12年间，辗转投资、银行和保险等金融业三大要系，从贩卖到厥后贩卖管理和培训，工作不绝和贩卖有关，从不以为厌倦。人们多以为，不外是由于这一行拥有较高的收入。如许的想法着实守旧、无趣。 对我而言，实在做贩卖最大的兴趣，便是那些风趣的客户。 & o( g/ I2 ~ ` w4 F+ W$ d
就像观光的兴趣分为两次：一次是在路上看风景，一次是返来看照片重新回味，做贩卖的兴趣亦如是。在金融业，做贩卖的兴趣就是每天可以和许多有钱的乐成人士交换，而工作竣过后再把那些故意思的事故写下来重新回味，便有了两次兴趣。这快乐，以致让我并不以为那些年熬夜加班的工作有多辛劳。
$ C+ k/ `' `) ^% P' u( }2 N( D 12年间，在这个圈子颇见地了一些人和事，不忍将他们湮没在光阴风尘中，于是分享出来，供诸君一乐。若还能有所思，便是赚了。
7 q1 @# e6 P* f' y 投资圈：当人性离款子近来。 9 x {2 {0 ?* K' Q) z# h* G
上海小男子 4 `$ }9 K' u$ L# ^8 T8 @0 I
刚到上海，误打误撞进了金融业，其时公司同事广泛不愿意做上海客户，缘故起因是上海人比力夺目、贫困，一样寻常也很难签下条约，而我的第一个客户，就是上海人。 ! q t. m C5 P; L* P! `
正常的工作步调走完，谈妥，预备签条约了。他带了他的法律顾问过来一起研究，研究完条款，还不想具名，开始问我：
; s2 V( s; v& E4 {) ` 客户：x小姐，你是学金融专业的吗？
( H' R1 k( c4 Y) \8 Y+ Z' y. w 我：不是，我学中文的。 n2 F2 U. m& W2 J$ x$ Q
客户：那你怎么做金融呢？ 5 H% z) V$ w( y, W5 U
我：毛泽东也不是学政治专业结业的啊。
% B) j9 A2 w. P1 @( X5 x) T# E 客户：这个……那你是那里人啊？ % B/ Q6 |1 s4 T3 F8 D- K [. Y
我：湖南人。 ) c& U) N! P; H1 w( p- @+ R
客户：那你现在住在那里啊，身份证号码能报给我吗？ - J7 ^& L' X. r0 B! ?
我：……
- |# R7 m$ J: D4 |2 Y/ m7 l$ h 客户：你一个湖南人跑到上海来做什么呢？
{3 F# J% d6 o3 ^% k: f 我起家，把条约拿过来摔在桌上：我告诉你，我根本就不爽你这种上海小男子做我的客户！
: x1 {0 y, x4 R1 G, ^ 客户恐慌，这时他的法律顾问赶紧站起来笑着说：别生气，我们上海小男子就是如许的！
9 \6 ^+ z: p& w4 @* n% X 厥后这条约签了，而且他还帮我先容了一些很好的客户，也不绝随着我跳槽去新的公司，不绝由我帮助打理他的资金。
8 b. k4 u# z# O3 G% |" U k5 `7 ]" J. c2 p; F" m0 C/ X+ x
上海大男子
V; q* Y& o9 {3 a: J' ~7 e 这小男子很快帮我先容了一个大男子客户。
+ m& h) G- Q5 i( h2 h$ S7 |" q" x 电话里聊过，客户蛮认可，于是跟我说：我给你我家地点，你直接去我家找我太太拿我身份证……上海人实在蛮少请人去家里的，尤其是一个没见过面的人。 ' r6 I, w5 V2 o, m7 e6 p) Y
接下来要汇款到公司，有一天大男子约我，我上车后他给我一个塑料袋，说钱在内里，我打开一看，三万美元现钞，他说没时间去银行，直接把家里现钞拿来了，让我点点……我晕，那是我第一次望见美元，而且，我那里能辨别真假啊，万一有一张假的可就亏了……2002年当时汇率照旧1比8啊。我定放心，豁出去了……我笑笑说，不消点，我信任您……这话绝对是痛心疾首说的。他对峙连收据都不要我写，说信任我。
