12年间，辗转投资、银行和保险等金融业三大要系，从贩卖到厥后贩卖管理和培训，工作不绝和贩卖有关，从不以为厌倦。人们多以为，不外是由于这一行拥有较高的收入。如许的想法着实守旧、无趣。 对我而言，实在做贩卖最大的兴趣，便是那些风趣的客户。
- ~" T; {8 }$ l6 q2 V 就像观光的兴趣分为两次：一次是在路上看风景，一次是返来看照片重新回味，做贩卖的兴趣亦如是。在金融业，做贩卖的兴趣就是每天可以和许多有钱的乐成人士交换，而工作竣过后再把那些故意思的事故写下来重新回味，便有了两次兴趣。这快乐，以致让我并不以为那些年熬夜加班的工作有多辛劳。 , b7 k1 P! b# G# F( m2 _# f
12年间，在这个圈子颇见地了一些人和事，不忍将他们湮没在光阴风尘中，于是分享出来，供诸君一乐。若还能有所思，便是赚了。
& u8 I8 e2 F5 N0 w2 p" f. s 投资圈：当人性离款子近来。
1 B. J: ?1 C) [6 r2 z 上海小男子
. U7 g4 Y/ b; T2 u. d7 ~3 ?: G6 d 刚到上海，误打误撞进了金融业，其时公司同事广泛不愿意做上海客户，缘故起因是上海人比力夺目、贫困，一样寻常也很难签下条约，而我的第一个客户，就是上海人。
. A+ Z0 z' E+ ~: z b 正常的工作步调走完，谈妥，预备签条约了。他带了他的法律顾问过来一起研究，研究完条款，还不想具名，开始问我：
0 t' W: U+ ~- d6 i 客户：x小姐，你是学金融专业的吗？
* Q9 D0 L& E# k) p4 i6 f 我：不是，我学中文的。
7 b9 O% I* v# G3 A 客户：那你怎么做金融呢？
' J5 ?& s! `& [' ^ 我：毛泽东也不是学政治专业结业的啊。 ; G1 R' s3 d4 e$ L" P$ i/ O$ }3 @
客户：这个……那你是那里人啊？
5 H- s8 |; h( F0 n: R' r 我：湖南人。 3 \ R& _* }+ U: T) Y! C% q
客户：那你现在住在那里啊，身份证号码能报给我吗？
' [3 b- [) X( b. [ 我：……
+ a8 D. D( Y( `5 O( { `5 c% g 客户：你一个湖南人跑到上海来做什么呢？
0 L: n6 F8 J y9 T. c3 x 我起家，把条约拿过来摔在桌上：我告诉你，我根本就不爽你这种上海小男子做我的客户！ 9 G' u4 N) C: \# H
客户恐慌，这时他的法律顾问赶紧站起来笑着说：别生气，我们上海小男子就是如许的！
" T/ f+ x! x! N( ^7 w7 u 厥后这条约签了，而且他还帮我先容了一些很好的客户，也不绝随着我跳槽去新的公司，不绝由我帮助打理他的资金。 9 j6 X ~ C3 o: J/ Z
+ i& C" f6 j. q
上海大男子
% n& b: `5 G. A4 k, F3 x 这小男子很快帮我先容了一个大男子客户。 ) {1 X4 o6 I0 {7 y
电话里聊过，客户蛮认可，于是跟我说：我给你我家地点，你直接去我家找我太太拿我身份证……上海人实在蛮少请人去家里的，尤其是一个没见过面的人。 $ a @+ T4 F2 Q0 {' Y' x
接下来要汇款到公司，有一天大男子约我，我上车后他给我一个塑料袋，说钱在内里，我打开一看，三万美元现钞，他说没时间去银行，直接把家里现钞拿来了，让我点点……我晕，那是我第一次望见美元，而且，我那里能辨别真假啊，万一有一张假的可就亏了……2002年当时汇率照旧1比8啊。我定放心，豁出去了……我笑笑说，不消点，我信任您……这话绝对是痛心疾首说的。他对峙连收据都不要我写，说信任我。 ! J( c. ?* T# [; J$ V% i& j+ h$ q
