一个在网上卖钢铁，3年生意业务额900亿;一个在网上卖塑料，建立6个月单月生意业务额增长凌驾300倍，相比已往15年未变的B2B行业，是否春天来了?4 m# j# g' j O3 L# T
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找X网的模式，在大量的行业中正在被复制。根据我们的观察，这些行业需具备几个特性：1、标准化的大宗商品。2、代价颠簸频仍且幅度大。3、经销环节复杂。对于B2B电商而言，纯粹的信息平台已成已往，买通生意业务环节的垂直平台期间已到来。
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+ e$ w- P. V: e+ Y5 i3 [ 同一波海潮中同一波推动者
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' I$ ?5 @! _7 F$ h 推动这次海潮的着实是一波人。2010年，找塑料网首创人牟斌从网易辞职，改行去进入钢铁B2B行业。稍晚，他的5大哥同事——找钢网连合首创人饶慧钢同样从网易出走，在牟斌的发起下，转行进入钢铁行业，进入中国钢材网。2 v3 i9 F) [" ?0 c+ U
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在中国钢材网，饶慧钢认识了王东、王常辉。三个好兄弟又连续离职，一起创办了找钢网。2012年5月，找钢网正式上线。它的模式与传统B2B有很大差异：此前的钢铁流派偏重于信息展示，而找钢网是一个重度垂直平台，从信息到生意业务环节全部买通。0 A, U: O% E4 i0 F% t. x
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对于老朋侪的离职创业，牟斌早先不太明白，他无法想象依附VC的几百万投资，可以大概做成钢铁交易。& g: ~/ Q0 T3 L1 t, `" d( a# X
$ |( T' D2 S: ~9 E# {6 T8 O6 N 接下来的情况很超乎料想，找钢网在华东市场敏捷放开：上线仅4个月，单月生意业务额便突破3亿元。2013年，其生意业务额到达153亿元，2014年飙升至688亿元。对于2C电商而言，这险些是个天文数字。找钢网用3年时间，干了京东10年的事儿。找钢快速发展到了本年，刚已往的1月20日，找钢网公布得到来自IDG资源领投的1亿美元D轮融资。# `6 Z, ]8 o$ n) k
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找钢网的发展过程深深地教诲了牟斌。颠末3年观察，牟斌对找钢网的模式也有了深入的思考：通过拉拢生意业务充实服务经销商，进而形成一个类似**的垂直行业生意业务平台。在这个过程中，平台必须专注于服务生意业务者买到最自制、最好的货。
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眼见了找钢网的乐成后，牟斌终于按奈不住，离职创业。得到消息的老同事饶慧钢立即抛去橄榄枝，请他做找钢网华南区的负责人。当时条件非常勾引，此中还包罗了已经极有代价的公司期权，惋惜当时牟斌已向前东家口头包管，离职一年内不做钢铁相干的事变，只好婉拒老同事的盛意。固然没有互助乐成，但牟斌还是在饶慧钢的资助下，得到了真顺基金和经纬创投1000万人民币的天使投资，他们都到场了对找钢网的早期投资，对找钢模式有深入的明白。2 M: |- U3 L$ Q+ Q1 l- A
/ @. w6 B) S3 C1 o: W: D7 d' ]' y 在得到了早期投资后，牟斌研究了大量的行业，终于，牟斌找到一个与钢铁相似的行业——塑料。“我从事钢铁行业5年，在钢铁行业中，生意业务的中心环节顶多3次，而塑料能到达4次;塑料行业的生意业务活泼度比钢铁还高，代价颠簸频仍，钢铁一天一个价，而塑料一天两个价，每吨价差达100-300元，行业内的经销商都由于代价颠簸找不到符合的货而苦不堪言。”牟斌感觉这个范畴很偶尔机，存在大量的信息不对称，因此他很快与来自阿里和塑料行业两位连合首创人开始了创业之旅。1 H- J3 `: e8 c
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2014年7月1日，找塑料网正式上线。随后的势头也如找钢网一样平常：上线后半年单月生意业务额翻了300倍。如今已经覆盖华南和华东两个塑料行业会集地域，并将很快扩张至华北。3 q6 T+ \9 ]# ~6 H, k: \
% d! O% j* j! ^, d# x, V# { 互联网的本质在于加快信息的流转速率，认识到这点的找塑料网也在自身的IT体系投入了大量的资源，如今公司已有一套非常美满的内部信息体系，同时约请在塑料行业从业履历丰富的员工，让员工可以高效、专业地为客户找到代价符合、质量满意的货品。“B2B垂直生意业务，有专业生意业务员黑白常告急的。由于客户都是在这个范畴从事生意业务凌驾10年以上的，如果不可以大概很专业地和客户举行沟通，平台代价就会很小。范例塑料行业的经销商一样平常必要花2到14天的时间举行买家的探求，有了找塑料后，一样平常15分钟就可以完成找货的流程。为了可以大概更好的服务经销商，将来找塑料大概还会在仓储物流等方面举行大量投资，力图服务好塑料产业的上鄙俚。”牟斌是如许形貌本身的创业公司的。
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可复制的找X网模式* I F/ B% l# u0 v% J
) J6 P p; ? D, o1 E- E 找塑料网的发展形势表明：找X网的模式可以复制，牟斌对其特点举行了简朴总结。
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1、必须是大宗商品。大宗商品的最大利益在于标准化，各人对于产物的质量都有清晰的认识;2、中心炒货渠道浩繁。从厂家到经销商，再到二级、三级、四级的经销网络，末了到买家，这中心有大量的信息不对称，资金使用率也低;3、对峙在生意业务环节服务客户。相比起阿里巴巴大概慧聪，找X网会更加垂直，力图以最专业的方式，服务好行业客户。 c+ F: B) B0 F1 s' w
( M6 Q( n+ p: R) a “总而言之，不是整个B2B的春天来了，而是大宗商品的B2B的春天来了，钢铁只是此中一种。”牟斌说。
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4 X9 C) i. T0 O 资源也认识到了这一点，着实，助推这次海潮的资源也是同一拨。
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* i+ k; q4 ?: ]5 S" M 找钢网的A轮投资是险峰华兴和当时李祝捷所在的真格基金，B轮是经纬创投，C轮是雄牛资源和红杉资源，D轮是IDG资源等投资机构。这些投资机构中有一半是找塑料网的股东。固然，此中也不乏新到场者，比如启明创投。本年9月，启明和IDG连合投资了找塑料网2000万美金。这是如今为止，化工塑料B2B范畴最大的一笔投资。
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作为B2B范畴资深投资人的李祝捷，已经在B2B内里投了多个公司，涵盖农业、鲜花等多个范畴，许多项目都在投资后半年内相继得到了A轮融资。真顺基金首创合资人李祝捷以为这个范畴的春天才刚刚开始。“这次B2B电商对传统行业的改造非常彻底，近来连续望见许多项目得到融资，而且估值都不低，这不是由于泡沫，而是由于投资圈都团体意识到了B2B电商的代价。” | 
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发表于 2019-6-23 23:15:51