/ g" V" y; G, b% p) m. ] 固然钱都是真的，也一张不少。 " ^: a$ L, T+ C4 T B9 S
帮他赢利了，他请我用饭，谈天时说，有一次应酬，他们四个人在夜总会喝了200瓶啤酒，不绝喝到清晨9点……回房间就倒了。 4 w- q$ z: O: G* P9 g1 b
难怪，上海生产小男子，但是也出余纯顺。
- H5 z2 J6 k/ V4 Q* h9 {/ g& G 赌徒 ' G+ k7 N' r) o9 f
有个客户，极其爱赌。 ( B) ]/ F, C. Q3 |) X6 u
固然开始并不知道，他绕弯问我爱打牌吗？ : U$ ~( \8 `& C
我说不爱，劳命伤财的，烦死了。客岁公司嘉奖环球业绩最好的员工去拉斯维加斯豪赌一晚，我还问老板能不能换去巴黎shopping呢。
6 b, q9 y# E' w3 S2 }3 y8 L: ?- r7 }5 b0 \. B5 h. Z
他说那他就放心了，我希奇他放心啥，他跟我说了个故事。 ( V2 r. l+ Q! n( x
他第一次去拉斯维加斯就输了个精光，盘费都没了，于是打电话给家人，家人寄了盘费，他不甘心，又去赌，又输光。这次改叫朋侪寄钱，不由得，钱得手后又去赌，想扳本，复输光。再无人给他寄钱，于是在那里开大卡车，攒够盘费返来，逐步又积聚点资金。但是以后不再碰风险高的投资。
" i& d! w9 z$ V* ? 不外，他乐意把钱交给一个不喜好赌博的人去玩，他在旁边看着。
$ Z/ ` v- H; x9 j7 ~' i 我就成了谁人帮他玩牌的人。
" m9 F4 @% s/ D# x" u' N8 w* R 有次请我用饭，等红灯的时间，他跟我赌钱，赌第三辆过来的车牌尾号的单双。
! ^: Y( t+ {, {) y2 @& X 用饭的时间，点了一个菜，浇了番茄汁的鸡大腿，他坏坏地问我知道菜名吗？我摇头，他嘿嘿笑。 ' t0 d6 Q7 I) j O6 d7 i6 }
菜名是“童贞之夜”。
$ l) V/ a, @9 w" c( b: L 他貌似很有民族自尊心，固然是一家外资公司的合资人，但对峙不取英文名字，非要他的老外合资人很别扭地叫他的中文名字，还告诉我所谓的vip就优劣常风趣的猪头。 g5 H h1 U c3 J8 G' J! K, R( b
他们百口去普陀烧香，非要拉着我去，于是同去。海风渐渐，船儿摇摇，他问我有钱了干嘛，我笑说我是穷人，他说你有钱了买个小岛吧，开个赌场，我肯定来恭维。 9 ]$ {# v9 E+ |# d, l0 r
红女郎
, F8 c/ Y, ~7 k. Y. v 不绝以来都是在男子的天下中混，投资圈女人不多，强压力下偶尔都险些忘记本身的性别-----职场名言：女人当男子用，男子当畜生用啊。 ! Q& J5 z7 a9 G$ O: w3 }2 ] e
客户内里女人也不太多，仅有的几个，想想，都是蛮优雅的小女人……仅指外貌，骨子里可都是刀枪不入胳膊上能赛马的铁娘子。 # V7 o2 z* s5 s
有一次一个女人给我打电话，说是一个朋侪保举过来的。实在我不太喜好女性客户，女人嘛，一样寻常偏吝啬，斤斤计算，蚊粤得泯灭时间和精神去奉养她们……固然我也是女人。 9 x- R2 {) }! J5 L
于是约了下战书5点在我办公室。女人娇小玲珑，胭脂红长裙，长发用一根簪子松松挽住，两粒泪珠型红宝石耳环摇曳生姿，五官很秀气，整个风格既古典又流浪。大概我寻常太想如许打扮而不能吧，10年前的事故了，宛如昨天。 ' r' E% y0 |7 f
