12年间，辗转投资、银行和保险等金融业三大要系，从贩卖到厥后贩卖管理和培训，工作不绝和贩卖有关，从不以为厌倦。人们多以为，不外是由于这一行拥有较高的收入。如许的想法着实守旧、无趣。 对我而言，实在做贩卖最大的兴趣，便是那些风趣的客户。 5 Q' T x: d# Z% ~6 O
就像观光的兴趣分为两次：一次是在路上看风景，一次是返来看照片重新回味，做贩卖的兴趣亦如是。在金融业，做贩卖的兴趣就是每天可以和许多有钱的乐成人士交换，而工作竣过后再把那些故意思的事故写下来重新回味，便有了两次兴趣。这快乐，以致让我并不以为那些年熬夜加班的工作有多辛劳。
- ^1 P( O: D( t% u$ ?" `, X 12年间，在这个圈子颇见地了一些人和事，不忍将他们湮没在光阴风尘中，于是分享出来，供诸君一乐。若还能有所思，便是赚了。 5 W9 e3 M S1 J% `* s9 [
投资圈：当人性离款子近来。
# ~7 w5 ?& `) R* j7 T* Y$ c 上海小男子
# b! w# z8 n3 W- c 刚到上海，误打误撞进了金融业，其时公司同事广泛不愿意做上海客户，缘故起因是上海人比力夺目、贫困，一样寻常也很难签下条约，而我的第一个客户，就是上海人。 . U1 y. d8 J8 ]
正常的工作步调走完，谈妥，预备签条约了。他带了他的法律顾问过来一起研究，研究完条款，还不想具名，开始问我： 8 |: Q y3 e" B" i, C% ]- ?
客户：x小姐，你是学金融专业的吗？
3 Z1 l" `: h# p3 @$ P! P4 I' Q 我：不是，我学中文的。 ) q$ U; f) o6 i" x" o! E F8 T! v
客户：那你怎么做金融呢？ # S! |1 E- E9 Q/ X
我：毛泽东也不是学政治专业结业的啊。
0 K$ Z L/ E) ^: e 客户：这个……那你是那里人啊？
) R. ?5 x. p6 A7 ]/ C& h* W' x8 |) G 我：湖南人。 ! Y% ^) \7 a y6 E$ ^8 ^& h
客户：那你现在住在那里啊，身份证号码能报给我吗？
- \8 {' F5 ]$ s& z 我：…… 5 u9 u. ?+ G; b7 u3 @9 n
客户：你一个湖南人跑到上海来做什么呢？ & _ d7 f! z& S
我起家，把条约拿过来摔在桌上：我告诉你，我根本就不爽你这种上海小男子做我的客户！
: P, j3 W% K1 I 客户恐慌，这时他的法律顾问赶紧站起来笑着说：别生气，我们上海小男子就是如许的！
$ h" \* g- _3 } 厥后这条约签了，而且他还帮我先容了一些很好的客户，也不绝随着我跳槽去新的公司，不绝由我帮助打理他的资金。
" J+ p$ m3 Y. x( w
7 e6 y" y8 B" o D! B, @0 c 上海大男子 6 z" }/ P7 F) q# V, k( \, r1 E
这小男子很快帮我先容了一个大男子客户。
& T" G3 f2 s V8 M0 F+ } 电话里聊过，客户蛮认可，于是跟我说：我给你我家地点，你直接去我家找我太太拿我身份证……上海人实在蛮少请人去家里的，尤其是一个没见过面的人。 & o2 \) h- L9 b! O1 U' T
接下来要汇款到公司，有一天大男子约我，我上车后他给我一个塑料袋，说钱在内里，我打开一看，三万美元现钞，他说没时间去银行，直接把家里现钞拿来了，让我点点……我晕，那是我第一次望见美元，而且，我那里能辨别真假啊，万一有一张假的可就亏了……2002年当时汇率照旧1比8啊。我定放心，豁出去了……我笑笑说，不消点，我信任您……这话绝对是痛心疾首说的。他对峙连收据都不要我写，说信任我。 : E8 y4 {% n+ ^5 R" J8 M( a* ~
固然钱都是真的，也一张不少。 9 M! m( j$ _5 ^5 \4 l" V, O
