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【第一私募论坛】www.simu001.cn】比尔.威廉姆斯是一位博士，更是一位现实的交易商——他从事交易运动长达四十多年。他有过“几乎破产”的经验，这使得他的经验更为宝贵。
" E0 c- f& ~2 J尽管比尔.威廉姆斯受过良好的教导，可是他却说，“我越是阔别所受教导、逻辑和庞杂的方式，我的交易成效就越好。”（罗伯特.库佩尔《直觉交易商》23）他的经验似乎左证潦攀老子的“为学日益，为到日损”。
( M0 R3 P! y; k6 f& t5 z; Q' g比尔·威廉姆斯是好处结合商业集团的开办人，现实从事交易运动长达35年。针对交易商的心理与市场间的彼此感化，他的发现性工作发生了一种新的心理疗法。威廉姆斯博士是市场推动指数（M.F.I）的提出人，该指数此刻活着界范畴内的很多盘算机分析程序中被尺度化了。他仍是艾略特海浪理论的研讨发现者之一。威廉姆斯被公以为是应用混沌学最出色的交易商，是《交易混沌：应用专家技巧获最大利润》（1995年）一书的作者。+ |% j* f' [# N
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问：比尔，最初吸引从事交易的是什么？
3 z9 {3 c: @1 z0 N/ e比尔：我那时在一所大学任教，使我进进交易大厅的是一位正从事股票交易的账务学传授。他似乎在交易运动中赚的钱要比当传授更多。开初，我基础是随着他，应当说，他是相当不错的。当然，这对我并不好，他使我有一种过错的平安意识，你看，他使我认为自身不错，而现实上，我只是跟在他后面。' r% J& D) p6 ?9 \9 W4 v
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* d8 }! I% {6 `) Y3 }3 ^, m问：那么在早期，你是怎么做的？你以为从早年的经验中，你学到的最主要的是什么？! b; v" \ U0 T2 n5 _" w4 i
比尔：说真话，回过火看早年的那些事，我不以为我学到了很多。我现实上长短常荣幸。不然，今天回过火往看，我大要应当已经破产几回了。我以为我很荣幸，由于我并没有花很大精神关注市场。在我从股票交易转向商品交易之前我一向是像这样。! p& y: k8 `$ D
0 C' K" @ T6 Z! j问：由于什么你开始从事商品交易？5 C1 c+ a' T G, {' B3 p. q) a
比尔：我是世界上最大的地毯公司的履行副总裁。我们的股票忽然大幅上升，显然是毫无事理的，除非某些知情者的信息推进了股市上涨。这真的吓坏了卧冬使我分开股市进进商品交易。我相信做期货在更大水平上靠操作程度。当我真的全力投进期货市场时，我做的并不好。天天从早到晚，市场开门后的每分钟我都坐在监督器前，但就是搞不懂我为什么做不好。这一点特别令我迷惑，由于我仍是个业余交易商时我干的不错，我以为当我做全职交易商时，应当干的有以前两倍那么好才对。但正如我所说，后果正相反，我一向干得不好，直到我终于意识到你问我的第二个问题的谜底，我意识到没有人对市场进行交易，每小我交易的是他们自身的崇奉体系。" i+ c. B" s( a" o9 {
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4 J e- n# A$ `' e9 S; ?问：以你在心理学方面的布景，你这时如何看心理学与一小我交易行动之间的关系？
) ?" c0 @6 O, E% _比尔：并不确实，但我在赔钱之后花了几个不眠之夜意识到了某些工具。
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3 u$ c. Q3 o2 ~问：有什么引起了你的留意呢？3 O( `# b( T J; M) N# h/ ~
比尔：是的，我意识到惨败不仅捣乱了我的睡眠，并且捣乱了我的┞符个生涯。7 d& U4 q5 y6 m
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( }) W' ?/ Q+ W9 ~! Q$ b问：你能说的更具体些嘛？
" X6 B3 ]* d0 H比尔：我的意思是它影响了我和我的家庭的关系以及一切。我还应当弥补一点，我确信，它不值得我支出如此的价格。我在世该干得好些，或者就该全废弃。
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问：你适才提到崇奉体系。我想问的是，当你开始介入交易运动时，你发生这种设法是基于你的布景和练习吗？换句话说，你最初的交易方式是服从一种客观体系吗？* s( l0 V6 M1 g: H- N1 _3 ?
