看一个人能量多大，关键是他能设置多少资源，这种本领泉源于投行头脑。
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$ h0 y ]$ H; U0 a比“互联网头脑”更锋利的是“投行头脑”
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0 h( k9 _4 b. y5 P4 ^2 q9 q8 x0 Y9 f: U! y
3 p/ W" X* y z: Q一. 投行头脑的意义——要做资源设置者
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( B1 d! Z: k, |6 o5 g1、天下上有三类人：* Q1 Q" _" F `5 h0 v7 N+ v
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第一，资源全部者。着实，资源是谁的不告急，关键要有资源设置权。" o" u" o" v$ t9 W, e! C: u8 F
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1 { \7 c3 X' H' X- p第二，资源设置者。在人类物质生产生存中，从事资源的投入-整合-运营-产出工作，或称资源玩家。- O$ B* E2 t4 j r! Q7 k
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4 _. |, g% |! w9 h' O" p& L" u第三，资源出卖者。这类人自己就是被设置的资源或资源载体。
( j( m" F' B# ?: [, }6 {4 ~, U! o+ ~( i" [) F
) l: }5 V& Q4 P$ U$ J2、这个天下，看透本质的人，都是在玩资源设置的。
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政治家没有资源，却可以动用天下资源，乃至影响举世资源流向;金融资源家和产业资源家运用少量资源，就可以借助金融体系支配大量别人的资产。以是，资源名义上都是人民的，实际上都是资源设置者的。看一个人能量多大，关键是他能设置多少资源。' ?9 t9 R5 S* A& p- q2 d
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r$ H9 ^5 D* |, t2 C, [! O- O二. 投行头脑的本质——宏观资源设置
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4 e" V) V4 b* E/ ]1、概念(动态角度)——引导资源投向：从国家、产业、到企业。
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1 @: t1 |/ C; B( m) H3 G资源设置，个人明确为推动资源投向最有设置服从(利润率)的地方。空间上，体现为引导资源依次流入最有用率的国家和地区、最有用率的产业、最有用率的企 业、最有用率的项目、最有用率的个人。按老师的话说，资笔起利，资源围绕资源增值率而活动，资源使用服从牵引着资源形成。投行头脑的本质是宏观资源设置 (国家、产业、地区、企业)。项目、个人等微观范畴资源设置则是运营层面的事变。
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) ~5 F; g$ _ Z- g8 e2、英华(静态角度)——结构重组! w6 B! {8 T+ u9 ^, y
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投行头脑的英华是结构重组。结构重组，即对资源的种类、数目等时空分布举行调解，产生由“石墨”到“金刚石”的增值效果。宏观重组，是全社会范围内举行的 资源重组，好比国有经济重组;中观重组，是某行业或地区内部的资源重组，好比电力行业整合、上海地区资产重组;微观重组，是企业内部和企业之间的资产重组，即投行业务中的并购重组。9 `. \8 Z- W6 ~/ ]* s6 O! |
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三. 投行头脑的结构——五大要素、两种结构
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1、五大要素
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金子——可以取得丰厚资源回报的代价洼地
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舆图——取得丰厚回报的使用方法; {7 S/ ]( n( N: i9 U( y
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, p L N8 m2 [* J! I自行车——金融技能、牵线搭桥等中介服务4 C; [$ B2 z; H+ s* r- k/ j0 q* ?" B
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你——客户或战略相助同伴5 A7 f! w" q% |. M( ]$ e
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/ {$ x$ Q5 M' W# g我——投资银行家
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2、两种结构% E. V3 c: h' M! I; O/ E
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t4 g9 h+ U% i" V# M# o4 I; N k1)中介服务结构
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即：我知道哪有金子，知门路(舆图)，忽悠你已往抢，卖给你舆图和自行车。0 _) R) x2 T7 P) n( ~
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好比，投行家会为客户刻画产业整合后的优美蓝图，鼓动客户实验并购战略，并为其筹划生意业务结构，提供私募融资服务。" g& |# h5 q: ?1 w, r: N: g0 m
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2)投资控股结构 L* U0 j1 w# S' q+ S h# {% @$ F
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; @9 [* P3 t6 I, W8 B即：我知道哪有金子，知门路(舆图)，忽悠你跟着我，给我自行车，我骑着去抢，分给你一点。好比，一个投资控股公司董事长，筹划了一个宏伟的贸易模子和实验路径后，便开始探求能提供局部资源的各类相助同伴(公司或个人)，并说服其加入自己的队伍，项目乐成后，给其分成。
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0 M7 P7 q* ]1 p! Q: M0 A) ?四. 投行头脑的本领——四大本领# `- T: Y( t/ _- V* R8 h1 C
) c) J; W" M6 X" }; I# A7 [# J
! g! I9 V [9 t3 s+ d/ w, s1、绘图本领(目的+路径+时点)
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. B/ u. W' ?8 g. \- X良好的投行家，编故事的本领极强，这是其焦点竞争力。通过刻画一幅远方美景，告诉人们那里可以投资成 功，怎样使用可以实现，在什么时间脱手。终极效果是，使民气向往之，甘愿出钱认真。9 |$ z! F* `3 j6 x3 c
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2、和谐本领# U. e; I: }3 N6 D
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并购项目，投行家作为总和谐人，必要打理好与羁系部门、地方当局、并购方、目的方、管帐师事故所、律所、资产评估机构等各方关系，确保安若泰山;具备投行头脑、操盘投资控股公司的老总，对于每一步获取什么资源，相处到什么程度等，均可以大概做到掌控自若。. }9 k& ?/ w) C ~: @7 c) h
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3、表达本领(文案+口头)- F! E m7 y# r8 t: N8 K
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怎样把故事讲的动听，让对方乐于继承，是一门艺术。与当局打交道，必要站在官方的态度，使用公文式的 规范语言表达;与大型外资公司打交道，必要使用国际尺度，通用语言表达;与性情豪迈的民企老总，江湖大佬打交道，必要比他还江湖……总之，写文案，口头沟通，必要因人而异，长袖善舞。1 c1 j, ~0 Z! U; T7 \$ d7 T
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4、金融本领% d& B/ R3 K$ e, Y# K" v
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& ^2 y2 h7 j1 m! A$ c, N7 }; m K$ l" K投行头脑终极要体现在举措上。体系的资源谋划意识、娴熟的并购技能、踏实的财务、法律知识，是投资银行家显现投行头脑的必备根本。
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五. 投行头脑的练习1 q" X$ W( [. \( M/ G+ E/ p0 ~% x
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3 u/ ?6 K8 y5 C) y7 c1 Q3 B" Y头脑方式，是一种恒久的风俗，投行头脑亦是云云。只有在实践中不停练习投行头脑，才有大概明确到位。; u- w# n% P$ W* d7 K
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详细而言，可以先从结构重组的微观角度入手，投身投资 银行并购业务，纵横捭阖，大概打造投资控股公司，切身控局，不停积聚实战履历，归纳各种使用模式，把握人性冷暖，积极做到收放自若。假如这一层面的事变做 得游刃有余，又有任务感与盛意情，可以切入结构重组的中观、以致宏观范畴，将投行头脑发扬光大，致力于提拔全社会资源设置服从。 |
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发表于 2019-6-13 20:00:47