帮他赢利了，他请我用饭，谈天时说，有一次应酬，他们四个人在夜总会喝了200瓶啤酒，不绝喝到清晨9点……回房间就倒了。 ) I4 ?+ p& n; T2 d" L) d
难怪，上海生产小男子，但是也出余纯顺。 3 O \- C6 c- s! y5 O* g
赌徒 * J/ `: p2 X; j P3 U) V
有个客户，极其爱赌。 8 M# X# D1 j$ [5 h. N- r: P# W# v
固然开始并不知道，他绕弯问我爱打牌吗？ I( G( x& x. _9 n% C( R
我说不爱，劳命伤财的，烦死了。客岁公司嘉奖环球业绩最好的员工去拉斯维加斯豪赌一晚，我还问老板能不能换去巴黎shopping呢。 , l+ T5 Z8 Z" m/ Z7 a
; n! W1 Q& m8 `$ q 他说那他就放心了，我希奇他放心啥，他跟我说了个故事。
: x4 h. Y+ W% [' \ 他第一次去拉斯维加斯就输了个精光，盘费都没了，于是打电话给家人，家人寄了盘费，他不甘心，又去赌，又输光。这次改叫朋侪寄钱，不由得，钱得手后又去赌，想扳本，复输光。再无人给他寄钱，于是在那里开大卡车，攒够盘费返来，逐步又积聚点资金。但是以后不再碰风险高的投资。
; w# E: e2 \& n J2 W: g 不外，他乐意把钱交给一个不喜好赌博的人去玩，他在旁边看着。 5 g, V' H% P5 F% O3 a: ~1 g
我就成了谁人帮他玩牌的人。
+ I- q7 K; D2 U+ R( H 有次请我用饭，等红灯的时间，他跟我赌钱，赌第三辆过来的车牌尾号的单双。
$ |8 R& d1 y8 R 用饭的时间，点了一个菜，浇了番茄汁的鸡大腿，他坏坏地问我知道菜名吗？我摇头，他嘿嘿笑。
" H% O+ x( l" e1 M4 } 菜名是“童贞之夜”。 " Q) r( K. _$ P* w4 k6 I5 Y) U- G
他貌似很有民族自尊心，固然是一家外资公司的合资人，但对峙不取英文名字，非要他的老外合资人很别扭地叫他的中文名字，还告诉我所谓的vip就优劣常风趣的猪头。 ( u2 g: Z5 k# x3 a$ E/ S
他们百口去普陀烧香，非要拉着我去，于是同去。海风渐渐，船儿摇摇，他问我有钱了干嘛，我笑说我是穷人，他说你有钱了买个小岛吧，开个赌场，我肯定来恭维。 * V8 v/ @$ [2 y" Q8 _7 ?; ]( v
红女郎 ( h8 ^# e) y* y' j& b0 l
不绝以来都是在男子的天下中混，投资圈女人不多，强压力下偶尔都险些忘记本身的性别-----职场名言：女人当男子用，男子当畜生用啊。
# _0 U, u8 C: ?3 v, U 客户内里女人也不太多，仅有的几个，想想，都是蛮优雅的小女人……仅指外貌，骨子里可都是刀枪不入胳膊上能赛马的铁娘子。
1 w6 O; C1 }; \4 _/ c 有一次一个女人给我打电话，说是一个朋侪保举过来的。实在我不太喜好女性客户，女人嘛，一样寻常偏吝啬，斤斤计算，蚊粤得泯灭时间和精神去奉养她们……固然我也是女人。
% h0 l+ v5 l( v 于是约了下战书5点在我办公室。女人娇小玲珑，胭脂红长裙，长发用一根簪子松松挽住，两粒泪珠型红宝石耳环摇曳生姿，五官很秀气，整个风格既古典又流浪。大概我寻常太想如许打扮而不能吧，10年前的事故了，宛如昨天。
: A6 _$ @+ }, |% l$ W 她很健谈，问了许多题目。她其时刚从一家大公司跳槽，卖了一些公司的股票，手头有笔现金闲置在找方向。关注收益率，风险遭受本领也ok，有好的教诲配景，沟通很轻松，正是我的目标客户。我们从下战书5点谈到晚上10点，我帮她解答了全部的疑问，其间我借出来帮她倒茶之际赶紧吃了两颗糖。我有低血糖，可千万不能谈着谈着就晕已往了啊。 6 B8 l5 S4 |: ~4 ]2 I
我只是希奇她怎么不饿啊。 . ?% n' t3 O4 n& V; q) u" v$ m. k
谈完后她天良发现，说咱们是不是没吃晚饭啊，怎么肚子饿了啊，走请你用饭去。 # ^; C3 s U% ?
