前首富认错了，但李河君的变革能拯救汉能吗？

显示全部楼层 · 发表于 2019-6-14 00:39:23

在遭遇股价暴跌随后被逼迫停牌后，汉能资金面对逆境，很多资金麋集项目已经停滞。汉能董事局主席李河君面对现状，坦承汉能在很多方面存在着标题和不敷，并提出包罗引入战略投资者、移动能源转型、直销改经销、公司布局重组等自救步伐。但汉能的自救步伐将怎样实验，实验的程度又将怎样，末了能否可以或许资助汉能走出逆境，却是个未知数，其将来仍旧危急重重。
腾讯财经郭亦非｜编辑：伯玲 国庆放假前，一场阴冷的秋雨到临，北京奥森公园鲜有人迹。坐落此中的汉能控股团体（下称汉能控股）迎来了21周年的司庆吊唁日。在这本来喜庆的日子，却看不到任何庆贺的陈迹——鲜花、横幅、彩球都不存在，只有数百名员工涌入A栋办公楼412聚会会议室，谛听着公司董事局主席李河君的演讲，标题为《汉能，厘革与重生》。
放在半年前，环境大概会不一样。年初，汉能控股董事局主席李河君以1600亿元的财产逾越王健林、马云成为新晋首富，旗下上市子公司汉能薄膜控股（00566.HK，下称汉能）市值超2400亿元，一度迫近李嘉诚的长江实业。这一数字将中国全部其他太阳能上市企业市值总和远远甩在死后，排名二三位的保利协鑫能源和阳光电源市值总和也仅400亿元。
惋惜，这齐备的优美仅连续了三月有余。5月20日这一天，汉能股价遭腰斩，半小时内市值蒸发上千亿元，汉能告急主动停牌。7月15日，香港证监会的一纸禁令，将汉能逼迫停牌，并对其举行观察。与此同时，在汉能内部高管变动、员工离职等纷争不绝。
在吊唁日的演讲中，李河君对汉能的现状运举行了反思：“这次变乱对汉能和我本人的辅导是深刻的，客观来说，汉能在很多方面存在着标题和不敷。”对李河君公开反思此举，一位在估计暴跌后离职的汉能控股高管对《棱镜》云云评价：这一次发言言辞恳切，可以说态度发生了根天性的剧变。“之前李总布满自大，只说要怎么、应该怎么做，假如你说不敷，他会说你不懂。”
反思之余，外界更为关心汉能下一步棋子该落往那边。李河君提出自救步伐包罗向引入战略投资者、移动能源转型、直销改经销、公司布局重组等。
汉能的求变之局已定。但汉能的自救步伐将怎样实验，移动能源转型的民用斲丧品市场能否支持起汉能的目标，经销商模式能否改变现在的贩卖瓶颈，这齐备都仍未知。尤其在现在面对资金逆境的现实下，汉能能否以公道的代价吸引到投资者则更难以判定。如许看来，汉能的将来仍旧危急重重。
1、资金瓶颈使其不得稳定

