从博弈论视角看黄光裕、陈晓的战争

显示全部楼层 · 发表于 2019-6-13 23:30:39

　　一、“有限次重复博弈”注定了陈晓的反叛?

　　有限次重复博弈，是指两边重复举行结构雷同且次数有限的博弈，有限次重复博弈一定有末了一次博弈，而“一次性的博弈”的低风险高收益的特点，导致在最末一次博弈中，博弈两边都倾向于反叛和违约。比方中国古代向来有有指腹为婚的传统，目的是巩固相互关系，寻求互利共赢，但当此中一家衰落时，另一家一样平常都会选择背弃信誉而且停止往来。缘故起因在于背弃方认定衰落方无力反攻自己的爽约。

　　国美自2006年7月吞并永乐后，黄光裕任董事长，陈晓出任总裁。黄陈二人开始同心协力打天下。同年11月国美吞并大中，第二年2月又拍下三联商社10.67%的股权成为第一大股东，直到2008年11月28日黄光裕锒铛入狱前，黄光裕与陈晓都“守望相助和惺惺相惜”。黄光裕在失势前表现出对陈晓的绝对信托，陈在黄被捕当日就被委任为董事局署理主席，并于2009年1月16日转正并兼任行政总裁。至此，深陷大狱的黄总全面退出了国美电器管理层。

　　当阳光辉煌光耀时，黄光裕和陈晓都以为相互天长共久，两人属于博弈论中的“无穷次重复博弈” 的关系，区别于有限次重复博弈，无穷次重复博弈的局中人因对相互将恒久互利互助的预期，两边会倾向于“你敬我一尺，我还你一丈”的协同双赢的关系。两人的优劣制约均衡被突破始于2010年5月18日，黄光裕案因非法谋划罪、黑幕买卖业务罪、单元行贿罪等三罪并罚，被判处了有期徒刑14年、罚金6亿元、充公产业2亿元后，陈晓此时认定黄已经板上钉钉地成为了一条“死鱼”，自己即便反叛也不会有什么伤害，陈预备和黄拆伙的决定使两人本来的“无穷次重复博弈”突然变性为“有限次重复博弈”，而在陈晓客岁睁开大张旗鼓的“扫黄活动”(如联手贝恩资源、拉拢公司高管、否决黄光裕股东周年大会的决定、增发新股稀释黄的股份等)时，两边的关系彻底成为“一次性博弈”。至此陈与黄再也回不到从前的“惺惺相惜”了。

　　究其根本，黄光裕的入狱和国美公司管理结构上毛病，导致陈黄博弈关系严峻失衡，黄的入狱，使陈晓看不到两边互助的预期，如果自己选择忠诚，除了被充当为“过渡”的工具外，没有任何长处，而如果选择在决裂前赌一把，让自己成为国美的新主人，那得到的产业和长处将是不可想象的，在强大的长处和风险失衡的勾引下，陈晓一连做出的“反叛”活动，被黄光裕警觉，导致两人剑拔弩张。

　　世俗生存中，夫妻反目父子成仇的例子屡见不鲜，在长处斗争更猛烈的商界，陈晓的决择被多数人以道德伦理的标准所非难，但从博弈论的角度而言，作为市场经济“理性人”的陈晓，其理性选择可以说是无可厚非的。

　　二、“黄陈逆境”的上风计谋和最优结果?

　　上风计谋是指博弈一方的所采取的最优计谋。这一计谋与另一方所采取的计谋无关。

　　对黄光裕而言，如果任由陈晓折腾，恐怕会有山河易主的风险;若想干掉陈晓，一时又没有能代替陈晓的人选，还得遭受报表丢脸而引发股东的不满。但两害相侵取其轻，黄光裕的占优计谋肯定是：对峙干掉陈晓，如果陈晓抱定机构投资者，黄将以大股东的身份不停调聚会集会议不停搞投票，直到机构投资者放弃陈晓。

　　对陈晓而言，忘记了“百足之虫，死而不僵”而导致过于轻敌，现在一击不中，再想与黄老板和洽恐怕已无大概，而若要对抗到底，自己仅有的1.47%的股份与黄光裕31.6%的股权差距悬殊，而盟军贝恩又是个有利无义、难以托付终身的主。因此陈晓的上风计谋是一方面将业绩做好，另一方面，尽积极稀释黄光裕的股份。

　　既云云，黄陈之战的最优结果是什么呢?9月28日的投票结果表现，只管善于营销的黄光裕接连打出了“悲情好汉牌”、“民族爱国牌”和“被谋权篡位牌”，乐成地使网络舆论对自己的支持出现一边倒的态势，但理性的投资者还是刚强地否决了黄5项发起中的4项，黄可谓暂时性地完败。

　　螳螂捕蝉，黄雀在后，黄陈角力外貌上是对国美掌控权的夺取，实质上更是资源力气的暗斗。国外媒体对陈晓的评价是“puppet”，即拉线傀儡的意思。拉线的不消说就是通过挑起两边争斗使自己渔翁得利的贝恩等资源机构，陈晓董事长很大概被调皮的PE当了枪使。资深品牌营销专家陈轩以为：贸易就是贸易，恒久看，陈晓出局已不可克制，陈黄之争最佳的了局无非是：贝恩之流的发大财、陈拿钱走人和黄相安无事。煌煌权门内斗不外徒增你我谈资而已耳。

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