比尔：也是也不是。正如我说的，我没有在交易运动上花很多时间，没有完整的一致性和真正的秩序，更像是采摘浆果的情形。但也正如你所指出的，我在研讨生院的布景和所受的练习是关于脑筋与身体的联系方面的，我结业于迈阿密大学医学院，曾创立一种身体中间精力疗法，我们称之为“意识理疗术”。我们所做的研讨与思惟和感到怎么样影响身体以及身体如何影响思惟和感到有关。我很专注于这项工作。5 k0 V; [1 ^+ x( Y
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问：你最初的市场经历使你看到将有关脑筋与身体关系的研讨结果用于经营计谋的需要吗？" a: L" t0 x! W, X, y/ u5 k: |
比尔：完整不是。事实上，最初我忽略了我的布景常识，由于我只是将市场看作一种逻辑上的金融收集，以为你要做的全部只是筹划它怎么样运作，加上数字，你就准备好了。
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问：我们如何做，这十分有趣。我留意到一些最成功的交易商无论他们本来所受的练习是音乐、心理学仍是建筑、体育。只要他们开始将留意力集中于曾使他们在自身的喜欢范畴成功的因素时，他们在市场上也就获得了成功，所以我想嗣魅这也与你的经历一致，是吗？) |& y, P& J( }) q9 S" R3 t" N ?
比尔：相对准确。我曾意识到我的过错之一就是关于逻辑的过错。我在买进和卖出一辆汽车时遵守了同样的方法。为了解产生了什么，我老是很是留意《华尔街杂志》上刊登的工具和FNN上报道的消息，却未意识到商品和股票交易现实上是一场想象力的游戏。我的意思是，你从事期货交易，你就是在筹划如何争先成为预言者——你要试图猜出从此刻起将来6个月的市场走向。但按我的见解，它要你完整离开传统逻辑的轨道，这使它更像一场高程度的游戏。从这个概念看，你或我或任何其他人对市场今夏的走势都同样能做出好的预测。这是我试图说明的，这一点使我完整转变了自身的思虑方法，从传统的逻辑公式转向考虑期货自身。3 h! _9 j! Q- b
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, @) v* l( ?5 v7 O2 {4 |* L( F/ l' t问：你如何将这一原则用到你当前的交易方式中？/ q a9 j7 ?- f7 t! e- W
比尔：我真是被一种失望的感到所差遣。我不是恶作剧，我不断做恶梦，梦到我不得不废弃，往做此外工作。
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3 S, N" c; |0 S; M. X问：噢。4 n0 \! z8 r# v" C6 b
比尔：我不要那么干。所以我愿尝尝任何我以为有用的措施。我想我能经过排除法找到谜底。经过测验考试和惨败，我排除那些人们以为起感化但现实不起感化的一切，最后我熟悉到每小我交易的只有一件事：他们自身的崇奉体系。没有任何交易商，无论是机构或其他什么是在一个客观的市场上从事交易，我们交易的是我们的崇奉。, e0 H$ K" f2 w. ]7 ]$ S$ P
对我来说第二个主要发现是市场上的交易很是简单。我意识到市场的全部目的就是找到阿谁特别的点，在这个点上，价值即是价钱。因为我有了上述熟悉，使我的交易运动变得大为简化。例如，我立即抛出看涨和看跌的合约，又如，今天我毫不相信任何买空、卖空前提这类工作，我以为我的交易运动变得很是简单了。我越是阔别所受教导、逻辑和庞杂的方式，我的交易成效就越好。
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E' ?! v$ h" w& d+ A! u X, a问：比尔，你以为什么是成功交易商的特色呢？
$ z3 C2 b. p4 Y- H7 @$ U! q比尔：我以为有一系列特色都是基础的。首先，最主要的是一个交易商必需擅长触及自身的心坎。第二主要的是要无情地忠诚于自身的感到，你不能控制你的交易后果，举高它们，把它们看的比你自身更刺眼。你要按市场的原来脸孔对待它。例如：我熟悉一些交易商，当他们获得一个糟糕的损益表时甚至谢绝打开信封。他们把它躲在抽屉里。但假如获得一个好的损益表时，他们就要对他们的老婆、孩子或任何其他愿意倾耳细听者一通吹捧。, b5 {' x7 Z7 E. W
