一战赚了200倍他说：“深度思考比勤奋工作更重要！”（深度好文）

显示全部楼层 · 发表于 2019-6-13 20:00:30

2011年7月小米得到4100万美元A轮投资，晨兴创投、启明和IDG、首创团队共同投资。当时估值2.5亿美元。2014年12月的第五轮融资，小米估值达460亿美元！现在小米的估值应该又有所发展。初略估计，A轮投资人已赚了近200倍，数十亿美金。

以下来自晨兴资源刘芹演讲：天道不愿定酬勤，深度思考比勤奋工作更告急
我要讲一个故事。我在2003年就认识了雷军。在2010年投资小米之前，我们两个有约莫六七年作为朋侪的来往履历。这个故事我忘记是发生在哪一年，大概是在2007年，大概是在2006年，大概是在2008年。
有一次，我忘记是什么缘故原由，雷军给我打了一个电话他说：“我不停以为你做投资是有自己的独到之处，你能告诉我，到底怎么样才气做一个乐成的投资者？你为什么投资能做得非常不错呢？”

我当时给了他一个答案，“我信赖我极其的勤奋。我信赖天道肯定能酬勤！我信赖假如勤奋的话，你肯定能做一个非常好的投资者。”我原来以为这个答案至少能得到雷军的部分认同，结果我没想到，他给了我一个让人惊奇的反馈。这个答案就是天道并非肯定酬勤。

这个观点当时给了我非常大的刺激。我厥后徐徐明确了，大概勤奋是须要的，但是勤奋是远远不敷的。
这件体悟，大概我可以和各人分享别的一个风趣故事，是一本书。这本书豆瓣上可以找得到，叫《异类》。在豆瓣的书评里，有如许一段先容：在《异类》一书中，作家格拉德威尔对社会中那些乐成人士举行的分析，让读者看到了一连串颇感不测的统计结果：

英超联赛大部分球员都在9月至11月出生；比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯都出生在1955年；纽约许多着名状师事件所的开创者竟然都是犹太人后代，而且他们的祖辈大多是在纽约的服装行业营生。

为什么会有这些奇怪的统计结果？　
我可以给各人再提供几个例子。我昨天上网又查了几个：富豪榜里有几个乐成的创业者，我给各人报一报年龄啊。李彦宏1968年11月出生，雷军1969年12月出生，周鸿祎1970年10月份出生，丁磊1971年10月出生，马化腾1971年10月出生的。轻微不一样点，马云1964年10月出生。

我再给各人一个例子，我是中欧98级的。98级中欧的毕业生很故意思。我回中欧的时间，听到如许一个笑话。许多同砚和老师说，你们98级的毕业生，是不是有什么特殊的基因。你看，你们班上做风险投资的特殊多，好比刘芹，好比石建明，好比红杉资源的计越，CDH的陈文江，还在中国文化创业基金的陈杭。比我们再高一级是97级的也有几位。

为什么都是97大概98级的呢？是我们的基因有什么特殊之处吗？我想和各人分享的最告急的一点是，着实偶尔候光有勤奋是不靠谱的。机遇很告急。但是作为创业者，机遇是很难捕获的，告急的是你要去发现这个机遇。
着实乔布斯和比尔盖茨都是1955年出生的缘故原由，在他们大学毕业和辍业的时间，PC行业刚刚开始。为什么PC互联网的创业者1969年，1970年，1971年这个年龄群最多，是由于刚好互联网高潮，是他们刚好那一年到场工作两年到三年。你太早毕业了，像雷军是软件的这一代，他已经被他的“金山软件”给缠住了。你太晚出生，你还在大学内里，你根本没有机遇去思考创业的机遇。
我1998年从中欧毕业，紧接着1999年刚好互联网海潮爆出。不是由于我多么智慧，不是由于我多勤奋，因此机遇更告急。但是机遇不是运气，机遇是你对创业情况趋势的深度思考。深度思考要比你的勤奋更告急！只是绝大部分的机遇只是被动的被利用起来。只有少部分创业者是自动的去判断和捕获机遇。这是我和各人分享的别的一个观点“天道不愿定酬勤！深度思考比勤奋工作更告急！”

