12年间，辗转投资、银行和保险等金融业三大要系，从贩卖到厥后贩卖管理和培训，工作不绝和贩卖有关，从不以为厌倦。人们多以为，不外是由于这一行拥有较高的收入。如许的想法着实守旧、无趣。 对我而言，实在做贩卖最大的兴趣，便是那些风趣的客户。 " O' G0 I3 k. m, X" ^
就像观光的兴趣分为两次：一次是在路上看风景，一次是返来看照片重新回味，做贩卖的兴趣亦如是。在金融业，做贩卖的兴趣就是每天可以和许多有钱的乐成人士交换，而工作竣过后再把那些故意思的事故写下来重新回味，便有了两次兴趣。这快乐，以致让我并不以为那些年熬夜加班的工作有多辛劳。
8 g% z% }, C( H8 [8 D, T" S+ _( Y 12年间，在这个圈子颇见地了一些人和事，不忍将他们湮没在光阴风尘中，于是分享出来，供诸君一乐。若还能有所思，便是赚了。 , d: _- L5 h0 Q% [% d4 R
投资圈：当人性离款子近来。 / ?6 H0 m9 T2 X% U
上海小男子
9 s d7 z) `0 F* E* _6 T 刚到上海，误打误撞进了金融业，其时公司同事广泛不愿意做上海客户，缘故起因是上海人比力夺目、贫困，一样寻常也很难签下条约，而我的第一个客户，就是上海人。 : T/ r; @7 ~; C9 r% g5 Y$ B) y0 g
正常的工作步调走完，谈妥，预备签条约了。他带了他的法律顾问过来一起研究，研究完条款，还不想具名，开始问我： 4 _4 n$ K. d% k" l4 V: \
客户：x小姐，你是学金融专业的吗？
, Q5 k$ j) w: \ 我：不是，我学中文的。 , R9 d L( w. w0 v" A5 Y e
客户：那你怎么做金融呢？ : W$ {! ?: F m' V; A/ k9 \
我：毛泽东也不是学政治专业结业的啊。 : ]3 k5 i$ ~2 G1 I
客户：这个……那你是那里人啊？
! J0 t: q; o6 c3 Y$ } 我：湖南人。
3 b8 z/ n6 @2 b 客户：那你现在住在那里啊，身份证号码能报给我吗？
4 B7 ^* ]2 A/ U 我：…… 9 m/ y8 M( |- v" q0 I$ X6 \
客户：你一个湖南人跑到上海来做什么呢？ ) X6 W7 D. c& {' L
我起家，把条约拿过来摔在桌上：我告诉你，我根本就不爽你这种上海小男子做我的客户！
- [/ p# E3 M Q% l t7 K S 客户恐慌，这时他的法律顾问赶紧站起来笑着说：别生气，我们上海小男子就是如许的！
# A* H5 q2 W% q/ c% z3 n 厥后这条约签了，而且他还帮我先容了一些很好的客户，也不绝随着我跳槽去新的公司，不绝由我帮助打理他的资金。 ! R' u% M7 u) m, Q1 u# z
3 E+ J9 a$ X8 Z2 Q, E* h
上海大男子 # c |- [5 `; c% o4 `2 h; O
这小男子很快帮我先容了一个大男子客户。
9 q* L x9 D) V- T+ c0 m 电话里聊过，客户蛮认可，于是跟我说：我给你我家地点，你直接去我家找我太太拿我身份证……上海人实在蛮少请人去家里的，尤其是一个没见过面的人。
2 G" T* ~) }) k' A 接下来要汇款到公司，有一天大男子约我，我上车后他给我一个塑料袋，说钱在内里，我打开一看，三万美元现钞，他说没时间去银行，直接把家里现钞拿来了，让我点点……我晕，那是我第一次望见美元，而且，我那里能辨别真假啊，万一有一张假的可就亏了……2002年当时汇率照旧1比8啊。我定放心，豁出去了……我笑笑说，不消点，我信任您……这话绝对是痛心疾首说的。他对峙连收据都不要我写，说信任我。
