12年间，辗转投资、银行和保险等金融业三大要系，从贩卖到厥后贩卖管理和培训，工作不绝和贩卖有关，从不以为厌倦。人们多以为，不外是由于这一行拥有较高的收入。如许的想法着实守旧、无趣。 对我而言，实在做贩卖最大的兴趣，便是那些风趣的客户。 9 `& ~$ b8 a- z j
就像观光的兴趣分为两次：一次是在路上看风景，一次是返来看照片重新回味，做贩卖的兴趣亦如是。在金融业，做贩卖的兴趣就是每天可以和许多有钱的乐成人士交换，而工作竣过后再把那些故意思的事故写下来重新回味，便有了两次兴趣。这快乐，以致让我并不以为那些年熬夜加班的工作有多辛劳。 % i. \! ~7 }: H8 \) ^1 A
12年间，在这个圈子颇见地了一些人和事，不忍将他们湮没在光阴风尘中，于是分享出来，供诸君一乐。若还能有所思，便是赚了。 & e7 `- P7 z, [- X# G5 ^5 P
投资圈：当人性离款子近来。
% v, @0 r6 N2 U 上海小男子 % o4 ]- ^. |" `! C m
刚到上海，误打误撞进了金融业，其时公司同事广泛不愿意做上海客户，缘故起因是上海人比力夺目、贫困，一样寻常也很难签下条约，而我的第一个客户，就是上海人。
5 q7 w! t8 G4 U% v, y2 u8 A( O 正常的工作步调走完，谈妥，预备签条约了。他带了他的法律顾问过来一起研究，研究完条款，还不想具名，开始问我： 6 I0 n0 S' Q z. R+ a
客户：x小姐，你是学金融专业的吗？
% g$ Y$ o G" H! r* p9 r, Y3 D 我：不是，我学中文的。
3 M/ x# i1 f$ k 客户：那你怎么做金融呢？
3 R. T# p, T; U9 }8 J* _% Q 我：毛泽东也不是学政治专业结业的啊。 1 [+ K# K! y. f& e) _
客户：这个……那你是那里人啊？ : [* f9 G, b* r8 E
我：湖南人。 % L9 n2 |7 b+ [7 X5 P* w& }
客户：那你现在住在那里啊，身份证号码能报给我吗？ 1 w. K, p' V5 K# K' i: K
我：……
4 \% o4 z0 W: n+ i/ x7 ] 客户：你一个湖南人跑到上海来做什么呢？ ) p) D' V- d: z; \8 g
我起家，把条约拿过来摔在桌上：我告诉你，我根本就不爽你这种上海小男子做我的客户！ / O" Y& x: o! P
客户恐慌，这时他的法律顾问赶紧站起来笑着说：别生气，我们上海小男子就是如许的！
1 l2 Q$ T+ \5 L6 A/ K0 o 厥后这条约签了，而且他还帮我先容了一些很好的客户，也不绝随着我跳槽去新的公司，不绝由我帮助打理他的资金。 3 K3 q' I1 C/ A) {
3 \% X% v5 H3 m( u7 D 上海大男子
0 _# E# i y; U: B( M6 L6 r& Y; K 这小男子很快帮我先容了一个大男子客户。 9 O9 B( C# k$ a$ u( e5 I
电话里聊过，客户蛮认可，于是跟我说：我给你我家地点，你直接去我家找我太太拿我身份证……上海人实在蛮少请人去家里的，尤其是一个没见过面的人。 . Q6 b4 }' T: `" Z6 A, G# `
接下来要汇款到公司，有一天大男子约我，我上车后他给我一个塑料袋，说钱在内里，我打开一看，三万美元现钞，他说没时间去银行，直接把家里现钞拿来了，让我点点……我晕，那是我第一次望见美元，而且，我那里能辨别真假啊，万一有一张假的可就亏了……2002年当时汇率照旧1比8啊。我定放心，豁出去了……我笑笑说，不消点，我信任您……这话绝对是痛心疾首说的。他对峙连收据都不要我写，说信任我。 2 b4 C! X1 T6 x' l7 r, U