固然钱都是真的，也一张不少。
6 b+ U. Q$ Q6 s8 U 帮他赢利了，他请我用饭，谈天时说，有一次应酬，他们四个人在夜总会喝了200瓶啤酒，不绝喝到清晨9点……回房间就倒了。
9 S4 V% g ` M8 O: b7 S1 S! n 难怪，上海生产小男子，但是也出余纯顺。
4 u+ ?" a* ], R( y6 w3 t! L 赌徒
% R2 |( X3 \* p% p5 v 有个客户，极其爱赌。 % Q# U, o4 b( }, ]6 b
固然开始并不知道，他绕弯问我爱打牌吗？
" |+ Y3 }% C( l! x 我说不爱，劳命伤财的，烦死了。客岁公司嘉奖环球业绩最好的员工去拉斯维加斯豪赌一晚，我还问老板能不能换去巴黎shopping呢。 5 P6 x5 F2 ^! U: [- v: _2 `4 c
* w8 O7 o1 y1 `* y% |; @2 Z 他说那他就放心了，我希奇他放心啥，他跟我说了个故事。 2 z3 m) N L; o4 a
他第一次去拉斯维加斯就输了个精光，盘费都没了，于是打电话给家人，家人寄了盘费，他不甘心，又去赌，又输光。这次改叫朋侪寄钱，不由得，钱得手后又去赌，想扳本，复输光。再无人给他寄钱，于是在那里开大卡车，攒够盘费返来，逐步又积聚点资金。但是以后不再碰风险高的投资。
* a( G7 D9 Z) R4 q" v8 b 不外，他乐意把钱交给一个不喜好赌博的人去玩，他在旁边看着。
, X+ C: C" Q9 D 我就成了谁人帮他玩牌的人。
2 n, w1 f! Q+ k# s6 B 有次请我用饭，等红灯的时间，他跟我赌钱，赌第三辆过来的车牌尾号的单双。
2 Z7 u& q" c; F 用饭的时间，点了一个菜，浇了番茄汁的鸡大腿，他坏坏地问我知道菜名吗？我摇头，他嘿嘿笑。
/ a- g+ G) U9 `4 c% O 菜名是“童贞之夜”。 & K# c% H) O0 M! R- m+ [5 ~4 @
他貌似很有民族自尊心，固然是一家外资公司的合资人，但对峙不取英文名字，非要他的老外合资人很别扭地叫他的中文名字，还告诉我所谓的vip就优劣常风趣的猪头。
8 S9 l2 B4 s/ l d! A6 [ 他们百口去普陀烧香，非要拉着我去，于是同去。海风渐渐，船儿摇摇，他问我有钱了干嘛，我笑说我是穷人，他说你有钱了买个小岛吧，开个赌场，我肯定来恭维。
5 a4 H9 E' r, m. p1 D1 s 红女郎 0 |( j0 K0 w6 \: j2 h( t5 ~
不绝以来都是在男子的天下中混，投资圈女人不多，强压力下偶尔都险些忘记本身的性别-----职场名言：女人当男子用，男子当畜生用啊。
! [4 B) N0 S9 [ 客户内里女人也不太多，仅有的几个，想想，都是蛮优雅的小女人……仅指外貌，骨子里可都是刀枪不入胳膊上能赛马的铁娘子。 ) H; O! @2 u6 ]+ |* [3 i) ^
有一次一个女人给我打电话，说是一个朋侪保举过来的。实在我不太喜好女性客户，女人嘛，一样寻常偏吝啬，斤斤计算，蚊粤得泯灭时间和精神去奉养她们……固然我也是女人。 3 X0 D% U4 h) L5 f8 ~' i
于是约了下战书5点在我办公室。女人娇小玲珑，胭脂红长裙，长发用一根簪子松松挽住，两粒泪珠型红宝石耳环摇曳生姿，五官很秀气，整个风格既古典又流浪。大概我寻常太想如许打扮而不能吧，10年前的事故了，宛如昨天。 4 d: I P' P/ o7 p; ~% G
