“眼镜行业就是一个‘暴利’行业。”这个观点已经深入消耗者的观念之中。眼镜业盛行如许一句话：20元的眼镜，200元卖给你是讲情面，300元卖给你是讲友好，400元卖给你是讲行情。' w; h9 e. d& X' I2 [' R6 S( t
: \. R' T8 t! B
暴利分析：
0 Y+ n- f2 o6 }. b- D, {- i5 Z
0 w* V: C& R0 T$ {5 n" s起首，眼镜资源相比售价而言非常低廉。* c& _2 D) d1 O+ m! E, C. s5 n$ O
; z4 H2 ^( o0 t4 ]8 j8 G: I5 _
$ g& V% B ?3 A! @6 N, f2 R" g4 O
在中国眼镜之乡丹阳，“影象合金架”每副11元，“时尚合金架”每副16元。! ^1 y) s3 ?" u0 z
" j5 @/ q: P3 s ?8 v+ D9 h
“板材架”每副16元，此中最贵的是纯钛制眼镜架，每副也执偾60元。) R- ~" e6 I y5 x1 C9 V
1 `* j) Z9 Y6 j+ @2 D但一进贩卖门店，这些眼镜框架身价暴涨，翻了10倍，以致50倍。
( H- j+ R) a$ Q( B0 B
0 j" [# y7 G* r V+ M0 N其次，技能门槛不高：配镜流程仅需非常钟。
- _0 S) I0 p7 x% n8 P1 |- w+ y9 A. k G* U6 l
眼镜实际加工时间，远比伙计宣称的时间短，有的仅须要10分钟。; P* V% [) K9 R9 Q7 r; |* b/ w+ \
( ]/ V: ?8 O. B: Q/ n& w0 z
让顾客等几天的缘故因由是：同一送货、加工，总体上可以节流生产时间、呆板消耗的资源。; N' ^, L3 S5 N3 q. y* `
( c7 g3 i* t7 I7 I2 ?; t
在北京，折射率1.56的镀膜镜片，在商家的代价单上，一样平常约为300元，折射率1.61，镜片约为600元，折射率1.67，镜片售价约为800元。
9 T/ L; I- F. ^+ W" c: S0 K/ h! c% p- U" L
而在江苏丹阳，最平常、也是配得最多的折射率1.56加绿膜树脂镜片，每副批发价仅为8元。% z( a* t) d) [' G7 D! l, Y3 c
1 H0 P* ?" h D# N- z
1.56黄金膜的树脂镜片每副19元，折射率1.61的非球面树脂眼镜片每副21元。% k! m* C5 p+ A8 {. t y
+ s, o0 u( E& \, G& L# \* v4 [
一张图告诉你什么是资源！
* q2 N' M0 w& S9 m$ N7 Z+ Z3 L( a7 A5 [ a) z/ u
无论什么企业，什么生产范例的产物，也岂论管理要求怎样，终极都必须按照产物品种算生产物资源。
8 g2 V: |; u+ ?7 o. ^8 K& @9 o
( r, `" _1 \) A, k4 X" p按产物品种盘算资源，是产物资源盘算最一样平常、最最少的要求，品种法是最根本的资源盘算方法。
' U5 y1 B% A$ M0 G3 |8 A! c" V; F( C
. t) b" S% ~; L- f8 e/ |6 g% E7 V一起相识各行业的资源构成
0 M6 w0 {9 _ c5 B, I2 _$ ?% P! D
; n4 m/ u$ r( _+ z+ g01 图书1 A3 T$ w* Q0 E/ K% N2 V5 `) @9 m
一本售价20元的书代价构成是怎样的。据相识，作者稿酬，按8%版税率算，约1.6元。; q6 i/ V6 K: D6 I
% Z4 u1 t; ~( r8 g印制资源，即印刷费和纸张资源，占书价的25%，约5元。2 z% B% }5 _: V+ B( ~5 S