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: g! [9 u* j, N T( W" w; t3 y问：比尔，你的意思是说，交易运动的最高境界是右脑的运动而不是左脑的运动吗？ Y1 N3 V2 t: ~+ a# G1 B1 I$ u
比尔：相对如此。从心理学的概念来看，我以为大脑左半球有两项基础功效。我以为我们应会商的第一个功效就是左半球使人习惯现有的行动。例如，当你盘算骑自行车时，你把它想的挺恐怖。然后过了一段时间，当你习惯了无意识地骑车，或是应用右半球了，你就基本不必想着它了。正如你不必考虑早上冲过淋浴和刮脸之后如何把身体弄干一样。你对交易运动学习和了解得越多，理想的状况就是能忘掉它，随它往，只是做它罢了。2 `+ |. ?4 z& A$ v% X* L6 ^
大脑左半球的第二个功效，也是使我和很多交易商获益匪浅的是它解决问题的功效。例如，你从事交易运动以解决你没有充分的钱的问题。你很是走运，赚了一大笔钱，你没有那么多问题了，所以你的偏向是不再像以前那样辛劳地工作。你偏向于结束做那些曾使你最初获得成功的事。
( q0 R% N2 l0 U! C8 G4 d假定你超重80磅，减掉了10磅。这第一个10磅减得很容易。还超重70磅，但你也许不再觉得特别不舒畅，也就落空了当你超重80磅时那种减肥的念头了。同样，只要你开始成功，你就偏向于结束做那些曾使你成功的事。
- `2 V @, _* f$ J我以为主要是应用左半球的两种功效到达你的上风。你必需应用这些功效，首先，让大脑左半球习惯你成功的交易行动，然后解脱解决这些问题的模式。
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{. E* q( L; c问：我以为这相当准确。我还发现那些处于最高程度的交易商在市场上的交易运动几乎是站在纯艺术的角度的，对我来说，这似乎完整是右脑行动，而非左脑行动。' p1 ~$ n8 J3 |. r, j" V3 _+ \7 a+ r
比尔：对，那也是我的小我经验。经过与一些很是优良的交易商交换，我也确定了自身的见解。" d) _ P. v5 C- Z- @$ o7 F# g" |
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问：比尔，我想问你另一个问题。依据你的见解，在人们能靠直觉从事交易运动之前，他们先要经过什么特别阶段？( k9 u: V) D, A: O
比尔：你问得好。我以为在学习任何工具时都要随后5个阶段。在市场交易中真正的问题之一是要学会如何准确地作交易，而需学的工具未几。不需小集团，不需重复练习，也不需语法黉舍，你开一个账户，就能交易一笔合约，而且即处于与全世界最好的证券交易商竞争的地位。你已经介入了冠军赛。不过，要答复你的具体问题，需5个阶段。第一阶段，显然不是独创，而是初学阶段。
* S& [) V, a" v2 G/ K在初学阶段，你基础只是在学习工作是如何进行的。你正在学习词汇。目标是呆在市场上直到你取得经验，这对未来十分主要，由于交易既是科学也是艺术，艺术只有在积累了大批经验的基本上才能成长。在初学阶段，你的工作清楚而简单，就是取得经验，而且别赔钱。& T! o3 P5 M& P3 N3 a9 c
& d/ [1 p, B8 W: g在第二阶段，你有了不同概念。例如，假如我们是在会商弹钢琴。第一阶段你要学习什么是音符，第二阶段你才学习把它们放在一路。在交易中也一样。你开始把交易运动各环节放在一路，以了解如何在一笔交易中持续赚取利润。
1 ?4 H* j. s$ D' O+ J, e$ r第三阶段我称它为胜任阶段。记住，在第一阶段你试着在一笔交易的基本上赚钱；到了第三阶段，你的目的是不断扩展你的成本回报率。在第三阶段，你从事多种合约、利率差、选择权及各类金融衍生品的交易。
( s) A! Z8 z! s" w6 m, v; i& N1 K据我的判定，真正的转折产生在你经过了胜任阶段之后。我以为最大的奔腾产生在第三和第四阶段之间。这两阶段之间差别如此之大的原因在于，当你到达谙练阶段时，你已经在以一种很是个性化的方法从事好的交易运动了。你成了市场的一部分。
' |5 l, E' t. s7 X1 ?这就比如你使一个冲浪者，你冲出往，只是凭直觉知道下一个大浪会从哪儿来，以及你应当如何冲在浪尖上，用一种绝不吃力的自然方法随波作之字形滑行。作为音乐家在胜任阶段你把握了弹吹打曲，那只表明你是依照写成的乐谱准确吹奏。但相信卧冬你并不比处于统一阶段的钢琴吹奏者弹得更好。
