驾驶员开车来公司接我，他已经坐在后座。颠末淮海路的时间，他指着外貌的一栋高楼，说他的空想是盼望有一天能有一栋以他的名字定名的大厦。 6 \ |* R* Z+ r" M* T2 n
就餐的时间他会很名流地帮我拉椅子，吃什么早就不记得了，只是那天晚上，我知道上海人说的老克勒是什么意思了，只能意会啊。 # C4 ~- p! b% Y( S; @7 L+ y+ B
厥后又见了一次，照例是驾驶员来接我，这次他约了在金茂的53楼喝咖啡。我记得那天是阴天，从53楼望出去，什么也看不到，阴阴的。 他逐步转着小勺子搅动着杯里的咖啡，低低地问我，你知道为什么我要约你在这里喝咖啡吗？ 1 s, L; X' ~) T+ q* s
我说不知道啊，不外我最喜好听故事，尤其是乐成人士的故事了。 % u( S6 q" @& [
他笑笑，说他当年15岁就来上海打拼，从一个车间的学徒工做起，直到本日做到这家着名鞋厂的老板，中心履历许多曲折。但是他其时有一个很大的动力，就是有一天乐成了，要来金茂的53楼喝咖啡，由于这是在上海最高的地方喝咖啡，可以俯瞰整个上海。他以为本身终于征服了上海滩。 - A; f7 d* b/ a N1 J" [) k
他厥后没有成为我的客户，由于他其时想要我能给他签保底的合约，我告诉他这是违法的，他说在广州有公司可以帮他签，我劝过他不听。一年后他打我电话，说悔恨没听我的，帮他签保底合约的公司倒闭了，老板卷款跑了，现在打官司也找不到人。我也很发急，问他投资了多少，他说一连投了50万美金进去。
; @4 ]2 Y. |7 J G% Z1 N9 z 他是有宏大目标而且勤奋、有坚强毅力的人，亏损就在文化不敷，唉。
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/ m6 c5 h( G$ Z+ K4 b 天生不会捧臭脚 2 v1 _' C& s" M; U U
老板的儿子有点小纨绔，又想证实本身能服务，晚上就请我喝咖啡谈天，以示对员工的关心。 / S8 E9 T# L1 p; Z
我也很共同地允许了，而且提示本身也要学学其他同事拍捧臭脚。看到老板的儿子拿出烟来，我赶紧把打火机点燃。老板儿子看着我，半天，然后凑过身子来就我的火，边笑边摇头说：你真是不会捧臭脚啊，点烟你要凑过来啊，还要我凑到你跟前来！
) z& \1 G; p. }$ m 原来我傻到坐在位子上点燃打火机然后等着人家把烟凑过来！
8 }+ v) W$ l V( O; a 唉，人家就是不会点烟嘛！ + B6 r; i# z! Q9 H. P, Z
扬州客 ' i0 o3 |3 i% r7 H3 I' w
辗转有客户先容了一个扬州客户，听说此人很有钱，在扬州当地很著名气，如果谈下来，能打开扬州市场。
) }" P4 R9 R( p0 ^ 开端接洽，他说如果没题目，可以先投资100万美金……不敢怠慢，于是尽快约了面谈。 8 a4 ]0 B) W& y
想着扬州人都很会慢生存的，我安排在衡山路上的一家茶室，内里有颇多藏书，我本身寻常蛮喜好去的，固然斲丧也不菲。 3 X Q ~8 [* i1 c' B$ M
他来了，我差点没昏已往。这厮趿着一拖鞋，穿着大短裤、大笠衫，晃着大蒲扇就如约出现了。我其时想不会搞错了吧，再三确认就是扬州客人，于是交际落座，我安慰本身……真人不露相。 9 T4 K6 @# |) O$ }+ t: N5 y
他提了许多非分的要求……似乎我们公司可以仅仅为了他一个人安排许多特例，口吻很大，而且暗示有许多人脉。我颔首微笑允许，他反复点单，一会儿满桌都是点心……我猜疑他在家饿了三天过来的。 5 M. f- M3 }$ \* R
谈好，他剔剔牙缝，满意地打了几个嗝，说归去跟家人探讨一下，可以先汇款2万试试看，然后起家走人，居然不买单……我气结。
' B4 I9 |' H/ H: U5 n) B% c8 y 厥后他到底也没投资，我猜就是一到处骗吃喝的地痞。
; j! k9 ^* J9 R; X, D7 \ 黑社会 & n) D3 d$ ]9 E( \# }# x9 G
一个客户，日本海归，蛮儒雅的。有次炎天我们喝咖啡，我隐隐望见他脖子上有粗粗的金项链，开顽笑问他怎么也好这个？我不绝以为那是活动员和暴发户的专利，他这么斯文的人？
