中国创造产业方式已经到了4.0期间了，但是大部门人的头脑还停顿在1.0期间。这就是这个期间最大的迷惘，以至于很多人真的不知道自己能做什么了，以致开始“病急乱投医”，本日我们就来梳理一下此中的逻辑。产业1.0期间的头脑——利润差价载体：实体市场：卖方市场
3 ^4 N# r) z1 z7 l3 i这个期间大概是从改革开放开始不停一连到2002年，这是一个“产物”相对短缺的年代，此时劳动力充沛又便宜、资源的开发服从较低、人们的需求也很粗放。于是各种物质产物被源源不绝的生产出来，然后去积极满足人们的需求。
5 J! W; I4 O4 W: B; i由于社会须要产物去添补至各个角落，在这种大配景之下，产物的“生产”和“流畅”就很紧张，负责“生产”的就是各种工厂，负责“流畅”的就是各种经销商、批发商、实体店、各种商家等等。
5 r2 f1 p7 l. w6 Q. k3 o) F9 V上世纪90年代的故乡（安徽北部）的集市上，经常会有如许的事发生：有一些勤快又夺目的人跑到浙江的工厂里去批发一些面料、被单之类的摆摊来卖，然后每次都被一抢而空，为什么呢？就是由于看到这么美丽的东西感到很奇怪啊，而且物美价廉。: \7 Y# q, N4 u$ \' h6 q
以是供不应求的状态决定了整个市场是“卖方市场”。这个阶段产业的焦点关键词是：差价。工厂赚取的是从“原质料”到“成品”的差价，商家赚取的是产物从“原产地”到“目的地”的差价。固然，他们都大大的促进了商品的流畅，维系了商业繁荣，支持起经济发展的同时，也给自己创造了产业。 既然是“差价型”头脑，贩子比拼的就是消息的灵通性。好比浙江温州人就从做小交易开始，在天下各地不绝来往过程中，渐渐把握了各地的产物代价行情。因此他们敏捷在天下各地渗出，成了中国第一批经济弄潮儿。4 o. _# y" l& Y& _' O; X2 B
而此中一部门温州人不再满足赚差价，他们开始从家庭作坊做起，自己生产各种产物，（以轻工业、快消品为主），渐渐就发展成了工厂。工厂再形成工厂群、然后就是产业集群、上卑鄙产业链，中国制造业就是这么发展起来的。
9 c! H2 k* S1 D1 @% b% ^) b这个阶段不停一连到什么时间呢？不停一连到互联网、电子商务的鼓起。' G$ ^9 z+ T I
产业2.0期间的头脑——单品海量载体：传统互联网市场：第三方市场. A* r5 I3 ?, F3 J3 T; F5 F
从诞生互联网的那一刻起，这个天下的规则就注定要被改写。! w+ H* N9 f. w$ {0 H
从2003年开始，中国就在渐渐进入电子商务期间。此时，社会的“生产”方式依然没有变，但是“斲丧”方式发生巨大厘革。& |1 x' a7 x8 x
对于商业来说，各种第三方平台将全部的产物（包罗代价、质量）在你眼前出现的一清二楚，它彻底扯破了“人为”和“地区”制造的差价信息，再加上交易业务的信息化和物流快递的发展，商品流畅的却更快了。
: c4 M; k6 f+ N* M" V' j而此时中国商业地产颠末30年的发展，同质化越来越严峻，现在任意走在一条街道上，十家小店中最少有一半多写着“甩卖”、“清仓”，“全场特价”。于是，一大批单纯靠“信息不对称”来赚取差价的商家也机动壮丽的被镌汰了。
# t/ s1 W% w7 m$ I* P4 r) B9 H然而，一批人倒下，就一定会有一批人站起来，这是铁律。而且其时开“网店”是免费的，本钱险些为零。于是第一批从“实体店”转型到“网店”（最初的淘宝东家等）的人，都是最懂这个期间的人，理所固然的劳绩了产业。8 `% E, U w8 }
由于电子商务不受实际空间限定，以是很容易产生边际效应（即：产物销量越大本钱越低），以是很适当“单品海量”的产物，网店们最喜好的就是“爆款”产物，小米手机、褚橙等等也是其时乐成的代表。* }. E9 w# |' D" P0 I% t `- n
