马云说，四五年前阿里巴巴招员工很难，现在招员工很轻易，街上会走路的人都被我们招来了。我们不勤奋，也不智慧，结果我们这些人都变成了富翁，是什么缘故起因？由于我们的运气好，我们实在很傻。七八年前，很多人参加了阿里巴巴，一些智慧的人以为公司给的机遇很少，被别的公司挖走了，大概本身创业，收入和报酬进步了。剩下的人不智慧，没有人来挖，结果五年以后，转头一看，我们居然变得这么有钱。6 t2 u1 u6 t% k/ [* i& I
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智慧的人先脱离了! E4 N" s0 a# s. ?& G( t7 A
# L( d" j$ W: m0 Z; J1 B2 X: V剩下的结果成了富翁
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; `6 S: `0 @0 P6 g创业者怎样将公司逐步做起来，做好、做强、做大？近来，我以为本身的名气大了起来，特殊是上市以后，人们看我的眼光哺咝刷了，各人以为阿里巴巴怎么这么锋利，马云怎么这么锋利。在取得了一点结果以后，我们大概会忘记本身是谁，由于我们年轻，我们是平常人。创业的时间，我不绝提示本身我们是谁，我们从那里来。11月6日阿里巴巴上市的时间，各人以为阿里巴巴真的很巨大，怎么会有这么高的市值。对我来说，11月6日跟11月5日是一样的，我没有以为本身有怎样的厘革。
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上市前后，我将阿里巴巴五年以上的员工聚集在一起开了个会，我问了他们一个题目。我说，阿里巴巴有这么多百万富翁和千万富翁，在别人眼中，我们很乐成。为什么乐成？由于我们比别人勤奋？我看不出来，固然我们很勤奋，但这个天下上比我们勤奋的人很多。由于我们比别人智慧？我看未必，四五年前我们招员工很难，现在招员工很轻易，街上会走路的人都被我们招来了。我们不勤奋，也不智慧，结果我们这些人都变成了富翁，是什么缘故起因？由于我们的运气好，我们实在很傻。七八年前，很多人参加了阿里巴巴，一些智慧的人以为公司给的机遇很少，被别的公司挖走了，大概本身创业，收入和报酬进步了。剩下的人不智慧，没有人来挖，结果五年以后，转头一看，我们居然变得这么有钱。
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我和儿子说3 R: c3 s- A7 u- ?. X% i) ~" @
$ \/ Y0 q2 I$ C3 |+ G7 N/ N1 ?不消考前三名，中等就行# ~, s: V# i+ o3 Y; `
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阿里巴巴有现在，起重要感谢有互联网这个行业，没有互联网这个行业，我们不大概有颠覆性的思考，行业的高速发展结果了我们。其次，我要感谢中国经济的高速发展，特殊要感谢我的团队，这帮人熬了五年，不绝信任我，跟着我走。不是说我马云有多么智慧和醒目，别人说我醒目，我以为实在是说我的员工醒目。7 r( r! B1 Y2 S' K* m6 p2 a+ A: E' [& ~
) k8 G- }% w1 M% m我对我的儿子讲，你用不着考前三名，中等就可以了，也不要太差了。如许的人才有更多的时间学习其他技能。我以为，中国的经济要发展，就必要大批中小企业和民营企业，必要大批具有准确代价观和任务感的创业者。 {3 j+ F0 |9 b ?( b8 D
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忽悠别人很轻易# Q9 y v0 K: c1 k c
2 M3 J r K% E/ E: l* n但关键时候要讲实话
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+ l j. Q6 G0 n- Y我以为忽悠别人是很轻易的，我可以很卖弄地跟别人说，你很勤奋很积极，对峙几年，肯定能乐成。但现实上，你大概告诉他的是一条走不通的路。我信任，人这一辈子，很多时间必要有人跟你讲实话，必要有人在关键时候跟你讲实话。