孤独，是每一个创业者与生俱来的。

做公司早期首创人黑白常困难的。由于你面对员工的时间，很难向他去表明，公司大概只有三个月发工资的钱，乃至三个月之后发工资的钱从那里来，我都不知道。你无法和他们去分享这个毕竟。你同时还得和他们讲，你在干一件非常巨大的变乱。而毕竟上，你连来日诰日干什么都不知道。

第二，你也无法和你的投资人去分享这件事。由于并不是全部的投资人，都有勇气去听到真实的近况。你也无法站在聚光灯下，向媒体去分享你的创业故事。你讲的都是你的光鲜亮丽，而毕竟上，你的压力无法得到分担。
这种孤独是一个创业者与生俱来的。而且越是乐成的创业者，在工作上孤独感更大。为什么？假如你不乐成，你大概失败了以后换一个办公室，两年时间干一番新的奇迹。假如你乐成了，你被乐成所累，你有了光环。大家都以为你应该继续更乐成。这种光环使得你的孤独感更强。
以是投资人的认同，以及让创业者放下这种所谓的包袱，是创业者本质上最必要的。着实投资者给你投一档钱，这不告急。投一档钱真的是由于跟你投缘，是对你的认同。
只是投资者把这种认同，用一个实着实在的，三个月之后要发的工资这笔账送给他们。因此，你看那些真的很精良的投资者，他们心田深处是极其恭敬创业者的。
他们从心田深处明确，他们之间的位置，不是一个高高在上的俯视态度，他们是划一的，乃至是创业者拥有更高的位置。因此，你作为一个创业者，真正必要找到的是可以大概认同你的投资人，而不应该是一张支票。我是一个什么都不是的人，但是我热爱创业。我知道怎么可以大概资助中国的创业者得到乐成，这是真正的财产。这是主流社会真正代价的地点。以是，认同是极其告急的一点。创业必要有代价的东西。

巨大创业者的灵感来自于一些你所忽略的细节。

我曾经提到，创业最告急的愿景，要答复三个关键性的很“虚”的标题。“我是谁？我从那里来？我向那里去？”
但是我想本日我不睁开讲其他标题。本日我想专攻一点，这三个标题着实一点都不虚一点都不空一点都不大。由于我们最关键的标题都是从蛛丝马迹的核心细节所捕获出来的。以是要小中见大。
我给各人分享一两个例子。在2007决定投资UCweb，许多人不明确你为什么要投资UCweb这个手机欣赏器。由于它有代价。它在欣赏器上面放了一个所谓的分类导航目次，就是所谓的网站导航。
我想不出来，为什么在美国，是雅虎起首出现——这是一个人工分类的导航列表——而后谷歌出现，把整个的雅虎代价给打没了。但在中国，却是先有了百度，但是许多年以后，才出现了一个叫hao123的导航页，为什么？
我以为这是一个很故意思的征象。雅虎一个最原始的人工分类列表，曾经极大规模地推动美国互联网发展。而被谷歌如许一个搜索引擎公司十拿九稳地代替了。而在中国，我们不停夸大中国有叫“后发上风”，我们却是在百度搜索引擎出现后，为什么又会出现一个人工分类的hao123?
这就存在一个非常非常故意思的核心细节。这分析在中国我们有大量的网民，是不知道怎么用拼音的，不知道怎么用键盘的，乃至是不知道怎么用搜索引擎的。拉丁字母打一个字做搜索非常简朴，而中国用拼音写汉字输入到搜索框是很困难的。

这分析，第一，流量在互联网里是很核心；第二，流量的实现不愿定纯粹是中国照搬美国。

2007年，没有安卓，没有iPhone。2007年，是塞班的期间。塞班的特点，是用手机键盘输入汉字，更加痛楚。用手机键盘，要去按住搜索框更加痛楚。以是我们发现我们的答案很简朴，UCweb在2007年塞班的无线互联网期间是流量聚合核心。
这就是我们2007年投资UCweb最核心的一个观点。这个决议的核心点，来自于我们对hao123一个不起眼的征象的思考。以是我想在这里讲到，作为一个创业者，当你在规划你的创业愿景的时间，不要去捕获一些概念，要去明确你的核心市场的那些核心细节。小中见大。许多巨大的创业者的灵感是来自于一些你所忽略的细节，一些蛛丝马迹的细节潜伏了大量的有益的洞察力。
洞见力是你有一个愿景的源发点。我看到了许多精良的创业者，无论是周鸿祎，雷军，马化腾，他们全部都有着极强的洞察力。这些洞察力满是泉源于被凡人所忽略的蛛丝马迹中所捕获到。

