财产管理就是一帮初出茅庐的年轻人，在引导久经疆场的土豪们怎样赢利。由于年龄、阶级、财产、阅历差距甚大，因此理财师在发掘土豪客户时，每每如临深渊、如履薄冰，稍有不甚，就会被土豪辩得体无完肤、扬长而去。
/ Q& \4 B1 V8 a; ^但凡乐成的理财师，他们乐成的履历不在于专业水平，不在于颜值，也不在于脸皮厚度。乐成的关键是：充实使用人性的缺点，按套路成交！3 ^; B* l& v7 i9 N+ ~- y: g/ ^
第一步：谈天套路) F3 H) Y- Z3 Y" a* E
跟土豪们认识时间不久，千万别直接聊业务，聊了业务就给对方拒绝你的时机，否则他没办法直接把你赶出门的。谈天要按照以下次序比力好：1、同性聊家庭、异性聊奇迹；2、聊聊金融行业和市场环境；3、聊聊公司的配景和睦力；4、夺取统统时机在一起吃喝玩乐。
/ c. X b0 |! h3 t/ X% y第二步：找准定位+ a1 [3 y$ _* h+ a5 V2 ?
提到定位，各人会以为定位不就是理财师吗？错了，我这里说的定位是指你在客户潜意识里的定位，比如把你定位成像本身的儿子一样、能倾诉的知己、喜欢的人等等，做到这一步，成交就是早晚的事了。
; \- L# [0 l$ H Y# b1 I: t, q* |第三步：直戳痛点
' N5 V4 z2 @; n6 @& M7 n- E你怎么这么柔软寡断？你看四周的人都赢利了，你怎么这么守旧？你也太不专业了！反正就是让客户以为不买你的产物，就是本身有缺陷。
* p+ q2 J/ |) K0 [4 G6 G, r第四步：即时成交: J; p; g8 Q. M( c2 ~7 ^
拿来条约，即时成交，不给回家思考的时机，win or die。2 f; n3 V: e9 ^6 a0 p5 H# K4 @
第五步：标杆效应1 e+ _& N/ m5 w* X' r! j, y1 A
把已经成交的客户展示给其他土豪们，各人看看这是某某总，成为我们的客户后已经赚大钱了。这时那位某某总碍于面子，纵然没赢利，也要硬撑着说本身赢利了。这也就增长了其他土豪们的信托度，扩大了潜伏客户范围。 | 
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发表于 2019-6-13 20:20:59