看一个人能量多大，关键是他能设置多少资源，这种本领泉源于投行头脑。
# g) u+ r5 u/ v# W+ W2 P' ^$ j( r3 Q; O
比“互联网头脑”更锋利的是“投行头脑”! \5 b7 B! C: F( l4 g! v: `
, X. @* i4 X3 @6 o; x0 \2 u# p! o" V0 Y
' _! v6 v! E2 f) G n6 M
2 g6 H" M% x$ m
一. 投行头脑的意义——要做资源设置者
$ \# @ j5 a2 ^4 ?( {, r+ l- m# B5 y0 b8 t5 E
# p4 a4 r9 F' r& p) R# e( f! B
1、天下上有三类人：+ R; S: @5 X& }# `) s
' \* {2 W* x/ R# X M0 B
_6 }- }' S! ?" W8 H7 \* |
第一，资源全部者。着实，资源是谁的不告急，关键要有资源设置权。, J! l; J$ S% Y+ H+ Z
( f2 a+ L' Y% U1 l. J/ Q1 H8 `0 r) k
第二，资源设置者。在人类物质生产生存中，从事资源的投入-整合-运营-产出工作，或称资源玩家。
# d4 O* z- @1 B; J2 W! o# I- N8 N0 ^- ?: _6 f$ S* U
" |- O0 g5 [" W第三，资源出卖者。这类人自己就是被设置的资源或资源载体。8 i5 W) m0 q m' ~. ~% b% D" r9 K
# H9 K! i' O t/ h2 [' [
$ B9 `: I, E; c2 V, ]+ K
2、这个天下，看透本质的人，都是在玩资源设置的。( X5 k& {' T; O4 o, Y' X
, o$ B( @. C! R; L& |* O1 _% P A0 @
8 d8 K+ Q7 @5 l政治家没有资源，却可以动用天下资源，乃至影响举世资源流向;金融资源家和产业资源家运用少量资源，就可以借助金融体系支配大量别人的资产。以是，资源名义上都是人民的，实际上都是资源设置者的。看一个人能量多大，关键是他能设置多少资源。
9 n2 M. f- R% T; W
2 X) G4 b, o( E2 Y% ]
8 T9 D+ f/ k( D' G2 [% ?$ W1 q, r3 f二. 投行头脑的本质——宏观资源设置
4 c6 T* B! j8 r! @5 C, Q' z5 G, E
9 g) `$ p! w& v6 }+ j1、概念(动态角度)——引导资源投向：从国家、产业、到企业。
2 a) e+ Q- |9 \) d# l' j
7 N1 H9 K: m( q* B6 O5 J1 @& o9 J: z
资源设置，个人明确为推动资源投向最有设置服从(利润率)的地方。空间上，体现为引导资源依次流入最有用率的国家和地区、最有用率的产业、最有用率的企 业、最有用率的项目、最有用率的个人。按老师的话说，资笔起利，资源围绕资源增值率而活动，资源使用服从牵引着资源形成。投行头脑的本质是宏观资源设置 (国家、产业、地区、企业)。项目、个人等微观范畴资源设置则是运营层面的事变。; H# L7 V' s' y. f
* @) Y5 X& {' \" k
5 ~. F/ a0 \2 r/ c Q0 f2、英华(静态角度)——结构重组
' H. K1 `' \# Q" L6 b: Y. j5 y1 ~
# T" n" ~$ Y7 g* I$ z
6 V |( S6 Q4 |' Q8 O( Y投行头脑的英华是结构重组。结构重组，即对资源的种类、数目等时空分布举行调解，产生由“石墨”到“金刚石”的增值效果。宏观重组，是全社会范围内举行的 资源重组，好比国有经济重组;中观重组，是某行业或地区内部的资源重组，好比电力行业整合、上海地区资产重组;微观重组，是企业内部和企业之间的资产重组，即投行业务中的并购重组。
# Z1 `% l% V7 A. |& X$ _1 Z4 g, M6 g m0 \$ P% x4 q1 W% G% _
2 X6 h4 `) q& B( W5 x/ A三. 投行头脑的结构——五大要素、两种结构
3 e8 e1 d5 Z- i6 f! K F, Z! f! Q3 X+ |3 o
6 |; r% t6 t- [( p0 j
1、五大要素
4 k; y6 L c! Y/ u; @! w+ x4 ?" Q' b
% v l8 f1 P( {& _( `4 ` I) X/ ~1 F金子——可以取得丰厚资源回报的代价洼地1 T8 c& f" H: P5 Z( K
; U: l, Z4 `. Q3 G, H6 e( J5 l- ~& \ y; t
舆图——取得丰厚回报的使用方法4 ^1 Y% z/ y' [7 k; o! ]( l
: C$ D7 Z1 w- M
8 S& @! A! n& |+ u" h: d0 I
自行车——金融技能、牵线搭桥等中介服务9 H4 K! M8 r+ c. \1 f# v
2 Q' n' H% P) P T$ v
q1 y* E! s6 j8 y! t) w你——客户或战略相助同伴
. t* v, g# Q6 Z* l0 p$ B
& ]7 @4 |/ Y' O+ ?. {$ G
9 q9 w5 Y& q, [" z [0 O我——投资银行家+ K; G. P% e/ i* J. [6 d
& J0 T& ^1 }+ \0 V
! U+ f$ x! e& a- P% Q! |* P2、两种结构
9 ^) c2 C& V- ^! N- K
J v- }: y+ \+ C U( g9 N# o0 R/ }( ~7 M' x
1)中介服务结构0 U c% R. n9 g* E; B0 d5 v. N
1 m# L3 ^1 G$ C2 `, ^
& H" G5 {8 K: U即：我知道哪有金子，知门路(舆图)，忽悠你已往抢，卖给你舆图和自行车。8 b' L5 X$ R* y9 _
3 ~+ y( {, ^. n* N) q
f3 G, _. j3 a5 m; a8 q8 J
好比，投行家会为客户刻画产业整合后的优美蓝图，鼓动客户实验并购战略，并为其筹划生意业务结构，提供私募融资服务。
, _4 L% s) ~; Y# R+ u; X* H4 `9 D4 v6 G. F: P8 ?