她很健谈，问了许多题目。她其时刚从一家大公司跳槽，卖了一些公司的股票，手头有笔现金闲置在找方向。关注收益率，风险遭受本领也ok，有好的教诲配景，沟通很轻松，正是我的目标客户。我们从下战书5点谈到晚上10点，我帮她解答了全部的疑问，其间我借出来帮她倒茶之际赶紧吃了两颗糖。我有低血糖，可千万不能谈着谈着就晕已往了啊。 5 Z4 X' ^% n4 Y1 A/ L3 ^3 L
我只是希奇她怎么不饿啊。 # p z; C0 z) W- u) v- Z: Q
谈完后她天良发现，说咱们是不是没吃晚饭啊，怎么肚子饿了啊，走请你用饭去。
+ b% j/ @- x7 B' H 用饭的时间谈天，她聊职场，说女人嘛，在职场上肯定要有点绯闻，否则分析你没魅力。但是呢，不可绯闻成真，成真了就没魅力了，永世要给人盼望，但是永世要让它只是盼望，这就要拿捏适当。
$ s8 c" q% t( R, l- M+ f 我看着她经心保养的脸，清纯而性感，由衷叹服。
; [" N. E6 Q! B* _# k+ \) i9 z. q 忘年交 * m6 r; j& x/ i8 {! G6 P
一个50多岁的海归。这一代人，有很强的忧国忧民情怀。
9 P% n' ^+ A+ n8 k 第一次晤面，他让我定地方，我恭敬他，让他定，他对峙让我选择，于是我选了衡山路上的一家咖啡馆。我喜好那家的软得塌陷下去的白色沙发，尚有店里到处可见的火焰一样寻常的天国鸟和亭亭玉立的马蹄莲。 ' O; U% Z7 `) d- m
晤面后相谈甚欢，他说让我选地方，是想看我的品味，相识我寻常都去什么地方，跟什么条理的人来往，也就知道了我服务的对象的圈子-----唉，上海滩的水有多深啊，步步为营都防不胜防。 $ R' F; h% v, J8 y0 t
工作的事故还没谈几句，他看着窗外，愤愤地说当局的人不管事，这么多出租车在街上放空车跑，不环保又浪费能源，他要打市长热线。我很惊奇他的“愤中”情怀，也内疚本身的不入世。 / x* q5 V3 k7 ]! C6 g4 S. Y; H
我闲闲提及，以后有条件了想把父母移民出去，享受国外的高福利，也算告终一桩心愿。他看着我，逐步地说，老外最看不起的就是这种中国人，国外的高福利也是他们几代人辛劳奋斗积聚才有本日的享受，但是许多中国人并没有为他们的国家做什么贡献，就直接已往享受人家的高福利，只会受人藐视。说得我无言以对。
@8 `$ O' w- z) \5 I 他很善良，在国外资助了20多个黑人小孩，国内资助了一个贫困的女门生直至其大学结业。这个女孩厥后在团结国工作。有次他去美国看她，她请他吃团结国的工作餐，返来后他跟我聊起此事，有点失落地说：她照旧有点自卑的，我盼望她能象你的性格，更开朗更阳光。我笑说那是由于我没心没肺，我那里有人家精良。他很认真地说，我只是盼望她快乐，象你一样常常有笑容，看到你辉煌光耀的笑容就什么烦恼都没了。 1 H5 Z5 G( Q3 X4 D/ @' B1 r
那一刻我感受到一颗父亲的心。 " b. z5 M* A9 y4 g8 v& s5 p4 v
我一度脚扭伤在家工作，他怕我闷，没事就给我打电话，问我有没有煲汤，我说有啊，每天吃猪蹄汤补呢。他严厉地说，你买的是左猪蹄照旧右猪蹄啊，我没反应过来，问怎么啦，有什么区别吗？他继承严厉地说，你伤的但是右脚啊，要买右猪蹄才管用。
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我说每天在家呆着都胖了，他说那你现在站起来，还能看到本身的脚趾头吗？
3 ]* P G5 p( {( S3 `5 i 我们聊唐诗，他问我喜好谁的，我说最喜好李白的令媛散尽还复来，他笑说，你这个小囡囡最大的优点就是把钱看得不重，以是我才放心把钱交给你。