用饭的时间谈天，她聊职场，说女人嘛，在职场上肯定要有点绯闻，否则分析你没魅力。但是呢，不可绯闻成真，成真了就没魅力了，永世要给人盼望，但是永世要让它只是盼望，这就要拿捏适当。 0 l& w2 e' Q: Y/ S) g3 n
我看着她经心保养的脸，清纯而性感，由衷叹服。 2 z7 G3 S3 U; D% e- N) B0 u
忘年交 9 I3 [$ T! W3 Z8 u! C
一个50多岁的海归。这一代人，有很强的忧国忧民情怀。
! B5 [& o, K$ I' u 第一次晤面，他让我定地方，我恭敬他，让他定，他对峙让我选择，于是我选了衡山路上的一家咖啡馆。我喜好那家的软得塌陷下去的白色沙发，尚有店里到处可见的火焰一样寻常的天国鸟和亭亭玉立的马蹄莲。 $ }+ {: T8 |; v8 c
晤面后相谈甚欢，他说让我选地方，是想看我的品味，相识我寻常都去什么地方，跟什么条理的人来往，也就知道了我服务的对象的圈子-----唉，上海滩的水有多深啊，步步为营都防不胜防。 ; C/ D; m" o3 b$ `: A8 ]
工作的事故还没谈几句，他看着窗外，愤愤地说当局的人不管事，这么多出租车在街上放空车跑，不环保又浪费能源，他要打市长热线。我很惊奇他的“愤中”情怀，也内疚本身的不入世。
" @. ^4 j# E- S0 o9 k8 p; G, h 我闲闲提及，以后有条件了想把父母移民出去，享受国外的高福利，也算告终一桩心愿。他看着我，逐步地说，老外最看不起的就是这种中国人，国外的高福利也是他们几代人辛劳奋斗积聚才有本日的享受，但是许多中国人并没有为他们的国家做什么贡献，就直接已往享受人家的高福利，只会受人藐视。说得我无言以对。 % F) J/ W3 g5 t6 Z! t, X) f
他很善良，在国外资助了20多个黑人小孩，国内资助了一个贫困的女门生直至其大学结业。这个女孩厥后在团结国工作。有次他去美国看她，她请他吃团结国的工作餐，返来后他跟我聊起此事，有点失落地说：她照旧有点自卑的，我盼望她能象你的性格，更开朗更阳光。我笑说那是由于我没心没肺，我那里有人家精良。他很认真地说，我只是盼望她快乐，象你一样常常有笑容，看到你辉煌光耀的笑容就什么烦恼都没了。 6 v& s) P: s% \
那一刻我感受到一颗父亲的心。
! o1 a: y) G; M/ M 我一度脚扭伤在家工作，他怕我闷，没事就给我打电话，问我有没有煲汤，我说有啊，每天吃猪蹄汤补呢。他严厉地说，你买的是左猪蹄照旧右猪蹄啊，我没反应过来，问怎么啦，有什么区别吗？他继承严厉地说，你伤的但是右脚啊，要买右猪蹄才管用。 % c- v) s/ d& I3 `
1 q( \: Q- a0 t" D7 T+ J 我说每天在家呆着都胖了，他说那你现在站起来，还能看到本身的脚趾头吗？ ' f+ F' `: B9 F, s: R7 |$ x
我们聊唐诗，他问我喜好谁的，我说最喜好李白的令媛散尽还复来，他笑说，你这个小囡囡最大的优点就是把钱看得不重，以是我才放心把钱交给你。
7 Y0 I7 c1 k. a 他喜好养猫。听说他养的喜马拉雅名猫，每个月都要在客堂正中拉屎一次，这才是名猫的特色。
& n4 u1 D5 w0 g7 X1 i9 @ 他爱美食。我晚上彻夜干活，他偶尔刚返国倒时差，我们就谈天，谈天下各地的美食，不绝聊到口水直流，肚子咕咕叫。
0 c- I7 D H( f) P 也爱喝酒，常常给我送各色好酒，我从前家中的酒柜里有很多多少蕴藏都是他所送，惋惜很多多少洋酒入口太烈我喝不来，竟自制了那些常来我家的好友了。
