看一个人能量多大，关键是他能设置多少资源，这种本领泉源于投行头脑。
% x6 \7 X; R# X% ~( g4 b9 M& A4 s0 I! V6 z
比“互联网头脑”更锋利的是“投行头脑” c6 S( K3 H( }4 M- n) Y
! x5 p; C8 F4 r. {9 u: w
2 l0 p' g4 U6 C2 s9 j* f5 [
5 b3 T- _9 Q q; c( X$ I一. 投行头脑的意义——要做资源设置者$ H5 t, ]1 t4 B- f& N5 | D
; c9 b" M( E, i1 c( r% H6 }& J: K8 A" P
1、天下上有三类人：* |% h+ o( _, m; f: I
4 P! U f: @/ [3 c
0 Q Y+ j0 j* k L- u9 G; K第一，资源全部者。着实，资源是谁的不告急，关键要有资源设置权。
{8 Z& F' V( i& z* Q1 q2 }! R7 B2 E8 a
4 d% }) Y# U+ ^* g1 R/ p( N第二，资源设置者。在人类物质生产生存中，从事资源的投入-整合-运营-产出工作，或称资源玩家。6 @# i. a$ [# \4 z% K- g
% [& `/ [2 d& e' D* U! X- g. b2 q
' y, a _6 t- t: V, g2 a第三，资源出卖者。这类人自己就是被设置的资源或资源载体。
9 \/ ~, P* @2 H% X4 i$ \6 P1 j+ H c/ \7 q0 y" x
' [- `. s3 ^2 z5 O+ E" j
2、这个天下，看透本质的人，都是在玩资源设置的。1 H1 ^ e6 g8 Y/ d( f
6 r2 C- V. Q# ?6 M. e* `
& h' r/ {5 b3 d* O; d% t政治家没有资源，却可以动用天下资源，乃至影响举世资源流向;金融资源家和产业资源家运用少量资源，就可以借助金融体系支配大量别人的资产。以是，资源名义上都是人民的，实际上都是资源设置者的。看一个人能量多大，关键是他能设置多少资源。+ @) o& W6 J& O4 w" J6 U
7 L1 r( Y) K% c! z0 z+ @6 |% |; S4 L: C9 i+ I2 a0 h4 O- n9 q
二. 投行头脑的本质——宏观资源设置/ U! I; \) s% w- g1 r
+ {2 [7 f! n4 K
^- X7 z9 _8 |* M( Z8 w5 h1 k6 i1、概念(动态角度)——引导资源投向：从国家、产业、到企业。
! _: g" o v" _6 {. v" g% h% ~8 T
2 J0 k6 ]% |3 W3 ^) j8 ]- C资源设置，个人明确为推动资源投向最有设置服从(利润率)的地方。空间上，体现为引导资源依次流入最有用率的国家和地区、最有用率的产业、最有用率的企 业、最有用率的项目、最有用率的个人。按老师的话说，资笔起利，资源围绕资源增值率而活动，资源使用服从牵引着资源形成。投行头脑的本质是宏观资源设置 (国家、产业、地区、企业)。项目、个人等微观范畴资源设置则是运营层面的事变。
! f7 ?6 e+ L1 K8 m5 K) c6 \% t& @: F) P+ _8 D o/ b4 G; w% y$ k
; A, z$ y2 P/ G& o& C0 V( j
2、英华(静态角度)——结构重组
. Z3 ~$ O, J7 |+ Z4 U+ {9 Z7 W$ a0 q2 j4 l
* [1 j4 s. I* O
投行头脑的英华是结构重组。结构重组，即对资源的种类、数目等时空分布举行调解，产生由“石墨”到“金刚石”的增值效果。宏观重组，是全社会范围内举行的 资源重组，好比国有经济重组;中观重组，是某行业或地区内部的资源重组，好比电力行业整合、上海地区资产重组;微观重组，是企业内部和企业之间的资产重组，即投行业务中的并购重组。
+ t+ n0 r' r5 U) C
! }( H! v4 m1 F; G. {& w9 [" b. j7 O3 m4 E4 g. B
三. 投行头脑的结构——五大要素、两种结构
. g% I/ I6 I! J) Y5 y9 ]( S, Y+ s# ^3 }" u% x8 S7 c4 W
. J" L: V$ \4 |) {" c1 k" t1、五大要素
, y& ?: \8 j. N0 Z$ B+ n2 ^3 |6 D7 ?9 ?- {( S6 d; K/ j
) @% e5 Y4 i8 a+ X2 X% H
金子——可以取得丰厚资源回报的代价洼地8 p) U4 Q% M0 p6 B9 C, L
0 e) a- n8 b2 r$ }
- T% S5 N5 y* O2 z. o0 N( a( H
舆图——取得丰厚回报的使用方法" U/ p0 l1 a. Q" v/ z6 f: g
: D% }% H; U9 b6 k K
5 o+ a, M4 L! h( c. e自行车——金融技能、牵线搭桥等中介服务
3 P* s" }, W6 i- B% F' \/ K+ T# a0 o1 d; j
& V' w" J$ f/ M( t! B你——客户或战略相助同伴; o& C+ c! V, |
# E. S% D! w# Q. h' y: v# i: k8 C4 r1 d' d3 z
我——投资银行家) o# u/ P# q" ?# B9 @
/ N6 v! o* d# I1 f( F( R, ^