她很健谈，问了许多题目。她其时刚从一家大公司跳槽，卖了一些公司的股票，手头有笔现金闲置在找方向。关注收益率，风险遭受本领也ok，有好的教诲配景，沟通很轻松，正是我的目标客户。我们从下战书5点谈到晚上10点，我帮她解答了全部的疑问，其间我借出来帮她倒茶之际赶紧吃了两颗糖。我有低血糖，可千万不能谈着谈着就晕已往了啊。 6 g d- a$ N! G
我只是希奇她怎么不饿啊。 2 e/ ?( K9 _5 j: }
谈完后她天良发现，说咱们是不是没吃晚饭啊，怎么肚子饿了啊，走请你用饭去。 + q8 Q/ w) E5 p+ N% ~
用饭的时间谈天，她聊职场，说女人嘛，在职场上肯定要有点绯闻，否则分析你没魅力。但是呢，不可绯闻成真，成真了就没魅力了，永世要给人盼望，但是永世要让它只是盼望，这就要拿捏适当。 ' _! O' Q4 J! O: G% L# f7 N, v; {
我看着她经心保养的脸，清纯而性感，由衷叹服。 7 ^: Z: o0 h# k) o7 h
忘年交
0 A# I2 J- e/ _. u8 I 一个50多岁的海归。这一代人，有很强的忧国忧民情怀。
9 m X0 E5 i" t- s8 y: { 第一次晤面，他让我定地方，我恭敬他，让他定，他对峙让我选择，于是我选了衡山路上的一家咖啡馆。我喜好那家的软得塌陷下去的白色沙发，尚有店里到处可见的火焰一样寻常的天国鸟和亭亭玉立的马蹄莲。
" w! E5 s" V/ W8 b# M0 D# z 晤面后相谈甚欢，他说让我选地方，是想看我的品味，相识我寻常都去什么地方，跟什么条理的人来往，也就知道了我服务的对象的圈子-----唉，上海滩的水有多深啊，步步为营都防不胜防。 9 Y$ K* Y& A7 b0 d' ]9 F2 }
工作的事故还没谈几句，他看着窗外，愤愤地说当局的人不管事，这么多出租车在街上放空车跑，不环保又浪费能源，他要打市长热线。我很惊奇他的“愤中”情怀，也内疚本身的不入世。
3 j1 R7 f9 j! M" I2 Y* a 我闲闲提及，以后有条件了想把父母移民出去，享受国外的高福利，也算告终一桩心愿。他看着我，逐步地说，老外最看不起的就是这种中国人，国外的高福利也是他们几代人辛劳奋斗积聚才有本日的享受，但是许多中国人并没有为他们的国家做什么贡献，就直接已往享受人家的高福利，只会受人藐视。说得我无言以对。
% J7 `5 i7 L2 ]0 v, q 他很善良，在国外资助了20多个黑人小孩，国内资助了一个贫困的女门生直至其大学结业。这个女孩厥后在团结国工作。有次他去美国看她，她请他吃团结国的工作餐，返来后他跟我聊起此事，有点失落地说：她照旧有点自卑的，我盼望她能象你的性格，更开朗更阳光。我笑说那是由于我没心没肺，我那里有人家精良。他很认真地说，我只是盼望她快乐，象你一样常常有笑容，看到你辉煌光耀的笑容就什么烦恼都没了。 0 x" R0 J) ?" `' i
那一刻我感受到一颗父亲的心。
" P! B7 V- e5 y 我一度脚扭伤在家工作，他怕我闷，没事就给我打电话，问我有没有煲汤，我说有啊，每天吃猪蹄汤补呢。他严厉地说，你买的是左猪蹄照旧右猪蹄啊，我没反应过来，问怎么啦，有什么区别吗？他继承严厉地说，你伤的但是右脚啊，要买右猪蹄才管用。 $ M1 E: ~1 e0 t$ R) @- }" E. _3 W
( k% _; J* h: B' n8 g9 G& x& z 我说每天在家呆着都胖了，他说那你现在站起来，还能看到本身的脚趾头吗？ , P/ X$ U3 D5 E6 @
我们聊唐诗，他问我喜好谁的，我说最喜好李白的令媛散尽还复来，他笑说，你这个小囡囡最大的优点就是把钱看得不重，以是我才放心把钱交给你。
+ {) _ N- F) k) O 他喜好养猫。听说他养的喜马拉雅名猫，每个月都要在客堂正中拉屎一次，这才是名猫的特色。 $ _0 q4 U/ H/ ^ ^* _7 w4 ?. G+ x7 c( O1 ]