! B- f/ K- z5 }# J! C 他喜好养猫。听说他养的喜马拉雅名猫，每个月都要在客堂正中拉屎一次，这才是名猫的特色。
$ N. j+ B0 g# }6 l1 S- m! M 他爱美食。我晚上彻夜干活，他偶尔刚返国倒时差，我们就谈天，谈天下各地的美食，不绝聊到口水直流，肚子咕咕叫。 ( i, `9 V1 w3 P3 \4 w& X8 M8 `
也爱喝酒，常常给我送各色好酒，我从前家中的酒柜里有很多多少蕴藏都是他所送，惋惜很多多少洋酒入口太烈我喝不来，竟自制了那些常来我家的好友了。 # R! p; i5 r; ?" `& g! g6 b, n
我们也聊感情。提及初恋，他很感慨地说，人生最告急就是爱情，但是本身年轻的时间太看重奇迹了，现在想起来很悔恨。 ?% A& e* [. _1 d1 x
当时我们都热衷各种咖啡，一次聊到鼓起，探讨开个咖啡馆，不为红利就图个乐儿，名字就叫“疯子”咖啡馆，性格中没点疯疯癫癫的不接待。我们聊春运，我说想骑马回家，一骑绝尘，多帅啊，他说最好能骑立即班，多酷啊，什么奔驰宝马的都弱爆了……那些吹牛的韶光就这么如水般流走了，通常让我在各种行情数据中绷紧的神经可以得到优美的舒缓。
3 D9 m1 d& i9 }; R 我辞职在外貌观光的时间，他给我打电话，大呼，小疯子你还不返来啊，没人陪大疯子喝酒了。我说我在过神仙日子呢，才不要返来，他笑说，是啊，做了三天托钵人，给个天子都不妥！ 6 [. D+ Z, r7 Y+ o! f; ^( N
我厥后去了外资银行，他很开心，幸灾乐祸地说：终于有金科玉律可以束缚你了，你这个小安定派。
) t7 c% m- |$ ]4 V3 N [/ ~ 不如生个叉烧包 , o' f* T! L7 N/ C: S* ~& j' A
我的老板很喜好美食，有我这么傻的人没日没夜帮他赢利他也省心，险些每次来国内都请我们各人用饭，很开心的。
5 a) p! a& B/ t3 u- y% A, Y. f7 @ 有一次是快过年了，他跟儿子一腾飞过来公司聚餐。我们吃的粤菜，吃到末了我看有一盘叉烧包没怎么动，就问各人尚有人吃吗，没人吃我就打包了。老板说你那么爱吃啊，我说不是啊，我妈妈没吃过，我带归去给她尝尝。那段时间我恰好接了父母来上海小住。
6 q# ~# w2 u& e9 j, r 老板听了，指着他的儿子说，我倾慕她的父母啊，生你如许的儿子，不如生个叉烧包！ $ d5 p8 `1 [- z# C( v
另类煤老板
3 l& ?* X! ~, W& O# Y! [% b 谈过一个客户，完全颠覆了煤老板在我心中的形象。 5 }& _& g6 S8 m
他约了我在星巴克，而且是他指定地点的星巴克，浦东的一家。实在我还蛮喜好客户定地方，可以稍微相识客户的一些喜好风格之类的。
* s4 F g+ y( X' O* F5 Z9 K4 R 是一个位置不错的地方。我们坐下来谈的时间，他淡淡地说，上海的星巴克，我最喜好的就是这家，四序望出去都有鲜花。他长得有点象梁朝伟，若不是之前知道他是在印尼开煤矿的，我差点以为他是一些IT精英大概网络新贵。 L7 S2 U1 c M6 w! l% o
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他很智慧，我们的发言也就非常轻松。他要了一些资料，想带回HK给他的法律顾问再看看，如果没什么不测的话，一周后可以签条约。 4 C8 Z& A' _4 l; ?) _3 g
条约的金额是500万。
8 y1 R+ F1 m5 z0 S 也是我谈过的很大的一单了，回家的路上小冲动了一把。固然我一直不是这么稚子的，没具名之前什么大概都有，不外那次我们发言的氛围着实太好，我就有点自得了。
