财产管理就是一帮初出茅庐的年轻人，在引导久经疆场的土豪们怎样赢利。由于年龄、阶级、财产、阅历差距甚大，因此理财师在发掘土豪客户时，每每如临深渊、如履薄冰，稍有不甚，就会被土豪辩得体无完肤、扬长而去。) j1 C1 h) _( x" f6 V$ }! C
但凡乐成的理财师，他们乐成的履历不在于专业水平，不在于颜值，也不在于脸皮厚度。乐成的关键是：充实使用人性的缺点，按套路成交！
8 F8 @- W! W1 Q. ?0 n第一步：谈天套路0 w% F" T1 ^& C' c
跟土豪们认识时间不久，千万别直接聊业务，聊了业务就给对方拒绝你的时机，否则他没办法直接把你赶出门的。谈天要按照以下次序比力好：1、同性聊家庭、异性聊奇迹；2、聊聊金融行业和市场环境；3、聊聊公司的配景和睦力；4、夺取统统时机在一起吃喝玩乐。6 ~' W$ ?; P6 a
第二步：找准定位' a" i' ]9 j/ _, h1 r. M- A4 y; I
提到定位，各人会以为定位不就是理财师吗？错了，我这里说的定位是指你在客户潜意识里的定位，比如把你定位成像本身的儿子一样、能倾诉的知己、喜欢的人等等，做到这一步，成交就是早晚的事了。) v% y& w) a2 B7 A; r$ S
第三步：直戳痛点3 ]/ z+ b* C& k/ V% |
你怎么这么柔软寡断？你看四周的人都赢利了，你怎么这么守旧？你也太不专业了！反正就是让客户以为不买你的产物，就是本身有缺陷。
8 [% \; s3 K3 L" `/ t$ B5 i+ b第四步：即时成交
+ U9 v/ \9 I6 \$ o) _* _拿来条约，即时成交，不给回家思考的时机，win or die。
Y d- O& H0 j t1 j2 F2 q第五步：标杆效应
+ D0 x* Y! G% p; x- G0 {+ X! I) r把已经成交的客户展示给其他土豪们，各人看看这是某某总，成为我们的客户后已经赚大钱了。这时那位某某总碍于面子，纵然没赢利，也要硬撑着说本身赢利了。这也就增长了其他土豪们的信托度，扩大了潜伏客户范围。 | 
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发表于 2019-6-13 20:20:59