看一个人能量多大，关键是他能设置多少资源，这种本领泉源于投行头脑。
7 O& p2 B3 ~' d* O% v% r/ C1 z
) }' s6 P N( U0 _& d比“互联网头脑”更锋利的是“投行头脑”
8 A1 m+ Q2 q$ _2 Y. i, Z4 |4 F- R3 n" S4 n6 v, {; z
0 Q% x) `2 P7 J f- K4 B O
8 j0 U1 K* c4 I$ j$ \0 w6 y一. 投行头脑的意义——要做资源设置者
2 i! j" V$ h0 E$ N, S; [6 B
+ H/ a5 ?# T6 ^0 T- D( ]. a6 A! J, M! I, P( S t
1、天下上有三类人：5 c) T" p' Q& ?: ?0 d l
, D- B+ c; T4 q8 j- w
& X! c3 C/ p3 b0 @7 ]
第一，资源全部者。着实，资源是谁的不告急，关键要有资源设置权。& U+ S6 g4 D( K& V4 e
+ F0 N. e9 v; e# |
7 b5 B h* u( p第二，资源设置者。在人类物质生产生存中，从事资源的投入-整合-运营-产出工作，或称资源玩家。
& v7 |% X) J6 B- g, C
~" N) ?. T" t2 v9 |( U/ O+ M/ d$ W( \# S$ J1 k% w/ |
第三，资源出卖者。这类人自己就是被设置的资源或资源载体。) k4 e' T3 m% U# m) @
9 J+ o: r, ]& c2 ^
+ p3 p! e* I/ b" u# V6 n
2、这个天下，看透本质的人，都是在玩资源设置的。5 W( q+ S2 t: X7 d3 i
4 e* {2 d: {" Q' T' V5 i8 [$ N1 q3 [1 G0 E
政治家没有资源，却可以动用天下资源，乃至影响举世资源流向;金融资源家和产业资源家运用少量资源，就可以借助金融体系支配大量别人的资产。以是，资源名义上都是人民的，实际上都是资源设置者的。看一个人能量多大，关键是他能设置多少资源。% G0 u4 E% H- q0 I( R6 E* U) M* y
7 X% Z' J- X9 _6 _! ]/ H" j- T- C" O3 w ~# a, m
二. 投行头脑的本质——宏观资源设置# J" f, a2 |3 u# K) P
1 ?& y8 O2 O8 n
, i1 P# f, o( D4 a) K0 ^' I1、概念(动态角度)——引导资源投向：从国家、产业、到企业。
" s' X& i" [5 C/ S0 h4 U: b- o8 ^2 K9 ]1 S' t
* E/ F9 Y; U* f* r# W1 o资源设置，个人明确为推动资源投向最有设置服从(利润率)的地方。空间上，体现为引导资源依次流入最有用率的国家和地区、最有用率的产业、最有用率的企 业、最有用率的项目、最有用率的个人。按老师的话说，资笔起利，资源围绕资源增值率而活动，资源使用服从牵引着资源形成。投行头脑的本质是宏观资源设置 (国家、产业、地区、企业)。项目、个人等微观范畴资源设置则是运营层面的事变。/ X5 |% ~$ r$ D/ j7 Z, S
" M- ]1 |- K4 M0 h6 F
% s7 I: J' E# x0 G
2、英华(静态角度)——结构重组
+ ], u: f0 G, e# X: y# W" M: ^' d) X9 X
4 n ?# |+ O% q! q8 l
投行头脑的英华是结构重组。结构重组，即对资源的种类、数目等时空分布举行调解，产生由“石墨”到“金刚石”的增值效果。宏观重组，是全社会范围内举行的 资源重组，好比国有经济重组;中观重组，是某行业或地区内部的资源重组，好比电力行业整合、上海地区资产重组;微观重组，是企业内部和企业之间的资产重组，即投行业务中的并购重组。
% d. z$ N) B& a
6 F" h J8 |& M. ^ K) Y1 M5 ?; o. O B i
三. 投行头脑的结构——五大要素、两种结构
( Y/ k4 J. U$ ^$ v, S0 h, h) m7 x i( f; \9 F
$ Q& ~; p j, i5 N( z" O
1、五大要素" N" R* o, n0 t
3 Z6 Q+ r+ t; E$ O
1 ] G$ _, h; I9 S) [3 t! i" ?
