财产管理就是一帮初出茅庐的年轻人，在引导久经疆场的土豪们怎样赢利。由于年龄、阶级、财产、阅历差距甚大，因此理财师在发掘土豪客户时，每每如临深渊、如履薄冰，稍有不甚，就会被土豪辩得体无完肤、扬长而去。
! X7 o b4 m& Z% Q: E% x9 S2 W但凡乐成的理财师，他们乐成的履历不在于专业水平，不在于颜值，也不在于脸皮厚度。乐成的关键是：充实使用人性的缺点，按套路成交！. |% K% B/ W) T% H( @8 ~
第一步：谈天套路
% M, @ f# J' `% ~0 M0 f跟土豪们认识时间不久，千万别直接聊业务，聊了业务就给对方拒绝你的时机，否则他没办法直接把你赶出门的。谈天要按照以下次序比力好：1、同性聊家庭、异性聊奇迹；2、聊聊金融行业和市场环境；3、聊聊公司的配景和睦力；4、夺取统统时机在一起吃喝玩乐。0 \( `, U) @5 F# ^1 r& C
第二步：找准定位& D" }* a) J; H5 T
提到定位，各人会以为定位不就是理财师吗？错了，我这里说的定位是指你在客户潜意识里的定位，比如把你定位成像本身的儿子一样、能倾诉的知己、喜欢的人等等，做到这一步，成交就是早晚的事了。 ^1 R4 w# [7 X$ F3 K2 I4 E* `
第三步：直戳痛点0 X% a' u7 F0 y0 V/ l
你怎么这么柔软寡断？你看四周的人都赢利了，你怎么这么守旧？你也太不专业了！反正就是让客户以为不买你的产物，就是本身有缺陷。( N! @& C6 N3 k" t
第四步：即时成交/ x2 N; o; v8 i- K" ^ C4 r+ ?
拿来条约，即时成交，不给回家思考的时机，win or die。( E, B# q/ |5 t- j
第五步：标杆效应
& J/ p4 M+ A; B ?+ i# H2 t# X把已经成交的客户展示给其他土豪们，各人看看这是某某总，成为我们的客户后已经赚大钱了。这时那位某某总碍于面子，纵然没赢利，也要硬撑着说本身赢利了。这也就增长了其他土豪们的信托度，扩大了潜伏客户范围。 | 
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发表于 2019-6-13 20:20:59