他爱美食。我晚上彻夜干活，他偶尔刚返国倒时差，我们就谈天，谈天下各地的美食，不绝聊到口水直流，肚子咕咕叫。 4 h H: R+ j7 a7 ~1 }+ k. k0 U
也爱喝酒，常常给我送各色好酒，我从前家中的酒柜里有很多多少蕴藏都是他所送，惋惜很多多少洋酒入口太烈我喝不来，竟自制了那些常来我家的好友了。 2 t, j* v/ L1 B% \9 {, @
我们也聊感情。提及初恋，他很感慨地说，人生最告急就是爱情，但是本身年轻的时间太看重奇迹了，现在想起来很悔恨。 & g2 {: H0 V8 O0 S$ {: `
当时我们都热衷各种咖啡，一次聊到鼓起，探讨开个咖啡馆，不为红利就图个乐儿，名字就叫“疯子”咖啡馆，性格中没点疯疯癫癫的不接待。我们聊春运，我说想骑马回家，一骑绝尘，多帅啊，他说最好能骑立即班，多酷啊，什么奔驰宝马的都弱爆了……那些吹牛的韶光就这么如水般流走了，通常让我在各种行情数据中绷紧的神经可以得到优美的舒缓。
. ^% t# P# P& g9 M/ J 我辞职在外貌观光的时间，他给我打电话，大呼，小疯子你还不返来啊，没人陪大疯子喝酒了。我说我在过神仙日子呢，才不要返来，他笑说，是啊，做了三天托钵人，给个天子都不妥！
" R1 [: q5 a6 F/ R( h/ n- N 我厥后去了外资银行，他很开心，幸灾乐祸地说：终于有金科玉律可以束缚你了，你这个小安定派。
" v, I' o: H* F 不如生个叉烧包
/ q1 d) d" s1 {' H 我的老板很喜好美食，有我这么傻的人没日没夜帮他赢利他也省心，险些每次来国内都请我们各人用饭，很开心的。
; X, K; h3 J9 ^* _9 R 有一次是快过年了，他跟儿子一腾飞过来公司聚餐。我们吃的粤菜，吃到末了我看有一盘叉烧包没怎么动，就问各人尚有人吃吗，没人吃我就打包了。老板说你那么爱吃啊，我说不是啊，我妈妈没吃过，我带归去给她尝尝。那段时间我恰好接了父母来上海小住。
( n; n/ E5 T* L, G 老板听了，指着他的儿子说，我倾慕她的父母啊，生你如许的儿子，不如生个叉烧包！ & `" ^& H8 U$ x U2 h
另类煤老板 2 j2 s. q( P8 k7 c$ `
谈过一个客户，完全颠覆了煤老板在我心中的形象。 6 s) Y9 O @$ `+ x
他约了我在星巴克，而且是他指定地点的星巴克，浦东的一家。实在我还蛮喜好客户定地方，可以稍微相识客户的一些喜好风格之类的。 : R [0 M" O) D4 L7 ?4 I
是一个位置不错的地方。我们坐下来谈的时间，他淡淡地说，上海的星巴克，我最喜好的就是这家，四序望出去都有鲜花。他长得有点象梁朝伟，若不是之前知道他是在印尼开煤矿的，我差点以为他是一些IT精英大概网络新贵。 , M @) ^8 S- ~" A! j q
t" [& m# c! [ 他很智慧，我们的发言也就非常轻松。他要了一些资料，想带回HK给他的法律顾问再看看，如果没什么不测的话，一周后可以签条约。
+ x7 W7 l* Q/ M' U8 J 条约的金额是500万。 U6 s$ c6 ~; b" ~8 c
也是我谈过的很大的一单了，回家的路上小冲动了一把。固然我一直不是这么稚子的，没具名之前什么大概都有，不外那次我们发言的氛围着实太好，我就有点自得了。 8 J0 e% q! ?7 N7 H
一周后，他跟我说，摩根也在约他，他想再比力一下。 ( y! l, _! t$ m* _9 X1 H4 \% V
末了的了局是，他说非常认可我，但是纵然是亏损，也乐意让摩根去亏。 : E# s3 |# f; z% V4 |- V5 @