固然钱都是真的，也一张不少。 & h U5 r+ L. {% h/ M3 X
帮他赢利了，他请我用饭，谈天时说，有一次应酬，他们四个人在夜总会喝了200瓶啤酒，不绝喝到清晨9点……回房间就倒了。 5 c; @8 Z2 f6 t u4 H0 v; q
难怪，上海生产小男子，但是也出余纯顺。
; P" W' E& ^; f+ e) U 赌徒 % s1 }* e- ^) L: t- x0 {# p/ B& X
有个客户，极其爱赌。 & h C+ c8 M+ a# G# N4 Q
固然开始并不知道，他绕弯问我爱打牌吗？
$ X6 A* s5 m1 Q4 [8 v 我说不爱，劳命伤财的，烦死了。客岁公司嘉奖环球业绩最好的员工去拉斯维加斯豪赌一晚，我还问老板能不能换去巴黎shopping呢。 ( O- A5 F! x3 Y& Y7 v' a7 Q- V
- ]; d7 m( K: H% L 他说那他就放心了，我希奇他放心啥，他跟我说了个故事。 8 p# e, e6 }$ k" e
他第一次去拉斯维加斯就输了个精光，盘费都没了，于是打电话给家人，家人寄了盘费，他不甘心，又去赌，又输光。这次改叫朋侪寄钱，不由得，钱得手后又去赌，想扳本，复输光。再无人给他寄钱，于是在那里开大卡车，攒够盘费返来，逐步又积聚点资金。但是以后不再碰风险高的投资。
x2 D4 R( u7 M1 x3 `$ j% j 不外，他乐意把钱交给一个不喜好赌博的人去玩，他在旁边看着。
$ M% E+ b. ]5 k. o/ @4 \ 我就成了谁人帮他玩牌的人。
) J4 o+ h7 m7 | 有次请我用饭，等红灯的时间，他跟我赌钱，赌第三辆过来的车牌尾号的单双。
( q; a x0 L% s- u0 r) \9 d, N8 t( w 用饭的时间，点了一个菜，浇了番茄汁的鸡大腿，他坏坏地问我知道菜名吗？我摇头，他嘿嘿笑。 2 B3 B5 {) X; |2 w/ d9 ]) d5 i+ P
菜名是“童贞之夜”。
6 b6 f, h% T, |$ n) U& s% E r; k 他貌似很有民族自尊心，固然是一家外资公司的合资人，但对峙不取英文名字，非要他的老外合资人很别扭地叫他的中文名字，还告诉我所谓的vip就优劣常风趣的猪头。
2 F: }- w1 |4 n8 O0 O' o6 D5 _ 他们百口去普陀烧香，非要拉着我去，于是同去。海风渐渐，船儿摇摇，他问我有钱了干嘛，我笑说我是穷人，他说你有钱了买个小岛吧，开个赌场，我肯定来恭维。 ) I9 Q1 ]1 a: e5 G/ H
红女郎 8 N _: s1 ?" h& N- C$ a
不绝以来都是在男子的天下中混，投资圈女人不多，强压力下偶尔都险些忘记本身的性别-----职场名言：女人当男子用，男子当畜生用啊。
0 y, ?; J- U. l 客户内里女人也不太多，仅有的几个，想想，都是蛮优雅的小女人……仅指外貌，骨子里可都是刀枪不入胳膊上能赛马的铁娘子。 ) j- G" F @6 P
有一次一个女人给我打电话，说是一个朋侪保举过来的。实在我不太喜好女性客户，女人嘛，一样寻常偏吝啬，斤斤计算，蚊粤得泯灭时间和精神去奉养她们……固然我也是女人。 * {. q% `0 ]5 t
于是约了下战书5点在我办公室。女人娇小玲珑，胭脂红长裙，长发用一根簪子松松挽住，两粒泪珠型红宝石耳环摇曳生姿，五官很秀气，整个风格既古典又流浪。大概我寻常太想如许打扮而不能吧，10年前的事故了，宛如昨天。 : k3 `% p% S8 Y* M0 r/ E7 I; H3 z