正如李河君所说，股价暴跌导致被迫停牌所带来的一系列连锁反应，迫使汉能不得不思量要举行变化。
首当其冲就是汉能的资金标题。
“本年6月份之后，现金流是否断了欠好说，但资金非常困难。”上述离职高管向《棱镜》透露，投资项目能不做就不再做了，原来一些大的地面电站项目都已制止，究竟地面电站是资金麋集型项目，汉能已经不具备自己投资的本领。
就在股价暴跌前一个月，建立大型电站项目还是汉能的目标。
4月16日，汉能与武汉市黄陂区人民当局签约，投资建立占地150亩的10兆瓦薄膜太阳能电池研发制造基地。汉能2015半年报体现，黄陂区当局曾帮助该项目夺取国家、省市等各级当局的专项扶持资金，以及本地金融机构的融资支持。
上述离职高管透露，好比，汉能客岁4月豪掷11亿美金投资的非洲加纳太阳能电站项目已经停息，汉能内部的光伏电站奇迹部也在本年7月后打消。”
根据汉能客岁4月2日的公告，汉能收购了加纳SavannaSolar的70%股权， SavannaSolar已经与加纳当局订立为期25年的售电协议，预计开辟400WM太阳能电站项目，该项目预计投资额为11亿美元。
加纳项目在当时被汉能寄予厚望。“加纳项目是环球最大的薄膜太阳能发电项目之一，亦为公司于非洲首个大型光伏项目。”汉能称，加纳项目与团体将其收益泉源多元化之计谋划一，同时亦代表地区版图进一步扩大以减低风险。
汉能资金逆境被以为是股价暴跌后加大了从银行得到信贷的难度所致。
根据汉能财报，客岁上半年，汉能向银行及其他乞贷为7.18亿港元，利钱开支总额为1300万港元。而本年上半年，其乞贷和利钱开支总额分别到达15.2亿港元及5900万港元。
据《中国企业家》证明，此前不绝充当着汉能团体背后财力支持者的国家开辟银行去意已决，其在2011年操持向汉能鄙俚电站开辟提供融资总量300亿的授信额度现在已经打消，不外汉能随后发声体现否认。
汉能之以是出现云云被动的局面，与其不绝被诟病的关联生意业务有密切关系。香港证监会在公布汉能遭受逼迫停牌的缘故起因中，也体现了对于上市公司汉能和母公司汉能控股及其联属公司的关联生意业务的关心，而且证监会要求上市公司提供汉能控股2011年至2014年的财政报表。
着实，汉能的关联生意业务颇多，和其选择的太阳能发电技能蹊径密切相干。
人类利用太阳能发电有两种重要方式：一种是以硅晶体为重要质料来举行光电转换并制作成晶硅太阳能电池；另一种则是利用陶瓷、石墨、金属片等差别质料当基板来制造太阳能薄膜电池，当前工业化制作太阳能薄膜电池的质料重要有:碲化镉、铜铟镓硒、非晶体硅、砷化镓等。
在这两种太阳能发电方式中，晶硅因光电转换率较高，发电本钱上占据上风，占据市场九成份额；而薄膜电池不绝因光电转换服从低为市场诟病，其铂阳硅基薄膜太阳能装备转化率不敷10%，技能的缺陷导致其并不被大型地面电站所继续。
汉能只好通过自产自销、自建电站的财产垂直一体化布局消化产能，但这涉及到的关联生意业务则不绝成为外界质疑汉能的核心。
根据财报，汉能薄膜自2010年以来合计实现营收148亿港元，险些全部是向母公司汉能控股贩卖装备所得。在整个2013财年，汉能控股及其附属公司是汉能薄膜唯一的客户。
而汉能2015半年报体现，因制止内部关联生意业务，本年上半年汉能关联生意业务下跌至少1亿港元，同比降幅超九成。制止部门关联生意业务带来的结果是本年上半年汉能出现了自上市以来的初次亏损。财报体现，汉能的收入同比缩水34%至21.18亿港元，净亏损5932万港元。
初次出现亏损，资金遭遇瓶颈，这让汉能在现在的非常时期不得不调解战略。
“汉能必须有很大的重组才气重新换回资源市场对它的信托。”一位长期跟踪汉能的新能源分析师向《棱镜》体现。
2、拿贩卖模式开刀