# O7 Y7 O" Q# A% s出书社约莫用6折的代价卖给经销商，中央出书社挣了大概5元；经销商利润约2.4元；零售商约赚6元。
% R( |* @ t$ k3 z2 w- K$ ?& p# k( n6 ^
% P1 c' ^: k/ S; j, `- L
2 T/ s/ ^+ Q6 B02 杜蕾斯
- N/ D4 }+ M& ~" ~0 Q7 S% l按照杜蕾斯最新一季财报分析，以一盒零售价65元的18片装杜蕾斯为例。
% Y: @" A; a8 S% H. N! {6 }4 g5 w, T7 c9 C0 v
此中原质料资源20.8元(32%)、经销商分成13元(20%)、广告投放7.8元(12%)、管理资源7.8元(12%)、纯利润5.85元(9%)。6 u+ n$ E' w+ A3 X9 g: m U4 P
# U% r+ b1 d/ K& M3 z* r7 j1 f
研发建立4.55(7%)、贩卖费用3.25(5%)、业务税1.95元(3%)。
: F8 a- y7 Z2 {9 K! @: O; T$ \ ) }2 y9 q# t. G. B% F3 ~$ K) k8 z2 W
03 矿泉水9 M+ C6 u5 f4 Y& g" J; X% R
以一瓶550ml在社区零售店售价为1.5元的矿泉水为例。
* N/ [8 b6 f; X5 W u4 E! o! s0 H6 P) I" M
水资源为1分钱;瓶子+盖+喷码+胶带约为0.17元。
* N* x) g2 y2 B/ F6 P6 A" k+ e5 x! \: ]# B
营运和广告费约为0.22元;经销商均匀以0.6元每瓶的出厂价拿货。
' Y* d" M W5 ]
! P1 Y1 m+ Z3 @, Q5 \再以均匀1元每瓶的代价批发给社区零售店，零售店再以1.5元每瓶的代价出售。
, d+ [5 i$ m7 C8 ?! L b! b2 O5 n# x" N/ f3 i: y6 h6 j
# x/ h) |/ v! ~5 Y- e+ N t
: ]. S+ |. z% w: S# ^+ Y
+ J R; [' |$ v. s3 ?, e04 茅台
; `4 \0 O0 z5 i G& P; K$ S9 _' S! p
以零售价为1219元的53度飞天茅台为例。3.2%，生产资源含原质料，约40元;5.2%。
9 I2 m7 U3 d9 D* u# D. V5 E! V; j# E. D! P) h X7 E* h& p
管理费用，约63元;3.1 %，贩卖与市场费用，约38元;33%。
, `# C" o* j# ]9 U0 z, [' a: Y1 @/ U8 g8 b2 o9 O, y
经销商费用，约402元;6.4%，交税，约78元;49.1%，利润646元，约598元。 , N3 o9 P- S5 g9 L6 U# E: l
 0 ~. O" Z: E. m j4 T$ _
05 彩票
7 }. w0 |7 @! J/ |% ?0 i8 k) P) [8 o: Q
以一张售价为2元的体育彩票为例。45%，奖金，25%。* L+ k5 A* _ Y) @2 R
7 D' K. R7 d( J! J7 `. z
发行资源，此中：(1)印制费为4%;(2)国家体委体育彩票管理中央的体育彩票发行费为 1%。/ M& r# V* W7 s
4 ?4 ^0 D( t" X% z, s7 o
(3)地方机构发行和零售商代销费为20%。30%，收益金。7 f6 o; r# Z* e+ O- q
 " L" h( I6 G+ ?1 f! D$ c
06 汉庭7 U! q0 n* m! m
按照汉庭等最新一季财报分析，以一晚199元经济房为例。
& D# I- D" r+ {5 B
! M, B0 Y2 Z6 K) y5 \( ?- P4 \9 L空置房间资源54元(27.1%)、物业租赁40.6元(20.4%)、职员开支23.3元(11.7%)、利润18.4元(9.3%)。+ b5 P, O' Y5 C! P7 k- T$ U2 t# ~
