之前聊过很多互联网金融具体的实操方法与模式，这次轻微扯远一些。* v4 |! f4 |! D3 @( P. z" @5 B0 b7 U
假如说在证券公司做互联网金融有多苦闷，大概很多置身事外的人很难领会。
% I4 H% \# I+ F4 u: t将来的趋势谁都能看的清，手机低头族越来越多，消息报道里BAT方兴未艾，就连总理也经常把互联网+挂在嘴边，毫无疑问，整个社会正在连续的捏造化、互联化，越来越多的用户将从线下移至线上。安全的马明哲说过，科技对于金融业旧模式的颠覆势不可挡。在如许一个配景下，证券公司向互联网金融范畴转型简直再精确也不为过，由于将来的趋势便是云云。0 t" d& |, S& m
然而，实际的画风并不是如许——
! C; P; T8 L- _9 c前段牛市感情高涨、网上导流模式顺风顺水的时间还好，但一旦市场进入焦灼状态，须要进一步买通内部条线、横向整合资源时，各种题目便接踵而至。
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: L. q# T; T' V, N/ M6 @想搞点活动刺激一下游量转化，财政部会问你，你这个营销方案做了公司肯定能赢利么？
$ S2 z2 s+ Q3 t v" x3 c想宣传低佣开户，线下分支会问你，你这么瞎搞有思量太过支维护存量客户的感受么？
e' v: e8 \. z8 l* y) b+ H想搞点爆款产物发掘新增客户，产物生产部门会问你我为什么要贴钱给你生产产物？
; A2 c5 y$ Y: Y0 \- N9 g想给客户找点好的公募基金，机构部会问你为什么不推公司重点保举的公募产物？6 E: P! O; K2 v f
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整个过程中，每个人都没有错，但实际的业务就是没法干了。
`5 B0 q( E0 [1 r信赖这不会是证券公司的特例，整个传统金融机构在互联网转型的过程中肯定都会遇到雷同的题目。/ V6 t2 `6 r$ C0 m8 h9 d0 S1 |
特许谋划是传统金融机构最显着的特性之一，对于金融机构来说，只要羁系层把牌照发给你了，一样寻常不存心本身作死，这个业务根本上是很难亏钱的，略加积聚，一项业务的投入产出比例就会非常清晰，有多少资源投入，就会有多少收入及利润产出。因此，很多环境下，投产比是传统金融机构内部管理的焦点。但假如以同样的逻辑来对待互联网业务转型，那么就会出现抵牾。
" j z' A# L5 \4 d9 n由于按照互联网的商业逻辑，培养期内用户规模的增长永久比收入更紧张，齐备的原点务须要让用户对企业的服务及品牌产生认识与信托，与用户做朋侪。而只有当用户总量到达肯定的规模、口碑与粘性渐渐巩固后，才是思量后续收入与红利的时间。因此，一定会存在一段真空期，即企业须要连续不停的投入，而又看不到任何收入。 7 H3 u$ Z3 X, z
因此，外貌上这好像是业务条线间协同的题目，而深条理是头脑模式与商业逻辑的厘革所导致的转型镇痛。
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这个天下上聪明人总是太多，全部人都盼望存在一条安稳转型、基业常青的门路，盼望可以大概对将来有清晰的预知。然而，我们身处的期间已经变了，互联网女王凯文·凯利曾说，要从生物学而不是呆板学的角度来认识互联网，拿既有的履历、数据去测算将来会变得愈发困难。
7 ^' \: P; W7 u# F% s$ P$ @新的期间配景下，很多事变试了不肯定会乐成，但不试肯定是没有结果的。( o, R+ s! h) E& _0 Y0 i5 f, h
转型之路，从来就不大概一帆风顺，一定陪伴着对已往的不舍及对火线的迷惘。当前路变得不甚清晰的时间，这时方法就不再紧张，“信仰”将成为引导企业转型乐成的唯一标杆。
& \3 E6 ]. O# p9 W$ M' Q* F; W9 o之前看过很多传统企业怎样互联网转型的文章，都说人很紧张，内里要么发起从外部引入互联网行业的人才来牵头，要么说要选择信赖年轻人，给予年轻人发展的舞台。) p, w: N' f9 _" N3 N& t
个中深意，着实之前不停没有明白。当时只是以为，大概互联网人才及年轻人他们更明白线上客户要什么，更知道怎样利用互联网的方法来推动业务，因此让他们来推动企业互联网转型更为恰当。
0 u! F* S- B, Q8 F但如今想来，互联网的工作方法和用户研究本身并没有什么门槛，各人都不是笨伯，没有什么是不能学大概学不会的。但真正的差别照旧在于更深条理的“信仰”层面——当前路迷惘不清的时间，当传统业务受到影响的时间，你能否继承选择信赖互联网，对峙走互联网转型的门路。7 j) a a# H( ^- e$ @
来自于互联网行业的人，他们是趋势潮流的领导者，他们看法过互联网真正的气力，他们从骨子里就信赖互联网；而对于年轻人，互联网陪伴着他们的出生、发展，他们是互联网期间的原住民，他们是对互联网最依靠、也最认识的人。他们由于相识，以是信仰。由于信仰，以是大胆、以是对峙，以是不再迷茫，以是也就更容易脱颖而出，领导企业乐成转型。而这些恰恰是企业的老人们所不太大概拥有的。
( |7 u4 v6 W0 n. W6 W' D什么是信仰，信仰就是纵然你看不清将来，也依然可以大概坚信本身的判定，保持初心稳定，高声喊出“互联网大法好”的那种东西。1 J3 P' W9 u# o/ j
传统金融机构转型的步调如今才刚刚启动，阿里、腾讯等互联网巨头尚未真正到场，待改革进入深水区之后，内部各方的辩说肯定会好比今更为猛烈。
) x- Z G8 T1 F7 b8 ?企业转型，头脑先行，假如不是从心底里信赖互联网的气力与将来，传统金融机构就很难真正的向互联网全面拥抱与转型。
, E' s' E5 x* u. l0 V- d总是看着后视镜，是开不好车的。 | 
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发表于 2019-6-13 00:48:45