汉能直营店
在还未遭遇股价暴跌危急之前，汉能在成都高调公布启动全渠道战略布局，提出开辟500家直营店，并发展3000家经销商，要覆盖县级以上天下的都会，并打造一支高达5000人之多的贩卖团队。
“直销模式是李河君的想法，刘民仅是李战略头脑的实验者。”汉能内部一位人士向《棱镜》总结。
41岁的刘民，是汉能最年轻的高管，担当上市公司副主席一职，同时也是汉能控股团体实验总裁以及汉能环球光伏应用团体董事长兼首席实验官，负责团体环球光伏发电、应用及贩卖工作。
但在9月29日的司庆吊唁日上，员工们并未看到刘民的身影，第二天上市公司的一纸公告表明了他缺席的缘故起因——公司实验董事刘民因个人康健缘故起因提出辞任。
“没有他就没有本日汉能的薄膜太阳能。”上述离职高管云云评价刘民的紧张性。自1999年就跟着李河君做水电站的刘民是公司内部屈指可数的元老级别的人物，他一手操办了2011年汉能第一家光伏基地落户河源，“他是汉能唯逐一个敢劈面和李河君拍桌子的人”。
对于离职缘故起因，上述内部人士体现，这归结于汉能在民用斲丧品市场上贩卖的败笔，即直销模式的失败。
“李河君给刘民定的目标非常高，他压力特别大，长期彻夜失眠，脸都浮肿了。”上述离职高管云云形貌。
根据《棱镜》对各地直销店的问询，多数直营店坐落于都会贸易中央黄金地段，店面高达数百平米，租金昂贵；但店内产物不多，店内冷静，险些没有顾客，通过电话等渠道下的订单也很少，其销量远远不能覆盖租金，更别提职员、运营等须要斲丧的本钱。
现在在汉能店面和网上商城可以购买的移动能源产物，是四款功率分别为7.7瓦、8瓦、48瓦和97瓦的柔性太阳能充电纸，对应售价分别为555元、468元、2399元和4799元。售价较高的后两款产物几无销量，其他店内展示产物，如充电外衣、背包等，由于内部没有公布订价，暂不对外贩卖。
不敷半年，汉能旋即放弃直销模式，其二季度财报称“根据最新贩卖数据，网上商城及门店贩卖环境均未如抱负，鉴于节省浩繁门店一样寻常付出目标，将来选择关闭一些门店。”并公布裁人2000人。
究竟上，早在直销模式推出后的不久，冯国华团队空降至应用团体，其接替刘民成为市场业务现实负责人。
此前他在西门子、IBM、惠普等公司就职，在IBM工作9年，曾出任中国惠普环球贩卖副总裁。到场汉能后，他推动主导了直销改经销模式的厘革。
对于这次人变乱动，上述能源分析师称，引入冯国华为首的IBM团队存在争议，”究竟IBM这种成熟的大公司，齐备都靠流程来推动业务发展，但是对于光伏这种多军混战，财产格局远景非常不清楚，发展远景多元化的行业来说难说是否得当。“
冯国华一手推动的经销商模式盼望怎样，汉能并未回应《棱镜》的问询。
据汉能负责北京周边县域经销业务的员工向《棱镜》先容，汉能的经销加盟分为“核心级”和“钻石级”，10万元包管金外，“核心级”的最低进货额为30万元，“钻石级”则为200万元。”由于北京地区加盟商火爆，为了镌汰‘等靠要’的经销商，迩来进步加码，从30万进步至50万。“付称，“现在我们已成星火燎原之势，房山那边贩卖业绩好得都缺货了。”
现在汉能签约的经销商现实达2000家，若以每家经销商最低投资40万元（包管金10万元、最低进货额30万元）来盘算，那么汉能自这2000家经销商处拿到的资金至少达8亿元，这或将缓解汉能迫不及待的资金饥渴。
3、押注民用斲丧品

要进步贩卖额，仅从贩卖模式上改变，对汉能来说大概远远不敷。汉能产物少，代价高是不能吸引斲丧者的紧张缘故起因。同时，随着得当开辟大型地面电站的土地资源瓜分殆尽，再加上薄膜发电自己在电站建立带来的关联生意业务弊病，汉能也必须寻求新的光伏应用市场。