2 b7 l. \# e7 [' D0 |# [ 他说有故事的，我就来劲了……就爱听故事啊。
, p1 D4 r: j4 [3 B 他说当年在日本留学，课余打工。日本黑社会也是公司，他就进了一家黑社会办的赌场，每天晚上做服务生，类似发牌的工作，很累但薪水不错，40万日元/月。其时日本的大门生刚结业找工作也就18万日元/月，以是他很满意。第一个月发薪水，他预备好领钱，很开心，效果被主管告知，要用第一个月的薪水去买一条金项链，而且是去指定的金店买——也是那家黑社会开的，作为到场的标志。于是这条有着特别意义的金项链不绝跟着他。 " N; h- Z: y1 C l/ h) H& K" x! K
黑社会也有好的地方，很讲规矩，从不拖欠工资，他说。
" Z5 q0 I7 `1 H) ~' V y 许多年后一个好朋侪去日本，偷拍了一张照片，名字叫黑社会来了，照片上一大群黑糊糊的人走在街道正中，两旁空无一人，听说是日本的黑社会晚上出动干活。
' r9 i7 G' k! I- S2 q' D 这客户以后提及这段貌似还无比蜜意。 ! k6 N L1 ~1 G& b1 l p
2 k7 Z* h& c! c' y0 h 用我的名字开户
9 G6 {: e# R9 t1 ~: a6 M 有一天接到一个电话，说是朋侪先容想来做点投资，于是约了面谈。 3 _' P! o+ T [3 }! F% c4 X
某国营企业的老总，前面都谈得很顺遂，末了，他提出一个要求，不消他本身的名字开户，而是用我的名字，他说信任我。
$ Y0 Q; i; } U% K8 D, b; m 我笑笑，心想，啥信任我啊，估计这钱来得不妥当，要找个方向出去，而且又料定我不敢吞吃，以是出此招数。
1 {0 p" D3 t. h: f 不允许吧，好大一笔买卖呢，他其时说了一个很大的数字，确实蛮勾引的。但是允许吧，我下半辈子估计也就交接了。 # Q2 j c( ?% L+ G/ }
厥后到底也没允许他。 0 [ S+ N4 Q4 O' y) Y$ p8 M- y6 z
文化差别
+ G! _9 E9 A' t0 f+ L) {1 ~ 有一次跟一个客户用饭，席间提及李鸿章，我说他有个卖国贼的帽子顶着的，客户说李也是被逼的，他在谁人位置上，不大概不在条约上具名。我说那是由于他不是湖南人，如果他是湖南人，他也会去谁人签合约的地方，但是如果要具名，他会说，“除非你们把我的手砍下来签……老子本日就血溅五步！”
) t2 _, g+ S" j" \ 客户听了，缄默沉静，笑笑，说：难怪湖南会出那么多将军元帅，会出毛泽东，原来是有土壤的啊。
* C6 w; J. |6 b) F 给我15分钟
. f# S% g4 [2 {8 H) { 有个客户，电话打已往的时间他慢条斯理地说：《东方时空》来采访我，我也就给他们半个小时，你必要多久能说清晰你们的项目？我说：给我15分钟。
6 M' Z/ d2 z0 J! j$ c" b 他刚从国外返来，做新药的，办公室设在厂区，空荡荡的大房子里孤零零地摆着办公桌。我拍门进去后，花了两分钟时间才走到他的眼前——他坐在办公桌反面不动，整个房间里只听到我的高跟鞋敲地的声音。我始终凝视着他，保持适度微笑——这是无声的生理对抗，我绝不能落败。 7 W" O$ X! B5 j' @
记得我们培训的时间，主管曾经做过一个练习：盯着我们的眼睛看15秒，看谁先扛不住闪烁眼神。偶尔候是否能赢得客户信托实在就在最初短短5秒钟内，能接住对方眼神的人，一样寻常比力开阔，不会心中有鬼。客户最怕那种言辞闪烁、眼神漂移的贩卖了，一看就不靠谱，怎么敢把本身的血汗钱交给你呢？
0 k+ c: p C" V' V* j4 w# j! }. V 我们末了聊了一个小时。竣事的时间，他起家送我到门口。
3 ^, q- C" l k/ p9 ] 固然，为了这15分钟的答应，我做了3天时间的预备，从他的行业、公司，到他的个人教诲和职业配景、性格爱好等等，包罗他的中学校训，能找到的全部有关他的资料险些全都必要熟悉。 " ]+ H+ |3 G* `1 e& Z
专业就是做好充实预备，这个风俗我不绝生存至今。 | 
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发表于 2019-6-14 00:42:40