7 H# ?# c; V. a+ Q2 \ 一周后，他跟我说，摩根也在约他，他想再比力一下。
( N. h5 ~0 ?* H 末了的了局是，他说非常认可我，但是纵然是亏损，也乐意让摩根去亏。
0 q( t3 t/ F4 K* x+ a, x6 v 那次之后，我决定换个平台发展了。
% C* M$ |& W7 U5 ]( j6 ~& Y 国际长途听恩雅 - @% l+ v/ L6 T; @/ e
有一次正在工作，老板从国外打电话来，我手机在充电就用办公室电话回已往，老板说：你还在公司啊？
" n$ G4 \$ }5 l8 Q/ X/ i 我说：是啊还在忙。
" M& @; i; V+ J8 P. q# w2 T 老板说：本日周末呢不陪男朋侪吗？ 3 s+ B2 ?) |0 z. I1 J4 F% r2 Q
我说：没有男朋侪啊有也没时间陪。 ' s# D0 k9 C! c6 \. R0 @
老板说：你那里现在几点了？ 6 Q5 F% Y# P0 ?) Y! ?4 \
我说：破晓两点。 ) I( a0 c. f5 K) ?( d/ Z) S7 K; [# h
老板说：周末要陪男朋侪的，如许吧，你别语言，我放点音乐给你听。 : a; ]) H! @6 n/ [$ \2 e
那是我第一次听恩雅的歌。
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看一眼
9 j: `) c0 h% L: G! N1 N 老板也蛮坏的，他其时是把我从别的一家公司挖过来，我们第一次晤面就谈得不错，他很满意我过往的业绩，我很满意他开的条件。第二次晤面是圣诞节了，他下飞机后给我一个大纸包，说是给我的圣诞礼品，要我就地拆开。是一件柠檬黄的开司米大衣，唯一的装饰是一根同色腰带，居然刚好称身。我很希奇他怎么知道我的尺码，他自得地说女人的size他看一眼就知道。
' e9 [6 K9 o$ N3 {; a 那件大衣是他在银座的高岛屋买的，折合人民币22万。 # P8 E7 t( }0 e9 j ?9 Q5 |2 q
53楼的咖啡
- S7 A- w! E- q0 o# L1 g 他是一个隧道的老上海人，做皮鞋的。
- V5 f0 N2 v& K4 n- w! b& q 由于谈的是客户的个人投资，比力私密，许多客户都喜好安排在晚饭大概下战书茶的时间，不愿意占用工作时间，于是我就常常混迹在上海的各餐馆和咖啡馆。 0 ^( }/ f b& N- Q0 ~
这个客户年龄比力大，50岁左右。他第一次约我是去半岛旅店用饭，驾驶员开车来公司接我，他已经坐在后座。颠末淮海路的时间，他指着外貌的一栋高楼，说他的空想是盼望有一天能有一栋以他的名字定名的大厦。
7 N1 V( x8 t. \1 X a/ R 就餐的时间他会很名流地帮我拉椅子，吃什么早就不记得了，只是那天晚上，我知道上海人说的老克勒是什么意思了，只能意会啊。 . n5 |( t4 P- s) o/ d
厥后又见了一次，照例是驾驶员来接我，这次他约了在金茂的53楼喝咖啡。我记得那天是阴天，从53楼望出去，什么也看不到，阴阴的。 他逐步转着小勺子搅动着杯里的咖啡，低低地问我，你知道为什么我要约你在这里喝咖啡吗？ 0 X" e& K8 H# r
我说不知道啊，不外我最喜好听故事，尤其是乐成人士的故事了。
$ p5 P' ?3 S. R, F' m 他笑笑，说他当年15岁就来上海打拼，从一个车间的学徒工做起，直到本日做到这家着名鞋厂的老板，中心履历许多曲折。但是他其时有一个很大的动力，就是有一天乐成了，要来金茂的53楼喝咖啡，由于这是在上海最高的地方喝咖啡，可以俯瞰整个上海。他以为本身终于征服了上海滩。 # x1 d' c2 V, v5 j0 Y5 C9 s- K