. ?: ~6 o1 T K$ `" e# b 固然钱都是真的，也一张不少。
! C- r& Z9 D# r1 l2 k5 S/ O3 F 帮他赢利了，他请我用饭，谈天时说，有一次应酬，他们四个人在夜总会喝了200瓶啤酒，不绝喝到清晨9点……回房间就倒了。
& s e/ h3 o$ e" q8 U7 @ 难怪，上海生产小男子，但是也出余纯顺。
% A" v+ E! B+ F, U 赌徒
2 K! F7 }" Y& Z' f/ ^- @) X 有个客户，极其爱赌。
+ b, g/ I' a# n8 V Y0 H8 N$ Q 固然开始并不知道，他绕弯问我爱打牌吗？
1 |/ e- }$ c( F2 k 我说不爱，劳命伤财的，烦死了。客岁公司嘉奖环球业绩最好的员工去拉斯维加斯豪赌一晚，我还问老板能不能换去巴黎shopping呢。 " m# A( L6 F& E% s' Q
7 g0 ]4 f# P( D! {: S* X0 j' P 他说那他就放心了，我希奇他放心啥，他跟我说了个故事。 ' B$ |' d4 ~% a! ~2 q/ z
他第一次去拉斯维加斯就输了个精光，盘费都没了，于是打电话给家人，家人寄了盘费，他不甘心，又去赌，又输光。这次改叫朋侪寄钱，不由得，钱得手后又去赌，想扳本，复输光。再无人给他寄钱，于是在那里开大卡车，攒够盘费返来，逐步又积聚点资金。但是以后不再碰风险高的投资。 ) q' E1 T4 h3 g: a1 \0 W( R
不外，他乐意把钱交给一个不喜好赌博的人去玩，他在旁边看着。
# |4 {6 x( m; Q5 B 我就成了谁人帮他玩牌的人。 - y6 v+ A" Y! S2 l+ ^2 e
有次请我用饭，等红灯的时间，他跟我赌钱，赌第三辆过来的车牌尾号的单双。
! `2 D# R4 D% u 用饭的时间，点了一个菜，浇了番茄汁的鸡大腿，他坏坏地问我知道菜名吗？我摇头，他嘿嘿笑。
5 K+ g( J6 w6 w 菜名是“童贞之夜”。 " R+ e2 S2 b/ S$ x1 j6 Y+ s' a$ K* C
他貌似很有民族自尊心，固然是一家外资公司的合资人，但对峙不取英文名字，非要他的老外合资人很别扭地叫他的中文名字，还告诉我所谓的vip就优劣常风趣的猪头。
1 I4 b1 @; ]8 g! r 他们百口去普陀烧香，非要拉着我去，于是同去。海风渐渐，船儿摇摇，他问我有钱了干嘛，我笑说我是穷人，他说你有钱了买个小岛吧，开个赌场，我肯定来恭维。
- M- x* X9 e& F6 S& P 红女郎
! ]# J2 f3 y1 c9 r, r4 Y2 l$ Z 不绝以来都是在男子的天下中混，投资圈女人不多，强压力下偶尔都险些忘记本身的性别-----职场名言：女人当男子用，男子当畜生用啊。
0 u! L+ L% W Q! A. o* q 客户内里女人也不太多，仅有的几个，想想，都是蛮优雅的小女人……仅指外貌，骨子里可都是刀枪不入胳膊上能赛马的铁娘子。 $ E3 D: K+ R. P$ f8 P8 o
有一次一个女人给我打电话，说是一个朋侪保举过来的。实在我不太喜好女性客户，女人嘛，一样寻常偏吝啬，斤斤计算，蚊粤得泯灭时间和精神去奉养她们……固然我也是女人。
6 _9 D! d. z. A2 S0 L; V3 {, L 于是约了下战书5点在我办公室。女人娇小玲珑，胭脂红长裙，长发用一根簪子松松挽住，两粒泪珠型红宝石耳环摇曳生姿，五官很秀气，整个风格既古典又流浪。大概我寻常太想如许打扮而不能吧，10年前的事故了，宛如昨天。