/ U" ]8 @4 @9 `$ l( n* w# { 我们也聊感情。提及初恋，他很感慨地说，人生最告急就是爱情，但是本身年轻的时间太看重奇迹了，现在想起来很悔恨。
% C, {. K! L0 ]4 h0 f( w 当时我们都热衷各种咖啡，一次聊到鼓起，探讨开个咖啡馆，不为红利就图个乐儿，名字就叫“疯子”咖啡馆，性格中没点疯疯癫癫的不接待。我们聊春运，我说想骑马回家，一骑绝尘，多帅啊，他说最好能骑立即班，多酷啊，什么奔驰宝马的都弱爆了……那些吹牛的韶光就这么如水般流走了，通常让我在各种行情数据中绷紧的神经可以得到优美的舒缓。 0 } M) ~6 h8 F. }& ]* [/ {6 v4 o
我辞职在外貌观光的时间，他给我打电话，大呼，小疯子你还不返来啊，没人陪大疯子喝酒了。我说我在过神仙日子呢，才不要返来，他笑说，是啊，做了三天托钵人，给个天子都不妥！ 4 L7 r& n/ j8 l- F- q$ |2 I8 w
我厥后去了外资银行，他很开心，幸灾乐祸地说：终于有金科玉律可以束缚你了，你这个小安定派。
7 h z/ k% `0 h8 U7 ]! ^. ^% H 不如生个叉烧包
, y2 ]2 [' ?5 R F 我的老板很喜好美食，有我这么傻的人没日没夜帮他赢利他也省心，险些每次来国内都请我们各人用饭，很开心的。
8 v- B/ h7 t3 f' x8 X3 z+ ]# b 有一次是快过年了，他跟儿子一腾飞过来公司聚餐。我们吃的粤菜，吃到末了我看有一盘叉烧包没怎么动，就问各人尚有人吃吗，没人吃我就打包了。老板说你那么爱吃啊，我说不是啊，我妈妈没吃过，我带归去给她尝尝。那段时间我恰好接了父母来上海小住。 1 l3 p5 H% |, a- q$ d
老板听了，指着他的儿子说，我倾慕她的父母啊，生你如许的儿子，不如生个叉烧包！ 2 Q8 y- b2 g# q* ^; F$ |4 r
另类煤老板 2 ]; D- ]4 `' h( }
谈过一个客户，完全颠覆了煤老板在我心中的形象。
8 X" ~+ W6 `9 h0 d$ m% Z. `" h) ] 他约了我在星巴克，而且是他指定地点的星巴克，浦东的一家。实在我还蛮喜好客户定地方，可以稍微相识客户的一些喜好风格之类的。
p( O5 M& D& ]) b$ z! n 是一个位置不错的地方。我们坐下来谈的时间，他淡淡地说，上海的星巴克，我最喜好的就是这家，四序望出去都有鲜花。他长得有点象梁朝伟，若不是之前知道他是在印尼开煤矿的，我差点以为他是一些IT精英大概网络新贵。 ; T, Y8 I) q% I! @' y9 R
' A+ d8 s7 \' e0 ~( C1 ]- X
他很智慧，我们的发言也就非常轻松。他要了一些资料，想带回HK给他的法律顾问再看看，如果没什么不测的话，一周后可以签条约。 - z7 m2 P, p# G& ]+ `% C
条约的金额是500万。
8 w1 Z& }. u4 x, [ P3 K 也是我谈过的很大的一单了，回家的路上小冲动了一把。固然我一直不是这么稚子的，没具名之前什么大概都有，不外那次我们发言的氛围着实太好，我就有点自得了。 : x# L# r2 |$ n
一周后，他跟我说，摩根也在约他，他想再比力一下。
5 O1 U& I7 L- r! Z4 w 末了的了局是，他说非常认可我，但是纵然是亏损，也乐意让摩根去亏。 " J. D' O/ Z& Z: ~" v( z* m9 i
那次之后，我决定换个平台发展了。