他厥后没有成为我的客户，由于他其时想要我能给他签保底的合约，我告诉他这是违法的，他说在广州有公司可以帮他签，我劝过他不听。一年后他打我电话，说悔恨没听我的，帮他签保底合约的公司倒闭了，老板卷款跑了，现在打官司也找不到人。我也很发急，问他投资了多少，他说一连投了50万美金进去。
3 l# ?1 @1 g0 Z0 Z 他是有宏大目标而且勤奋、有坚强毅力的人，亏损就在文化不敷，唉。 4 \) i4 l* E* v0 s) o9 S1 H
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天生不会捧臭脚
1 i0 }/ L2 b7 J; Z3 |9 R 老板的儿子有点小纨绔，又想证实本身能服务，晚上就请我喝咖啡谈天，以示对员工的关心。 ' B8 h; x; c/ | _
我也很共同地允许了，而且提示本身也要学学其他同事拍捧臭脚。看到老板的儿子拿出烟来，我赶紧把打火机点燃。老板儿子看着我，半天，然后凑过身子来就我的火，边笑边摇头说：你真是不会捧臭脚啊，点烟你要凑过来啊，还要我凑到你跟前来！ * d% D6 R3 `8 f+ y- N, w/ h6 E
原来我傻到坐在位子上点燃打火机然后等着人家把烟凑过来！ 9 o) S: S4 b* H; b3 b3 h
唉，人家就是不会点烟嘛！
7 L- z9 |8 |4 z 扬州客 $ v9 B& K' l/ G" q3 n$ Q# D
辗转有客户先容了一个扬州客户，听说此人很有钱，在扬州当地很著名气，如果谈下来，能打开扬州市场。
% S" F* o5 g. S4 Q! ]( V 开端接洽，他说如果没题目，可以先投资100万美金……不敢怠慢，于是尽快约了面谈。 + U R; ?' i* q/ W/ T
想着扬州人都很会慢生存的，我安排在衡山路上的一家茶室，内里有颇多藏书，我本身寻常蛮喜好去的，固然斲丧也不菲。
- T0 {/ |, \. s! ?% M% m+ z4 h( e q 他来了，我差点没昏已往。这厮趿着一拖鞋，穿着大短裤、大笠衫，晃着大蒲扇就如约出现了。我其时想不会搞错了吧，再三确认就是扬州客人，于是交际落座，我安慰本身……真人不露相。 6 S3 |; J8 w j
他提了许多非分的要求……似乎我们公司可以仅仅为了他一个人安排许多特例，口吻很大，而且暗示有许多人脉。我颔首微笑允许，他反复点单，一会儿满桌都是点心……我猜疑他在家饿了三天过来的。 ( M; l* E3 j$ U% u: G3 u
谈好，他剔剔牙缝，满意地打了几个嗝，说归去跟家人探讨一下，可以先汇款2万试试看，然后起家走人，居然不买单……我气结。 + j1 X( V+ n( F3 ?3 r% }
厥后他到底也没投资，我猜就是一到处骗吃喝的地痞。
+ K. K& g8 ~ V4 ]; \9 j! N 黑社会
' H+ G0 m0 e1 O3 ~ a! y+ M 一个客户，日本海归，蛮儒雅的。有次炎天我们喝咖啡，我隐隐望见他脖子上有粗粗的金项链，开顽笑问他怎么也好这个？我不绝以为那是活动员和暴发户的专利，他这么斯文的人？ + O+ x* ~$ g, F+ b: R: F4 y: H
他说有故事的，我就来劲了……就爱听故事啊。 , C7 }. I% w* E! k o: W6 J! v
他说当年在日本留学，课余打工。日本黑社会也是公司，他就进了一家黑社会办的赌场，每天晚上做服务生，类似发牌的工作，很累但薪水不错，40万日元/月。其时日本的大门生刚结业找工作也就18万日元/月，以是他很满意。第一个月发薪水，他预备好领钱，很开心，效果被主管告知，要用第一个月的薪水去买一条金项链，而且是去指定的金店买——也是那家黑社会开的，作为到场的标志。于是这条有着特别意义的金项链不绝跟着他。