那次之后，我决定换个平台发展了。
! A0 |1 g% Y/ u5 [" o! q8 H 国际长途听恩雅 & A$ N4 ^6 r. ]% N
有一次正在工作，老板从国外打电话来，我手机在充电就用办公室电话回已往，老板说：你还在公司啊？
" W9 F- N4 C. }5 F3 _) N# z- C" C 我说：是啊还在忙。 F1 @$ F9 _; e! `( |6 ~" \
老板说：本日周末呢不陪男朋侪吗？
; |) W: B4 Z+ H/ s- k" [! S, N 我说：没有男朋侪啊有也没时间陪。 ; L* B( f6 _ @
老板说：你那里现在几点了？ Q, N6 B. s; C; M; V5 ]% n8 R
我说：破晓两点。
& @; n( G' V* Z: o, s 老板说：周末要陪男朋侪的，如许吧，你别语言，我放点音乐给你听。
5 ~8 M( b ?$ V. A 那是我第一次听恩雅的歌。 - t& o) o: W8 I* I8 M7 v3 ]1 O2 g+ t
$ M' h5 y7 `% p; r% `- q1 p1 t 看一眼 % E0 R: K" W# C
老板也蛮坏的，他其时是把我从别的一家公司挖过来，我们第一次晤面就谈得不错，他很满意我过往的业绩，我很满意他开的条件。第二次晤面是圣诞节了，他下飞机后给我一个大纸包，说是给我的圣诞礼品，要我就地拆开。是一件柠檬黄的开司米大衣，唯一的装饰是一根同色腰带，居然刚好称身。我很希奇他怎么知道我的尺码，他自得地说女人的size他看一眼就知道。
* m* v Z \" `" a9 V/ J6 p 那件大衣是他在银座的高岛屋买的，折合人民币22万。 8 X" c* v: C: U! L9 C( a
53楼的咖啡 ! ^* g6 D3 `; M% n) T" y
他是一个隧道的老上海人，做皮鞋的。 $ d$ b' o' M5 y7 W5 n# z$ B% Z! g1 x
由于谈的是客户的个人投资，比力私密，许多客户都喜好安排在晚饭大概下战书茶的时间，不愿意占用工作时间，于是我就常常混迹在上海的各餐馆和咖啡馆。 8 U1 W. M7 K+ w9 f: `, D
这个客户年龄比力大，50岁左右。他第一次约我是去半岛旅店用饭，驾驶员开车来公司接我，他已经坐在后座。颠末淮海路的时间，他指着外貌的一栋高楼，说他的空想是盼望有一天能有一栋以他的名字定名的大厦。
9 s9 T, N1 O1 A& ^) g1 a 就餐的时间他会很名流地帮我拉椅子，吃什么早就不记得了，只是那天晚上，我知道上海人说的老克勒是什么意思了，只能意会啊。
/ Z6 L; e5 D+ F* Z9 B 厥后又见了一次，照例是驾驶员来接我，这次他约了在金茂的53楼喝咖啡。我记得那天是阴天，从53楼望出去，什么也看不到，阴阴的。 他逐步转着小勺子搅动着杯里的咖啡，低低地问我，你知道为什么我要约你在这里喝咖啡吗？
7 c% _2 J$ m( |; T' s 我说不知道啊，不外我最喜好听故事，尤其是乐成人士的故事了。
& @) f. z6 V+ w3 {: N 他笑笑，说他当年15岁就来上海打拼，从一个车间的学徒工做起，直到本日做到这家着名鞋厂的老板，中心履历许多曲折。但是他其时有一个很大的动力，就是有一天乐成了，要来金茂的53楼喝咖啡，由于这是在上海最高的地方喝咖啡，可以俯瞰整个上海。他以为本身终于征服了上海滩。 5 [6 T3 M4 }2 T3 ]
他厥后没有成为我的客户，由于他其时想要我能给他签保底的合约，我告诉他这是违法的，他说在广州有公司可以帮他签，我劝过他不听。一年后他打我电话，说悔恨没听我的，帮他签保底合约的公司倒闭了，老板卷款跑了，现在打官司也找不到人。我也很发急，问他投资了多少，他说一连投了50万美金进去。 & X7 c* e" \7 [, K