7 S6 O5 {1 _4 a7 V' j& k& f 国际长途听恩雅
$ d: y0 X% L& \( G 有一次正在工作，老板从国外打电话来，我手机在充电就用办公室电话回已往，老板说：你还在公司啊？
7 M$ @2 Z0 d4 Y0 L; j 我说：是啊还在忙。
, n8 o& Z2 t2 a0 c6 m& z( ?! \ 老板说：本日周末呢不陪男朋侪吗？ " y! i: B( T! b/ V& e8 r, g
我说：没有男朋侪啊有也没时间陪。 $ r4 ~. S. z9 L- a
老板说：你那里现在几点了？
) U3 _0 b2 N7 R 我说：破晓两点。
/ `. a( t6 H. M. ~* I* B4 A 老板说：周末要陪男朋侪的，如许吧，你别语言，我放点音乐给你听。
6 N; Q5 C; |8 y6 I f( \/ m 那是我第一次听恩雅的歌。 ' d9 Q! E- |/ A( G& J( J
9 C* H! U% {% C* X1 P 看一眼 D" s+ _0 z' ?3 u6 Z
老板也蛮坏的，他其时是把我从别的一家公司挖过来，我们第一次晤面就谈得不错，他很满意我过往的业绩，我很满意他开的条件。第二次晤面是圣诞节了，他下飞机后给我一个大纸包，说是给我的圣诞礼品，要我就地拆开。是一件柠檬黄的开司米大衣，唯一的装饰是一根同色腰带，居然刚好称身。我很希奇他怎么知道我的尺码，他自得地说女人的size他看一眼就知道。 + W7 u, k4 x9 P2 b
那件大衣是他在银座的高岛屋买的，折合人民币22万。
) J6 R/ n4 W2 l* B- E 53楼的咖啡
! c9 y- F X1 } 他是一个隧道的老上海人，做皮鞋的。
1 B0 k* g" j4 Y8 H 由于谈的是客户的个人投资，比力私密，许多客户都喜好安排在晚饭大概下战书茶的时间，不愿意占用工作时间，于是我就常常混迹在上海的各餐馆和咖啡馆。
3 R0 z7 z) y& ~# i6 [, Q% j' ~ 这个客户年龄比力大，50岁左右。他第一次约我是去半岛旅店用饭，驾驶员开车来公司接我，他已经坐在后座。颠末淮海路的时间，他指着外貌的一栋高楼，说他的空想是盼望有一天能有一栋以他的名字定名的大厦。 2 |* |# A; T/ x" P8 Z
就餐的时间他会很名流地帮我拉椅子，吃什么早就不记得了，只是那天晚上，我知道上海人说的老克勒是什么意思了，只能意会啊。
3 U! ^7 s* @6 c5 m; h8 U 厥后又见了一次，照例是驾驶员来接我，这次他约了在金茂的53楼喝咖啡。我记得那天是阴天，从53楼望出去，什么也看不到，阴阴的。 他逐步转着小勺子搅动着杯里的咖啡，低低地问我，你知道为什么我要约你在这里喝咖啡吗？
6 H" e6 j5 W8 r z 我说不知道啊，不外我最喜好听故事，尤其是乐成人士的故事了。 $ @' }. X* d/ o! {6 E+ M% p6 n
他笑笑，说他当年15岁就来上海打拼，从一个车间的学徒工做起，直到本日做到这家着名鞋厂的老板，中心履历许多曲折。但是他其时有一个很大的动力，就是有一天乐成了，要来金茂的53楼喝咖啡，由于这是在上海最高的地方喝咖啡，可以俯瞰整个上海。他以为本身终于征服了上海滩。 % `7 ~* {0 n5 G2 e, X) j& g
他厥后没有成为我的客户，由于他其时想要我能给他签保底的合约，我告诉他这是违法的，他说在广州有公司可以帮他签，我劝过他不听。一年后他打我电话，说悔恨没听我的，帮他签保底合约的公司倒闭了，老板卷款跑了，现在打官司也找不到人。我也很发急，问他投资了多少，他说一连投了50万美金进去。