她很健谈，问了许多题目。她其时刚从一家大公司跳槽，卖了一些公司的股票，手头有笔现金闲置在找方向。关注收益率，风险遭受本领也ok，有好的教诲配景，沟通很轻松，正是我的目标客户。我们从下战书5点谈到晚上10点，我帮她解答了全部的疑问，其间我借出来帮她倒茶之际赶紧吃了两颗糖。我有低血糖，可千万不能谈着谈着就晕已往了啊。 6 U/ E6 \* W2 x* s. r. f
我只是希奇她怎么不饿啊。 Z* f# s1 D+ u& X: N/ r
谈完后她天良发现，说咱们是不是没吃晚饭啊，怎么肚子饿了啊，走请你用饭去。
# Y! E) k. b z4 H: Z% a 用饭的时间谈天，她聊职场，说女人嘛，在职场上肯定要有点绯闻，否则分析你没魅力。但是呢，不可绯闻成真，成真了就没魅力了，永世要给人盼望，但是永世要让它只是盼望，这就要拿捏适当。
4 m; [& p2 h; V 我看着她经心保养的脸，清纯而性感，由衷叹服。
' x$ h$ X. \# M9 m" r/ ? 忘年交
8 { V% l* ^% t o8 [; ]; P 一个50多岁的海归。这一代人，有很强的忧国忧民情怀。
" {' H5 Z7 m. E 第一次晤面，他让我定地方，我恭敬他，让他定，他对峙让我选择，于是我选了衡山路上的一家咖啡馆。我喜好那家的软得塌陷下去的白色沙发，尚有店里到处可见的火焰一样寻常的天国鸟和亭亭玉立的马蹄莲。 - m2 W0 N1 q [
晤面后相谈甚欢，他说让我选地方，是想看我的品味，相识我寻常都去什么地方，跟什么条理的人来往，也就知道了我服务的对象的圈子-----唉，上海滩的水有多深啊，步步为营都防不胜防。 9 x7 ?4 b: l& u& x# b1 ~+ t. h3 C
工作的事故还没谈几句，他看着窗外，愤愤地说当局的人不管事，这么多出租车在街上放空车跑，不环保又浪费能源，他要打市长热线。我很惊奇他的“愤中”情怀，也内疚本身的不入世。
6 J& e- P; M, m5 ^; t; V 我闲闲提及，以后有条件了想把父母移民出去，享受国外的高福利，也算告终一桩心愿。他看着我，逐步地说，老外最看不起的就是这种中国人，国外的高福利也是他们几代人辛劳奋斗积聚才有本日的享受，但是许多中国人并没有为他们的国家做什么贡献，就直接已往享受人家的高福利，只会受人藐视。说得我无言以对。
. @5 O& x9 B* h D 他很善良，在国外资助了20多个黑人小孩，国内资助了一个贫困的女门生直至其大学结业。这个女孩厥后在团结国工作。有次他去美国看她，她请他吃团结国的工作餐，返来后他跟我聊起此事，有点失落地说：她照旧有点自卑的，我盼望她能象你的性格，更开朗更阳光。我笑说那是由于我没心没肺，我那里有人家精良。他很认真地说，我只是盼望她快乐，象你一样常常有笑容，看到你辉煌光耀的笑容就什么烦恼都没了。
- L8 d: ^# K' V. w2 g 那一刻我感受到一颗父亲的心。
* a- B3 |( [' P# K! R# e 我一度脚扭伤在家工作，他怕我闷，没事就给我打电话，问我有没有煲汤，我说有啊，每天吃猪蹄汤补呢。他严厉地说，你买的是左猪蹄照旧右猪蹄啊，我没反应过来，问怎么啦，有什么区别吗？他继承严厉地说，你伤的但是右脚啊，要买右猪蹄才管用。 7 M1 G3 B( a7 N3 Y" b. b' E
' X! e! u% T ?- x N3 t4 Y 我说每天在家呆着都胖了，他说那你现在站起来，还能看到本身的脚趾头吗？
8 @+ n" o9 K4 D& i2 O% C4 ^8 d 我们聊唐诗，他问我喜好谁的，我说最喜好李白的令媛散尽还复来，他笑说，你这个小囡囡最大的优点就是把钱看得不重，以是我才放心把钱交给你。 - F- d& ]$ {. z. M& j# Y