他是有宏大目标而且勤奋、有坚强毅力的人，亏损就在文化不敷，唉。
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! w5 d5 q$ n2 C5 o8 C 天生不会捧臭脚
3 Y7 J& J% _! P) T 老板的儿子有点小纨绔，又想证实本身能服务，晚上就请我喝咖啡谈天，以示对员工的关心。
# ~5 F7 e; p* t4 ~# ?8 G. E/ t 我也很共同地允许了，而且提示本身也要学学其他同事拍捧臭脚。看到老板的儿子拿出烟来，我赶紧把打火机点燃。老板儿子看着我，半天，然后凑过身子来就我的火，边笑边摇头说：你真是不会捧臭脚啊，点烟你要凑过来啊，还要我凑到你跟前来！
8 L: t: n/ ^, ^& N/ \ j# V4 Y) ]$ V 原来我傻到坐在位子上点燃打火机然后等着人家把烟凑过来！
. |; l2 \+ R/ k% v( T1 e0 H5 H 唉，人家就是不会点烟嘛！
0 Y; {' d& ^+ B; B0 P! Y* B# C! ` 扬州客
7 S+ N( H4 O }" ?5 c8 j 辗转有客户先容了一个扬州客户，听说此人很有钱，在扬州当地很著名气，如果谈下来，能打开扬州市场。 . D4 a7 s/ @- B
开端接洽，他说如果没题目，可以先投资100万美金……不敢怠慢，于是尽快约了面谈。 2 o' n5 P$ P5 ^( d
想着扬州人都很会慢生存的，我安排在衡山路上的一家茶室，内里有颇多藏书，我本身寻常蛮喜好去的，固然斲丧也不菲。
8 g& `" U1 H+ O$ P# ~( v7 X! R 他来了，我差点没昏已往。这厮趿着一拖鞋，穿着大短裤、大笠衫，晃着大蒲扇就如约出现了。我其时想不会搞错了吧，再三确认就是扬州客人，于是交际落座，我安慰本身……真人不露相。
4 t/ ?7 W0 N) U o 他提了许多非分的要求……似乎我们公司可以仅仅为了他一个人安排许多特例，口吻很大，而且暗示有许多人脉。我颔首微笑允许，他反复点单，一会儿满桌都是点心……我猜疑他在家饿了三天过来的。
c0 `6 v5 V2 n! `, R 谈好，他剔剔牙缝，满意地打了几个嗝，说归去跟家人探讨一下，可以先汇款2万试试看，然后起家走人，居然不买单……我气结。 ' s4 f+ {2 T$ y5 v4 {/ m' [3 {- F
厥后他到底也没投资，我猜就是一到处骗吃喝的地痞。
* W) Z- R- |% l( m8 r/ ]* p+ T' f' e 黑社会
( L' f) a/ ]) D, H2 P 一个客户，日本海归，蛮儒雅的。有次炎天我们喝咖啡，我隐隐望见他脖子上有粗粗的金项链，开顽笑问他怎么也好这个？我不绝以为那是活动员和暴发户的专利，他这么斯文的人？ 0 a% Q" H2 j* p! Y. {; ~9 ~5 |
他说有故事的，我就来劲了……就爱听故事啊。
3 O: n3 j: K4 s2 Y# V* I 他说当年在日本留学，课余打工。日本黑社会也是公司，他就进了一家黑社会办的赌场，每天晚上做服务生，类似发牌的工作，很累但薪水不错，40万日元/月。其时日本的大门生刚结业找工作也就18万日元/月，以是他很满意。第一个月发薪水，他预备好领钱，很开心，效果被主管告知，要用第一个月的薪水去买一条金项链，而且是去指定的金店买——也是那家黑社会开的，作为到场的标志。于是这条有着特别意义的金项链不绝跟着他。
0 j2 d& t: Q% W% n c/ T 黑社会也有好的地方，很讲规矩，从不拖欠工资，他说。