此时另有一个巨大厘革就是：由于第三方平台主导着流量和排名，“卖方市场”敏捷变了“第三方市场”。“谁主导市场，谁就在分钱”，这也是个铁律。以是，在电子商务期间，我们可以看到一个征象：最赢利的是第三方平台。阿里巴巴的利润和市值不停在上涨，京东固然在亏钱，但是市值巨大。- ^1 U) k+ E. o3 U
而那些“网店”们不但须要研究各种第三方平台的运营规则，还得费钱买广告位和流量，才气引来斲丧者。再加上“网店”越来越多，而第三方平台的展示位置有限，于是广告费越来越高（性价比也越来越低）。再加上此时商品都是大同小异的，斲丧者比价太容易，导致代价战越来越剧烈，“网店”只有不绝的促销、刷单才气产生交易业务量，以是“网店”的本钱不绝攀升。
* `4 w) f. Y( _* E; Q, d v而此时，“实体店”由于交易冷落，房租也在不绝低沉……+ h" ^$ i4 I/ K9 l
于是“网店”本钱在不绝攀升，“实体店”本钱在不绝降落，两者终极到达了同一程度。
2 R7 I$ j% O3 z但“网店”另有个劣势：太容易比价了。以是“网店”总有一天让商家无利可图，很多干脆烧钱赚吆喝。以杭州的朋侪为例，十个有六七个是做电商的，现在根本上都在探求转型。因此，这时再参与“传统电商”显然头脑早就掉队了。' Q1 `, n. H2 m, [5 U
以是，“互联网+”又把各人带入了代价战、同质化的怪圈。7 V+ F5 z& @, d) l) p
此时另有一个厘革在发生：由于产物不停还在加快生产，已颠末“短缺”步入了“饱和”阶段。当斲丧者的选择余地越来越大，一定开始挑三拣四。这也就意味着一种玄妙的厘革又将发生了！, ?/ F6 [) x' M+ y' T x
产业3.0期间的头脑——以人为本5 G. r. ?, a: y! z' @6 X' a
载体：产物增值
3 O9 }8 ]1 B3 D市场：买方市场0 z8 w" y+ ` v, y
随着市场上的产物越来越多，现在产物已经出现“过剩”了。这也就是我们所说的“产能过剩”，产能过剩是件很可骇的事。在供大于求的环境下，无论是什么产物，都急于脱手，反正你不卖有人卖，你不做有人做。
" ~3 C$ p! g& ]7 R& R以是这个阶段肯定有很大传统工厂要倒闭，当局也在大力大举提倡“供给侧改革”和“镌汰掉队产能”。* _9 l" K. E9 m& E! M) H* K$ M
但是各人不要忽略了，此时另有一个很紧张的厘革：那就是各人的斲丧程度也在升级。也就是说传统方式生产的产物，已经越来越无法满足人们日益增长的要求。3 @& z$ F( }6 y# i0 g v, Q) t
从前人们的需求是怎样更加快捷的找到产物，买到性价比更高的产物。而现在产物已经富足丰富、富足多，而且都在打折促销。人们的需求升级成了怎样找到“好产物”，大概说是找到属于自己的产物，这就是眼下的状态。
+ x$ g! S2 ]* C7 a' s5 Z! X( F以是，那些能给各人带来“代价”的产物，仍旧是短缺的。这就须要我们须要给产物增值，大概有两个方向：# a, H7 {. y: U+ a/ B
第一：纵深化。将产物的某种功能做到极致，越来越聚焦、越来越专注，就服务特定人群，引领行业的不绝细分。5 U$ E7 d ~9 B* \' { U1 P
第二：定制化。给斲丧者量文体衣，走个性化生产门路，以后的产物不再是一整洁划一的一刀切模式，这也是工业4.0期间的生产特性。, P! K, b) F: q( z
以上两个方向会导致市场的分化，所谓市场分化就是说：市场“大一统”的期间正在竣事。; o/ a! a, q6 F8 y- Z; e- _
以后的产物很难再有同一的尺度，这一群斲丧者喜好的“产物”跟另一群斲丧者喜好的“产物”是完全差别的，多元化是这个期间最大的特性。6 v e; d3 [! Y% W5 `4 h4 ~( [
各人相互之间将完全搞不懂对方在搞什么，固然了我们也不须要懂。你只要生存在属于你的天下里就可以了。
) D) j/ Z6 R. r- I而由于商业的细分，商家同质化竞争和代价战的环境将越来越少了，都属于“闷声发大财”型的。) w' m+ x5 ^- B7 g! H" W
