财产管理就是一帮初出茅庐的年轻人，在引导久经疆场的土豪们怎样赢利。由于年龄、阶级、财产、阅历差距甚大，因此理财师在发掘土豪客户时，每每如临深渊、如履薄冰，稍有不甚，就会被土豪辩得体无完肤、扬长而去。+ Z- |5 R2 h# ?0 O. u
但凡乐成的理财师，他们乐成的履历不在于专业水平，不在于颜值，也不在于脸皮厚度。乐成的关键是：充实使用人性的缺点，按套路成交！8 k( a0 H" @. X
第一步：谈天套路
1 m& ]7 K4 K1 g! g2 A. h跟土豪们认识时间不久，千万别直接聊业务，聊了业务就给对方拒绝你的时机，否则他没办法直接把你赶出门的。谈天要按照以下次序比力好：1、同性聊家庭、异性聊奇迹；2、聊聊金融行业和市场环境；3、聊聊公司的配景和睦力；4、夺取统统时机在一起吃喝玩乐。: `! w; ^ \2 G
第二步：找准定位
0 X% K5 V. ~' P" |9 X# x" `. P7 R提到定位，各人会以为定位不就是理财师吗？错了，我这里说的定位是指你在客户潜意识里的定位，比如把你定位成像本身的儿子一样、能倾诉的知己、喜欢的人等等，做到这一步，成交就是早晚的事了。9 Z4 B$ r) F; I+ d, F' Q# V
第三步：直戳痛点9 V4 K8 }8 K% ?- E3 R; {1 S& p
你怎么这么柔软寡断？你看四周的人都赢利了，你怎么这么守旧？你也太不专业了！反正就是让客户以为不买你的产物，就是本身有缺陷。, V6 K% t9 @$ E! ]: r
第四步：即时成交" y# x# p. I7 I% F/ c5 v
拿来条约，即时成交，不给回家思考的时机，win or die。
. k* h+ v- j }# t& j第五步：标杆效应2 r; u6 P' W* A
把已经成交的客户展示给其他土豪们，各人看看这是某某总，成为我们的客户后已经赚大钱了。这时那位某某总碍于面子，纵然没赢利，也要硬撑着说本身赢利了。这也就增长了其他土豪们的信托度，扩大了潜伏客户范围。 | 
|手机版|Archiver|
( 桂ICP备12001440号-3 )|网站地图
发表于 2019-6-13 20:20:59