4 V! q* ?, {' l) Y1 y) n" k 许多年后一个好朋侪去日本，偷拍了一张照片，名字叫黑社会来了，照片上一大群黑糊糊的人走在街道正中，两旁空无一人，听说是日本的黑社会晚上出动干活。 " q9 z) g F1 r: c7 s4 a
这客户以后提及这段貌似还无比蜜意。
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用我的名字开户
0 M! I2 v* f% {& X8 r7 h" E 有一天接到一个电话，说是朋侪先容想来做点投资，于是约了面谈。
& l% m* R! x5 ?8 Q T 某国营企业的老总，前面都谈得很顺遂，末了，他提出一个要求，不消他本身的名字开户，而是用我的名字，他说信任我。 ; Y& B7 M2 ~7 u# l: R
我笑笑，心想，啥信任我啊，估计这钱来得不妥当，要找个方向出去，而且又料定我不敢吞吃，以是出此招数。 4 I2 Q% C4 M& ]6 }1 K. S* B
不允许吧，好大一笔买卖呢，他其时说了一个很大的数字，确实蛮勾引的。但是允许吧，我下半辈子估计也就交接了。 , L2 A6 e3 B+ G) L. q) X: }
厥后到底也没允许他。
) q' [* v# A+ k9 D5 f 文化差别 ! A3 G# w+ N9 V5 @& e0 }0 q, C
有一次跟一个客户用饭，席间提及李鸿章，我说他有个卖国贼的帽子顶着的，客户说李也是被逼的，他在谁人位置上，不大概不在条约上具名。我说那是由于他不是湖南人，如果他是湖南人，他也会去谁人签合约的地方，但是如果要具名，他会说，“除非你们把我的手砍下来签……老子本日就血溅五步！” 0 I9 w9 {6 G: k* g, T# q5 \' K1 |7 @+ ?
客户听了，缄默沉静，笑笑，说：难怪湖南会出那么多将军元帅，会出毛泽东，原来是有土壤的啊。 9 l/ g+ n" E- P" m9 h! x7 A4 V
给我15分钟
& H- v$ K1 {% ]7 k `0 M' Z 有个客户，电话打已往的时间他慢条斯理地说：《东方时空》来采访我，我也就给他们半个小时，你必要多久能说清晰你们的项目？我说：给我15分钟。
" [, y& ?* ^6 q3 W B: K, R M 他刚从国外返来，做新药的，办公室设在厂区，空荡荡的大房子里孤零零地摆着办公桌。我拍门进去后，花了两分钟时间才走到他的眼前——他坐在办公桌反面不动，整个房间里只听到我的高跟鞋敲地的声音。我始终凝视着他，保持适度微笑——这是无声的生理对抗，我绝不能落败。
, t0 M6 y1 I( s% b: F4 l, u, M0 r8 F 记得我们培训的时间，主管曾经做过一个练习：盯着我们的眼睛看15秒，看谁先扛不住闪烁眼神。偶尔候是否能赢得客户信托实在就在最初短短5秒钟内，能接住对方眼神的人，一样寻常比力开阔，不会心中有鬼。客户最怕那种言辞闪烁、眼神漂移的贩卖了，一看就不靠谱，怎么敢把本身的血汗钱交给你呢？
: Z% v6 {/ I) c. } _- L9 k! t 我们末了聊了一个小时。竣事的时间，他起家送我到门口。 ' O, [; F, W8 F& y$ Z. B
固然，为了这15分钟的答应，我做了3天时间的预备，从他的行业、公司，到他的个人教诲和职业配景、性格爱好等等，包罗他的中学校训，能找到的全部有关他的资料险些全都必要熟悉。
{4 i4 }1 ~3 r1 m. k+ H 专业就是做好充实预备，这个风俗我不绝生存至今。 | 
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发表于 2019-6-14 00:42:40