" y- }# L4 v1 y+ f2 }) d" C 她很健谈，问了许多题目。她其时刚从一家大公司跳槽，卖了一些公司的股票，手头有笔现金闲置在找方向。关注收益率，风险遭受本领也ok，有好的教诲配景，沟通很轻松，正是我的目标客户。我们从下战书5点谈到晚上10点，我帮她解答了全部的疑问，其间我借出来帮她倒茶之际赶紧吃了两颗糖。我有低血糖，可千万不能谈着谈着就晕已往了啊。 + a! E4 Z! T3 u8 H$ `* U6 E
我只是希奇她怎么不饿啊。
; z2 g2 P2 b) B5 p 谈完后她天良发现，说咱们是不是没吃晚饭啊，怎么肚子饿了啊，走请你用饭去。 5 z" `6 ^. T8 j7 E0 C+ x4 f/ C) @
用饭的时间谈天，她聊职场，说女人嘛，在职场上肯定要有点绯闻，否则分析你没魅力。但是呢，不可绯闻成真，成真了就没魅力了，永世要给人盼望，但是永世要让它只是盼望，这就要拿捏适当。
$ N0 b# X0 b/ m: d5 n 我看着她经心保养的脸，清纯而性感，由衷叹服。 - X$ `! s8 e3 ]; |$ x
忘年交
+ h3 @8 `6 K" a1 [ 一个50多岁的海归。这一代人，有很强的忧国忧民情怀。
5 K( R6 n* i$ f. K' Z; l 第一次晤面，他让我定地方，我恭敬他，让他定，他对峙让我选择，于是我选了衡山路上的一家咖啡馆。我喜好那家的软得塌陷下去的白色沙发，尚有店里到处可见的火焰一样寻常的天国鸟和亭亭玉立的马蹄莲。
! V; M: ^ G, t7 j/ [ 晤面后相谈甚欢，他说让我选地方，是想看我的品味，相识我寻常都去什么地方，跟什么条理的人来往，也就知道了我服务的对象的圈子-----唉，上海滩的水有多深啊，步步为营都防不胜防。
, X5 ^$ J: v h6 y+ a$ a; @1 S 工作的事故还没谈几句，他看着窗外，愤愤地说当局的人不管事，这么多出租车在街上放空车跑，不环保又浪费能源，他要打市长热线。我很惊奇他的“愤中”情怀，也内疚本身的不入世。
& u; |# v- ?: @% ^# x 我闲闲提及，以后有条件了想把父母移民出去，享受国外的高福利，也算告终一桩心愿。他看着我，逐步地说，老外最看不起的就是这种中国人，国外的高福利也是他们几代人辛劳奋斗积聚才有本日的享受，但是许多中国人并没有为他们的国家做什么贡献，就直接已往享受人家的高福利，只会受人藐视。说得我无言以对。 " Z6 D( i: Q7 m
他很善良，在国外资助了20多个黑人小孩，国内资助了一个贫困的女门生直至其大学结业。这个女孩厥后在团结国工作。有次他去美国看她，她请他吃团结国的工作餐，返来后他跟我聊起此事，有点失落地说：她照旧有点自卑的，我盼望她能象你的性格，更开朗更阳光。我笑说那是由于我没心没肺，我那里有人家精良。他很认真地说，我只是盼望她快乐，象你一样常常有笑容，看到你辉煌光耀的笑容就什么烦恼都没了。 ( u Y% }$ j+ o8 N$ K: ^ S, f, {
那一刻我感受到一颗父亲的心。
% E- E( G. v7 |% x7 F 我一度脚扭伤在家工作，他怕我闷，没事就给我打电话，问我有没有煲汤，我说有啊，每天吃猪蹄汤补呢。他严厉地说，你买的是左猪蹄照旧右猪蹄啊，我没反应过来，问怎么啦，有什么区别吗？他继承严厉地说，你伤的但是右脚啊，要买右猪蹄才管用。 . r; w1 p. ?% d6 p$ h9 `! }
$ E; _' Y3 F% w* m: t 我说每天在家呆着都胖了，他说那你现在站起来，还能看到本身的脚趾头吗？ q" `4 I# G3 E) H7 ~& H
我们聊唐诗，他问我喜好谁的，我说最喜好李白的令媛散尽还复来，他笑说，你这个小囡囡最大的优点就是把钱看得不重，以是我才放心把钱交给你。 , \5 v$ ~- j- z1 W% D0 P