他喜好养猫。听说他养的喜马拉雅名猫，每个月都要在客堂正中拉屎一次，这才是名猫的特色。 $ A! z% R/ P" ]
他爱美食。我晚上彻夜干活，他偶尔刚返国倒时差，我们就谈天，谈天下各地的美食，不绝聊到口水直流，肚子咕咕叫。 , ~* {: Z; S$ R- A% Z
也爱喝酒，常常给我送各色好酒，我从前家中的酒柜里有很多多少蕴藏都是他所送，惋惜很多多少洋酒入口太烈我喝不来，竟自制了那些常来我家的好友了。 5 e' k( X. y1 X
我们也聊感情。提及初恋，他很感慨地说，人生最告急就是爱情，但是本身年轻的时间太看重奇迹了，现在想起来很悔恨。
/ H3 @: a' M; H9 x7 h 当时我们都热衷各种咖啡，一次聊到鼓起，探讨开个咖啡馆，不为红利就图个乐儿，名字就叫“疯子”咖啡馆，性格中没点疯疯癫癫的不接待。我们聊春运，我说想骑马回家，一骑绝尘，多帅啊，他说最好能骑立即班，多酷啊，什么奔驰宝马的都弱爆了……那些吹牛的韶光就这么如水般流走了，通常让我在各种行情数据中绷紧的神经可以得到优美的舒缓。
, d& D- T6 | V1 T4 v 我辞职在外貌观光的时间，他给我打电话，大呼，小疯子你还不返来啊，没人陪大疯子喝酒了。我说我在过神仙日子呢，才不要返来，他笑说，是啊，做了三天托钵人，给个天子都不妥！
; q! V3 `' [4 x# I$ ^$ i9 S 我厥后去了外资银行，他很开心，幸灾乐祸地说：终于有金科玉律可以束缚你了，你这个小安定派。 2 H1 D* c/ P& }% `
不如生个叉烧包 5 \7 d& y# C9 ]
我的老板很喜好美食，有我这么傻的人没日没夜帮他赢利他也省心，险些每次来国内都请我们各人用饭，很开心的。 / h5 N# |- Q7 ]
有一次是快过年了，他跟儿子一腾飞过来公司聚餐。我们吃的粤菜，吃到末了我看有一盘叉烧包没怎么动，就问各人尚有人吃吗，没人吃我就打包了。老板说你那么爱吃啊，我说不是啊，我妈妈没吃过，我带归去给她尝尝。那段时间我恰好接了父母来上海小住。 5 e" `" G Z8 R( ~* F% q
老板听了，指着他的儿子说，我倾慕她的父母啊，生你如许的儿子，不如生个叉烧包！ # ]; W. R! d. N; N! w
另类煤老板 0 [8 @0 A& N7 a: F
谈过一个客户，完全颠覆了煤老板在我心中的形象。
9 \9 l* {' a( ^! e7 W/ Q 他约了我在星巴克，而且是他指定地点的星巴克，浦东的一家。实在我还蛮喜好客户定地方，可以稍微相识客户的一些喜好风格之类的。
- R2 j& ^* [+ D2 G7 a 是一个位置不错的地方。我们坐下来谈的时间，他淡淡地说，上海的星巴克，我最喜好的就是这家，四序望出去都有鲜花。他长得有点象梁朝伟，若不是之前知道他是在印尼开煤矿的，我差点以为他是一些IT精英大概网络新贵。 0 D' ~' v% }8 i1 x
- N6 g, d1 E8 O0 `' g* }# G 他很智慧，我们的发言也就非常轻松。他要了一些资料，想带回HK给他的法律顾问再看看，如果没什么不测的话，一周后可以签条约。 8 X6 s9 q, P4 ]1 q$ r* j
条约的金额是500万。 ! j' H6 j6 N# ~ e6 s& Q& k" q( B
也是我谈过的很大的一单了，回家的路上小冲动了一把。固然我一直不是这么稚子的，没具名之前什么大概都有，不外那次我们发言的氛围着实太好，我就有点自得了。