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我现在很感谢我大学的英文老师。我是学英文专业的，十多岁就跟老外学英文。在杭州，不管天气怎样，我都会跑到西湖边找老外训练口语。我带他们逛西湖，他们教我口语，对峙了八年左右，以是我的英文发音是很好的，至少比农村的孩子好很多。大学的时间，有一次英文测验，我只考了59分，农村的孩子考了八九非常。我当时很狂妄，去找英文老师说，我的英文发音很准，为什么只给我59分？这不公平。谁人老师说，你念一段给我听听。我就念了一段，他说真的不错。我内心感觉找到了平衡点，没想到他又说：59分，来岁要补考。第二年，我去补考，他给了我60分。我问他为什么，他说由于你不知道本身是谁，你太狂妄了，你的水平只有59分。/ `& a# C& r! l/ |9 a& f* K' H
0 w' ]3 N& g1 c0 s1 q9 g$ u在做《赢在中国》评委的时间，有几个选手很可爱，发言很幽默很搞笑，但不得当晋级，节目组的人说要将他们留下来，如许才有收视率。我说，我应该讲实话，由于我信任这个节目对很多初期创业者，乃至是5～10年的创业者的影响是很大的。假如我在上面忽悠，讲的话不真实，为了搞笑而搞笑，就会害了一代创业者。
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! y1 b' \( X/ U# \) o, e# R创业以来，我们有很好的模式、产业和团队，以是我们走到了现在。我可以告诉各人，任何企业，在别人看来很好的时间，每每就是灾难要到临的时间。人也是如许的，发现题目的时间，已经晚了。5 x! s- I) s) f( X0 `
( m2 B' D) O, ? Q P) B+ m公司的领导者肯定要清楚什么东西会变成癌症，要不绝地体检，不绝地反思。别人问我，你的脸怎么长得这么怪？我说，由于我想的东西比力怪，我每天在想什么东西会拦阻公司的发展，什么东西会变成癌症，什么东西会变成感冒。员工多了以后，贫困也多了很多。阿里巴巴有近9000名员工，绝大多数员工的学历都在大专、本科以上，每个人都以为本身很智慧，凭什么你比我智慧，每个人都在讲战略战术，以是很难管。公司大了以后，会出现很多题目，你要不绝地去思考。
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. t( T$ T+ T2 i2 ?7 W1 s" T$ f阿里为何只搞七家公司) V5 Y2 H2 n! G4 [+ O# S
+ \0 V- C5 ]! J4 f由于管理本领是有限的
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做企业肯定要专注。为企业订定战略目标，绝对不能高出三个。高出三个，你就记不住了，员工也记不住。每年定目标，确定三个最紧张的，第四个就砍掉。4 Z5 e# z) D) Z; U4 [* h6 V; f: {3 W
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阿里巴巴为什么现在是七家公司，而不是八家？一个人的管理本领是有限的，最多只能管七个团队，七个以下没有题目，高出七个，肯定会产生题目。对于小企业来说，战略就是活下去。要活下去，你必须想清楚三件事变：第一是你要做什么，第二是怎么干，第三是干多久。( }' `7 X, _( \6 }9 b3 F' K
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有些人创业，两年之内假如没有做起来，就会对从前的决定感到悔恨。阿里巴巴能有本日，很紧张的一个缘故起因是：我们只做电子商务，没有进入其他范畴。当初为了活命，大概为了早点上市，大概为了套现，我们完全可以进入短线或游戏范畴。但是，我很畏惧起大早赶晚集，以是我跟本身讲，反正已经九年了，我不在乎再熬九十年。有如许的心态，才有大概往前走。永不放弃谁都会说，关键是真的撞头后，你是否会放弃。& O) A5 f$ Q; T+ Y/ _
! D9 ~/ J# Q( B这话我本身有很深的了解，创业要乐成，就要永不放弃。各人都以为中国不大概搞电子商务，没有诚信体系，没有银行付出体系，没有网络的底子创建，怎么大概做起来？全部人都这么讲，但我坚信中国肯定会实现在线生意业务。中国要搞电子商务，缺少了诚信体系、市场体系、付出体系、搜刮工具和软件，怎么办？那就将它们建起来，创业者假如比及全部条件都具备了才开始做，机遇早就不是你的了。
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6 ]/ ?( r- O- d' G& j功德变放在眼前，凭什么别人不做，让你做，你比别人勤奋吗？对于阿里巴巴来说，就创建了这七家公司，完满是由于中国缺少这些公司。