他喜好养猫。听说他养的喜马拉雅名猫，每个月都要在客堂正中拉屎一次，这才是名猫的特色。 1 y. D w7 @2 ~
他爱美食。我晚上彻夜干活，他偶尔刚返国倒时差，我们就谈天，谈天下各地的美食，不绝聊到口水直流，肚子咕咕叫。 3 S1 C4 x% ~( Z& e- b+ g5 G
也爱喝酒，常常给我送各色好酒，我从前家中的酒柜里有很多多少蕴藏都是他所送，惋惜很多多少洋酒入口太烈我喝不来，竟自制了那些常来我家的好友了。 ) \/ H7 D4 R9 V. B; j( _/ H
我们也聊感情。提及初恋，他很感慨地说，人生最告急就是爱情，但是本身年轻的时间太看重奇迹了，现在想起来很悔恨。
/ ~* e: e6 h2 l1 u 当时我们都热衷各种咖啡，一次聊到鼓起，探讨开个咖啡馆，不为红利就图个乐儿，名字就叫“疯子”咖啡馆，性格中没点疯疯癫癫的不接待。我们聊春运，我说想骑马回家，一骑绝尘，多帅啊，他说最好能骑立即班，多酷啊，什么奔驰宝马的都弱爆了……那些吹牛的韶光就这么如水般流走了，通常让我在各种行情数据中绷紧的神经可以得到优美的舒缓。 + e' E1 l9 o) m& ^) m( z5 ]
我辞职在外貌观光的时间，他给我打电话，大呼，小疯子你还不返来啊，没人陪大疯子喝酒了。我说我在过神仙日子呢，才不要返来，他笑说，是啊，做了三天托钵人，给个天子都不妥！
3 i- P8 @6 \ c 我厥后去了外资银行，他很开心，幸灾乐祸地说：终于有金科玉律可以束缚你了，你这个小安定派。
+ G9 }/ B! O/ | 不如生个叉烧包 5 n. W6 i7 E& _& M5 p5 ?
我的老板很喜好美食，有我这么傻的人没日没夜帮他赢利他也省心，险些每次来国内都请我们各人用饭，很开心的。 $ h5 j7 U4 q( d" ~* G# D
有一次是快过年了，他跟儿子一腾飞过来公司聚餐。我们吃的粤菜，吃到末了我看有一盘叉烧包没怎么动，就问各人尚有人吃吗，没人吃我就打包了。老板说你那么爱吃啊，我说不是啊，我妈妈没吃过，我带归去给她尝尝。那段时间我恰好接了父母来上海小住。 8 }/ B( p$ o3 x5 `/ r
老板听了，指着他的儿子说，我倾慕她的父母啊，生你如许的儿子，不如生个叉烧包！ " Z& Y7 h0 \' A$ \1 {$ E3 t% S
另类煤老板 `) y4 V3 l/ t; A' H% ?0 r$ z
谈过一个客户，完全颠覆了煤老板在我心中的形象。 0 F4 }$ a# s0 }9 ?7 f2 L8 C
他约了我在星巴克，而且是他指定地点的星巴克，浦东的一家。实在我还蛮喜好客户定地方，可以稍微相识客户的一些喜好风格之类的。
* Y* b0 K9 i3 @! W& \+ f 是一个位置不错的地方。我们坐下来谈的时间，他淡淡地说，上海的星巴克，我最喜好的就是这家，四序望出去都有鲜花。他长得有点象梁朝伟，若不是之前知道他是在印尼开煤矿的，我差点以为他是一些IT精英大概网络新贵。
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% m; W Y- i0 n* c$ H# g) ? 他很智慧，我们的发言也就非常轻松。他要了一些资料，想带回HK给他的法律顾问再看看，如果没什么不测的话，一周后可以签条约。 7 b- X& h; Y1 S$ t4 Q1 h
条约的金额是500万。
; Z' [0 ]& m! c9 e) M 也是我谈过的很大的一单了，回家的路上小冲动了一把。固然我一直不是这么稚子的，没具名之前什么大概都有，不外那次我们发言的氛围着实太好，我就有点自得了。 8 q- W' O2 k$ N% ~" y( v