三人行，必有我师，更告急的是与谁行？

“三人行，必有我师。”着实我想各人都懂的。但是实际上“三人行，必有我师”内里最关键的是：你跟谁在一起往前走。
我为什么想提这一点？由于在早期的时间，我们一样寻常谈创业都说，我们多看看你的团队，你的团队实验力，团队的告急。
到底怎么来判断一个团队？有许多人都在问我，我曾经和有的朋侪谈过。我说：“我看你娶什么样的妻子，我看你找什么样的女朋侪。”着实这内里有一个很告急的一点在于你跟什么人来往，决定了你的精良程度。
什么样的人是你的创业的相助同伴，决定了你的创业团队的quality。 “三人行，必有我师。”我们要学会跟身边的人去学习他们身上的闪光点。
我在自己创业的过程中，和我那些投资了许多年的首创人，我从他们身上学到了许多东西。那么在本日假如我不思量创业，你在组队的时间，你是乐意组一群你很容易说服和崇敬你的人做你的创业团队，照旧尽大概找乃至比你还要精良的可以大概扶持你创业的？
着实我们判断一个创业者是否有精良的团队本领，着实就是看你和什么样的人在一起来往。
以是三人行，必有我师。更告急的是与谁行！小米首创人雷军在业内台甫鼎鼎。他在2010年和我谈时说，他想创建一个不一样的创业公司，“我想把我的股权大量分散出去，由于我必要充足多的，尽大概的多的，充足精良的人。我们小米前十个月没干事，只干一件事：找人。”
着实许多人以为找人很难，着实起首要问问你，你是不是深刻地认识到，“三人行，必有我师。”谁做你的老师。大家都做你的老师，你跟谁行？以是在这件变乱上，第一点，你要尽大概的找到你可以大概得到最精良的，而且精良水平决定了你团队有多精良。而不是你假如充足精良，你要找比你差的，这是许多创业者乐意去找一些容易被说服的比力寻常的人的误区。
许多人说，我搞不定那些精良的人。我同意，搞定精良的人很难。但是这是我送给各人的别的一句话，“向导力泉源于不偏不倚的自我认知、空杯心态和知行合一。”在这一点上，着实许多人以为向导的魅力，来自于你的成绩，你的名气。我以为都不是。
真正的向导力，起首你要向导一个团队，你要向导自己。你要做一个公正与公平的首脑和向导者，你起首要对自己公平公正。不偏不倚的自我认知，是一个极难的变乱。
以是到本日，我从不以为我是一个乐成的投资者。我只乐意说，我是一个很热爱投资和创业的投资者。好的不偏不倚的自我认知，不光看清自己，也不看高自己。当你对自己不偏不倚非常老实的时间，你会发现你身边的人都聚到你身边。由于他们认识到你是一个值得信托的首脑。
第二，空杯心态。对于许多精良的乐成贩子，特殊有想法的创业者不是靠你声音大，是要学会可以大概放下可以大概谛听，凝听是比什么都告急的素质和本领。要学会开阔，简朴。以是对于一些精良的团队，最好的管理是不管理！不管理的意思是说让他们酿成自驱动的团队，每个人都能很好的管理自己。高效的团队来自于自驱动，而不是来自于KPI指标。
第三，怎么做到“守正出奇”？做减法是一个创业公司最告急的素质。许多时间，特殊在互联网行业，寻求极致。互联网是一个以点概面的行业。互联网是一个口碑点可以改变整个行业格局的地方。把公司全部的资源，赌在最核心的点上，是极其难的一件事。这是我讲的末了一点。
着实互联网是一个天天都会出现颠覆与创新的地方。天天都有许多创新的想法，但是我也想讲，现在互联网行业内里我看到许多精良的人没有办法做成大事。缘故原由是由于他们奇兵不停，怎么可以大概做到守正出奇是一件极难的事。
怎么可以大概做到守正出奇，这是我与周鸿祎来往时，所观察到的。周鸿祎是个有争议的人，但他在互联网流量这个明确上，是极其深刻的，他从前也是做流氓软件的。他反思了什么才气回到一个守正出奇的状态。
我想我本日不睁开，只盼望各人思考比力一下，在奇虎之前的周鸿祎，和奇虎之后的周鸿祎是不一样的。我以为什么叫守正出奇，是互联网行业内里很告急的一个因素。
在座有许多年轻的创业者，你们都非常有创造力，但是怎么可以大概把你们的创造力放在一个更抢眼的位置。
起首最告急的一点做产物，而不要做交易。不要只做流量的转换收入，而不做核心用户代价。好的公司都是可以大概创造真正的恒久代价。许多人说，小米手机就是一个会炒作的公司，会做营销的公司。有几个人真正明确，小米是这么具有极客精神的公司？
他把市场上全部资源，想办法提供给用户，最好的代价，最好的性价比，最好的体验。他创造的粉丝，和他的产物分不开。以是守正出奇，是互联网行业创业内里很告急的一个点。