3 I; z7 X$ p, R2 s9 j" q+ d6 R* a0 a 一周后，他跟我说，摩根也在约他，他想再比力一下。
# d/ R: n: e( ?1 f, i 末了的了局是，他说非常认可我，但是纵然是亏损，也乐意让摩根去亏。
/ B u4 ?: s6 N' T. B 那次之后，我决定换个平台发展了。
6 X- _1 C) R* k. ]+ [ 国际长途听恩雅 9 k5 X h. c; Q ~9 B; M1 N
有一次正在工作，老板从国外打电话来，我手机在充电就用办公室电话回已往，老板说：你还在公司啊？
. O/ e" y7 b- I, I 我说：是啊还在忙。
. c. |8 n! j8 T6 B 老板说：本日周末呢不陪男朋侪吗？ 5 {2 z" E- D# \6 }( x
我说：没有男朋侪啊有也没时间陪。
- w# h7 m* b3 C 老板说：你那里现在几点了？
9 o' K4 p! C# y/ y( V 我说：破晓两点。
, }, j4 B, L) \) s: @+ P 老板说：周末要陪男朋侪的，如许吧，你别语言，我放点音乐给你听。
/ ]+ |1 s$ I4 w6 _6 A2 m3 h 那是我第一次听恩雅的歌。
! v+ \# m2 Z$ Y" V7 D
, |. [* ^7 b8 t ?; { 看一眼
! w3 X9 @9 B% q/ k 老板也蛮坏的，他其时是把我从别的一家公司挖过来，我们第一次晤面就谈得不错，他很满意我过往的业绩，我很满意他开的条件。第二次晤面是圣诞节了，他下飞机后给我一个大纸包，说是给我的圣诞礼品，要我就地拆开。是一件柠檬黄的开司米大衣，唯一的装饰是一根同色腰带，居然刚好称身。我很希奇他怎么知道我的尺码，他自得地说女人的size他看一眼就知道。 + E" s! N, O! k2 k& _8 Z# @+ K
那件大衣是他在银座的高岛屋买的，折合人民币22万。
4 @8 ?" R: i' W4 _8 y0 n* q 53楼的咖啡
3 S2 A. N8 R5 h; O) F" U 他是一个隧道的老上海人，做皮鞋的。
: j: d* A/ d, d4 g5 {4 ~: e 由于谈的是客户的个人投资，比力私密，许多客户都喜好安排在晚饭大概下战书茶的时间，不愿意占用工作时间，于是我就常常混迹在上海的各餐馆和咖啡馆。
1 l/ g* |8 Q2 e+ M& T! Z 这个客户年龄比力大，50岁左右。他第一次约我是去半岛旅店用饭，驾驶员开车来公司接我，他已经坐在后座。颠末淮海路的时间，他指着外貌的一栋高楼，说他的空想是盼望有一天能有一栋以他的名字定名的大厦。 , g* ~7 ~5 h' `8 M4 g
就餐的时间他会很名流地帮我拉椅子，吃什么早就不记得了，只是那天晚上，我知道上海人说的老克勒是什么意思了，只能意会啊。 9 a5 l! w$ F9 Z
厥后又见了一次，照例是驾驶员来接我，这次他约了在金茂的53楼喝咖啡。我记得那天是阴天，从53楼望出去，什么也看不到，阴阴的。 他逐步转着小勺子搅动着杯里的咖啡，低低地问我，你知道为什么我要约你在这里喝咖啡吗？
" F3 }& [/ F1 Y 我说不知道啊，不外我最喜好听故事，尤其是乐成人士的故事了。
; c+ U r. v: Y' s8 I' ? 他笑笑，说他当年15岁就来上海打拼，从一个车间的学徒工做起，直到本日做到这家着名鞋厂的老板，中心履历许多曲折。但是他其时有一个很大的动力，就是有一天乐成了，要来金茂的53楼喝咖啡，由于这是在上海最高的地方喝咖啡，可以俯瞰整个上海。他以为本身终于征服了上海滩。 4 x4 C/ |* p3 x& w: R8 y# `. x