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问：那是机械地弹奏。
& s3 S; X1 z5 y8 r比尔：对。那不是你。你在读音乐，也许读得不错，但那不是你做的。在交易中，你也是在读市场，你也许知道将向哪儿成长，但做到这点用不着个性和直觉。
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9 h8 w5 E- h; o$ ~问：第四阶段有什么不同吗？/ B8 c5 l Y% Z( ^
比尔：在第四阶段，你就是你。好比我在弹钢琴，可是我不按它写就的阿谁样枪弹，我在弹的过程中加进了我自身的感到、了解和直觉。我也许把某个音符拉长了，假如是我在唱，也许我略降了半音或略高了点，但这种弹唱更反应了本人的特色！2 E* A( [8 Q2 ~; G2 G8 Q
在这个阶段，你知道什么是准确的交易，但不明白自身是怎么知道的。没有什么刺激你介入，而是你看到，然后主动地参加，一切都是自然产生的，没有迟疑。' ]6 P L0 A9 e0 y9 B5 d4 \3 o+ K4 L6 X
第五阶段，我称之为专业阶段，交易几乎端赖大脑右半球。完整是直觉，全凭感到。我以为这与在体育或其他范畴的专业运动一样。
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8 i3 e1 j9 d! X; |问：我知道在你的研讨中你将第五阶段称为全身心状况。
* l/ U' j& }: W4 d0 W$ h$ [比尔：是的。/ I9 L+ A. e8 Z t; {" [
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问：那么……..
8 o+ I9 K+ P2 k! u2 ?( j比尔：交易成为持续盘踞你的脑筋的才能。
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问：你是说，在第五阶段，市场交易已成为在控制在任何既按时刻如何思虑和感到你看什么，及你如何表达自身的一种程式了？
" x' Z+ K6 B) r9 v比尔：是的。那就是交易变更的全部特色了。你看，你关注的不是赚钱，而是发现你自身是谁，你在市场上经历了什么，以使自身到达和谐。正如我常说的贸易交易在全世界成为最无粉饰的心理疗法。5 {8 S; R. j$ w5 X: e$ t+ Z* q
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问：此刻那是个很好的方法。: R7 t8 Z6 {! R! K! B
比尔：确切如此！我经常说，假如你真的希望受启示，一个措施是往`897，`8！C，，在洞窟里蒲伏进步，坐在那儿冥思检查30年；另一种同样好，并且快得的措施，是做尺度普尔股票，在你的思惟和感到上集中你的全部留意力。
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问：是的，尺度普尔将很快教会你如何评价自身，以及如何对自身论述你的市场经验。: c" ?' D8 S3 t0 P$ T+ y; `1 L
比尔：当然，那是最艰苦的事，以我们在一个私家研究会上与交易商们的会商来看，大部分交易商都声称“是市场禁止了我们”，或其他相似这个或阿谁冲击了他们。当他们怀抱希望分开时，他们熟悉到市场没做任何事。我的助手特雷西曾说，他打开他的监督器，他说：“那都是我的错。”他是对的，他相对是对的。
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问：你知道，假如你想到任安在生涯中你到达了了完整控制的水平的事，你的自我评价就会相当高；反之，只要你觉得成了外部情况（即市场）的就义品，你的自信就会降低，接着，你所做的一切也成了刻苦。! c N" i" D" Y$ K7 x
比尔：确切如此。我以为体育活动就长短常好的例子。活动员们所谈论的达到“圈”和“流”。有一本认为芝加哥人写的书，我不知道他的名字该怎么样发音。* \" y; x) m. E- L+ }
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问：我知道，我与我的交易伙伴谈过他（Mihaly Czikszentmihalyi）。