创业的三个关键标题

我们在选择投资机遇的时间，更看重精良的创业者，除此之外还会思量三个关键标题：这事儿是不是充足大；是不是捉住了一个准确机遇，切入到一个趋势性的机遇；这个公司恒久来说能不能形成护城河效应。
第一个关键标题，这事儿是不是充足大，假如本日创业，你选择这个方向，应该问问自己，有没有发展空间，同时你有没有野心。
无论你是做1千万人民币的退出，照旧做100亿美元的退出，根本要花6-8年（我们根本上匀称投一家企业要履历6-8年时间）。而首创人把一个公司做起来，所投入的时间精神也是一样的，面对的标题和痛楚也雷同。既然同样的时间退出，为什么不去选择一些充足大的机遇？
第二个标题，是不是捉住了一个准确机遇，切入到一个趋势性的机遇？机遇比选择方向更难，踩对点非常告急。
机遇太早，这个市场机遇没到，你会发现你很痛楚。90%的失败公司都不是方向、体量的标题，大概绝大部分都是机遇太早的标题。领先市场3步、5步，市场还没起来，你就撑不下去了。不能领先太早，最好领先0.5步。太晚固然也不可，市场假如很热，通常意味着红海了，机遇已经晚了。
末了一个关键标题，是否可以大概可一连发展，恒久下来能形成竞争壁垒。好的商业模式、好的公司，时间是朋侪，意思是说随着时间的推移，你的竞争壁垒越来越高，护城河越来越强，这就是可此续发展。

创业者应该有杀手气质、传教士本领

创业者要具备两个核心本领：一个叫以身作则的犀利杀手气质；另一个是你有传教士本领，能聚一帮牛人。

杀手的气质。管理公司业务发展中的短板，就跟打仗一样，你要拿下这个山头，就要有在百万军中取上将首级的本领。公司的发展是长板和短板理论，什么短补什么，以是创业者最告急的本领是杀手气质，尚有补短板的本领。你得不绝的变，缺什么都能自己顶上，大概不愿定能做的最好，但是你要有从0到1管理短板的本领，固然你不专业，但你永世是谁人冲在第一线的。
传教士是什么？就是深入思考和能影响到什么样精良的人跟你一起的本领。传教士传教肯定是你不信我的时间我来传。以是你身边聚一群什么样的人，根本就能衡量你的理念。假如你下面的人，每个都是很有想法的人，那肯定是你的想法比他们都大，能把他们震住，你就能取得1+1大于2极强的乐成。
总而言之，创业者要有这两个本领：一是在0到1的时间，肯定要有以身作则的，把公司的短板补掉，灵敏把业务往前推进极强的实验本领。二是有传教士本领和魅力。你的魅力源头是来自于你的理念。两者缺一不可，特立独行的孤胆好汉，在本日很难乐成。

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