从这里我们可以发现，商业重心已经转移到斲丧者这一端，“第三方市场”主导的市场正在变成“买方市场”。现在最关键的标题是怎样圈自己的斲丧者，最好的切入点就是需求，齐备从斲丧者的需求出发。
1 ]6 Q& g: `0 f; _9 V* p2 S+ ?从前是先做产物，再去找斲丧者；以后是先找斲丧者，再去定做产物，这美满是倒施逆行的逻辑！ 我们终于发现：商业的焦点终极从做“产物”切换成了聚“群众”。$ p3 s% m) Q: k. \% l; m: q
而按照“谁主导市场，谁就在分钱”的定律，此时斲丧者将大大受益，而且有权分得产物利润的一杯羹！进而言之，谁拥有聚合斲丧者的本领，谁就掌控了未来商业。( c( w4 q8 w& c$ L" s* H
以是，最好的期间即将到来了！
6 u2 t+ g' S" a, {) I产业4.0期间的头脑——品德光荣载体：移动互联网市场：光荣市场. p, |- o V) j; u! J
马云说：“如果说中国另有什么红利没有被发掘的话，信托、互信是最大的未开发产业。”
" i7 O& h( z" N7 u8 u' c简直，中国未来另有一波最大的红利：社会光荣关系的重修！
! A% |9 K* @$ P5 {: H. y* ]- ]为什么如许说呢？$ K L' Q# b9 O# R% e1 e |
在传统互联网期间，第三方平台的特点是“强信息、弱关系”。好比淘宝，都是在夸大商品信息的正确性、公开性，但是平台上的斲丧者之间的联动比力小，由于斲丧者过于分散，只能任由平台发号施令。哪个商品做运动了、哪个商品能上首页、哪个商品必须得下线，都是第三方平台说的算。
& |* q: H* U, c2 _. W+ d( ]' o但是移动互联网期间的特点是“弱信息，强关系”。我们每一个人都是一个独立的IP、一个独立的经济体，而且相互联动性很强。我们获取信息的方式更大的来自于“分享”，而不是“告知”。; E+ c* j% C+ v1 a x9 x# s
按照我们上面所言，既然商业焦点机理从“物以类聚”过分到了“人以群分”。那么以后斲丧者也必将从分散走向同盟。作为一个斲丧者，本日你不主动把别人连合过来，来日诰日别人也会把你连合已往。请记取这一点非常关键，由于谁主导了斲丧者，谁就主导了市场，谁就能来分钱。
9 R G q# H- N( f& Y看看现在的淘宝吧，排名靠前的店肆机会都被“网红”把持了，再看看现在的大V、女主播、自媒体、各种社群、以及明星自创的品牌等等，都是这种特性的直接反映。
9 L: l3 X& T! k; \: i什么才是连合别人的最好工具？固然是：光荣！* w8 a. e! f R
一方面中国光荣市场还未创建，另一方面各人相互之间失去了信托。我们都把大量精力本钱放在了怎样互动防范上了。这直接导致社会的运作服从低下，好比团队内耗严峻、人与人的共同度很低。: j& w+ `' h* G! q/ F/ n. X! a
但是在移动互联网、大数据、云盘算的驱策下，中国光荣市场正在创建。一旦光荣市场创建，它的意义不但在于整个社会的运作服从大大进步，而且意味着人们开始服从规则，信奉左券精力，这是找复书奉的第一步，中国人的聪明才智将大有用武之地。
! |& i i$ t$ V, X. Q3 f* _这就是为什么马云会以为“互信”是最大的待开发红利。而以后的市场肯定是“光荣市场”！“链接力”将成为未来最紧张的一种本领。; e1 f/ P& T/ b3 n
对于未来每个人来说，光荣会变的格外紧张，未来的产业门路是如许的：举动——光荣——品德——产业。可以如许归纳：最好的营销是内容，最好的内容是产物，最好的产物则是光荣。这也是移动电商和传统电商的根本区别。
8 ]. H: R- j- X8 s总之，只有捉住商业厘革的英华，深刻明确商业厘革规律，才气在市场上立于不败之地！ | 
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-6-13 20:07:16