- w( r( K7 h& r* F/ y) \0 V* D水电易耗品15.85元(7.9%)、折旧14.5元(7.3%)、管理11.6元(5.8%)。* n3 M- E5 y( A4 e% i
! n1 K" T9 `: l5 D* ^$ h
税收5.8元(2.9%)、市场营销2.9元(1.5%)、别的7.3元(6.1%)。
& h3 R% H& g$ t+ Q7 J. e2 k5 o
' ^0 c' [8 e4 y! z/ E. L4 i * \# G7 b9 H7 T) |: R: A+ f# I9 K
 ( m( W5 s K* J6 h
. _8 \( [/ z9 E. ]7 T! L4 p
07 玩具3 f1 }9 r4 }; ^# j, K" |) ]
以一个售价699元的乐高4867产物为例，署理商139.8元(20%)、人工资源125.8元(18%)、ABS原质料118.8元(17%)。* f8 q3 m! i3 t
( ?( K; l/ o+ F1 \
物流及营销资源104.85元(15%)、净利润97.3元(13.9%)、税收39.1元(5.6%)。
4 Y2 o+ S9 c; o+ I _' P1 M( E4 k) w$ s1 t) N
伙计工资35元(5%)、生产线折旧21元(3%)、授权费用17.5元(2.5%)。
8 l( e, Q7 p+ ]% D; C9 c
1 E5 o4 A/ b/ @$ g& |7 }2 y- E08 孩子
: x; m: u6 u* u+ V3 K5 ]我女儿如今有6个月大了，孩子的皮肤越来越好，心情越来越多，非常招人喜好。
( @. Y1 x6 \/ [; K$ c
7 \0 f3 |" v6 D& S; O9 \% G随着孩子的到来我渐渐意识到带孩子是一项长期的付出。% a. p7 R+ Y/ [. g% T+ M
' S$ W# P3 C- D% x7 ^现说一下从爱人生孩子到如今的付出，从孩子到出生大概耗费有36000多了。以后的付出还会越来越大，真伤不起。
2 B' j4 r- D% H+ I$ W) j( r! [6 L$ w `/ @5 X# \, T0 M; n9 z7 g* e* ~
09房价3 } f3 Y: a& O- J. C1 a M
4 o2 T4 Z. W8 d' o8 q前期费用：约235元/m2;建安费用：1600~1800元/m2;贩卖费用：400元/m2。
. B4 T- E& [% `/ R0 r' b
1 v! N P4 n& X7 q间接费用、管理费：约50元/m2;不可预见费：55~60元/m2;贷款利钱：约375元/m2。4 Y5 t L1 R" J4 W e- z
1 V/ ~' O& D$ Y! _ ?: j
以上不含地皮费合计约2695~2880元/m2。假设楼面地价9000元/m2，开发商的税前资源约在12000元/m2。6 L: e! o! P" n* q5 ?' m" h
 ) r: B% _( y; _( `0 C
10 生存9 ~8 J* \& H( D
一家三口，宝宝3岁多一点，有房无车还房贷，在上海的每月生存资源。
: d3 C8 _9 o- C& q! {8 n; e) Z& \
$ e8 O" o4 S/ k$ J& G$ _: _ 此中大概某部分是可以压缩的，但都会影响生存品格。6 V7 l5 e% X& S% J4 w
$ m/ Q. W* Y' I9 D% t4 N% r
作为男子我也没什么个人开销，很少衣服，也很少在外貌用饭，上海，好累呀。* S/ j9 H. ]( ]' h' f
! y9 l% R2 t0 c4 s V* M' O4 ?对峙在上海，照旧会故乡，无路可退!