一周后，他跟我说，摩根也在约他，他想再比力一下。 # T8 `$ a9 h6 @9 f
末了的了局是，他说非常认可我，但是纵然是亏损，也乐意让摩根去亏。
& Z( w, y5 l5 V4 _, `, j6 b$ d 那次之后，我决定换个平台发展了。
8 _ s- U$ E0 R: d 国际长途听恩雅 / Y- {8 W: o4 V' n2 H! S5 P2 s- b
有一次正在工作，老板从国外打电话来，我手机在充电就用办公室电话回已往，老板说：你还在公司啊？ & w# z* P7 ~3 P, ]1 Q! _& N
我说：是啊还在忙。
. i3 ~( L. U, p K2 y, I/ e( d0 \- X 老板说：本日周末呢不陪男朋侪吗？ & O, t9 Z) O0 u7 s& E: O) H7 w
我说：没有男朋侪啊有也没时间陪。
- C% {- E, P, o. C q 老板说：你那里现在几点了？
5 k& X3 R4 S [/ b6 o( i* L4 W0 | 我说：破晓两点。 0 `& J9 ]/ h2 M2 I1 R* n
老板说：周末要陪男朋侪的，如许吧，你别语言，我放点音乐给你听。
p! f: p1 O H8 a2 j' I5 N 那是我第一次听恩雅的歌。
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看一眼 $ `8 g# K" E1 f5 K- Z/ t
老板也蛮坏的，他其时是把我从别的一家公司挖过来，我们第一次晤面就谈得不错，他很满意我过往的业绩，我很满意他开的条件。第二次晤面是圣诞节了，他下飞机后给我一个大纸包，说是给我的圣诞礼品，要我就地拆开。是一件柠檬黄的开司米大衣，唯一的装饰是一根同色腰带，居然刚好称身。我很希奇他怎么知道我的尺码，他自得地说女人的size他看一眼就知道。
~/ u1 t5 D7 P: o9 r! ^5 b 那件大衣是他在银座的高岛屋买的，折合人民币22万。 ! t; c: n7 T5 x- ]. J$ C4 A
53楼的咖啡 - g% Z' G" @9 ^5 i N( P
他是一个隧道的老上海人，做皮鞋的。
& F5 P F9 A& Z# B, X! X 由于谈的是客户的个人投资，比力私密，许多客户都喜好安排在晚饭大概下战书茶的时间，不愿意占用工作时间，于是我就常常混迹在上海的各餐馆和咖啡馆。
7 s$ a, N6 X% Z6 h1 b 这个客户年龄比力大，50岁左右。他第一次约我是去半岛旅店用饭，驾驶员开车来公司接我，他已经坐在后座。颠末淮海路的时间，他指着外貌的一栋高楼，说他的空想是盼望有一天能有一栋以他的名字定名的大厦。
, \. u: e1 ~4 I0 K9 t8 n6 u 就餐的时间他会很名流地帮我拉椅子，吃什么早就不记得了，只是那天晚上，我知道上海人说的老克勒是什么意思了，只能意会啊。
6 }$ i# r9 M0 \ 厥后又见了一次，照例是驾驶员来接我，这次他约了在金茂的53楼喝咖啡。我记得那天是阴天，从53楼望出去，什么也看不到，阴阴的。 他逐步转着小勺子搅动着杯里的咖啡，低低地问我，你知道为什么我要约你在这里喝咖啡吗？
+ l) X L+ T* c! h: w 我说不知道啊，不外我最喜好听故事，尤其是乐成人士的故事了。
& `9 k+ ]1 z6 G9 \ 他笑笑，说他当年15岁就来上海打拼，从一个车间的学徒工做起，直到本日做到这家着名鞋厂的老板，中心履历许多曲折。但是他其时有一个很大的动力，就是有一天乐成了，要来金茂的53楼喝咖啡，由于这是在上海最高的地方喝咖啡，可以俯瞰整个上海。他以为本身终于征服了上海滩。
