财产管理就是一帮初出茅庐的年轻人，在引导久经疆场的土豪们怎样赢利。由于年龄、阶级、财产、阅历差距甚大，因此理财师在发掘土豪客户时，每每如临深渊、如履薄冰，稍有不甚，就会被土豪辩得体无完肤、扬长而去。
' J% P# a/ r4 c, [但凡乐成的理财师，他们乐成的履历不在于专业水平，不在于颜值，也不在于脸皮厚度。乐成的关键是：充实使用人性的缺点，按套路成交！
* \( q9 g `) N- F# B" C第一步：谈天套路# E1 W: e/ C# v9 I7 m5 A2 y! M
跟土豪们认识时间不久，千万别直接聊业务，聊了业务就给对方拒绝你的时机，否则他没办法直接把你赶出门的。谈天要按照以下次序比力好：1、同性聊家庭、异性聊奇迹；2、聊聊金融行业和市场环境；3、聊聊公司的配景和睦力；4、夺取统统时机在一起吃喝玩乐。" b# a) ^& @2 X0 B ]" f7 Y9 I
第二步：找准定位
% H) Z7 ]6 I' X: p& X* M提到定位，各人会以为定位不就是理财师吗？错了，我这里说的定位是指你在客户潜意识里的定位，比如把你定位成像本身的儿子一样、能倾诉的知己、喜欢的人等等，做到这一步，成交就是早晚的事了。' N( ^5 ^+ h8 m4 U& t z1 V; ?, r
第三步：直戳痛点' t) e# V' |" x% n" B2 A
你怎么这么柔软寡断？你看四周的人都赢利了，你怎么这么守旧？你也太不专业了！反正就是让客户以为不买你的产物，就是本身有缺陷。
$ N% m% r, v/ I- v3 D第四步：即时成交
, [9 r: f+ j5 B* G8 p z& Z拿来条约，即时成交，不给回家思考的时机，win or die。
G/ \ y0 W: y: t5 i. u. }第五步：标杆效应. L/ z& b& `# y$ D0 e4 r- V! L
把已经成交的客户展示给其他土豪们，各人看看这是某某总，成为我们的客户后已经赚大钱了。这时那位某某总碍于面子，纵然没赢利，也要硬撑着说本身赢利了。这也就增长了其他土豪们的信托度，扩大了潜伏客户范围。 | 
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发表于 2019-6-13 20:20:59