3 B1 o; L9 r; @% A
" L( {( f% }) i! T0 }5 g11 红酒1 i4 \! X3 i& {. c
以一瓶售价为268元的入口波尔多红酒，你有38.5元花在质料和酿造资源上，22.5元花在了人工上。- c, v9 c1 r* h6 G! _# u3 B
6 p2 _6 x# \. B+ L" x0 T' `: P16元花在运输储存上，7.5元买了瓶子和软木塞，5.5元为它做了市场推广，24.3元给了署理商。! s7 V* X3 G2 K8 o4 S5 b, a; H
- y' `2 e& M5 E9 Z" P) P/ y/ }: n19.7元给了酒庄，另有134元，童鞋们，你用来缴纳了关税、增值税和消耗税。
5 J5 V2 r! d3 y3 B! }: L. k
4 S3 L2 D& N9 r+ h' h12 香水1 F$ B) g$ J3 a" j$ U+ ?6 a
以一瓶迪奥花漾甜心香水为例，你有257元花在关税上，31元买了一个包装，经销商的利润是78元，制造商的利润是78元。
0 [7 H/ |, d8 Y5 n8 x# |4 t! d; F6 U1 ?" h# x {
62.4是广告费，而原质料资源只有15.6啊。为了成为一个有香气的女人，轻易吗同砚们！
5 F7 k+ I* m- _# M
7 m8 \+ E( H& g5 J13 马桶! s( n$ [: @7 Y# ?+ s( p k
卫浴产物属于耐用消耗品，在大众消耗中所占比例不高，其产物的均匀消耗周期在8年左右。
5 \/ r( c( k. }. m' [6 I0 H# b
" w7 N3 ~) r- j; b% P; v* d这个行业品牌浩繁，生产厂商通常依靠署理商以及经销商举行贩卖。
$ _- S1 D+ N: x5 {) v
9 T1 S. v8 ]8 D8 C# o$ s( Z以TOTO为例，其标价3000元左右的马桶，出厂代价通常在售价的60%。
4 B+ r% u6 i6 j2 W1 S- F+ G" \: }
- p/ N3 G' k- a( E也就是说经销商的进货代价在1800元左右，毛利率为40%。
: ?$ Q- {& d3 t- m
+ g) r' g. Q, R( A7 k) Z14 打火机- R. w, L4 P5 N9 t/ K# L- {
Zippo是通过署理和批发商贩卖，贩卖商毛利25%至40%。2 n1 |5 m4 v. q/ \* L. U1 m7 j
5 x/ j9 L. E% C7 l
一个标价为358元的打火机，贩卖商可拿到的代价为214.8元，毛利在143.2元左右。
M+ b* G- F1 b: `2 M% @ k8 P
c# y, i4 @. d X- R0 qZippo的直接制造资源占产物售价36.6%约131元。
3 i {" h: j- s! O% ?) q0 I! s. W3 ?+ r2 N
实际上，Zippo全部产物都在美国本土生产，劳动力资源颇为高昂。% x7 o# l4 \0 ]( I$ D
+ C% B% X; f& t# Y5 G( o资源高的另一缘故因由型号浩繁，大规模生产并不能带来资源低沉。8 a; t* d% j7 p6 S0 ^: n( c9 A; Y
# k, }# d i1 M15 钻戒. r0 S% {6 r0 v/ v, I: G
爱情是无价的，而钻戒是有价的。; V8 `9 D1 t/ l- X R
4 ^# \5 [8 K: Z& N) S- @5 c) p0 I以蒂芙尼的钻戒为例，制造资源为22550元，谋划资源为18920元，税收3410，利润仅为6600元。; D+ ?" ^ V. L2 V
) T$ }; R/ Q) x: q: q! C以是，奉劝男士最好不要仳离，否则再买一个钻戒也照旧挺贵的。咳咳！
% g7 t- r; y: V" Y9 |7 f & }/ w) ^# r; ~3 `$ ~
16 兰蔻( P. _( I' c( E" Z# g; Y
每一个风雅的女人，都有一只兰蔻小黑瓶。: i! f- S" p: j: L. t5 S
0 ?7 j- }8 Y( L8 j, q& f
研发费用43.2元，税收54元，推广费用334.8元，经销商费用270元，净利润129.6元。
" R" M6 K. Y! |$ ?- A/ ]7 o/ B) Y& L7 G' o2 W8 f7 {- L$ |8 G
资源……你本身看吧，我真是不想再伤害你们了。7 X1 q2 W' V" F% ?7 f$ H; r
z, G* X `$ c! I知道了资源后， 是不是心碎一地。 |
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-6-13 20:08:04