9 {/ t7 y! V; t) J* X0 a7 g" f 他厥后没有成为我的客户，由于他其时想要我能给他签保底的合约，我告诉他这是违法的，他说在广州有公司可以帮他签，我劝过他不听。一年后他打我电话，说悔恨没听我的，帮他签保底合约的公司倒闭了，老板卷款跑了，现在打官司也找不到人。我也很发急，问他投资了多少，他说一连投了50万美金进去。 9 b# |: S$ I6 F5 o$ D/ ^" r
他是有宏大目标而且勤奋、有坚强毅力的人，亏损就在文化不敷，唉。
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天生不会捧臭脚 g- W! S% O: F
老板的儿子有点小纨绔，又想证实本身能服务，晚上就请我喝咖啡谈天，以示对员工的关心。
* y4 Z4 Y7 s/ L6 w 我也很共同地允许了，而且提示本身也要学学其他同事拍捧臭脚。看到老板的儿子拿出烟来，我赶紧把打火机点燃。老板儿子看着我，半天，然后凑过身子来就我的火，边笑边摇头说：你真是不会捧臭脚啊，点烟你要凑过来啊，还要我凑到你跟前来！
4 l( H# \) V o4 J' Y0 u 原来我傻到坐在位子上点燃打火机然后等着人家把烟凑过来！
3 t, |) O6 w8 G 唉，人家就是不会点烟嘛！
7 l2 k9 P: \8 o9 K1 y 扬州客
6 B6 T& A1 p5 k; h2 Z 辗转有客户先容了一个扬州客户，听说此人很有钱，在扬州当地很著名气，如果谈下来，能打开扬州市场。
+ Q( z/ ~2 B3 i0 P 开端接洽，他说如果没题目，可以先投资100万美金……不敢怠慢，于是尽快约了面谈。 3 d1 j4 E4 M6 s9 [3 }! c2 I, ^4 Y
想着扬州人都很会慢生存的，我安排在衡山路上的一家茶室，内里有颇多藏书，我本身寻常蛮喜好去的，固然斲丧也不菲。
' s8 h' t s; t N% W 他来了，我差点没昏已往。这厮趿着一拖鞋，穿着大短裤、大笠衫，晃着大蒲扇就如约出现了。我其时想不会搞错了吧，再三确认就是扬州客人，于是交际落座，我安慰本身……真人不露相。 ) i r8 `: G0 [+ E5 V- Z. l# }
他提了许多非分的要求……似乎我们公司可以仅仅为了他一个人安排许多特例，口吻很大，而且暗示有许多人脉。我颔首微笑允许，他反复点单，一会儿满桌都是点心……我猜疑他在家饿了三天过来的。 2 G$ f9 V. q u; D& m% x
谈好，他剔剔牙缝，满意地打了几个嗝，说归去跟家人探讨一下，可以先汇款2万试试看，然后起家走人，居然不买单……我气结。 - l- ^- t- ?, v
厥后他到底也没投资，我猜就是一到处骗吃喝的地痞。 5 W8 `: k4 T) Z( x8 ^& q M4 q4 T! ^
黑社会 , @9 _4 {9 d) _ }7 ~; C
一个客户，日本海归，蛮儒雅的。有次炎天我们喝咖啡，我隐隐望见他脖子上有粗粗的金项链，开顽笑问他怎么也好这个？我不绝以为那是活动员和暴发户的专利，他这么斯文的人？
! D ]% T0 D* d0 V" |0 [+ z 他说有故事的，我就来劲了……就爱听故事啊。 4 }. i5 w, F/ W0 S
他说当年在日本留学，课余打工。日本黑社会也是公司，他就进了一家黑社会办的赌场，每天晚上做服务生，类似发牌的工作，很累但薪水不错，40万日元/月。其时日本的大门生刚结业找工作也就18万日元/月，以是他很满意。第一个月发薪水，他预备好领钱，很开心，效果被主管告知，要用第一个月的薪水去买一条金项链，而且是去指定的金店买——也是那家黑社会开的，作为到场的标志。于是这条有着特别意义的金项链不绝跟着他。 % H5 S9 K5 H# C( r V: y1 m; q3 f6 [
