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比“互联网思维”更厉害的是“投行思维”

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发表于 2019-6-13 20:00:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
看一个人能量多大,关键是他能设置多少资源,这种本领泉源于投行头脑。# B7 D( ^, w; T8 a7 x7 D

& d0 f1 B/ n) y7 ?' |* u8 D# F比“互联网头脑”更锋利的是“投行头脑”
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+ h! r/ g( z8 n# y7 N. `一. 投行头脑的意义——要做资源设置者
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1、天下上有三类人:# f" e& k  ~6 Y9 Z

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2 V, p& h6 O# q- s4 z( r! P& d第一,资源全部者。着实,资源是谁的不告急,关键要有资源设置权。
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第二,资源设置者。在人类物质生产生存中,从事资源的投入-整合-运营-产出工作,或称资源玩家。! k8 D0 f  D- J2 Y& z, ]/ X

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) G! f# G8 ~1 P/ _2 }9 k第三,资源出卖者。这类人自己就是被设置的资源或资源载体。
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2、这个天下,看透本质的人,都是在玩资源设置的。3 K1 P! x. N* u" v

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5 r) O- W7 o0 m4 H  \政治家没有资源,却可以动用天下资源,乃至影响举世资源流向;金融资源家和产业资源家运用少量资源,就可以借助金融体系支配大量别人的资产。以是,资源名义上都是人民的,实际上都是资源设置者的。看一个人能量多大,关键是他能设置多少资源。
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二. 投行头脑的本质——宏观资源设置# S/ B- l; ^) r' h$ U# r- s3 W

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1、概念(动态角度)——引导资源投向:从国家、产业、到企业。1 K- _5 C: I" p/ e- o8 b
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资源设置,个人明确为推动资源投向最有设置服从(利润率)的地方。空间上,体现为引导资源依次流入最有用率的国家和地区、最有用率的产业、最有用率的企 业、最有用率的项目、最有用率的个人。按老师的话说,资笔起利,资源围绕资源增值率而活动,资源使用服从牵引着资源形成。投行头脑的本质是宏观资源设置 (国家、产业、地区、企业)。项目、个人等微观范畴资源设置则是运营层面的事变。
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2、英华(静态角度)——结构重组
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, j& W7 k" |2 ~* G4 ^. t- u# J/ f1 V投行头脑的英华是结构重组。结构重组,即对资源的种类、数目等时空分布举行调解,产生由“石墨”到“金刚石”的增值效果。宏观重组,是全社会范围内举行的 资源重组,好比国有经济重组;中观重组,是某行业或地区内部的资源重组,好比电力行业整合、上海地区资产重组;微观重组,是企业内部和企业之间的资产重组,即投行业务中的并购重组。
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2 W% S( ]" k8 i9 b6 r) g  U三. 投行头脑的结构——五大要素、两种结构
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. F. |3 ^7 m% z+ B+ c+ }% c% ~1、五大要素# y8 P2 V& K2 H& e4 I+ w; n& S2 z

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金子——可以取得丰厚资源回报的代价洼地
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0 N( E) ]: F5 [& {& l3 c$ ^舆图——取得丰厚回报的使用方法
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自行车——金融技能、牵线搭桥等中介服务" z" H& H- A" k( \

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  b  i. q5 m6 Z- B. x你——客户或战略相助同伴
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8 l. Y9 V! @; V( t我——投资银行家  X+ h8 @5 ]- l4 z
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2、两种结构
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1)中介服务结构: c. Q' f/ K, C

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( p7 K: C( d, W5 x% A, _即:我知道哪有金子,知门路(舆图),忽悠你已往抢,卖给你舆图和自行车。
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好比,投行家会为客户刻画产业整合后的优美蓝图,鼓动客户实验并购战略,并为其筹划生意业务结构,提供私募融资服务。' W! r9 f+ z& K* E9 B% l
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' J* p/ D4 h. J5 h8 m9 X2 a2)投资控股结构1 w  K, J$ w# X' i. v: F, F; y
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4 F9 S3 [, b$ b即:我知道哪有金子,知门路(舆图),忽悠你跟着我,给我自行车,我骑着去抢,分给你一点。好比,一个投资控股公司董事长,筹划了一个宏伟的贸易模子和实验路径后,便开始探求能提供局部资源的各类相助同伴(公司或个人),并说服其加入自己的队伍,项目乐成后,给其分成。* P& ?2 m. j$ u5 A' `

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/ G$ q( J  k6 x2 L' M四. 投行头脑的本领——四大本领! @$ C' f& @# H. }# ?( G

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1、绘图本领(目的+路径+时点)
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) e- Q2 G  ^' Z8 y& s0 V" S0 u良好的投行家,编故事的本领极强,这是其焦点竞争力。通过刻画一幅远方美景,告诉人们那里可以投资成 功,怎样使用可以实现,在什么时间脱手。终极效果是,使民气向往之,甘愿出钱认真。4 h' K/ C+ m6 L3 T
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3 W0 G6 j! d$ w9 @2、和谐本领0 f! A8 @( l' C9 L! a& D7 x* S' f" }
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0 `  v8 n' _6 P9 ^% S2 N并购项目,投行家作为总和谐人,必要打理好与羁系部门、地方当局、并购方、目的方、管帐师事故所、律所、资产评估机构等各方关系,确保安若泰山;具备投行头脑、操盘投资控股公司的老总,对于每一步获取什么资源,相处到什么程度等,均可以大概做到掌控自若。
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) `! o& w2 Y4 g  p7 }9 P; Z3、表达本领(文案+口头)' z$ H& g1 L  z6 A$ a( z
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! z  j' b- a1 a3 i; w3 b6 n怎样把故事讲的动听,让对方乐于继承,是一门艺术。与当局打交道,必要站在官方的态度,使用公文式的 规范语言表达;与大型外资公司打交道,必要使用国际尺度,通用语言表达;与性情豪迈的民企老总,江湖大佬打交道,必要比他还江湖……总之,写文案,口头沟通,必要因人而异,长袖善舞。
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$ Y5 R' Z. G0 u4、金融本领
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投行头脑终极要体现在举措上。体系的资源谋划意识、娴熟的并购技能、踏实的财务、法律知识,是投资银行家显现投行头脑的必备根本。1 F/ c+ m* m# Q* r  V# |' y! q
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5 }$ B: C5 b' P五. 投行头脑的练习
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' }8 a% c! x) l( {! X7 V头脑方式,是一种恒久的风俗,投行头脑亦是云云。只有在实践中不停练习投行头脑,才有大概明确到位。
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详细而言,可以先从结构重组的微观角度入手,投身投资 银行并购业务,纵横捭阖,大概打造投资控股公司,切身控局,不停积聚实战履历,归纳各种使用模式,把握人性冷暖,积极做到收放自若。假如这一层面的事变做 得游刃有余,又有任务感与盛意情,可以切入结构重组的中观、以致宏观范畴,将投行头脑发扬光大,致力于提拔全社会资源设置服从。
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