5 g* n6 ]3 T7 o1 ]2)投资控股结构' R% t6 G# ]7 `1 N* x8 F
v+ u% d: D [7 K% R1 A; d% W: f! Z& C1 b# k+ `
即：我知道哪有金子，知门路(舆图)，忽悠你跟着我，给我自行车，我骑着去抢，分给你一点。好比，一个投资控股公司董事长，筹划了一个宏伟的贸易模子和实验路径后，便开始探求能提供局部资源的各类相助同伴(公司或个人)，并说服其加入自己的队伍，项目乐成后，给其分成。
! w/ @2 T0 P: l0 U* A/ g0 r J: p8 c* X+ L" k. X2 |# O
0 k2 t$ S: m7 t4 {4 Z2 d, h* E四. 投行头脑的本领——四大本领8 G. r# I1 Z+ q" [# b
* K3 e/ J2 Y, @" T, Q3 T
; S, j* }$ T& f
1、绘图本领(目的+路径+时点)7 e7 M/ ?. k- `% b
: k# L1 }! k8 ]6 B$ ]) U% H+ g s1 s! c- s& i* ~
良好的投行家，编故事的本领极强，这是其焦点竞争力。通过刻画一幅远方美景，告诉人们那里可以投资成 功，怎样使用可以实现，在什么时间脱手。终极效果是，使民气向往之，甘愿出钱认真。6 R" [+ U1 ~4 B. \* m& W3 d: F( }4 [
- d) E$ f! E1 ]. F% I/ ^: J
! w+ a+ b5 U, u- C1 ]) @: j7 B2、和谐本领" G! s0 Y5 K+ i
" Z" L/ M) [, A$ Z0 B
, [$ M' W: l8 d3 j并购项目，投行家作为总和谐人，必要打理好与羁系部门、地方当局、并购方、目的方、管帐师事故所、律所、资产评估机构等各方关系，确保安若泰山;具备投行头脑、操盘投资控股公司的老总，对于每一步获取什么资源，相处到什么程度等，均可以大概做到掌控自若。
6 H/ f1 L7 X1 m! A
+ ^ Q% p4 f0 |5 }6 I0 u9 ^
% r! A8 e9 }2 v$ x2 l3、表达本领(文案+口头)
( P8 V2 P# {; m) B$ o( q8 C& u0 B( C$ H
5 L1 G0 z9 O: e* J) m0 D, _4 b怎样把故事讲的动听，让对方乐于继承，是一门艺术。与当局打交道，必要站在官方的态度，使用公文式的 规范语言表达;与大型外资公司打交道，必要使用国际尺度，通用语言表达;与性情豪迈的民企老总，江湖大佬打交道，必要比他还江湖……总之，写文案，口头沟通，必要因人而异，长袖善舞。
8 o1 @( Y" B& l+ e
* d: H; `* |7 ?6 |* N( _! _6 K$ X! E
4、金融本领
" r# t" y0 r. ]8 u1 [0 q& T# \% I6 s. Q. P# l( d
; [8 S4 r5 n5 A( M O$ d3 W投行头脑终极要体现在举措上。体系的资源谋划意识、娴熟的并购技能、踏实的财务、法律知识，是投资银行家显现投行头脑的必备根本。
& q; R* r4 v/ S& a5 |! ~3 t- j# P# q& V
/ Z1 S' g; a' P2 O6 V3 f4 w4 a3 \/ i1 W5 L$ X9 R) f1 j% Q2 |
五. 投行头脑的练习
9 I& ^3 @- A/ v' Z x8 x% g% S8 T3 o( E: H
. s) H8 Y3 B3 u4 T. S头脑方式，是一种恒久的风俗，投行头脑亦是云云。只有在实践中不停练习投行头脑，才有大概明确到位。
1 ?4 n" X- s$ B; N. {& c4 @$ V% U' @7 u8 ]! |6 F( q: l
^" ~- C5 k2 h) w. @4 c3 k
详细而言，可以先从结构重组的微观角度入手，投身投资 银行并购业务，纵横捭阖，大概打造投资控股公司，切身控局，不停积聚实战履历，归纳各种使用模式，把握人性冷暖，积极做到收放自若。假如这一层面的事变做 得游刃有余，又有任务感与盛意情，可以切入结构重组的中观、以致宏观范畴，将投行头脑发扬光大，致力于提拔全社会资源设置服从。 |
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-6-13 20:00:47