财产管理就是一帮初出茅庐的年轻人，在引导久经疆场的土豪们怎样赢利。由于年龄、阶级、财产、阅历差距甚大，因此理财师在发掘土豪客户时，每每如临深渊、如履薄冰，稍有不甚，就会被土豪辩得体无完肤、扬长而去。
5 S+ l9 U) C" v1 [9 d" k$ X0 D但凡乐成的理财师，他们乐成的履历不在于专业水平，不在于颜值，也不在于脸皮厚度。乐成的关键是：充实使用人性的缺点，按套路成交！
- [$ K2 C% o" k" J第一步：谈天套路
+ @1 l. y0 |, r% e9 y跟土豪们认识时间不久，千万别直接聊业务，聊了业务就给对方拒绝你的时机，否则他没办法直接把你赶出门的。谈天要按照以下次序比力好：1、同性聊家庭、异性聊奇迹；2、聊聊金融行业和市场环境；3、聊聊公司的配景和睦力；4、夺取统统时机在一起吃喝玩乐。
2 Q4 o& [$ E" _+ q2 N6 m* v第二步：找准定位9 r9 U2 v" v8 K3 L
提到定位，各人会以为定位不就是理财师吗？错了，我这里说的定位是指你在客户潜意识里的定位，比如把你定位成像本身的儿子一样、能倾诉的知己、喜欢的人等等，做到这一步，成交就是早晚的事了。. v5 O/ i& i5 v; [3 G% S, F8 c' ~
第三步：直戳痛点$ F5 {0 n5 Z+ V' r; T6 h2 w
你怎么这么柔软寡断？你看四周的人都赢利了，你怎么这么守旧？你也太不专业了！反正就是让客户以为不买你的产物，就是本身有缺陷。
, @! B$ P- c/ O第四步：即时成交
4 I3 I9 [. d' P8 e8 V2 ^8 Y/ S4 [拿来条约，即时成交，不给回家思考的时机，win or die。
1 I7 L+ x9 v% w9 y$ k$ d8 @# @2 I第五步：标杆效应
; `4 a+ |, b3 m: f# g% i把已经成交的客户展示给其他土豪们，各人看看这是某某总，成为我们的客户后已经赚大钱了。这时那位某某总碍于面子，纵然没赢利，也要硬撑着说本身赢利了。这也就增长了其他土豪们的信托度，扩大了潜伏客户范围。 | 
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发表于 2019-6-13 20:20:59