9 z4 O% _3 B: c# } 黑社会也有好的地方，很讲规矩，从不拖欠工资，他说。 1 w1 O2 z$ g* ^6 J3 o' k
许多年后一个好朋侪去日本，偷拍了一张照片，名字叫黑社会来了，照片上一大群黑糊糊的人走在街道正中，两旁空无一人，听说是日本的黑社会晚上出动干活。 9 r | }7 q7 m0 s
这客户以后提及这段貌似还无比蜜意。 : s9 m" T7 I2 P
k: z: s3 Q, {' p4 x 用我的名字开户
0 x) |' M: p# J5 |( P 有一天接到一个电话，说是朋侪先容想来做点投资，于是约了面谈。
% g/ v% e2 W/ ]: f 某国营企业的老总，前面都谈得很顺遂，末了，他提出一个要求，不消他本身的名字开户，而是用我的名字，他说信任我。
4 d0 D! K. k5 @( e0 C. \& ?, C2 K 我笑笑，心想，啥信任我啊，估计这钱来得不妥当，要找个方向出去，而且又料定我不敢吞吃，以是出此招数。 0 z/ v' n! q* b! |' ^1 q
不允许吧，好大一笔买卖呢，他其时说了一个很大的数字，确实蛮勾引的。但是允许吧，我下半辈子估计也就交接了。
2 [+ _1 H4 m' g 厥后到底也没允许他。
4 c* A, k9 M. [! h I6 C 文化差别
; q& j- J# y5 A& s1 _+ m9 W1 g 有一次跟一个客户用饭，席间提及李鸿章，我说他有个卖国贼的帽子顶着的，客户说李也是被逼的，他在谁人位置上，不大概不在条约上具名。我说那是由于他不是湖南人，如果他是湖南人，他也会去谁人签合约的地方，但是如果要具名，他会说，“除非你们把我的手砍下来签……老子本日就血溅五步！” 6 p& l6 c+ P* P$ V4 r
客户听了，缄默沉静，笑笑，说：难怪湖南会出那么多将军元帅，会出毛泽东，原来是有土壤的啊。
+ n" ~, [1 m' }4 m0 u; s 给我15分钟 : N9 q$ E; q( A7 R2 T" ~, [
有个客户，电话打已往的时间他慢条斯理地说：《东方时空》来采访我，我也就给他们半个小时，你必要多久能说清晰你们的项目？我说：给我15分钟。 + l4 J8 A- N8 B* u2 a; H- i9 v- n
他刚从国外返来，做新药的，办公室设在厂区，空荡荡的大房子里孤零零地摆着办公桌。我拍门进去后，花了两分钟时间才走到他的眼前——他坐在办公桌反面不动，整个房间里只听到我的高跟鞋敲地的声音。我始终凝视着他，保持适度微笑——这是无声的生理对抗，我绝不能落败。 " b& }" c$ ~$ g% P
记得我们培训的时间，主管曾经做过一个练习：盯着我们的眼睛看15秒，看谁先扛不住闪烁眼神。偶尔候是否能赢得客户信托实在就在最初短短5秒钟内，能接住对方眼神的人，一样寻常比力开阔，不会心中有鬼。客户最怕那种言辞闪烁、眼神漂移的贩卖了，一看就不靠谱，怎么敢把本身的血汗钱交给你呢？ " V$ C0 n5 Q. { p5 d4 ~8 U
我们末了聊了一个小时。竣事的时间，他起家送我到门口。
* t/ o0 Z% Z3 z+ N 固然，为了这15分钟的答应，我做了3天时间的预备，从他的行业、公司，到他的个人教诲和职业配景、性格爱好等等，包罗他的中学校训，能找到的全部有关他的资料险些全都必要熟悉。 7 }) f/ E% ^! D( ^8 z- h9 L- T
专业就是做好充实预备，这个风俗我不绝生存至今。 | 
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发表于 2019-6-14 00:42:40