+ {5 b0 W9 a- M7 n比尔：他提出的很是明白的原则之一是脑筋进进状况的决策性方面。正如我前面讲到的，主要在于迪斯和第五阶段，你必控制并当即反馈，你必需真正喜欢你做的一切。他谈到那些脑外科大夫，他们是如此酷爱他们的工作，以至于他们乐于在第三世界国度工作和做脑外科手术。他说决策这一过程命运的主要是反映速度。当他们切开大脑时，他们立即了解他们手术的每一秒钟和他们正干得怎么样。我以为这与当你在市场介入交易时产生的事没什么两样。假如你知道关注什么（在第四和第五阶段），你也立即知道它对你意味着什么。我以为当我们应用反馈时，我们已学会了如何撒手往做。我以为“撒手往做”在交易中其实比其他任何事都更主要。正如你所知道的，鲍勃，我依据这一概念写了篇论文，我以为，你越聪慧，在市场上最初赚钱可能就越艰苦。你总在想了解市场，却惧怕“撒手做”；你惧怕趁波逐浪，依附你自身的直觉倒引起了焦炙。
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: Q, g( y7 h1 i问：我以为，在很是适用的意义上，你是对的。你和我都了解一些最好的技巧和基础的的分析反而培养了最糟的交易商。+ \7 |# X8 o9 ~. Q
比尔：确切如此，事实上，我愿冒险猜一猜，假如能按聪慧和聪明将世界上所有商品分析职员摆列起来，在前30%中你可能找不出一位成功的交易商。
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' `: D/ F9 w9 o" _* U: S6 v$ `问：真是像这样。比尔，假如你特别关注直觉，而大部分人以为直觉是一种能看到将来的才能，或具有某些相似ESP的本能。依你看，什么是直觉呢？它与交易有何相关？, L7 w) O2 p2 c! M5 Q
比尔：让我像这样答复你的问题：因为多种原因，我很推重新的混沌理论。我以为这一理论转变了我的生涯。我敢确定它还改良了我的交易运动。混沌理论的特色之一是它供给了一种了解信息的新方式。它还供给了对任何类型组织的一种瞻望，而不管它是什么，它是否正在清算你抽屉里的荷包，或在安排你的办公试冬或是在市场上从事交易。在任何组织中的任何测验考试都是对混沌的抵制。
9 f; A4 z+ u/ Y从这一概念考核，混沌的字面寄义要比展现或“新信息”的再现更多。产生的是你对混沌的抵制，树立的是某种情势，而不管我们谈论的是精力的、物资的，仍是凌乱无序的，任何时间，你有了一种情势，该情势必定要让自身存鄙人往。 ^3 Z6 ]" _* Z ~; }
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问：你能举个例子吗？
( i, m7 U: B' l) A- `比尔：我能给你举好几个例子。让我们先谈谈你正在坐着的椅子。它是椅子，很硬。它要自身存在。或者想想所有那些要废止IRS的人们，那只是一份工作，由于IRS也要让自身存在。
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* R( T) ], l+ b: ] q% e" Y! K- w5 d问：你对此持什么立场？& H& Z5 P( c& I; w; _# B
比尔：我只想解脱，我要更多的混沌无序。世界上四个最大金融市场上布满战斗、保险、医药和宗教。关于这一点，有趣的是它们都与我们对灭亡的胆怯相关。它要基于对灭亡的胆怯，这种胆怯不比试图传布我们现有的情势更多。
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问：你正在谈论达维尼亚的自我本能吗？& E9 E( t, O. i& Y* |+ J
比尔：是的。物种保留时对混沌无序的抵制，我们有所有这些关于濒临灭亡经验的人们的陈述，那是漂亮、巧妙的感触感染，不再令他们胆怯灭亡。我以为大要确是如此。
: y; @6 X- @( _* p: N在市场上，这一切意味着，当你身处路旁或市场，它凡是行进得比你认为的要漫长得多。当你处于一个好趋势时，它行进的也要比任何人想到的要长。它确切须要让自身存鄙人往。& X' ^0 }9 y3 M4 n8 ?+ c) _7 I% e
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问：当交易商做了笔好交易，为什么对他来说坚持利润如此难？