1 z+ @( Z0 r* H4 O* q: c 他是有宏大目标而且勤奋、有坚强毅力的人，亏损就在文化不敷，唉。 0 p! K _) V+ T
" z. q# T. R# M6 \3 l1 Q! r 天生不会捧臭脚 3 X! u3 O; q- C0 h. p( i
老板的儿子有点小纨绔，又想证实本身能服务，晚上就请我喝咖啡谈天，以示对员工的关心。 2 Z5 E- D3 H; f9 T' t! V
我也很共同地允许了，而且提示本身也要学学其他同事拍捧臭脚。看到老板的儿子拿出烟来，我赶紧把打火机点燃。老板儿子看着我，半天，然后凑过身子来就我的火，边笑边摇头说：你真是不会捧臭脚啊，点烟你要凑过来啊，还要我凑到你跟前来！ : d% }3 V! n5 I1 t* `: {
原来我傻到坐在位子上点燃打火机然后等着人家把烟凑过来！ 2 ?$ F8 @+ ]' J1 b$ g
唉，人家就是不会点烟嘛！
; H6 t0 z# I6 {( i 扬州客 ; J' K$ e0 y7 n( i& P
辗转有客户先容了一个扬州客户，听说此人很有钱，在扬州当地很著名气，如果谈下来，能打开扬州市场。 ; q$ C& f* T( ?) a5 C" q* n8 L1 l
开端接洽，他说如果没题目，可以先投资100万美金……不敢怠慢，于是尽快约了面谈。 , ^, u/ f; z: W9 H
想着扬州人都很会慢生存的，我安排在衡山路上的一家茶室，内里有颇多藏书，我本身寻常蛮喜好去的，固然斲丧也不菲。
) x- a* K' i" x' e( K 他来了，我差点没昏已往。这厮趿着一拖鞋，穿着大短裤、大笠衫，晃着大蒲扇就如约出现了。我其时想不会搞错了吧，再三确认就是扬州客人，于是交际落座，我安慰本身……真人不露相。
$ N+ }( m" W# @5 b* N 他提了许多非分的要求……似乎我们公司可以仅仅为了他一个人安排许多特例，口吻很大，而且暗示有许多人脉。我颔首微笑允许，他反复点单，一会儿满桌都是点心……我猜疑他在家饿了三天过来的。
- F5 K( T9 v+ d# ^% O$ H! t 谈好，他剔剔牙缝，满意地打了几个嗝，说归去跟家人探讨一下，可以先汇款2万试试看，然后起家走人，居然不买单……我气结。
/ d ^8 M5 B; M. {7 { 厥后他到底也没投资，我猜就是一到处骗吃喝的地痞。 4 |' U! ~" ]1 N5 B' }# N. {& x
黑社会
+ f8 P/ \2 {( I 一个客户，日本海归，蛮儒雅的。有次炎天我们喝咖啡，我隐隐望见他脖子上有粗粗的金项链，开顽笑问他怎么也好这个？我不绝以为那是活动员和暴发户的专利，他这么斯文的人？ 4 e! N3 y0 X% [- R* A, v
他说有故事的，我就来劲了……就爱听故事啊。
3 b/ k: L2 w$ x$ z; ~: U 他说当年在日本留学，课余打工。日本黑社会也是公司，他就进了一家黑社会办的赌场，每天晚上做服务生，类似发牌的工作，很累但薪水不错，40万日元/月。其时日本的大门生刚结业找工作也就18万日元/月，以是他很满意。第一个月发薪水，他预备好领钱，很开心，效果被主管告知，要用第一个月的薪水去买一条金项链，而且是去指定的金店买——也是那家黑社会开的，作为到场的标志。于是这条有着特别意义的金项链不绝跟着他。 3 ^9 s7 X: M+ _ j
黑社会也有好的地方，很讲规矩，从不拖欠工资，他说。 , I/ Z* A1 a2 X9 u H1 ?7 G! f; ^2 l
