看一个人能量多大，关键是他能设置多少资源，这种本领泉源于投行头脑。
. U+ R0 N# E* E6 ]+ z( [9 C0 o$ T0 B
比“互联网头脑”更锋利的是“投行头脑”
+ k, `+ P( q0 S7 M
( J5 n4 I' e9 S1 Q: d$ _- v( E9 D5 h* ~
( U: K# E% _; c
一. 投行头脑的意义——要做资源设置者
! |1 \0 N" U0 x$ M6 {" |, u& p
. I8 B8 Q7 o4 [ T6 B/ K
5 x. z) G, w% u1 R+ G1、天下上有三类人：. Q8 A6 o; w9 _& b- @' C
7 ?4 x. x9 S1 ?
4 a+ O2 Z4 I1 v2 D6 C' k, @7 U第一，资源全部者。着实，资源是谁的不告急，关键要有资源设置权。
- v. b% t/ `) h! J* J1 Q6 Z* A! X% ~; q
8 S! U" w5 \" G: o第二，资源设置者。在人类物质生产生存中，从事资源的投入-整合-运营-产出工作，或称资源玩家。/ ~- T; ]9 a/ H( o1 E
; K+ f% x7 {2 p- R+ ~. L* }
! g0 e3 x7 D: c; h4 r第三，资源出卖者。这类人自己就是被设置的资源或资源载体。
" X3 H" d* l+ }7 M' g: i4 T, b e) |0 k7 S
+ U8 m ~0 d" q! n2、这个天下，看透本质的人，都是在玩资源设置的。, ~0 g* e% n* Z. B6 S% M1 o7 S- l M h% @
9 Y& A6 F4 o; b* x0 D7 }
; T& a H L$ E7 N m: K2 `9 @" s6 ?政治家没有资源，却可以动用天下资源，乃至影响举世资源流向;金融资源家和产业资源家运用少量资源，就可以借助金融体系支配大量别人的资产。以是，资源名义上都是人民的，实际上都是资源设置者的。看一个人能量多大，关键是他能设置多少资源。
' Q$ Z3 W$ ?7 d9 k8 W$ ^7 I1 Q0 p- l8 C9 i2 P
+ N+ i! I0 M$ r# F# O二. 投行头脑的本质——宏观资源设置
: q% k) Y1 E9 A# n v" h' E; D: d, L3 E5 k% o9 }) a
9 b# a' p. S% n9 N( o0 d+ t1、概念(动态角度)——引导资源投向：从国家、产业、到企业。
9 ]" y; c2 K% R# y& D8 `1 ^4 p6 T y' L4 O# y) i- F2 u1 h+ c4 Y
3 _3 y) m5 x+ }
资源设置，个人明确为推动资源投向最有设置服从(利润率)的地方。空间上，体现为引导资源依次流入最有用率的国家和地区、最有用率的产业、最有用率的企 业、最有用率的项目、最有用率的个人。按老师的话说，资笔起利，资源围绕资源增值率而活动，资源使用服从牵引着资源形成。投行头脑的本质是宏观资源设置 (国家、产业、地区、企业)。项目、个人等微观范畴资源设置则是运营层面的事变。& E0 w* |1 N, a
) f7 G$ m- m T0 b6 w" J
, t7 l: E. @7 @* F+ Q" ?
2、英华(静态角度)——结构重组
3 q6 ~) M! V9 W- H, [5 F* n8 u* ~- c' ` a; e8 x2 h
' H: ]3 x9 u9 @: e
投行头脑的英华是结构重组。结构重组，即对资源的种类、数目等时空分布举行调解，产生由“石墨”到“金刚石”的增值效果。宏观重组，是全社会范围内举行的 资源重组，好比国有经济重组;中观重组，是某行业或地区内部的资源重组，好比电力行业整合、上海地区资产重组;微观重组，是企业内部和企业之间的资产重组，即投行业务中的并购重组。
7 Z! K, l) v7 b
2 L' q; a" x- n' K/ W2 j% L0 w @) t5 v
三. 投行头脑的结构——五大要素、两种结构
- M; d0 t- |, g" c$ S
8 t: K9 W' C% F
! P/ U3 S! i$ @5 @5 T, m1、五大要素; R1 i' q- }2 w' N2 x( Z4 ^
( p& H+ b: B: g% ^ d
9 h6 g ^6 O8 b; G4 {金子——可以取得丰厚资源回报的代价洼地
% [2 R4 _; B# Y) D2 K$ p+ ?3 f/ d" v9 n# t2 N$ o3 j
- \ J0 j0 [0 |
舆图——取得丰厚回报的使用方法
) a! P/ K9 ~- [8 e0 q" F4 V' u6 `' ^3 ^& x+ [4 p
: l& ~: l/ s: h$ @. d; n% i: }自行车——金融技能、牵线搭桥等中介服务
: x: k/ y; n; b N5 g9 R
/ J- q8 Q7 P$ b& q
2 `1 ?" T- G$ l0 c# Z; O$ C8 \你——客户或战略相助同伴; V( Z1 {) G6 {9 z1 x2 H
2 ^8 Q: K/ r6 ^4 k6 i6 q2 d9 c" G/ f
我——投资银行家' u; i* X( h4 ^8 L