% j5 y4 n2 ]; h3 Z' E" j1 s$ c比尔：假定我们关于混沌无序是新信息的界说是对的，那么，当新信息进进你的感到范畴时，你不得不采取某种方法处置它。再有，新信息也可能是证券或尺度普尔的信誉上升或任何其他事。有一个心理学理论说，任何你觉得不知所措或腻烦的时刻，都是由于你试图将相信的信息放进旧的框架里往。当然。想一想这种状态下的交易也很是有趣。让我给你举个具体的例子。一个氢原子，是一种很是小的组织，它包括一个质子和一个电子。这个氢原子是气体，它在空中飘着像鸟一样自由。它可能触及到一个氧原子，氧原子的轨道上有一个不稳定的电子。此刻，在这个原子中，原子核假定是你，电子是你的崇奉体系。所以，假如你愿意，你将接触到其他某些不同的崇奉体系。原子可以有选择，它要作决策计划，它大部门时间的决策计划是一个氢原子和一个氧原子联合起来保留它自身唯一的情势。所以，当新来的电子要转变它的原子价和引力场时，它被推开了。这个原子还可选择放松，随它往，让新来的电子转变它的全部保存。当像这样做时，它就酿成了水。此刻。一切都变了，它成烈高条理的组织。一个水分子要比一个氢原子庞杂得多。
( l$ ]. g1 |& D2 S我以为对交易上来说也是一样。当新的信息参加进来时，我们也要做选择，我们可以仍保持我们老的崇奉体系，我们也能随它往，打开大门，让混沌无序组织一个新的和完整不同的然而更高条理的体系。回过火往看交易商成长的5个阶段，我以为那就是你从一个条理到另一个条理的路。它不是经过推进，而是经过逗留，直至对新的可能性敞开大门。这时你将主动走向更高条理。不幸的是，混沌不是个好词，它的┞锋正寄义是秩序的一种动态情势。' _6 V9 S1 z# r2 k
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! F* R8 t1 y/ v4 O, e问：那么，依据这种概念，直觉是什么呢？: z. ?8 k# I! ~0 [' N
比尔：直觉答应这新常识进来，并答应它从头组织你的概念或崇奉系统以及无论什么。那就是为什么当我们谈论妇女的直觉时，大部分男性商人不清楚的原因，那是由于妇女完整不同于我们。5 m w1 ^$ ~6 w, p
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问：所以，简而言之，从这一概念来说，直觉就是对学习新事物敞开大门。无论它们来自市场仍是来自自身，是像这样吧？7 U& Q _' b* O4 f
比尔：是的。它意味着对新常识的开放和接受。例如，今天的┞樊券价钱比我以为大部分人们希望的低，我相信全世界的交易商都在说：“嗨，那是怎么了？为什么股市跌了这么多？”从我们的态度来看，股市跌降只有一个原因：由于它们要降低。你知道，市场就像它应当的那样。所有你谈到的来由——它是一次补进回稳，它们正等候下周五的颁布等来由基础都是胡扯。我的意思是写这些空话的的家伙被人花钱请往颁发这些评论，却没有报酬他们所颁发评论的真实性付钱。# d# }0 f+ ?! u* K& L5 k
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; J& v I# W5 ^5 M h: {7 o问：比尔，按你的概念，有不同种类的直觉吗？/ V" `+ a- i) w; b
比尔：我以为直觉有不同的感化。我确信有各类不同条理的直觉。但我以为直觉长短常很是简单的，它只是与你四周产生的一切的某种和谐一致。
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- z, H$ f+ S# D! M( c% a# c6 T问：我想那是一种身心放松状况，使你可以获得新信息。现实上，当我们获得一种直觉时，正如你所知，它凡是以一种似乎打破围墙和忽然出现的方法来到我们眼前。
7 V7 ~/ K) G) v( `% T( r" s! v' a比尔：我很批准你的见解。我们很是警惕凝视的基础点之一是任何时候你都不答应信息进进。你把身上的肌肉绷得牢牢的。后果，在交易中发生了后果。这一点很是主要——不要让自身严重，你必需坚持留意力集中和放松。
9 s9 T# `# [8 ]8 f" ~再有，我不合错误市场的走向表现不满。假如我要市场走这条路或另一条路，那么我是在遵守自身的路。但下面这点很主要，即了解“我们正在走哪条路”。所以，我们依附肉体和心灵的严重很是警惕的控制自身。我曾知道一位惨败的交易商，他的交易没有获得所等待的后果，他没有绷紧他的肌肉。
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问：比尔，按你的见解，成功的交易商如何挖掘他们的直觉？他们如何学会相信直觉以便在市场上更有用地从事经营？3 J: b0 K+ t( d& M4 I1 x! M R