在李河君的反思中给出了汉能下一步新市场怎样开辟的答案。他提到，“以核心薄膜发电技能，实验“移动能源+”战略落地实现，通过与财产链其他相干行业的互助，为各行业提供差异化和独有的“薄膜芯”办理方案。”
本年4月13日，汉能在京举行移动能源办理方案发布会，现场展示了移动餐车、房车、观光车等产物。汉能称，“不但是汽车范畴，还将撬动商用无人机、可穿着装备、电子产物等巨大的市场需求。”
汉能以为，移动能源产物，如具备充电功能的背包、帐篷等。连合汉能薄膜电池的柔性CIGS电池技能，可以让很多日用品具备发电的功能。
根据汉能官方先容，汉能所拥有的铜铟镓硒（CIGS）薄膜发电技能大规模量产转化率已达16.7%，砷化镓（GaAs）的大规模量产转化率已经到达25%，已达业界领先技能程度。
现在薄膜发电的本钱，却不被业内人士看好。“晶硅一瓦只需3元，而CIGS到达2美元（约12元），GaAs尚未得到贸易应用。”上述分析师称，”李河君之前想通过资源市场灵敏把CIGS产能扩大，然后就可以把本钱低落到晶硅同样的级别，但是如今资源市场这条路断掉了，接下来得到融资以及扩大CIGS产能比力尴尬。”
另一方面，纵然汉能CIGS产能上去，本钱降下来，现在民用斲丧品市场能否支持产能体量也是一个标题。
“民用斲丧品方向有噱头，但互助厂商是否稳固、贩卖渠道是否稳固、斲丧品规模多大、斲丧者能否继续程度这些都很说。”国际信息分析机构IHS光伏分析师金凤告诉《棱镜》。
上述新能源分析师也表达了同样的观点。“民用斲丧品市场体量到底多大，固然缺乏数据支持，但可想而知，你附近有多少人在用光伏背包、光伏帐篷、光伏衣服汽车。”
阿特斯阳光电力团体（下称阿特斯）董事长瞿晓铧以自己企业的运营状态进一步分析确这一观点。阿特斯是一家建立于2001年的光伏企业。
“阿特斯2001年刚起步的时间，我们就只做一个产物——汽车用的太阳能充电器，一年做贩卖额300万美元（约1900万元），我们毛利率有40%。”瞿晓铧夸大，我们的贩卖额体量是由斲丧市场体量决定。“从贩卖额来说，假如一家光伏公司收入目标是10亿、20亿，那么斲丧品市场大概支持他的目标；但假如一家光伏公司的目标是做几百亿的贩卖额，那么光靠民用斲丧品市场则远远达不到目标。”
李河君宣称客岁底其河源基地已经有100WM的CIGS产线投产，本年尚有1GW投产。
彭博新能源财经分析师王潇婷对《棱镜》体现，现在汉能所展示的在薄膜技能应用场合下的民用斲丧产物，不敷以支持这么巨大的产能体量。
“现实上，包罗汉能以及环球第一大光伏企业FirstSolar在内的薄膜公司仅占环球光伏市场的供应的6%，汉能作为此中小的贡献者，其运营状态不影响我们对整个光伏市场的推测和估判。”王潇婷体现。
汉能涉足赛车充电
4、拥抱传统行业