许多年后一个好朋侪去日本，偷拍了一张照片，名字叫黑社会来了，照片上一大群黑糊糊的人走在街道正中，两旁空无一人，听说是日本的黑社会晚上出动干活。 5 K y' M+ d% w, V: h
这客户以后提及这段貌似还无比蜜意。
+ s, z7 N) ]/ p* I
- F. C2 c' l1 x# w& J1 E 用我的名字开户 ; `6 X& P6 g, h+ ?( j+ ^5 [* B0 Q
有一天接到一个电话，说是朋侪先容想来做点投资，于是约了面谈。
/ B' Z% c# h* |8 M1 o 某国营企业的老总，前面都谈得很顺遂，末了，他提出一个要求，不消他本身的名字开户，而是用我的名字，他说信任我。 : o- L% [2 U# `1 n1 T/ {8 t" c/ c
我笑笑，心想，啥信任我啊，估计这钱来得不妥当，要找个方向出去，而且又料定我不敢吞吃，以是出此招数。 0 P/ q) v% q7 ^, C
不允许吧，好大一笔买卖呢，他其时说了一个很大的数字，确实蛮勾引的。但是允许吧，我下半辈子估计也就交接了。 8 W' X; X( d& o Z7 {
厥后到底也没允许他。 2 }8 z2 x) ]% Y4 B: V
文化差别
+ N! Y2 x7 C! D1 N 有一次跟一个客户用饭，席间提及李鸿章，我说他有个卖国贼的帽子顶着的，客户说李也是被逼的，他在谁人位置上，不大概不在条约上具名。我说那是由于他不是湖南人，如果他是湖南人，他也会去谁人签合约的地方，但是如果要具名，他会说，“除非你们把我的手砍下来签……老子本日就血溅五步！”
6 P+ @: [) J$ u. }$ y' w8 D6 r- V 客户听了，缄默沉静，笑笑，说：难怪湖南会出那么多将军元帅，会出毛泽东，原来是有土壤的啊。
# x n L) F2 M% L 给我15分钟
$ \& ? g- S* {- {7 G4 K 有个客户，电话打已往的时间他慢条斯理地说：《东方时空》来采访我，我也就给他们半个小时，你必要多久能说清晰你们的项目？我说：给我15分钟。
+ @& U: F! c' t! k- N 他刚从国外返来，做新药的，办公室设在厂区，空荡荡的大房子里孤零零地摆着办公桌。我拍门进去后，花了两分钟时间才走到他的眼前——他坐在办公桌反面不动，整个房间里只听到我的高跟鞋敲地的声音。我始终凝视着他，保持适度微笑——这是无声的生理对抗，我绝不能落败。 6 K2 A9 K$ ^: c6 I8 Y% @
记得我们培训的时间，主管曾经做过一个练习：盯着我们的眼睛看15秒，看谁先扛不住闪烁眼神。偶尔候是否能赢得客户信托实在就在最初短短5秒钟内，能接住对方眼神的人，一样寻常比力开阔，不会心中有鬼。客户最怕那种言辞闪烁、眼神漂移的贩卖了，一看就不靠谱，怎么敢把本身的血汗钱交给你呢？ 7 Q2 q! O4 T* l, D( o+ L7 U
我们末了聊了一个小时。竣事的时间，他起家送我到门口。 % @8 j: Z9 i7 D7 N6 N
固然，为了这15分钟的答应，我做了3天时间的预备，从他的行业、公司，到他的个人教诲和职业配景、性格爱好等等，包罗他的中学校训，能找到的全部有关他的资料险些全都必要熟悉。 # |4 v2 I7 Q( i6 l% W
专业就是做好充实预备，这个风俗我不绝生存至今。 | 
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发表于 2019-6-14 00:42:40