1 { _7 G1 a: s2、两种结构
B+ e# d6 ]/ P+ E, Z! a' w
1 z2 |4 e9 L) y) ]: v7 }
. P4 Q& n4 O8 S9 X1 i$ s% K' P A1)中介服务结构" d. u; K+ u+ u1 h! P5 h+ j8 q
% Y: u7 U% e( q! C Q7 M! d, A. \2 a- a( a0 L Z
即：我知道哪有金子，知门路(舆图)，忽悠你已往抢，卖给你舆图和自行车。
& ^% G- z: w, ?6 k* V* H: [7 Y
& f: I: j2 f, J
好比，投行家会为客户刻画产业整合后的优美蓝图，鼓动客户实验并购战略，并为其筹划生意业务结构，提供私募融资服务。
, ]/ g$ [- T: u2 v5 X$ X! x2 n9 |/ F5 }# n2 P+ j% \
3 i+ G! Q9 u$ K6 a. x8 f9 {9 n9 X
2)投资控股结构
0 Z' D/ h0 g2 E) T+ n; ?3 ~5 y& H& D5 r5 l( r4 ]: _% l
: Z. z2 @0 u9 M/ U3 h- g
即：我知道哪有金子，知门路(舆图)，忽悠你跟着我，给我自行车，我骑着去抢，分给你一点。好比，一个投资控股公司董事长，筹划了一个宏伟的贸易模子和实验路径后，便开始探求能提供局部资源的各类相助同伴(公司或个人)，并说服其加入自己的队伍，项目乐成后，给其分成。+ G" {9 W3 E5 T% s! ^
( |/ E/ T1 V* d! V: k8 h/ }
9 v" _: s" i8 g9 q四. 投行头脑的本领——四大本领
6 w7 D* N! C1 U5 e/ p. C8 ^( _6 q: h4 r7 r$ L6 Z
& M7 V" N3 s6 g8 n) q1、绘图本领(目的+路径+时点)
1 z; O N: C$ N8 h9 G0 B1 U0 H' G, F& H
1 t: q* k# Z* q4 Z: b! l良好的投行家，编故事的本领极强，这是其焦点竞争力。通过刻画一幅远方美景，告诉人们那里可以投资成 功，怎样使用可以实现，在什么时间脱手。终极效果是，使民气向往之，甘愿出钱认真。
; W N, B/ l& k* q( A$ `* s5 U& _
) z+ ^& N. A8 r6 \& u! t, ` F1 N1 F/ z
2、和谐本领) f; H, |8 K3 l( B4 H% \8 F2 t
2 |+ I( `4 t/ l
6 T) I+ ^' Z8 s并购项目，投行家作为总和谐人，必要打理好与羁系部门、地方当局、并购方、目的方、管帐师事故所、律所、资产评估机构等各方关系，确保安若泰山;具备投行头脑、操盘投资控股公司的老总，对于每一步获取什么资源，相处到什么程度等，均可以大概做到掌控自若。0 a; Y8 T: k/ X% o; j& ?- j
! N, j7 I, V3 Y F/ U, i
2 b' V$ U% a$ u( \2 x ~5 H3、表达本领(文案+口头)7 e7 M5 W: l F7 Y) V# |3 U8 V& t0 V0 g
' r6 h& ^1 U; o# ~: }$ U1 t$ z
: M# M/ N0 F; m, q! R# \# M怎样把故事讲的动听，让对方乐于继承，是一门艺术。与当局打交道，必要站在官方的态度，使用公文式的 规范语言表达;与大型外资公司打交道，必要使用国际尺度，通用语言表达;与性情豪迈的民企老总，江湖大佬打交道，必要比他还江湖……总之，写文案，口头沟通，必要因人而异，长袖善舞。' e& v! p& i' g: J. g a% s) o
0 t+ _- w: c0 \+ c; ?: m% P& z1 H5 z; c
6 P! Q: h9 [4 N9 s G: n7 X4、金融本领% k5 {4 z% n5 q! w4 t; _. ?
2 h# T3 L% @* y' a* l; \
8 h* T$ K" l* r6 E2 l: D, ^) C
投行头脑终极要体现在举措上。体系的资源谋划意识、娴熟的并购技能、踏实的财务、法律知识，是投资银行家显现投行头脑的必备根本。6 O, C4 p; S! f1 Z4 [# S% i; T9 x
6 K7 Q! K- R. X+ z4 k& r% D
: ?/ h/ u% P4 q, `. S1 |2 `0 c五. 投行头脑的练习0 p8 H' D6 A' r4 ^) ?/ `
8 l9 V3 q9 u" X4 Q+ S; z$ {# d7 Q. R( B8 R- s
头脑方式，是一种恒久的风俗，投行头脑亦是云云。只有在实践中不停练习投行头脑，才有大概明确到位。
% t* U$ i, i/ P |0 O% y* Y8 l; Q7 N! S5 i) x# b; C8 V4 _; |
: ^2 b4 ^' z9 M/ Q8 |; i. U
详细而言，可以先从结构重组的微观角度入手，投身投资 银行并购业务，纵横捭阖，大概打造投资控股公司，切身控局，不停积聚实战履历，归纳各种使用模式，把握人性冷暖，积极做到收放自若。假如这一层面的事变做 得游刃有余，又有任务感与盛意情，可以切入结构重组的中观、以致宏观范畴，将投行头脑发扬光大，致力于提拔全社会资源设置服从。 |
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-6-13 20:00:47