由于CIGS本钱尚未办理，怎样办理进入民用斲丧品市场本钱过高的困难，是汉能急需办理的一个标题。
李河君在反思中提到，“我们将积极以赴开辟民用新产物, 通过“财产+”模式，与其他行业开展全方位的互助。”
停止到现在，“财产+”模式中，汉能对外公布的跨界互助商有两家：山东泰安长安餐饮装备有限公司（下称长安餐饮）以及苏州益高电动车辆制造有限公司（下称益高电动车）。
《棱镜》从这两家企业获悉，汉能与其互助的太阳车已经开始小批量生产。
长安餐饮贩卖司理王一鹏对《棱镜》称，现在正预备申请工信部审批公示，太阳能餐车已经开始小批量供应，重要用于展馆、游乐场等非公路园地内。益高电动车负责北京地区的贩卖司理张彬对《棱镜》体现公司已经开始批量生产太阳能观光车。
薄膜电池板柔性可弯曲、质量轻、弱光效应下转换率高，这三点是两家公司给出选择与汉能互助的共同来由。而现实结果怎样，王一鹏称，公司测试结果体现薄膜电池板能为餐车提供6-8度电，固然不能满意餐车天天6小时的业务时间，但两边已经研发出一种核心的节能技能举行补充。张彬则体现：”观光车天天行驶30公里，连续一个月没充过电。“
对于餐车本钱而言，长安餐车董事长王静冬体现，要从整个产物周期来看，寻常餐车10万元，太阳能餐车在10万到20万之间，策划者镌汰大量的后期利用本钱，“以是太阳能餐车并不太贵”。
王静冬透露，将于汉能睁开长期互助，预计柔性薄膜发电组件年采购量为25mw，公司预计升级后的太阳能餐车每年到达3万辆的贩卖，此前其国内销量为5000辆。
除了上述两家互助方，上述汉能内部人士向《棱镜》透露，汉能现在已经敲定了首批5到6家互助方，此中包罗浙江永强团体等多家上市公司。
与之前两家互助模式有所差别，汉能与浙江永强计划各自出资占股50%建立一家新的公司。
“现在根本确定，不外尚未签约。”上述内部人士称。
但《棱镜》10月9日致电永强团体董秘王洪阳时，他体现，现在此项互助尚未到达决议层，他本人并未获悉有关信息。
资料体现，浙江永强团体股份有限公司于2010年在厚交所上市，是专业从事户外休闲家具及遮阳用品的计划研发、生产和贩卖的大型企业团体公司，是国内最大的户外休闲家具及用品ODM 制造商。
本年来，永强完成6笔对外投资，总额数十亿元，投资公司涉及北京联拓天际、北京万象新天、上海齐家等多家电商及旅游公司，但这些投资中并未涉足光伏行业。
5、只为引入资金

现在汉能的状态，转型是一定，但转型又面对太多来自行业、斲丧者以及自己的不确定因素。这种不确定的转型，都只为改变现状，得到投资者的青睐。
在李河君提出“四个开放”厘革步伐中，排在第一位也是云云。“引入战略投资者，让更多的社会资源到场薄膜发电财产，而不是一股独大。”
根据上市公司数据，李河君在上市公司汉能的股权已经到达了流通股的80.85%。上述汉能内部人士向《棱镜》透露，李河君在上市公司汉能的母公司汉能控股的股权高出90%。
在上述分析师看来，引入战略投资者这条门路并欠好走，尤其在上市公司遭到证监会观察的配景下，这此中大概会涉及到法律诉讼的标题，“假如有中小投资者发告状讼，汉能该怎么办，他们是受股价暴跌影响最大的群体。”
不外上述分析师以为，汉能依然有投资代价，这会合表如今其品牌代价、此前收购的美德外洋公司以及存量水电风电和光伏电站项目。
上述离职高管也表达了雷同的观点。“现在已经有一些风投和私募公司在打仗中，”上述高管体现，汉能此前已经投入了数百亿，这次引入战略投资者，各人一起来赌博，这就好比考古一样，末了加一把劲，说不定就捡个漏。
这位高管的信心也来自看好薄膜发电技能的将来。“迩来中建材等公司涌入薄膜市场，背面竞争肯定很惨烈，但利益是竞争者增多，产能扩大后，代价会降下来，大概两三年之后以CIGS为代表的薄膜产物能和晶硅产物叫板。”
但他也表达了对汉能的担心，“汉能现在在薄膜技能上领先，但到了来岁，谁领先就说禁绝了，先驱大概就酿成了先烈。”
本年2月和9月，非能源央企中建材团体旗下的凯盛科技团体先后投资60亿和100亿，落户江阴及蚌埠两地，打造天下最大的CIGS薄膜电池生产基地，产能合计达200万千瓦。
无论怎样，汉能的自救转型步伐，让各人看到汉能一个开放的姿态。之前，无论在股权布局，还是策划模式（自产自销、自建电站的财产垂直一体化布局），汉能都是一个独立的王国。
但转型又面对太多来自行业、斲丧者以及自己的不确定因素。这种不确定的因素，汉能能否逐一化解还须要时间来证明。

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