金子——可以取得丰厚资源回报的代价洼地
+ l% g$ u+ K( N' A) t$ i' {/ Y) Z5 m1 \' T. v
- E" |8 P7 G0 O" B6 f0 N
舆图——取得丰厚回报的使用方法3 ?3 U2 f- C/ E2 n8 M
* ^2 s. \* t3 f& A/ }8 T
. c+ e/ B9 E1 g- |自行车——金融技能、牵线搭桥等中介服务
Q% I* n! c7 e
8 `4 Y+ S3 Z) Y9 m( M4 x
0 q2 i- q$ }" g+ C你——客户或战略相助同伴
5 s$ L1 }2 } M2 k( d: d" \4 a9 [! V% o' ^4 |' `: D" C$ l: d
. G; ]" y7 \0 X$ X- J
我——投资银行家
) Y3 B+ [4 r, }- @6 \, B$ f3 o& t- B
) x$ E- e8 D* @( s# l2 M/ j
2、两种结构
. O# R4 c) \% h) M8 B) c4 @( i) j2 `# S9 d
5 t- r0 S" X8 d" l' Y1)中介服务结构6 t& F7 h) Q7 D* L
0 N6 y6 a4 h: f; C9 R* v, @$ s2 s5 f3 L% ?* Y% B6 h
即：我知道哪有金子，知门路(舆图)，忽悠你已往抢，卖给你舆图和自行车。( h8 `8 d/ p) n' [/ q6 W6 J
2 Z& a, c5 Q) i n$ \/ t i
0 ~4 r! p* ~" e3 B( D! m好比，投行家会为客户刻画产业整合后的优美蓝图，鼓动客户实验并购战略，并为其筹划生意业务结构，提供私募融资服务。
2 [9 `5 M# f- i& _6 @6 g, Y$ u& X
, |5 Z7 c5 O* F; [) ~( h
3 ?' o& F- {. ?* @' r. S# Y3 T2)投资控股结构# q# O* J9 u3 \% m' U7 A+ n7 z( J
4 A7 K# O: F) S8 ]) y; X l' _
) _0 o0 p" B- Y7 N) z5 F) c即：我知道哪有金子，知门路(舆图)，忽悠你跟着我，给我自行车，我骑着去抢，分给你一点。好比，一个投资控股公司董事长，筹划了一个宏伟的贸易模子和实验路径后，便开始探求能提供局部资源的各类相助同伴(公司或个人)，并说服其加入自己的队伍，项目乐成后，给其分成。
! C8 v$ N) A) E |! r/ l x# F5 r# Y# m9 m+ _& l. n; A, Y
3 F& l$ g8 ^1 h+ d
四. 投行头脑的本领——四大本领
" |) ?0 R5 Z$ i0 G( O9 W
6 B% C: E5 P$ m
% W- B% T1 a! b L, s1、绘图本领(目的+路径+时点)+ t0 @* ~- K( |/ K, `% e% P
0 I9 P' ]5 \4 s: V; g3 I% s/ h; \8 m" K3 [& k, M
良好的投行家，编故事的本领极强，这是其焦点竞争力。通过刻画一幅远方美景，告诉人们那里可以投资成 功，怎样使用可以实现，在什么时间脱手。终极效果是，使民气向往之，甘愿出钱认真。' X# ^3 R# V* I, X/ ]
8 x6 R% b- i5 ]9 _1 e. g- \6 B" D- @; B9 h
2、和谐本领- o/ G5 d6 k( u2 O' u) L
( O( Q L8 l$ j$ }& D i
2 [8 R1 o6 B; Q8 M( [: T4 u并购项目，投行家作为总和谐人，必要打理好与羁系部门、地方当局、并购方、目的方、管帐师事故所、律所、资产评估机构等各方关系，确保安若泰山;具备投行头脑、操盘投资控股公司的老总，对于每一步获取什么资源，相处到什么程度等，均可以大概做到掌控自若。+ l& e9 O) J( u* b8 M
1 P; o0 h6 [5 o3 K/ I# ?/ w3 ^; ~) |. `) Z9 C
3、表达本领(文案+口头)
) o6 D7 h4 h3 }* j* c" E
9 |- I& d, t+ C9 N
0 T. N6 w! F. P9 {怎样把故事讲的动听，让对方乐于继承，是一门艺术。与当局打交道，必要站在官方的态度，使用公文式的 规范语言表达;与大型外资公司打交道，必要使用国际尺度，通用语言表达;与性情豪迈的民企老总，江湖大佬打交道，必要比他还江湖……总之，写文案，口头沟通，必要因人而异，长袖善舞。
# I, G5 K2 h4 R% ^+ y& t: G; F W9 }. I
, O3 ?( p5 O7 E/ V3 z4、金融本领
) z b, F" d6 p8 u* |, g4 m1 z4 I, t3 ?0 ^4 d4 u. i
) V& M: J! N6 w4 a" J
投行头脑终极要体现在举措上。体系的资源谋划意识、娴熟的并购技能、踏实的财务、法律知识，是投资银行家显现投行头脑的必备根本。
{6 C6 B, l/ B) S: n+ G/ D7 s& |4 H5 f( z8 z5 K9 D% o
* q& E- V; b( b4 O. U五. 投行头脑的练习
& D$ U0 ?1 s V+ P. ]
; D; G+ X! C- ^2 S! N% c# d+ h9 _9 ]7 i- r
头脑方式，是一种恒久的风俗，投行头脑亦是云云。只有在实践中不停练习投行头脑，才有大概明确到位。
) h& S( @( L* c( H3 `$ ?
+ A8 r: Z+ k+ P3 b2 |/ `: D
8 k6 w. o0 v: F5 O详细而言，可以先从结构重组的微观角度入手，投身投资 银行并购业务，纵横捭阖，大概打造投资控股公司，切身控局，不停积聚实战履历，归纳各种使用模式，把握人性冷暖，积极做到收放自若。假如这一层面的事变做 得游刃有余，又有任务感与盛意情，可以切入结构重组的中观、以致宏观范畴，将投行头脑发扬光大，致力于提拔全社会资源设置服从。 |
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-6-13 20:00:47