|5 A6 n! d Z3 X6 ~6 R+ h' @3 U! H3 {- o8 h9 X) s0 X9 M/ H6 F
2、两种结构
8 |0 c- t/ d) I+ X' o3 W, g' g8 X
( E& o3 _$ e1 y8 M1 M3 S
+ h2 X: i' z3 e7 E4 `1)中介服务结构( n1 O4 u- h4 W$ |9 x/ K$ l$ r4 _+ k9 }
1 Y" Q1 A- a" V6 M- _" n3 C J, H; S; i7 n
即：我知道哪有金子，知门路(舆图)，忽悠你已往抢，卖给你舆图和自行车。
9 P r$ }% |# N, w
, P) O3 }3 c/ `
& _9 E- W5 C M! [; E好比，投行家会为客户刻画产业整合后的优美蓝图，鼓动客户实验并购战略，并为其筹划生意业务结构，提供私募融资服务。
2 \8 f% ?; _6 `7 R7 v5 N1 m2 e* s) u1 Z
4 x+ b. _' `. m0 U$ z' h' {2)投资控股结构
# U$ y$ ~2 ?/ s2 \; X; D1 ^* Q
^( q4 h$ U/ g7 u, i" s, _* d& R0 J" S* T( t
即：我知道哪有金子，知门路(舆图)，忽悠你跟着我，给我自行车，我骑着去抢，分给你一点。好比，一个投资控股公司董事长，筹划了一个宏伟的贸易模子和实验路径后，便开始探求能提供局部资源的各类相助同伴(公司或个人)，并说服其加入自己的队伍，项目乐成后，给其分成。
/ o# G& Y3 B; D& \( [' y7 }$ S9 ?6 s* `0 L' [/ \& E( s+ S
1 J3 O" i! S+ i2 d
四. 投行头脑的本领——四大本领
: A4 ]- c4 L5 U3 \
4 H( l0 ` l; Y! q' R
# {0 E, _% v; @$ K! B4 w1、绘图本领(目的+路径+时点)
8 r7 u9 b8 ]; G2 N& Q5 B" U. P- @
7 Z: B5 _' y2 Q- K- o2 O
# O4 r+ @) [: Y3 k* U良好的投行家，编故事的本领极强，这是其焦点竞争力。通过刻画一幅远方美景，告诉人们那里可以投资成 功，怎样使用可以实现，在什么时间脱手。终极效果是，使民气向往之，甘愿出钱认真。
2 s& E% i" ?) V
8 g2 q1 I3 D" |; a; ?/ F& G; l7 I
# \5 O5 D- d# `2、和谐本领
* I& C$ {) ~" m/ S$ X" {! L& b! k& a4 T6 d) X" \0 u, N9 s
* M$ N# z/ Z" I
并购项目，投行家作为总和谐人，必要打理好与羁系部门、地方当局、并购方、目的方、管帐师事故所、律所、资产评估机构等各方关系，确保安若泰山;具备投行头脑、操盘投资控股公司的老总，对于每一步获取什么资源，相处到什么程度等，均可以大概做到掌控自若。$ | b e9 l* y6 C1 b
5 J I" l* v# P
5 V$ c1 \9 |6 I" ^* B7 X
3、表达本领(文案+口头)
2 q" }1 Z" S }' n+ Q) k
) v6 {+ V n' }( d/ E: n9 R
/ q" j) d% D) N8 b+ }$ R5 N, b怎样把故事讲的动听，让对方乐于继承，是一门艺术。与当局打交道，必要站在官方的态度，使用公文式的 规范语言表达;与大型外资公司打交道，必要使用国际尺度，通用语言表达;与性情豪迈的民企老总，江湖大佬打交道，必要比他还江湖……总之，写文案，口头沟通，必要因人而异，长袖善舞。& h& f1 M n) l8 I4 F
) |$ I% K5 Z9 v1 z. Y4 D" `
: O: w6 W% e, h! s8 Q0 L1 w/ I
4、金融本领
! l( [( R! e+ P+ ]+ w, }0 e- v8 G7 [& w% P6 d( x
' p" e3 W y/ n, _! q) S投行头脑终极要体现在举措上。体系的资源谋划意识、娴熟的并购技能、踏实的财务、法律知识，是投资银行家显现投行头脑的必备根本。
/ a" ]3 a7 u, i4 @5 B' k \
7 G6 I [7 R* D& `: E; {2 M
: Q- X6 h- C7 w" g五. 投行头脑的练习 z ~0 n- |8 w
5 t: v w( k k& m* F6 u1 i/ J3 B8 q, \& E0 m5 b3 ]7 ~7 ~
头脑方式，是一种恒久的风俗，投行头脑亦是云云。只有在实践中不停练习投行头脑，才有大概明确到位。; P8 w9 r7 M. I+ {* w( w7 G
5 i( p K* r" {7 U K3 \* z
" n1 H: ~, }. T- U: b7 k
详细而言，可以先从结构重组的微观角度入手，投身投资 银行并购业务，纵横捭阖，大概打造投资控股公司，切身控局，不停积聚实战履历，归纳各种使用模式，把握人性冷暖，积极做到收放自若。假如这一层面的事变做 得游刃有余，又有任务感与盛意情，可以切入结构重组的中观、以致宏观范畴，将投行头脑发扬光大，致力于提拔全社会资源设置服从。 |
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-6-13 20:00:47