黑社会也有好的地方，很讲规矩，从不拖欠工资，他说。
3 j$ L" {9 a4 g2 J- { 许多年后一个好朋侪去日本，偷拍了一张照片，名字叫黑社会来了，照片上一大群黑糊糊的人走在街道正中，两旁空无一人，听说是日本的黑社会晚上出动干活。
- a4 d; H% k* W5 j& m 这客户以后提及这段貌似还无比蜜意。
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用我的名字开户
7 Z$ u+ l: c( n3 ?- B8 m 有一天接到一个电话，说是朋侪先容想来做点投资，于是约了面谈。
0 R. f% s; A, D' }% N% g" p 某国营企业的老总，前面都谈得很顺遂，末了，他提出一个要求，不消他本身的名字开户，而是用我的名字，他说信任我。
$ [: S( B+ i8 J9 M 我笑笑，心想，啥信任我啊，估计这钱来得不妥当，要找个方向出去，而且又料定我不敢吞吃，以是出此招数。 1 i7 D. e7 R" r
不允许吧，好大一笔买卖呢，他其时说了一个很大的数字，确实蛮勾引的。但是允许吧，我下半辈子估计也就交接了。 2 W7 V4 g; p0 {9 C4 L. R
厥后到底也没允许他。 , S0 M* i0 ^7 z$ k; B3 f
文化差别 + g$ ~0 b9 F- ^* v9 i
有一次跟一个客户用饭，席间提及李鸿章，我说他有个卖国贼的帽子顶着的，客户说李也是被逼的，他在谁人位置上，不大概不在条约上具名。我说那是由于他不是湖南人，如果他是湖南人，他也会去谁人签合约的地方，但是如果要具名，他会说，“除非你们把我的手砍下来签……老子本日就血溅五步！” 2 a6 R- y5 i7 L& y9 X
客户听了，缄默沉静，笑笑，说：难怪湖南会出那么多将军元帅，会出毛泽东，原来是有土壤的啊。 ! m4 l6 W F' g" h
给我15分钟
9 s4 R/ I6 c! `% m4 m8 g0 q 有个客户，电话打已往的时间他慢条斯理地说：《东方时空》来采访我，我也就给他们半个小时，你必要多久能说清晰你们的项目？我说：给我15分钟。 8 U* j- I/ h8 g" @
他刚从国外返来，做新药的，办公室设在厂区，空荡荡的大房子里孤零零地摆着办公桌。我拍门进去后，花了两分钟时间才走到他的眼前——他坐在办公桌反面不动，整个房间里只听到我的高跟鞋敲地的声音。我始终凝视着他，保持适度微笑——这是无声的生理对抗，我绝不能落败。 - A& x1 J4 x% Z6 t
记得我们培训的时间，主管曾经做过一个练习：盯着我们的眼睛看15秒，看谁先扛不住闪烁眼神。偶尔候是否能赢得客户信托实在就在最初短短5秒钟内，能接住对方眼神的人，一样寻常比力开阔，不会心中有鬼。客户最怕那种言辞闪烁、眼神漂移的贩卖了，一看就不靠谱，怎么敢把本身的血汗钱交给你呢？ ) c5 M0 {7 U3 v9 K9 F- j
我们末了聊了一个小时。竣事的时间，他起家送我到门口。 : N9 x# Y9 B9 h b
固然，为了这15分钟的答应，我做了3天时间的预备，从他的行业、公司，到他的个人教诲和职业配景、性格爱好等等，包罗他的中学校训，能找到的全部有关他的资料险些全都必要熟悉。
$ M; j0 ~6 b% t( r' i1 m. S' l* h 专业就是做好充实预备，这个风俗我不绝生存至今。 | 
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发表于 2019-6-14 00:42:40