比尔：我以为你适才说的一个词是主要，即相信信心，就像我们都相信太阳明天还会升起一样。我们不知道这是否可托，但我们终极相信它是的。一个年青孩子不知道这一点，但他很快就学会了。我们谈论信心和成见，正如我们对宇宙的崇奉……..爱因斯坦曾经说过，你能问的最主要的问题是：宇宙是一个友爱的处所吗？0 A. F8 r, w; E. a9 U: l
我认为任何交易商能问的最主要的问题是：市场是一个友爱的处所吗？
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# ^( J$ G. S( `/ V( }问：你知道，那些不成功的交易商凡是将市场看作长短常不友爱的处所，他们将市场看作眼中刺，或野兽，或是货币切碎机，总之是各类隐喻和象征。: t$ y* D0 y& {' N& g' z7 x) c k) ^
比尔：是的，布满危险。4 P. {2 d1 x6 z0 \5 S; _
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问：对，布满危险。危险和扑灭。我曾与一位交易商一路工作，他把市场当作是致癌物。$ ]1 \% D8 u6 k. j! G6 J
比尔：一位交易商告知卧冬市场是一头熊或一头大猩猩或某种对生命有要挟的工具。
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1 ~9 j' A+ o4 y% m; z; b" X问：我还明白地记得我曾与之谈话的一位交易商，他很是有名也很成功。他说明了自身的崇奉体系是怎么回事。他确切相信交易所每早七点三十分铃声响起的独一来由就是为了使他和他的家庭更富有。# H4 v" H4 L% I" _
比尔：真不错。2 `* I" @8 B' w4 L
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问：他真的相信这一点。
3 |' O' y' \' m& e8 r比尔：我以为这种信心相对是基础的。在任何时候你觉得与市场敌对或与市场作战的时候。大部分交易商亦会有同感……那是个狗咬狗的市场，其他狗就是其他的交易商。相反，那些我们曾经与之来往的┞锋正优良的交易商们的感到正好相反。我们曾经练习了超过500位新人，包含世界上最大交易所的行政副总裁和很多很是大的外围银行的首席交易商。这些人中的一部分现实上不须要接收培训。但我们必需告知所有这些交易商们的一件事是，他们须要具备两个基础特色：一是极大的自信，但同时他们又要很是谦逊，他们不夸耀自身，但确切长短常好，很是名流派的人。当然，我们这里会商的都是那些经过自身尽力在市场上能赚数百万美元的大交易商。
, S) \- V1 Z- a) F# v我们的另一个警告就是他们应深怀感谢之情。不是他们赚的┞封些钱，而是因为他们生涯在一个冲动人心并布满交易机遇的时期。我的意思是他们应感谢市场在早上开门使他们能经历介入此中的乐趣。
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! V: H% \1 ]% |问：你所说的与我的经验完整一样。你以条件到过"相信"这个词。为什么对大部分交易商来说，相信他们的直觉，即使只在适用的条理上，认可直觉对他们取得成绩之主要是如此艰苦呢？ B8 I3 s2 G) [( t3 \5 t- Q0 Y
比尔：我以为谜底很简单，也很常见，那就是我们的教导体系体例。当你一步步从这个教导体系中走上来后，在解决问题、发现利润或发现某些新事物方面有了很大的不同。在我们的文化中，我们被教导不相信我们的知觉。我们在英语课上，或其他课上，不得不为支撑自身的论点引用某个其他人的概念并写下注释或文献目次。
. v9 { i+ l7 ^7 e- V- I7 p在其他文明中，人们更提醒和相信直觉。他们在应用直觉为获取常识道路方面到达不凡的水平，我们称之为ESP或其他叫法。但那只是给它以理智化的情势。你在我们文化中大部分专业工作中越成功。例如，你是位律师，你就不得不引证以前的案例。而这一切都是反直觉的。是以，你成为一位成功的交易商就越艰苦。股票论坛 www.simu001.cn【第一私募论坛】www.simu001.cn】 |
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