他厥后没有成为我的客户，由于他其时想要我能给他签保底的合约，我告诉他这是违法的，他说在广州有公司可以帮他签，我劝过他不听。一年后他打我电话，说悔恨没听我的，帮他签保底合约的公司倒闭了，老板卷款跑了，现在打官司也找不到人。我也很发急，问他投资了多少，他说一连投了50万美金进去。 * a# b1 A1 @5 u
他是有宏大目标而且勤奋、有坚强毅力的人，亏损就在文化不敷，唉。 % ]; e- c! Z& T* N6 X: K
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天生不会捧臭脚 - o- |& d6 U3 ]. n+ ^8 F& D" A: u) U
老板的儿子有点小纨绔，又想证实本身能服务，晚上就请我喝咖啡谈天，以示对员工的关心。
% Q1 o: [: E9 C0 } 我也很共同地允许了，而且提示本身也要学学其他同事拍捧臭脚。看到老板的儿子拿出烟来，我赶紧把打火机点燃。老板儿子看着我，半天，然后凑过身子来就我的火，边笑边摇头说：你真是不会捧臭脚啊，点烟你要凑过来啊，还要我凑到你跟前来！
. ^, s- e1 o( U2 O ]5 \ 原来我傻到坐在位子上点燃打火机然后等着人家把烟凑过来！ [( U' G6 ?( {
唉，人家就是不会点烟嘛！
" o& @6 O6 V$ e: e5 M 扬州客
" D( R+ y9 f1 A 辗转有客户先容了一个扬州客户，听说此人很有钱，在扬州当地很著名气，如果谈下来，能打开扬州市场。 1 E/ |* d- Y. h
开端接洽，他说如果没题目，可以先投资100万美金……不敢怠慢，于是尽快约了面谈。 ; I. }, g$ J# d' o2 l5 C
想着扬州人都很会慢生存的，我安排在衡山路上的一家茶室，内里有颇多藏书，我本身寻常蛮喜好去的，固然斲丧也不菲。 / N" H7 _% z a# o! ^
他来了，我差点没昏已往。这厮趿着一拖鞋，穿着大短裤、大笠衫，晃着大蒲扇就如约出现了。我其时想不会搞错了吧，再三确认就是扬州客人，于是交际落座，我安慰本身……真人不露相。
! d$ k" n- T, w; M" A 他提了许多非分的要求……似乎我们公司可以仅仅为了他一个人安排许多特例，口吻很大，而且暗示有许多人脉。我颔首微笑允许，他反复点单，一会儿满桌都是点心……我猜疑他在家饿了三天过来的。
/ W. b( P$ g& P+ D% t 谈好，他剔剔牙缝，满意地打了几个嗝，说归去跟家人探讨一下，可以先汇款2万试试看，然后起家走人，居然不买单……我气结。 : v- k2 B+ X8 t+ d3 F+ O
厥后他到底也没投资，我猜就是一到处骗吃喝的地痞。
1 H' j# e/ j I4 A9 C8 C2 I 黑社会
# l* a" p a, m A( @2 C3 @ 一个客户，日本海归，蛮儒雅的。有次炎天我们喝咖啡，我隐隐望见他脖子上有粗粗的金项链，开顽笑问他怎么也好这个？我不绝以为那是活动员和暴发户的专利，他这么斯文的人？
% X) g( B5 Q7 t, i8 ^, W 他说有故事的，我就来劲了……就爱听故事啊。 " X& v' n0 f: X/ G9 O, h! |! F
他说当年在日本留学，课余打工。日本黑社会也是公司，他就进了一家黑社会办的赌场，每天晚上做服务生，类似发牌的工作，很累但薪水不错，40万日元/月。其时日本的大门生刚结业找工作也就18万日元/月，以是他很满意。第一个月发薪水，他预备好领钱，很开心，效果被主管告知，要用第一个月的薪水去买一条金项链，而且是去指定的金店买——也是那家黑社会开的，作为到场的标志。于是这条有着特别意义的金项链不绝跟着他。 $ F; q2 {; B" ?" q( Y