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付出宝是怎样做起来的
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4 {/ y% L F9 W# _, {7 p. J! e我担心跨国企业会进来做
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付出宝是怎样做起来的？当时间，我去找银行，银行都说不能做，由于这是金融产物。但是，假如中国的企业不进入付出范畴，跨国企业就会进入，那样的话，我们就会成为别人的断送品。我在达沃斯开会的时间，听克林顿讲领导力。我忽然明白了什么是领导力，就是大胆地去做本身坚信的事变，去做不伤害国家和客户的事变。以是，我就决定立即去做，积极地投入。张三找李四买东西，李四不给，张三就把钱交给付出宝，假如他被骗上当，丧失了100万元，我就赔100万元。别人说我是忽悠，我是真地将钱放在那里，准备赔的。我们将体系做得干干净净的，我一分钱都不拿，你什么时间来查抄都行。如许，当局就会以为，你不做谁来做？
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企业在发展过程中，领导者优劣常关键的。我是阿里巴巴的领导者，我必须做中国电子商务的开辟者，必须想清楚本身想做什么、该做什么、准备做多久。! F# n/ F4 C( c" g) Y
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互联网有三大板块，第一是意识形态。这个板块我以为很难做，由于我看不出全天下的意识形态会同一起来，以是我不做，留给别人去做。新浪、搜狐做得很好，就让他们做。 m0 l3 c3 Q! l. J z; q h
4 _' u1 |0 P% w0 J0 k; R+ ^9 h1 _& w第二是娱乐行业，就是游戏，这个板块腾讯做得比力好。我总以为游戏不能改变互联网产业，由于人不能总玩游戏，贸易是全天下的人都能玩的游戏。以是，我决定做互联网的第三大板块——电子商务。而且我们的客户是中小企业，是创业者，这是我给阿里巴巴的定位。假如有大企业来，原则上我们是不做这个买卖的。而且，中小企业进阿里巴巴的时间大概只有三五百万元的规模，厥后大概变成了几千万元大概一亿元的规模，我就会跟他们说，你现在变成了一亿元的规模了，应该去找别人了，我只做中小企业和电子商务。不能教小学的时间，还想着教中学，乃至连大学也想包揽。在想清楚客户是谁的环境下，我们就要锁定市场，去做该做的事变。在长处和勾引眼前要学会说No（不），反正我是不干的。! k: N: _- W6 }& d
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巨大的人为什么会巨大
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( t# A4 s/ U; h1 o4 F, M眼光看得更远，走得就更远
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我能有本日，尚有一个很紧张的缘故起因。我是学英文的，我的机遇很好，这几年见了很多精良的人，有高科技范畴的比尔·盖茨，有做投资的巴菲特，尚有克林顿。我跟他们成了朋侪，跟他们沟通交换。第一次见到克林顿的时间，我就想，这哥们儿怎么这么想题目。这么锋利的总统，跟你发言的时间，眼睛会不绝看着你。我们有些处长和局长，跟人发言的时间，眼睛都是往上看的。他看着你的时间，你会以为，巨大的人作为平常人存在的时间才是巨大的。我再醒目，在克林顿眼前，在领导和管理国家上，我能算什么？以是，我要向他学习。尚有比尔·盖茨对未来的畅想，巴菲特、索罗斯对投资的理念，这些人的头脑都值得我好好学习。企业的重要社会责任，不是不择本领地赢利，有的企业搞的产物确实是欺骗人的，结果每年捐点钱给别人，就变成了大善人。2 E' f4 q8 z7 r% O7 i; g, v% ]
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领导者的眼光、胸怀和睦力是最紧张的。这些年来，我不绝对峙如许的想法。领导者的眼光放不开是不可的，我们跟别人角逐，比的是谁看得更远，谁看得更高。买卖越来越难做，眼光看得更远，走得就更远。 | 
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发表于 2019-6-13 19:53:36