黑社会也有好的地方，很讲规矩，从不拖欠工资，他说。
9 N9 P1 [5 @2 O4 j F 许多年后一个好朋侪去日本，偷拍了一张照片，名字叫黑社会来了，照片上一大群黑糊糊的人走在街道正中，两旁空无一人，听说是日本的黑社会晚上出动干活。 - h, s8 a& U0 c2 ]
这客户以后提及这段貌似还无比蜜意。 + n6 @5 {+ J) D- Q0 M
/ L( \3 \" i# p3 H$ n: i 用我的名字开户 + N9 x8 h' A/ c3 ^2 Q! t3 H, \3 @
有一天接到一个电话，说是朋侪先容想来做点投资，于是约了面谈。 . S7 O' {$ A& v3 u) G
某国营企业的老总，前面都谈得很顺遂，末了，他提出一个要求，不消他本身的名字开户，而是用我的名字，他说信任我。
+ z' ?" P) f9 w7 U( U" X3 N% D 我笑笑，心想，啥信任我啊，估计这钱来得不妥当，要找个方向出去，而且又料定我不敢吞吃，以是出此招数。
( ?3 u* h" N N 不允许吧，好大一笔买卖呢，他其时说了一个很大的数字，确实蛮勾引的。但是允许吧，我下半辈子估计也就交接了。
) H" ]/ b, I/ d3 U2 k& A A 厥后到底也没允许他。
8 {! ?3 b0 t2 A/ ]2 w. u+ _. @ 文化差别 7 w: e4 A6 f% o3 ^" L
有一次跟一个客户用饭，席间提及李鸿章，我说他有个卖国贼的帽子顶着的，客户说李也是被逼的，他在谁人位置上，不大概不在条约上具名。我说那是由于他不是湖南人，如果他是湖南人，他也会去谁人签合约的地方，但是如果要具名，他会说，“除非你们把我的手砍下来签……老子本日就血溅五步！” ' Y @: P) f, O6 ~8 X/ w) t2 o
客户听了，缄默沉静，笑笑，说：难怪湖南会出那么多将军元帅，会出毛泽东，原来是有土壤的啊。 & ~( @. [5 J. v& p3 @/ S! l$ D2 ?
给我15分钟 ' n! B3 O. P: C
有个客户，电话打已往的时间他慢条斯理地说：《东方时空》来采访我，我也就给他们半个小时，你必要多久能说清晰你们的项目？我说：给我15分钟。 4 P3 @8 I5 S: `. o! {" N0 E
他刚从国外返来，做新药的，办公室设在厂区，空荡荡的大房子里孤零零地摆着办公桌。我拍门进去后，花了两分钟时间才走到他的眼前——他坐在办公桌反面不动，整个房间里只听到我的高跟鞋敲地的声音。我始终凝视着他，保持适度微笑——这是无声的生理对抗，我绝不能落败。
# t) S4 N! `) P 记得我们培训的时间，主管曾经做过一个练习：盯着我们的眼睛看15秒，看谁先扛不住闪烁眼神。偶尔候是否能赢得客户信托实在就在最初短短5秒钟内，能接住对方眼神的人，一样寻常比力开阔，不会心中有鬼。客户最怕那种言辞闪烁、眼神漂移的贩卖了，一看就不靠谱，怎么敢把本身的血汗钱交给你呢？
+ h O# B7 o9 K7 X6 ^ 我们末了聊了一个小时。竣事的时间，他起家送我到门口。
/ \0 w4 F3 K( u% W+ M 固然，为了这15分钟的答应，我做了3天时间的预备，从他的行业、公司，到他的个人教诲和职业配景、性格爱好等等，包罗他的中学校训，能找到的全部有关他的资料险些全都必要熟悉。 ) ^+ Z) q! z8 B' s" h
专业就是做好充实预备，这个风俗我不绝生存至今。 | 
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发表于 2019-6-14 00:42:40
